客户公司来了一个新的生产经理，说是生产经理，但我感觉好像合伙人，我们之前一直都是30%预付款，剩余发货前付清，新的生产经理来了以后和我们压价格，现在提出付款方式改成发货的时候付50%， 收到货30天后50%，这种付款方式我肯定不接受，请大家说说付款方式还有什么折中的办法吗？你们都用什么付款方式？我该怎么回复客人，客人说他下一个订单已经找到能接受他付款条件的工厂了，我怎么办？以后这个客户的订单就做不了了吗？求路过的前辈指点迷津，多谢！[收起]

在2019年报名并付费的一个欧洲展会，本来应该在2020年2月参加，但是因为疫情延期，2021年形势也不乐观然后延到了2022年2月。眼看时间要到了，主办方说是最后一年延期了，今年不去的话不延期也不能退费。期间给过一些其他路演的方案，但是也是要到欧洲去的，所以也没法参加。 看到今年其他一些欧洲展会，如IFA照常举行了，有去参加的吗？[收起]

与欧美家生意，要切记诚信，切忌报价以后不能兑现。 欧美有实力的企业海外采购的时候都要先预算，这个时候就需要厂家始询价。在得到报价，确定总成本之后向销部门提交预算，销部门再会同市场策划推广部门评估。在询价的时候都会注明要求报价多长时间有效，但是不少中国厂家，往往在他们保证的报价有效期内无法兑现报价。汇率波动，原材料上涨，劳动力成本增加这都是在国际贸易中经常发生的事情，但是既然向国外采购商报价了，而且保证了报价的有效性，那就应该履行报价，这关系到商业信誉，以及以后继续合作的问题。 很多欧美客商都是专业协会的会员,如果客商上报给行业协会，那么大家就距这种工厂千里之外。 小单不愿意,大单不来 欧美家，对一些新认识的工厂，一般都会从小单子起。确认工厂的信誉，配合度，产品质量稳定，没有问题了才会下大单子. 接电话回邮件要有基本礼貌 跟工厂打电话,切忌等对方拿起来就是一句 “ 喂,你们是干什么的?” “喂,你是哪里啊?” “喂,你有什么事啊?.”这种头语听起来很不舒服.建议工厂对所有总机接线员,或者专门接电话那位培训一下. 标准礼貌一点 “hi, this is abc company, may i help you?” 电子邮件本来读起来就比较僵硬冰冷,所以大家在写拉生意拉关系邮件的时候尽量用词客气一点 不用 can you…. 而用: could you please… 或者: will you be able to….感觉就好很多. 不用i want to…而用: i would like to…. 不用i need you to arrange this for us….而用: if you could help us arrange this, it will be deeply appreciated. 对自己的产品生产工艺,技术指标一定要清楚 如果连对自己的产品都不了解的,那就不是一个称职的业务员了 国外家经常会问业务员一些产品的生产工艺,程序,材料,印花方面的问题. 客人对产品了解得越全面, 对他的客人就越好交代, 销量也会越大. 因为每年都接触不同的新产品新工艺, 很多国外采购商在很大程度上都依赖于工厂的业务员解释不懂的东西, 如果问业务员的问题都一知半解,怎么能给予信任单子?! 不要随便对客人万分猜忌 大多数欧美企业都是很有信誉的，有一个很严格的信用体系，有三大信用评级机构给每一个人和每一个公司信用打分。付款准时，还贷及时，没有申请过破产保护，没有欠钱给税局，海关，政府和法院的个人和公司信用评级才会好。信用好的个人和公司在欧美才能有商业贷款，信用证，甚至申请电话，租房等等。比如在美国，历史越长的公司信用也越好。美国是一个商业竞争很激励的社会而且商业法律严格，90%的小型企业都在业后的两年内关门了，根本不存在有公司可以靠不正当手段生存长久的。有十几年，几十年，甚至上百年历史的公司，完全就是重信誉为生命的。[收起]

