第2个货柜，总结一下

昨天晒了一天，我差点晕倒，还好总算搞定。 这次混装一个40HQ,一共5家工厂一起装柜，我们货值最高，重量体积最多（其他都是零散凑数的），所以客户想让我协调装柜。 首先我知道，一般工厂都不愿干这种苦差事，因为吃力不讨好，万一有什么事，怪谁？但我提前都打好预防针，所以不怕。 我为什么要接这个重任？一来是帮了客户大忙，多出的费用他愿意出，也增加了粘性，他对我的办事能力赞不绝口；二来想借此机会去实拍视频，展现业务员能力和工厂实力，对贸易公司来说机会难得，所以我顶着大太阳也要去；最重要的是锻炼自己跟后勤部打交道的能力，各种临场应变能力。 果不其然，现场一片混乱，领导睁着眼闭着眼，底下的人自然不愿意干额外的苦差事，个个都说没空，四个供应商的司机无人卸货，都来追着我，后来想了各种办法，从上午9点多一直到下午3点半才装完， 当然我帮了客户一次两次，事不过三，以后肯定也不会再从工厂装柜，最好是从货代那里统一出，但这一次真的非常锻炼人，多出的费用客户也愿意付，算是圆满吧。 最真实的外贸，其实每一次都在解决各种问题，抱怨没用，积极行动就会有方法。 这次也有新的感悟 1.没钱真不好办事，所以在报价时要算足，后期这些风险才能抵御。 2. 不配合，有问题的工厂一律不要。供应链最关键。他们总能在关键时刻坑你没道理。 3. 国内工厂做事风格半吊子，你再仔细的生产单他们都不看的。即便什么都交代到位，一到出货就各种问题，不是图片没有，就是缺出货清单，要么不按要求打包，所以重要的订单一定要自己去出货，每一步都要反复提醒，有必要跑一趟。 4.出厂价应该一般是等着客户来提货，提前问清楚，如客户要送到指定地点，那就把预估运费提前平摊到每个单价。 5.搞业务少些办公室人情，你该多费力讨好的是那些底层劳动力，他们真的能在关键时刻帮你省心不少。 6.人越是困难，越要收起情绪，该哄的就要哄，只要不是违背原则，能尽快把事情搞定，都不是问题 7. 别太相信你的同事，除非有出货图能看清楚是按你的要求，否则自己去出货时多准备箱唛，剪刀，胶带。 8. 记得话不要说满，留个空间好圆话。 9. 心态很重要，现场越乱越要冷静，灵活变通。 10. 拍照录视频留存证据，大单小单养成习惯，这点很关键