放眼整个外贸出口行业，不论是工厂还是贸易公司，最赚钱的无非两种模式： ～ 1. 订单量大，客户群体主要是批发商，大进口商，或者代理模式。每年出口几十几百，甚至上千条柜子，车间一年到头都在忙。量大通常也意味着利润偏低或者比较低，以量取胜，薄利多销。 ～ 2. 订单体量不大，主要以中小订单为主。订单不大，但利润比较高。客户采购周期比较短，两三个月甚至每个月都有返单。这种模式做的也比较轻松。 ～ 不赚钱的模式当然就是那种订单少，订单小，利润低的，做得又累又辛苦，甚至随时面临倒闭的。所以，外贸要想做得好，有钱赚，做得相对比较轻松： ～ 1. 选品。 产品建议规格型号不要太多，几款十几款就好，不要几十上百款那种。规格型号少可以主推，客户订单量容易上去，单款数量大采购成本也会相对比较低。如果一个柜子几十上百个规格，业务累，采购累，生产累，成本也难降下来。另外，选品最好选单价高一点的，一个大柜有个四五万美金以上，如果单价太低，整体利润也会比较低。 ～ 2. 市场定位 哪些市场价格相对比较高，利润空间大，哪些市场价格普遍偏低。这些都要提前做好市场调研，没有做市场调研就到处去开拓市场，纯粹碰运气，费时费力费钱。 ～ 3. 获客渠道 B2B平台，各种社媒，谷歌搜索，海关数据等，建议交给普通业务员去练手。老板和骨干业务可以把精力放在行业展会，出国拜访以及代理模式方面。 ～ 4. 深挖市场 开发了一些市场后，挑一两个进行深挖。挖得好的话一个市场都够整个公司一整年或者几年忙了。老板和骨干业务专注于市场深挖，其他业务员则根据市场定位进行全球开拓。 ～ 不论什么样的模式，适合你的就好。有订单，有钱赚就好。外贸人，加油[收起]

最近好不容易到两个客户的询盘 但是都是数量100pcs? ?产品本来就小 不值钱 还要不要折腾啊 老外始下订单都很小吗[收起]

陶瓷，是一种艺术。淘生活，是对生活的一种追求。当第三届中国建筑卫生陶瓷新品发布会在佛山举行的时候，当中美陶瓷设计师交流沙龙展的时候，佛山的陶瓷业又一次的推向高潮。陶瓷行业的蓬勃发展，语言便是我们畅通交流的桥梁。我们会我们用自己的母语（汉语）跟人家交流，我们用自己的本地语言（粤语）跟人家介绍，这些我们都是没有问题的，但是当美国，或者阿拉伯，俄国等些国家的家过来了解的时候，我们怎么呢？急红了脸却一个字说不出来，眼睁睁的看着他别英语级别的拉走，你是否会痛恨自己呢？现在才发现：it‘s a trouble. 没关系！佛山洛德教育陶瓷英语常年课，随到随学，课程主要针对陶瓷行业的亲们量身设计的。 培训对象：陶瓷行业外贸英语口语是专门针对陶瓷、陶机及色釉行业外销人员及出国后服务人的技术人员而设计的一系列课程。 培养目标：培养具有较强英语听、说、读、写综合应用及交际能力。既掌握一定的实用涉外商务知识与业务操作，又熟知陶瓷生产流程及管理，能从事对外接待、翻译、函电、进出口业务洽谈、单证、报关等业务的实用型人才。 学习内容： 1.基础英语、现代交际英语、商务英语口语、实用外贸英语函电、报关实务、外贸单位2.实用陶瓷英语、陶瓷（卫浴、陶机、色釉等）专业英语词汇、陶瓷生产流程及管理、国际贸易实务、外贸营销技巧、商务礼仪、商贸法律、管理心理学等。 课程特色： 1.课程突出陶瓷、卫浴、陶机及色釉行业专业英语词汇在商务洽谈上的应用。课程精选典型的商务英语常用句型，结合外销过程中产品的介绍、接单、合同洽谈、结算、运输安排等外销业务的主要环节，通过精心编制的实用情景对话，课堂上反复的情景模拟对话练习，实现学员与外商用英语进行贸易洽谈的目标。 2..教学中还穿插外贸业务基本知识及相关外贸法规、外贸业务应对及技巧等内容。 3.本系列课程分为基础班和提高班，并陶瓷、陶机英语翻译（笔译或口译）的服务。其他课程有外贸业务实操、报关员考试培训等； 学校简介： 佛山洛德教育的主要教育项目有英语（基础英语、行业英语（陶瓷英语、家具英语等）、职称英语、商务英语（剑桥商务英语、外贸商务英语）、外教口语等）、西班牙语（西班牙语初中高级、dele西语等级考试、外教西班牙语）、法语（法语初中高级、cef法语等级考试、外教法语）、日语（日语初中高级、日语能力考试、外教日语）、韩语、阿拉伯语、俄语、德语、葡萄牙语、越南语等，以及粤语课程和对外汉语课程等，以及企业外语培训。 方式 热线：0757-88727715、13378472046 胡老师 qq：2673755562 网站： 地址:佛山市禅城区季华五路24号京禅大厦12楼（东建世纪广场旁边）[收起]

