恶意拖欠50多万美元货款
老板猫在印度躲债
名下明明有好几家公司
非常非常有钱
就是赖着不付款,可恶至极!
类似这种债务方和其负责人不在同一国家,相互扯皮的情况,您有遇到过吗?如何解决是好?
今天的实战案例,也许可以带来一些启发。
拖欠背景
债权方:江苏某服装贸易有限公司
债务方:新加坡某公司
拖欠金额:534,100.00美元
拖欠时间:半年
自行催收无果,委托催全球介入
2021年初,新加坡公司向江苏公司采购了一批价值763,000美元的服装。合同约定的付款方式为:预付30%定金,剩余70%到货后20天内支付,但新加坡公司并未如约支付尾款。
江苏公司自行催收近半年,对方不断以各种理由拖延付款。直至2021年7月,江苏公司意识到自行催收已无法达到回款目的,随即委托催全球介入催收。
案件分析
梳理案情发现:
债务方公司在新加坡,但其负责人却在印度(印度人),催收成功的关键在于找到该负责人,该案横跨2个国家,即便对专业机构而言,催收难度都很大,何况催收手段有限的债权方。但催全球在上述两个国家,都有稳定的合作方,且催收实力很强,账龄不长,回款可能性很大。
催收过程
借助渠道优势,成功找到关键人
1、我司接案后,迅速与新加坡催收律师沟通,启动催收,并与债务方取得了联系,但是对方职员却以负责人不在新加坡,无法决断为由拒绝进一步沟通。
与此同时,印度催收律师通过其渠道找到了债务方负责人名下的印度公司,并最终成功与债务方负责人Mr.K建立了联系,对方告知催收律师,自己的新加坡公司资金周转出现问题,一旦问题解决便偿还欠款;
2、印度催收律师要求债务方给出具体的还款计划,并先偿还50,000美元表示一下诚意。但债务人Mr.k反馈,目前无法给出具体的还款计划,并提出给他一些时间来评估自己企业的财务状况。
此后催收律师持续加大施压力度,并给债务方寄了一份严厉的催款函,函件上写明了对方拖欠的事实并明确要求对方7天内给出具体的付款计划。
施压见效?不尽然!
3、函件寄出后的第五天,债务人主动联系了律师,并答应于近日支付一部分欠款,同时会提供付款水单;此后一段时间在印度催收律师不断跟进施压下,债务人告知已发起50,000美元的付款,但债权方迟迟没有收到该笔款项!
多方调查,找到突破口
4、在确定债务方并未真正打款,只是拖延时间后。新加坡催收律师对债务方公司的调查取得了有利进展,该公司经营正常,完全有能力偿还欠款,而且债务方的海关贸易数据2个月前刚更新。同时还调查到,债务方最大的三个供应商都是中国公司,催收律师决定以此为施压突破点与债务方进行谈判。
利用“上游”施压,取得实质性进展
5、催收律师将调查到的信息整理后,通过邮件发送给了债务方,并警告债务方若继续拖延付款,将把债务方拖欠货款的事实告知其在中国的供应商,让其考虑后果。
6、邮件发出后,债务方负责人Mr.K主动与印度催收律师取得了联系,开始协商还款事宜,对方表示自己公司流动资金有限,无法一次性还款,希望分10期还款。印度催收律师上门施压,并持续与债务人谈判,最终将分期还款计划缩短至5期;前4期每次偿还100,000美元,最后一期偿还134,100美元。
催收律师持续跟进,货款成功追回
7、催全球协同新加坡、印度两地催收律师持续跟进案件进展,期间债务方虽偶有延迟付款,好在截至2022年1月,债务方完成最后一笔欠款支付,本案圆满结束。
案件总结
1、首次合作,谨慎赊销
首次合作,可以联系催全球客服经理,对客户做详细的资信调查,核实客户是否真实存在,了解客户的经营状况、财务实力、历史纠纷等,防止被骗,同时辅助交易决策,预防拖欠风险。
2、借力打力,寻求第三方协助
跨国催收难度大,自行催收无果尽快委托第三方介入,增加回款几率。
该案中,债务公司在新加坡,负责人却在印度,企业自行催收横跨两国,困难重重。而催全球业务覆盖全球,采用本土化催收作业流程,打破文化、语言、地域限制,依托资源优势,依靠丰富的经验,采用灵活的催收策略,实现低成本、高效快速回款。