外贸能挣钱的模式无非就这两种

放眼整个外贸出口行业，不论是工厂还是贸易公司，最赚钱的无非两种模式： ～ 1. 订单量大，客户群体主要是批发商，大进口商，或者代理模式。每年出口几十几百，甚至上千条柜子，车间一年到头都在忙。量大通常也意味着利润偏低或者比较低，以量取胜，薄利多销。 ～ 2. 订单体量不大，主要以中小订单为主。订单不大，但利润比较高。客户采购周期比较短，两三个月甚至每个月都有返单。这种模式做的也比较轻松。 ～ 不赚钱的模式当然就是那种订单少，订单小，利润低的，做得又累又辛苦，甚至随时面临倒闭的。所以，外贸要想做得好，有钱赚，做得相对比较轻松： ～ 1. 选品。 产品建议规格型号不要太多，几款十几款就好，不要几十上百款那种。规格型号少可以主推，客户订单量容易上去，单款数量大采购成本也会相对比较低。如果一个柜子几十上百个规格，业务累，采购累，生产累，成本也难降下来。另外，选品最好选单价高一点的，一个大柜有个四五万美金以上，如果单价太低，整体利润也会比较低。 ～ 2. 市场定位 哪些市场价格相对比较高，利润空间大，哪些市场价格普遍偏低。这些都要提前做好市场调研，没有做市场调研就到处去开拓市场，纯粹碰运气，费时费力费钱。 ～ 3. 获客渠道 B2B平台，各种社媒，谷歌搜索，海关数据等，建议交给普通业务员去练手。老板和骨干业务可以把精力放在行业展会，出国拜访以及代理模式方面。 ～ 4. 深挖市场 开发了一些市场后，挑一两个进行深挖。挖得好的话一个市场都够整个公司一整年或者几年忙了。老板和骨干业务专注于市场深挖，其他业务员则根据市场定位进行全球开拓。 ～ 不论什么样的模式，适合你的就好。有订单，有钱赚就好。外贸人，加油