从毕业开始做外贸，真的很庆幸自己遇到了一个有二十多年外贸经验的老板，还是女老板。分享一下她的闪光点 1.有能力。因为自己做过二十几年的外贸，她对客户和市场的洞察力有深刻的了解，引领公司的大方向。最怕那些什么都不懂还要指手画脚的老板 2.懂销售，认可业务的付出。她对外贸的各个流程了如指掌，也深知业务开发客户的不易，所以即使我一年半没开单，她还是以鼓励为主 3.尊重女性，认可女性在职场的不易。她说如果一个女性想达到和一个男性同样的成就，需要付出了多几倍的努力。所以她经常和我们说要趁着年轻多投资自己，让自己变得更好。有了家庭后也不要放弃自己的成长。 4.会提供具体方法，帮助解决问题。相比那些又空又虚的大话，在我们跟进客户，订单或售后遇到卡点时，她会一阵见血的指出问题所在，并提供有效且可以落地的方法。虽然有时候也会批评，但是对事不对人 5.不拘小节。这点真的很重要！我见过有些领导，经常抓着一点小事不放，上纲上线，陈芝麻烂谷子的事也要翻出来说。但是我们老板只抓大方向和重点，以结果为导向 做外贸遇到一个有格局有能力的老板真的很重要，她会带着你进步，帮助你成长，还会让你清楚年龄，家庭，一切不是问题，女性不会受限！希望未来自己也能成为这样的领导[收起]

其实只要是工作，就一定会有困难，就像玩游戏升级必须要打怪做任务。 其实外贸也是有很多很多美好的瞬间的，有黑暗的地方就一定会有光亮。 做外贸的初衷。我记得我刚毕业的时候面试外贸工作，我跟面试官讲得最多的就是我喜欢外语，我也喜欢和外国人聊天，喜欢感受世界不同文化的碰撞。 事实证明我也做到了我当初想做的事情。虽然生意场上利益占多数，但是也会有温暖的人情，工作之外，我和外国客户会分享假期去了哪些地方，会为了一件事情分享不同的看法。当我离职的时候，合作过的客户，领导，供应商和同事都会表示很认可和赞扬曾经那么努力工作的我。 我并没有“公费”去很多国家，但是工作需要，长期训练外语的因素，和朋友家人出国旅行再也不是困难。我可以在旅途中结交很多有趣的外国朋友，语言能力让我更加地自信交流，所以也拥有更广阔的视野和心胸去接纳世界的各式各样的东西。 外贸让我更加感受到文化自信。记得有一次坐顺风车，司机师傅突然吐槽起我们国家缺乏创造力，说我们除了“复刻”别人的东西，没有一点拿得出手的科技力量。 本来出门在外我是不愿意透露自己的工作的，但是就这一刻，我就忍不住了。我告诉他，前几年因为口罩停工了一个星期的东莞，影响了整个世界的产品供应，我们在本地生活的可能没感觉罢了。 还有就是，我们国家的机械化批量生产可以说是世界上最厉害的，用这个来打价格战或许是不对，但是我们强大的生产力拯救了世界上多少贫穷的人呢？我们看不起的“复制品”可能对落后国家的百姓来说就是救命稻草啊。 最后司机师傅就被我说动了，腰杆都挺直了，还和其他乘客都分享这些不一样的“观点”。 在没有接触外贸工作之前，我不知道中国供应链的强大，也不知道看待问题是需要多面性去考量的。 我们的工作或许比不上医生警察那样光辉而伟大，但是我们都在为自己的国家和人民而努力工作和奋斗着，可能我们不能让全部外国客户都满意，但是起码我们背靠着我们的国家，我们自己得支棱起来，相信祖国一定繁荣昌盛！[收起]

