风险与收益是对等的
风险越大，收益的机会越多
期望的收益率就越高
但是
明知风险极高
依然“以身试险”
属实
“不值得”
“鱼和熊掌不可兼得”
如何防范风险，顺利获取利益，是每一位外贸人都在研究的课题，到底该如何破局？
不妨看看下面这个案例。
拖欠背景
债权方：广东某毛织品有限公司
债务方：美国某公司
拖欠金额：851,183.4美元
拖欠时间：19个月
调取报告，防范风险
2021年4月，美国公司向广东公司采购了一批总价值200多万美元的羊绒衣物，并要求货到30天内验收无误后支付全额款项；
广东公司面对200多万的订单“心动不已”，但是为了保险起见，在发货前从我司调取了一份美国公司的线下报告，报告提示美国公司信用等级为D风险高于平均水平 ，信用额度仅有5000美元。
巨额诱惑，铤而走险
虽然报告结果显示该笔交易风险极大，但面对200万美金的诱惑，广东公司还是决定“赌一把”，选择了发货。
结果可想而知，美国公司因企业规模有限，可利用现金存量不足，并未如约支付货款。广东公司多次催促，最后对方承诺会每月分期支付。
自此以后，美国公司陆续还款约有105万，但是自从2022年7月到年底，对方公司偿还时间间隔越来越大，每次偿还的额度也在缩减，5个月也仅有10万美金。由于美国公司一直无法给出具体的还款计划，让广东公司感到十分被动，但是苦于缺乏更有力的催收手段，遂于2023年1月委托我司代为追讨剩余85万美元欠款。
催收过程
态度消极，拒不配合
1、催收律师接案后成功联系到了债务方，但是对方在得知是为催讨欠款的目的之后，态度十分恶劣的表示拒绝与催收律师沟通此事，并拉黑了催收律师的联系方式。
由于美国催收法规严苛，催收律师无法强硬的频繁联系对方追讨欠款，只能另寻他法。
深入调查，寻找第三方协助施压
2、催收律师对债务公司进行了深入调查，发现该美国公司是当地一家大型服饰贸易公司旗下的全资子公司，主要经营范围是冬季羊绒服饰的采购和售卖。而该美国大型服饰贸易公司虽然对其没有直接的连带责任关系，但是对其经营起到监督监管作用。若是知晓该美国公司恶意拖欠款项，届时收到法院诉讼传票，势必会对其品牌声誉产生负面影响。
3、根据调查到的信息，催收律师成功给债务方母公司投递了催款函，并与对方法务建立了联系，在知晓整个案件的来龙去脉之后，对方表示会尽快向上级领导反馈，处理此事。
自上而下施压，效果显著
4、与债务方母公司沟通后的第8天，债务公司负责人主动联系了催收律师协商还款事宜，对方此次态度良好，提出希望分6期偿还剩余款项的请求，但是这并不符合债权方想要尽快收回款项的诉求，因此催收律师拒绝了债务方并持续施压谈判，经过多次沟通，最终将还款期限缩短至3个月，同时规定了每期具体的还款金额和时间。
签署还款协议，顺利收回账款
5、通过催收律师的居中协调，双方最终签订了还款协议。同时催收律师紧密的监督债务方付款进度，2023年6月18号，债权方收到了最后一笔打款，该案圆满结束。
案件总结
风险与利益，如何抉择？
该案，债权方没有抵挡住200万美元大订单的诱惑，在明知交易存在风险的情况下，还是毅然选择了全额赊销并发货，给了债务方拖欠账款的可乘之机。
那么在巨额订单和风险面前，如何能安全顺利完成交易获得利益呢？
（1）事前控制：交易前，对买家进行严格的资信审查，并根据信用额度选择合适的付款方式。发货前收到全款当然是最理想的状态，若无法选择现货现款的方式，则务必提升预付款的比例，尽可能覆盖成本，将可能发生的货款拖欠损失降至最低。
（2）事后补救：款项拖欠一旦发生，应立即启动催收。根据催全球催收经验表明，账款逾期6个月以内是最佳收账时机。
而企业自行催收的最佳时间是，拖欠发生后的前三个月，若在三个月内无明显效果，或债务方没有全额还款，说明催收力度及手段存在问题，时间越久，债务方就会越滋生债务方恶意拖欠的心理；此时应立即委托给专业的催收机构，提升回款几率，当然越早委托回款几率越高。
