去年5月始soho,没有客户,没有平台,就一个之前过的产品. 毕业2年到处跑,也没攒下来钱. 靠发信,8个月了30w,利润在3w.最后只攒下来1w不到. 出去玩都给铁公鸡了. 年后在上海找个工作重新外贸. 来了半个月,听说这公司不按时发工资提成. 前一年走了10个人来来回回. 可能也知道这公司大概什么样子了. 只不过毕业2年见的多了,心态比较好. 没去计较. 半so.之前的产品还在.年后已经有2个小单加个中等的. 赚了3k rmb吧. 产品单价低,靠跑量,没大客户所以的单子都小. 现在想这样子兼顾2个产品.会引起很多不变. 真想年底把公司了,重新始. 到时候花一年阿里巴巴的费用. 这样起来会不会好点. 不太喜欢打工,没奔头的感觉.[收起]

我们是色织布工厂，一直出口面料，我们的机器设备是从国外的，后来换新的机器了，这个机器转给韩国客户，我们公司可以按一般贸易出口二手设备吗？还有个问题进口设备再出口，是可以免税申请的？[收起]

不可不知常用的钻机词汇 照明灯座? ?? ?? ?? ?? ?? ? light base 配套连接管线? ?? ?? ?? ?? ?connecting pipeline 泥浆分配器? ?? ?? ?? ?? ???mud distribution 防砂棚构件? ?? ?? ?? ?? ???support, sand-proof shed 泥浆? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?mud gun 离心机供液泵? ?? ?? ?? ???feed pump,centrifuge 川式取芯筒? ?? ?? ?? ?? ? core barrel 泥浆灌注泵? ?? ?? ?? ?? ? charging pump 吸入滤子? ?? ?? ?? ?? ?? ?sucking filter, mud tank 房架? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? house rack 井架五段? ?? ?? ?? ?? ?? ?fifth section of derrick 左五段? ?? ?? ?? ?? ?? ???left fifth section of??derrick 右五段? ?? ?? ?? ?? ?? ???right fifth section of dreeick 钻杆架? ?? ?? ?? ?? ?? ???pipe rock 井架四段? ?? ?? ?? ?? ???forth??section of derrick 左中上段? ?? ?? ?? ?? ???left middle upside 右中上段? ?? ?? ?? ?? ???right middle upside 井架三段? ?? ?? ?? ?? ???third section of derrick 左三段? ?? ?? ?? ?? ?? ? left third section 右三段? ?? ?? ?? ?? ?? ? right third section 铺台? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???floorboard 操作台? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?Control Console 井架二段? ?? ?? ?? ?? ?? ? second section of derrick 左二段? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?left second section 右二 段? ?? ?? ?? ?? ?? ???right second section 气路硬管? ?? ?? ?? ?? ?? ? pipe for air road 井架左 一段? ?? ?? ?? ?? ? left first section of derrick 井架右 一段? ?? ?? ?? ?? ? right first section of derrick 高支架? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?High Support 低支架? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?low support 操作台? ?? ?? ?? ?? ?? ???operatiing plate 天车飞机架? ?? ?? ?? ?? ? suspending device for crown block 斜拉杆（一）? ?? ?? ?? ???slant drawing rod (first) 背横梁（一）? ?? ?? ?? ???back cross beam (first) 角撑? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? angle support 底座中层前斜撑? ?? ?? ?? ?front slant support,medium base 底座底层前斜撑? ?? ?? ?? ?front slant support,low basement 后斜撑? ?? ?? ?? ?? ?? ???back slant support 前斜撑? ?? ?? ?? ?? ?? ???front slant support 井架悬臂吊装置? ?? ?? ?? ?suspending device,derrick 防喷器吊杠? ?? ?? ?? ?? ? hanging bar,BOP 防喷器吊装梁? ?? ?? ?? ???installing beam, BOP 笼梯? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???cadge ladder 电机护罩? ?? ?? ?? ?? ?? ? cover,motor 井架辅助滑轮及前拉杆? ?? ? auxilliary pulley & front drag rod 快绳扶绳架? ?? ?? ?? ?? ???guiding line rack 二层台撑杆? ?? ?? ?? ?? ???supporting rod, monkey board 二层台? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?monkey board 二层台挡风墙? ?? ?? ?? ???wind-proof wall, monkey board 二层台栏杆? ?? ?? ?? ?? ? handrail for monkey board[收起]

请问大家，钢管出口的话，装入集装箱里如何加固，否则船公司不让上船，请大家帮忙出主义如何加固，最好发个图片给我参考下，谢谢。一般加固费是怎么取的？ 期待大家的回复！[收起]

上个月有个塞浦路斯的客户发了一些货过去，138刀，paypal交易，11月7号发货到现在，突然说货不行，就被paypal冻结了钱，我要求他证据，因为货都检查过并没有任何问题，感觉像骗子。。请教高手应该怎样？ 真害怕paypal会把钱全部退给他。这样就气死了。。都没赚什么钱还亏得那么多。[收起]

大家有谁用过business solutions款？ 我有一个澳大利亚的客户，用的是这种付款方式，而且是打到我的中行个人账户。 我想问下，这个业务是不是： 1.必须是公司账户对公司账户？ 2.这种汇款几天能到？ 3.这种方式在大陆是否能用？ 着急啊，在线等。 谢谢大家。[收起]

请问 loose knite 翻译成中文是什么意思 是属于什么面料？？？、[收起]