你要写外贸业务员，就不能只写外贸业务员。 你要写面试时老板画的合伙人大饼，年薪百万，车房自由。 你要写入职初期工业品抽象的培训，不准的报价，消失的图片，和迷茫凌乱的你。 你要写一个人干行政美工秘书保洁翻译司机跟单，什么都会又什么都不会。 你要写乱套的皮包公司制度，恶劣的工作环境，口臭的老板，没锁的厕所，难吃的午饭（玉米红薯汤），有蟑螂的饮水机。 你要写帮老板接不完的印度客户，他们在车上脱不完的鞋，散不去的体香。 你要写自驾七百公里参加展会，雨下得比依萍问她爸要钱的那天还要大。 你要写在内贸展会上地毯式搜索寥寥无几的东南亚长相，老板鼓励你勇敢员工不怕困难，别人的客户？翘！ 你要写老板在周末的夺命连环call，化身雪姨叫你开门啊开门啊别躲在家里不出声我知道你在家，只为了来办公室当npc给她在客户面前撑场子。 你要写难缠的客户，不靠谱的老板，啥都做不了的采购，听不懂人话的货代。 你要写过年没有的红包，节假日没有的礼物，加班不给的费用，拖延半月的报销。 你要写老板说今天不热空调关了，吃饭怎么不关空调，很热吗要开空调吗。 你要写老板每天邮件检查的kpi，发了多少whatsapp，发了多少报价单，发了多少新品，回了几个询盘。 你要写老板为了不让别人说你像她女儿，而禁止你穿粉色的衣服。 你要写老板说你染的发色像酒吧里卖酒的，不像“我们这个行业”应该有的。 你要写老板让你们在只有三个员工的办公室里穿西装，化全妆。 你要写老板由你上升到整个00后的言论：不主动不积极，不感恩没真心，不扫厕所不扔垃圾。 你要写老板最爱说的一句话：不想干了是吧？ 最后的最后，你要写甩锅员工的老板，虚荣爱炫的老板，抠门小气的老板，绝顶自信的老板，眼高于顶的老板，人身攻击的老板，讽刺家境的老板，贬低人格的老板，唯我独尊的老板，世界上任何事任何人离了她都转不了的最最敬爱的老板。[收起]

最近都很困惑迷茫痛苦，晚上也睡不好。决定来福步听听大家的意见。每当困惑的时候都来福步，有时候问了很刁钻的业务问题，也有人耐心解答，这里是我的精神支柱。 先说劝我去找新客户的这个客户，称他为a吧。和a合作了2年半了，一始soho就和他合作。我soho前在外贸公司工作的时候过a的订单促销品，帮忙a协调了一个货期。a是一个连锁超市的一个部门的产品经理。了a的订单后，我就辞职了，当时a问我你们不腈纶围巾，我找了报价发了样板给他。他就把我的方式和样板发给了他负责服装的部门的同事了，他同事了我，最终成了2单。在单期间和客户a是没有的，我当时觉得a心肠挺好的，他明明知道我们公司是个外贸公司，而且之前没有围巾，他还是将我介绍给他同事了。他以为巾围巾的订单是我之前的外贸公司的，他没有关注过这个订单，半年后，我告诉他这两个围巾订单是我自己的，a就萌发了和我继续合作的念头。 a是产品经理，手上有很多单是从外贸公司采购的，他就选了一些产品给我，让我报价，然后加上他的佣金报给他们公司，然后下单给我。a的订单不好，付款方式信用证，2011年我刚出来soho是没有钱的，信用证下来吃了很多苦，记得有一次我问一个人借了1万6，说好9月底还，但是信用证款慢了点，到10月中旬才有钱，但是那人打电话对我很不客气，我也不敢发火，毕竟是自己承诺过的，当时感觉自己的自尊心被踩在脚底下了，但是没有法，这就是现实啊。另外，a的订单货期长，生产上很多细节要确认，我整天都很忙，压力很大。也没有精力去发新的客户。。我当时想把手上的这个客户维护好，先活下去。 第一年合作下来，订单基本圆满完成，客人a的佣金都给了他。这样赢得了a的信任。这信任都是心血换来的。但是第一年下来，除掉房租，生活费等销，我只有2万多块钱，回家过了个年。当时我还欠我妹妹1万多块钱，她催我还，我没有给她，我让她再给我点时间，我如果把钱还她了，我过了年后都没有钱了，因为客人的订单周期长，款慢，我可以预见我几个月都没有入的。 然后进入第二年2012，客人a将第一年的单基本上翻了一下，另外加了两个新产品，一个是学生书包，第二年的订单比第一年稍微好一点点的。