最近有新客户一开始就要求做L/C 60天， 但我们之前都没有做过信用证的，不了解这个墨西哥的远期的信用证是不是安全， 有没有小伙伴做过的? 可以分享一下经验吗？感谢！[收起]

1.使用场景:客户刚刚发送了询盘，你表示感谢并询问是否有特别需求。 Thank you for yourinterest in our products! ls there anything we canassist you with?谢谢您对我们的产品感兴趣!请问有什么我们可以帮到您的吗? 2.使用场景:催促客户做出决定。 We are really looking forward to working with you. What do you think ofour offer?我们非常希望能与您合作，您觉得我们的报价如何? 3.使用场景:客户对产品有一些问题，你提供帮助。eIf you have any questions or need more information, I'm here to helpanytime. 如果您有任何问题或需要更多信息，我随时在这里帮助您。 4.使用场景:提醒客户关于之前的询盘。 Hello, l just wanted to remind you about the previous inquiry. Have youhad a chance to look at our quotation?您好，我想提醒您关于之前的询价，您有机会看过我们的报价了吗? 5.使用场景:询问客户是否需要样品以帮助决策。If you need samples to make a decision, we would be happy to providethem. 如果您需要样品来帮助决策，我们很乐意提供。 6.使用场景:客户已经沉默了一段时间，你重新建立联系、Hello, it's been a while since we last heard from you. Everything okay?您好，已经有一段时间没有听到您的消息了，一切都好吗? 7.使用场景:提供优惠以促成订单。 To make this deal happen, we could consider offering you a specialdiscount. 为了促成这次合作，我们可以考虑给您一个特别折扣。[收起]

改单哦,今天有票单子说什么品名有5%的偏差，要出具理货证明，但是我不知道怎么去理 是要进港后才可理吧！理货证明谁跟谁啊！不理解[收起]

4- Sugar packaging machine in bag (weight of 5kg to 25km) Machine with food Chrome extensions line feed and pull canning and nutritious Vibrate. 第二行是什么意思？[收起]

我们的机器L*H*W是4930*3110*1700，可以么？[收起]

斯里兰卡的一票货，报价方式是fob，付款方式是l/c，现在货已发船已，货代要求我们签署"放 货 通 知 书"，是否合理？ 放 货 通 知 书 to: 深圳xxx物流有限公司 from 兹有我司如下货物： hbl no.: mbl no.: container no.: vsl/voy: pol/pod: etd： 我司已与国外货人签订l/c协议，同意贵司将这票货物的mbl予以放货。[收起]

?都没有来，最后第一个学生也是唯一一个学生在14:15左右到达，为了不让学生感觉寂寞，我们anderson老师一直在和学生进行互动与交流。在14:30左右，该培训机构负责人告知我们和家长，因为参加活动的学生人数不够，其他学生家长都不来了，所以活动取消了！ 坑爹呀~！坑爹呀~！坑爹呀~！ 我们外教老师anderson准备了3天的活动课程以及多媒体教学内容，最后只因“文新学堂”推广宣传不力只带来一名学员而取消，老师的前期工作全部白费。如果各位以为我是因为老师白白浪费3天时间准备课程，最终没有上恶心，那就错了，因为到这里还不是最恶心的，恶心的还在后头…… 故事继续：于是本着合作机构互助互利的原则，我们和该培训机构负责人沟通，如果活动取消了，我们就让外教老师anderson提前回去了，原定2个小时的课程，因为学生没有到来，但是anderson老师已经来了，而且为了这次课程anderson老师前后来培训学校累计6个小时了，这次正式上课已经过了30分钟，但是因为“文新学堂”学生也没有来，所以我们双方都互相理解一下，我们只1个小时的培训成本费用。 结果该培训机构负责人说，这次不能算老师课时费用，因为学生没有来，活动没有正常举行！ 我去，这个不是坑爹吗？？？宣传和推广都是你们在的，我们只是负责给你们优秀的外教老师和确保外教老师上课质量以及课程中所涉及到的教学课件。学生不来管我们什么事？？哪怕你学生来了，然后走了，还能说我们推荐的教师不专业不给于计算课时，但是连来都不来，凭什么不算我们的课时呢？？就好像一个员工在一个月里辛辛苦苦的工作，结果到了月底老板说：“对不起，因为我们现在没有盈利，所以不能给你工资”一样，多么恶心的理由和借口呀？多么恶心的事情呀？ 海绵外语网成立快一年了，拥有学生和老师也达到千余名，从来没有拖欠或无辜扣除过任何一名老师工资，也从来没有窃取或者无辜扣押任何一名学员学费，我们从来不想某些机构那样说自己成立多少多少年，也从来不吹嘘自己有多少多少优秀的师资，我们一直本着务实的态度和认真的教学理念在事！ 课时费不多就200元，你们“文新学堂”不给老师，我们海绵外语网给！但是我想在这里说的是——“文新学堂”你有多大裤衩放多大的屁，别屁大把裤衩崩了丢人！[收起]

例题： 我的客户需要1000块led灯泡；工厂给我价格含税：1元；退税：13%；客户佣金：3%； 外贸公司报价： 退税=含税价/（1+17%）x 退税率=1/1.17*13% fob=采购成本+国内运杂费+利润（工厂含税价*5%-10%）-退税=1+运杂费+利润-1/1.17*13% fob含佣价=fob净价/（1-佣金率）=（1+单件运杂费+单件利润-1/1.17*13%）/（1-3%） rmb 兑换成usd 自行换算 说明： -工厂报价：必须是含税17%； -退税： 工厂含税价/(1+17%) x 退税率 (疑惑：这部分的退税实际包括两部分= 厂家的17%增值税票退税钱 + 货运来的6%服务型增值税票所得的退税钱。 我们会计说实际退到手的金额为= 增值税金额 x 退税率= 工厂17%含税价x17%退税 + 货代6%金额x 17%退税率， 很不解！！！！） -国内杂费包含：运输费用，快递， 报关费用，订舱的相关费用，进仓费等 工厂报价方法： 待续 注释： 增值税票有好几种面值，生产型企业为17%， 服务型企业（例如货运)是6%， 只要上只要有“增值税”字样就可以拿去退税，不同点是所退的金额有说不同）[收起]