4) 我们在针对Buyer目前的POG产品推荐的时候,有一些比较实用的思路:
a. 我们把别的Retailer那里的很好的产品,拿过来推荐给这家Buyer,并且我们别的Retailer的销报告(当然报告上有些信息要除掉,不要得太过份), 只要关键的周销量和Markup保留在上面,就能对Buyer产生足够的冲击力了.但是我们在拿不同的retailer的产品比较时,我们不要简单的比Retail,我们要比产品的Value和Concept,比如沃尔玛和Target,这两家超市的理念和消费群定位完全是不同的.就算是同一产品,在这两家的Retail可能是不同的,而且因为两家的目标消费群是不一样的,消费者对于Value的理解是有所不同的,Buyer的侧重点也不一样,所以一种东西在Target的很好,我们要推荐给沃尔玛的Buyer的时候,我们就要考虑Buyer在这方面立场的不同. 而实际上,因为所定位的消费群不同,确实最后的销是有影响的, 我们在沃尔玛去年的最好的是鸡肉干,光鸡肉干一类产品,一年可以280万美金,但是在Target,却估计四分之一的[收起]