到年底余下20万，基本上都是这两个新产品的利润。客户a的佣金我都很准时地给他，因为工作的关心，我们几乎每天都在skype聊订单，偶尔也会聊下生活，我觉得a是个心肠很好的人，感觉他都尽量多给我些机会。a曾经鼓励我去接他们公司同事负责的别的产品，例如服装类的，但是没有成功，但是他给我的感觉是他尽量给我机会的。 进入2013年，a说预计多下点单给我，我也觉得应该机会好些。但是从2013年年初到现在，我才发现，事实不是那么回事。我之前明白得太慢，现在订单确定了，我才彻底明白过来。a有了另外一个选择就把有些订单的机会转走了。a的另外选择也不是个工厂，不是外贸公司，是个老手soho，的在这个过程中，我有去争取，但是没有成功，??我还是有赔他聊天，但是这也不影响他把订单下给别人，不给我这个机会。 同时在2013年，a的公司有个新项目，从去年年底谈的，上半年始操作，这个项目a的佣金占大头的。这个操作很简单，我请了个助手，也不影响我的精力。 为了订单的事情，我有次失态和客人a争论过，但是a经常透露出他给了我太多机会了，经常说他们公司的订单不可能给一家公司。他的意思是那个新项目给我我就该满足了。a给了大单给那个soho，同样也在介绍新项目给那个老手soho。他同样是在培养了那个老手soho。 前天客人a和我聊天的时候，突然跟我说，让我去找别的客户，说以后的单可能会减少一半，说他的新经理不喜欢我不喜欢我的公司。我当时很生气，我问他，你觉得是维护一个老客户容易得到订单还是找新客户容易找到订单？ a说他现在的经理不喜欢我和我的公司，他也不知道为什么。 我最近在分析这个问题，， 1.? ? ? ? a说要我找新的客户，说新经理的事，可能一半是新经理的原因，可能一半是他自己的借口，我觉得他想把我手上的订单抽出来给另外的人，我就那个新项目就可以了。我自认为和a合作的时候表现得都很专业，不知道为什么他这么强烈地要支持那个老手soho，佣金谁都可以给，我之前得也不差啊。 2.? ? ? ? a老是透露他给了我很多机会。我想他是不是不愿意我挣钱啊，或是不愿意我挣很多钱啊？他到底是个什么心态啊。。。每年我给他的佣金都比我自己挣得多。工作也很尽职尽责。记得上次和a见面的候，我讲到了中国的留守儿童，我说我以后结婚有了不会让留守。但是a挺感性的说，我希望你多挣点钱。但是我感觉他不是很希望我挣钱，他觉得他手上的资源，给我分一点，他觉得我要感激他。但是我熬了2年多了啊，难道我就那么原地踏步吗？为什么a对我就没有一点高尚的心呢。 3.? ? ? ? 信任很难建立，但是信任也很容易摧毁。我之前很信任a的，我很欣赏他说话实打实的说，我自己也是实打实的，对他很尽心尽力。但是我现在都不怎么信任他了，我觉得他不会全心全意地帮我，还有点抵制我的意思。我心里最近时常有愤怒的声音。我一直以为我们是互相信任的朋友，但是我突然发现不是这回事。稍微有点困难他就要放弃掉我的公司。朋友不是该互相支持的吗。我现在有精力有经验，可以胜任，为什么他都要放弃，我现在也不是怀孕生子不能正常工作啊。 我接下来要怎么样啊？ 真的接受他的建议，去找新客户，放弃掉他这个老客户 ？ 还是再尽量挽回下啊[收起]

我们公司现在没平台。考虑阿里巴巴太多，而且现在质量也越来越差了。 我们是灭火器的。 现在海商推出新型模式。 有用过的公司吗？ 有消防公司在用吗？ 效果怎么样呢。 询盘多吗。 关键是询盘多不多啦。效果的话还是很难说的。 那里的客户怎么样。 有福友表达下自己的想法吗？ 谢谢谢！[收起]