有没有懂保税区业务的财务啊，就是外国客户来料在保税区分装后再返到客户手里，这样的业务，需要付客户的货款吗[收起]

大家都知道以前康帕斯网站不允许企业自己发布信息， 康帕斯网站于2月18日新版上线，在这次改版后，康帕斯服务也了相对应的变化。 目前免费用户以后，在康帕斯网站将会有机会免费发布您的信息。 网址： 免费公司信息应该且必须 满足如下条件: 信息包含: 企业中英文名称(公司全称) 中英文地址 合法的信箱 公司工商号 填写提交的表格正确: 中文界面填写中文公司名/人名/地址 ,在英文界面填写英文公司名/人名/地址 公司不与已经在数据库(网站)的企业重合 填完这些信息后，我们会根据我们的审批标准来审批。 您的信息通过以后，您可以进行以下操作： 公司基本信息 业务介绍 公司网址 1个公司经理人(其他经理人只登记姓名缩写 5个产品展示(7位码) 大家在过程中有什么问题，可以跟贴。[收起]

使用证如下： 46a: documents required insurance certificate for 220% pct of invoice value issued to the order of crdb bank plc covering all risks. 邮件要求如下： bank is asking for 220% insurance, not standard 110%. please update your quote for this insurance charges. 请各位大虾帮忙看看客户这种要求是否合理？有哪位高人过220%的保险的案例？[收起]

1．what’s the size?多大尺寸？ 90x90 (ninetyby ninety)九十乘九十。 2．what’s the cmb? 体积多大？ 0.07m3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。 3．what’s the best/last price? 最低价是多少？ ￥2.5 (two point five)] 两块五。 4．how many designs?有几个款式？ 3 designs .三个款式。 5．how many colors? 有几种颜色？ 3 colors. red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。 6．how many pcs one ctn?一箱装多少件？ 12 dozen, 144pcs. 12 12打，144件一箱。 7．when shall we deliver?什么时候交货？ 8．where shall we deliver? 货送到什么地方？ where is your warehouse?仓库在哪儿? 9．30% deposit.付30%的订金。 10．only one sample here. we can’t give you.这里只有一个样品， 不能给你。 11．too expensive/much.太贵了。 12. any discount?有折扣吗？ 13．cheaper?可以便宜一点吗？ 14．show me this!这个拿下来看看。 15．good quality or ordinary quality?质量好的还是普通的？ 16．￥180 for a set . 180元一套。 17．4pcs a set.一套4 个。 18．what’s the minimum quantity?最小起订量是多少？ 19．at least 1 ctn. 至少一箱/件。 20．there’s minimum quantity.有最小起订量。 21．can theybe mixed?可以混装吗？ 22．mixed packing.混装。 23．just a moment. let me check.稍等，让我查一下。 24．same price/size. 一样的价格/尺寸。 25．i will come again tomorrow.我明天再来。 26．where are you from?你是什么地方人？ 27．what’s your name?你叫什么？ 28．may i he your card? 名片给一张，可以吗？ 29．card,please.名片。 30．stapler,please.订书机 。 31． calculator,please.计算器。 32．adhesive tape,please.胶带。 33．here’s our catalogue.这是我们的目录。 34．here’s my card.这是我的名片。 35．your card, please.给我你的名片。 36．what’s the material.什么材料的? the cost of raw material is increasing.原材料价格上涨。 37．out of stock.没。 38．do you he samples?有样品吗？ 39．can i buy a sample?能一个样品吗？ 40．we’ll give the money back when you place an order.下单时退钱给你。 41．good morning/ afternoon/evening/night!早上好！中午好！晚上好！晚安 42．nice/glad to meet/see you .很高兴遇见/见到你。 43．me too!我也是！ 44．thank you .谢谢！ 45．you are welcome!不用谢！ 46．come again next time.下次再来。 47．good-bye/ see you.再见。 48．would you like some water?要喝水吗？ 49．you can visit our website.你可以上我们的网站。 50．please he a seat.请坐。 后面还有哦[收起]