今天要发一份pi给客户，就服务费那里，老板叫我不要按我们我们自己给客户的价格去计算费用，要我就服务费，单独按工厂给我们的价格计算，另外一份pi，那要怎么，求高手帮忙，他一直催，我就是不明白啊。[收起]

有个回头客，要我们的产品，给他报价后，他要求我们再降降，其实这订单，不管降多降少，只要降了，客户就能把订单给我。结果给客户回复的时候，把核算的fob单价，以cif的形式报了过去，客户回复确认订单的时候，才看到价格报低了。又重新给客户加上运费报过去，客户不同意了，有人遇到过相同的情况么？[收起]

请教有识之士，交行离岸账户网上银行2012是否出现了新版本？我今年第一次用，发现去年登录后在离岸业务里点击外汇汇款经，但今年要在国际业务申请里点击外汇汇款经，而且进去以后点击了版本，比如标准版，但是在汇款账号里不自动弹出自己的账号，手写也写不上去，去年都是自动弹出的。 哪位高手能告诉我哪里出错了吗？[收起]

听说以后外贸公司的都必须由生产企业出,才能退税了,不知道是不是真的?[收起]

这篇文章写了很久, 这是一篇技术贴,集合了很多前人的智慧和知识, 不需自我谦虚,这是外贸领域顶尖的知识领域,绝非快餐式的外贸书籍可以比拟. 今天拿出来跟大家分享,是希望能让更多的人从中益,也希望前人经过血泪和教训的经验可以得到更多人的继承和发扬光大. 在此要感谢在上海博嘉教导我们这些人的刘尚武先生和张菁女士,感谢他/她无私的分享.让我们学到了很多高端的外贸的知识, 这个世界有很多藏私的老板,总是不希望新人们能更快的成长,也有这么一些特别的老板,希望下属可以快速的成长. 感谢在成长历程中帮助过我的人,和阻碍过我的人,感谢你们. 希望这篇文章对大家有所助益.[收起]

