客户非要拿到货后30天付款，怎么破
背景分析：美国客户，一个月两个柜子的量（通过对客户背景，网站，所属行业调查，需求属实）。4月9号取得，隔天就寄了样品，客户两天之后马上安排了测试，第一次的样品结果不太理想，进一步跟进了解具体情况之后，2天之后寄了实验室重新调的两个样品。在寄样品之前，客户有询问大概船期，以及确认了50% in advance, 50% against bl copy 的付款方式。两个星期之后第二轮结果也显示不太理想，随后几周跟进客户都不回复邮件。但是他们在中国的采购多次我们。
6月份，进过持续的跟踪，客户最后确认第一次寄得样品ok, 价格一来二去也谈好了，付款方式死活不接受advance payment, cad也不行， 非得拿到货后30天付款。
深入分析：对方是真实需求，同时也有国内的商，我们的产品确认适合他们新的，价钱已经谈妥，付款方式对方始终不让步，及时通过银行cad也不行。因为第一次和对方生意，拿到货后30天付款的风险太大，老板死活不同意-可以理解。
对方facebook，linkedin研究：facebook已以及linkedin, 对方都已经添加我为好友，年龄大概50岁，有自己的私人飞机，年轻的时候就在这家公司（能源行业），公司在当地造了一个小型飞机场，结合以上信息，对方可信度ok, 不差钱。
碰到这样的情况该怎么破？如何说服对方更改付款方式，踢好最后临门一脚。大家支支招，谢谢。
也可微博@绿魂右脑 与我交流。[收起]
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