我真心想寻找一个外贸高手，能和我分享外贸经历。能切教下语法，我了3年外贸，感觉是一直都原地踏步。希望能找到一个知己叫我语法，然后分享分享下他的经历，你的忠实fans[收起]

( 外贸客户跟进艺术..)谨以此文献给热血奋斗的外贸友友们 去年12月份的时候有在外贸邦外贸论坛发表关于谷歌发客户和发信的帖子。一直木有更新，8月份，市场进入淡季，时间相对多了起来于是花了几天的时间整理了下资料，打算继续更新更完整的帖子。 希望大家明白：别人能教给你的是别人的想法，思路，经历。但是你需要自己思考，思考，再思考。在别人的思想和经历上，自己付诸行动，变的成熟，找到属于自己成功的方法。 enough talk !??here we go ! **************************************************************************** 1, 第一章 当前外贸形势 自中国2001加入wto，正式成为世界贸易一员。从2002到2008年外贸应该是好的。据说那时候外贸的人都赚足了money. 免费的b2b平台随便发些产品就有高质量的询盘，大笔大笔的订单接到手软。由于网络欠发达，电子商务不成熟，网络诈骗少，成单概率高。四个字形容就是如火如荼。可是2008年金融次贷危机席卷全球，欧美经济一下衰退，市场低迷，订单减少，外贸更是首当其冲，很多外贸公司，工厂都感受到了阵阵寒意。至此2008年一下子跌入谷底，成为了外贸南北对峙的分水岭。 那么我们说现在外贸不景气主要原因为： a：欧美经济缓慢复苏，市场持续低迷。欧美市场一直是外贸的主要出口国，市场巨大。单独就家具市场而言出口总额遥遥领先其他市场。而且美金具有不可撼动的威力。我们报价几乎都用的是usd。当年欧元有尝试挑战美元，但迎来的现在的欧元的分崩离析，面临解体之伤。自2008年欧美金融风暴之后，欧美经济不景气，消费少了。很明显，自08金融风暴之后，欧美客户的订单量较之前有减少，这与经济状况有直接关系，与欧美国家的消费习惯也有关系，我们国家是有钱了衣服、首饰、化妆品、车子、房子，欧美国家大多为先过国家，工业革命比较早，物品丰富，居民更注重旅游，度假休闲旅游的支出相对固定。 b：国内的生产成本在逐年增加。 原材料的上涨，劳动力成本的上涨，厂房租金的上涨，水电费的上涨，交通运输的上涨，能听到的没有一个不上涨的，这些直接导致了企业生产成本的增加。 c：内部贬值与外部升值。 祖国有个好奇怪的现象，内部贬值与外部升值。钱在国内越来越不值钱，一张红皮毛爷爷就不敢拆，一折一百没了；而汇率却一直在跌，usd vs rmb汇率由原来8.6跌到现在的6.3，去年曾跌入6.2，这就是外部升值。在内部贬值和外部升值的情况下，企业利润受到两面的挤压。 d：竞争激烈。 受到出口退税等国家鼓励出口政策的影响，越来越多的企业把目光投到国外，导致企业间的竞争越来越激烈；外贸从业人员数量增加，导致外贸求职竞争越来越激励。 e：中国低劳动力成本优势不在。 这主要体现着劳动力的转移。比如：一些简单的产品生产已经转到其他一些发展中国家。比如越南，泰国，印度尼西亚，马来西亚等。这样中国低劳动力成本优势不再是表现之一。其实你回顾服装的发展就可以发现，这种劳动密集型生产基地的转移是难以避免的，由起初70-80年代在台湾的生产，到80-90年代以香港为中心联接大陆，再到香港回归后转移到珠三角，长三角。可以预见订单转到其他更落后的国家生产是难以避免的。 当我们听到有人说现在的外贸是越来越难了，你仔细细分一下你会发现有趣的现象，老板说这句话是因为订单量的减少和利润率的减少，这两个减少来自竞争同行多了和内部贬值与外部升值；业务员讲这句话是因为订单量的减少和没达到期望值，这两个减少来自由竞争同行多了和自己赚得不像听说的那么多。身边的朋友听说我外贸，都觉得这路子好赚钱，其实都如此吗，不是的。 那么在欧美市场疲软，外贸竞争越发激烈的形势下，我们要怎么？ a：把目光转移到东南亚、南美洲。 当欧美市场不给力时，我们应该把目光转移到东南亚和南美，这两块市场将是巨大的。 b：组建团队，以专业性取胜。 个人力量是有限的，拥有一批专业的销人员组建成的专业团队才是致胜的法宝。 c：差异化产品与差异化服务。 大路货批价格，差异化产品也能给客户赚钱的机会，客户赚到钱了我们才能赚到钱，而差异化服务是你把握客户维护客户最有吸引力的工具。 d：产品质量、交货期、价格、付款方式是影响成交的四个最主要因素。 记得虎童哥讲过质量，价格，交货期这三个因素之间的关系。我们知道三角形有稳固性。当一个在高势的时候，其他两个必然处于低势。不到质量好，价格优惠，交货期又及时。很多企业的产品质量的确很不好，如果不差异化产品差异化服务，光让业务员去拼价格，公司难以发展；现目前多数企业还是用前t/t的操作方式，有实力的公司可以考虑l/c以及其他付款方式 *************************************************************************[收起]

我外贸打工7年，soho半年，过得很充实，活还是以前的活，但入翻了好几翻。 角色的转换中， 慢慢适应，努力得更好[收起]