我们作为供应商，必须做到知己知彼，尤其是要知道怎样的供应商对于客户来说是有吸引力的。根据我多年的观察，吸引力强的供应商通常具有以下特点：
1、价格有竞争力：所谓的价格有竞争力，并不意味着是最低价。因为在客户看来，产品的价值还是和产品价格有所关联，最低价往往意味着低品质。所以，吸引客户的供应商的报价往往不是最低价但也是较低的价格。那么，怎样做到让自己的产品价格在较低的情况下还能保持品质呢？原材料的替代、工艺的改进都是可行的方法，这也能体现一个企业的生产加工能力。
2、质量有保障：大多数客户尤其是欧美客户对于产品质量很是看重，他们对产品品质的要求有时候甚至有些严苛。他们有自己的一套标准，也会委托第三方对你的产品质量进行检验。他们通常在合同中注明，若是你的产品质量不达标，他们会索赔。由此可见，客户在选择供应商时，也会考虑到质量这一因素。
3、服务要到位：除了产品本省的价格和质量，供应商能提供的服务也很重要。比如说，能提供寄送样品服务的供应商，往往更得客户的青睐。另外，服务态度也是很关键的。在与客户的接洽过程中，要保持不卑不亢，真诚对待客户，客户一定能感受到你的诚意。服务好的供应商往往能促使客户与你长期合作，成为你的老客户。
供应商能不能吸引并打动客户，基本就看以上三个方面了。我们做供应商的，要了解客户想要什么，并朝着这个目标去努力，终能成为客户心中的不二人选。希望本文能给大家一些启发，帮助大家成长为一个客户眼中最有吸引力的供应商。