估计已经有福友发过了，反正我就再发一遍吧，因为自己最近也有纸类印刷的业务，希望对涉及到有相关生意的朋友有帮助~~ 1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸： a.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 b.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷 纸的种类，各种纸，中英 压敏纸 pressure-sensitive paper 沥青牛皮纸 asphalt kraft paper 石蜡纸 paraffin paper 聚乙烯涂覆纸 polyethylene coated paper 不规则聚丙烯防潮牛皮纸 atactic polypropylene coated moisture proof kraft paper 玻璃纸 cellophane (regenerated cellulose film) 聚乙烯玻璃纸 polyethylene extrusion-coated cellophane 氯乙烯纸 vinylidene chloride treated paper 印刷用胶粘纸 pressure sensitive adhesive papers for printing 纸绳 paper string 纸胶带（包装用） gummed paper tapes(for packaging) 牛皮纸袋 kraft paper sacks 包装水泥用牛皮纸袋 sewn kraft paper sacks for cement 可延伸牛皮纸袋 extensible kraft paper sacks 铝箔防水包装纸 aluminium foil laminated package paper 光纤维加固的牛皮纸袋 fiber reinforced kraft paper sacks 布袋 woven bag 黄麻袋 jute bag 牛皮纸衬垫、树脂布袋 kraft lined, synthetic resin woven bag 甘薯淀粉包装用牛皮纸袋 kraft paper sacks for sweet potato starch 马铃薯淀粉包装用牛皮纸袋 kraft paper sacks for potato starch 挥发性防腐纸 volatile corrosion inhibitor 纸幅面尺寸 trimmed size of paper 砂纸 abrasive paper 砂纸原纸 abrasive base paper 吸性纸 absorbent paper 吸水纸，吸性纸 absorbing paper 帐簿纸 account book paper 计算机用纸 accounting machine paper 无酸纸 acid free paper 耐酸纸 acid proof paper，acid resistant paper 隔音纸 acoustic paper 溴化银印相纸 actinometer paper 吸湿纸 active paper 计算机用纸 adding machine paper 地址标签纸 address label paper 胶粘纸 adhesive paper 广告纸，招贴纸 advertising paper 仿大理石纸 agate paper 仿玛瑙大理石纹纸 agate marble paper 耐老化纸 age resistant paper 航空信纸 air paper 名片纸 alabaster paper 相簿纸 alabaster paper 蛋白胶纸 albumenized paper 蛋白胶纸 albumin paper 地图纸 aligning paper 耐碱纸 alkali-proof paper 全棉纤维纸 all rag paper 全木浆纸 all wood paper 仿鳄皮纸 allogator imitation paper 西班牙草浆印刷纸 alpha printing paper 铝纸 aluminum paper 铝衬纸 aluminum casting paper 铝涂布纸 aluminum coated paper 铝粉纸 aluminum dusted paper 铝箔衬纸 aluminum foil backing paper 铝箔夹层纸 aluminum laminated paper 琥珀条纹纸 amber laid paper 筒纸 ammunition paper 频率感应记录纸 amplitude response recording paper 分析化学用滤纸 analytical filter paper 斜面纸 angle paper 斜截面纸 angle-cut paper 斜角纸 angular paper 动物胶表面施胶纸 animal tub-sized paper 耐酸纸 anti-acid paper 耐酸马尼拉纸 anti-acid manila paper 防蚀纸 anti-corrosion paper 防伪造纸 anti-falsification paper 防霉纸 anti-fungicide paper 防锈纸 anti-rust paper 防锈原纸 anti-rust base paper 防锈纸 anti-tarnish paper 低光泽纸，仿古纸 antique paper 仿古书籍纸 antique book paper 杀菌纸 antiseptic paper 保光泽纸 antitarnish paper 水彩图画纸 aquare(le) paper 档案纸 archival paper 绝缘纸 armature paper 香料纸 aromatic paper 含砷纸 arsenical paper 美术纸 art paper 美术装饰纸 art cover paper 水彩画纸 art drawing paper 美术广告纸,美工宣传纸 art poster paper 牙科用纸 articulating paper 牙科用纸 articulating paper 人造革纸 artificial leather paper 仿羊皮纸 artificial parchment paper 石棉纸 asbestos paper 石棉(电)绝缘纸 asbestos (electrical)insulating paper 消毒纸，防腐纸 aseptic paper 无灰纸 ashless paper 无灰滤纸 ashless filter paper 防潮纸，沥青纸 asphalt paper 沥青原纸 asphalt base paper 防喘纸 asthma paper 地图纸 altas paper 彩色印刷纸 autochion printing paper 压感复写纸 autocopy paper 纪念册纸 autograph paper 自动(划线)记录纸 autographic register paper 复印纸 autographic transfer paper 汽车袋用纸 automobile-bag paper 纸，影印[收起]