不论是工贸，外贸公司还是个人外贸，获客渠道通常不外乎B2B平台，国内外展会，海关数据，各种社交媒体，各种搜索引擎，国外地推等。过去的十二年里，我所有这些都用过，但相对最有效最满意的只有两个：国外地推和谷歌搜索。国外地推时间和成本对大多人，尤其是刚起步不久的公司而言都是比较大的压力。 出去一趟一般最少跑两个国家，主要针对进口商集中地进行，没有半个多月二十天一般搞不来。出去一趟所有机票签证住宿交通饮食等最少也要准备三五万。所以所有这些获客渠道里我最推荐的是谷歌搜索。过去这些年我所有积累起来的合作客户，超过半数都是谷歌搜索而来，不花一分钱那种。每天除了发点开发信，跟进老客户，跟进重点联系客户，工厂验验货外，其它闲暇时间都用来谷歌搜索，一个一个国家搜，一个一个城市搜，就当打发时间了。 一般每天可以搜50-100个左右潜在客户，然后进行有准备的开发跟进。快的几天就会有回复，慢的一个月几个月才回复。做外贸的都知道，有的客户是不到半小时就能成交，有的则可能需要两三年甚至更长的时间来跟进才能成交。当然，谷歌搜索有的人用的很好，有的人却用不起来或者就不会用，这就是二八定律了。就看你是二的成功外贸业务员还是八的普通大众业务员，二的能赚到钱，八的通常一年下来存不了几个大洋。[收起]

在日常生活中我们阅读文章，游戏或者与人交谈时时不时的就会出来一个英文缩写。特别是在外贸生意的时候，英文缩写也很常见。当我们遇到这些英文缩写的时候，如果是我们所熟知的英文缩写，我们就能很轻松的理解它的意思。但如果是我们不知道的时候呢？比如，今天要说到的odm，你知道它的意思吗？ 说到odm,这个英文单词缩写对于国际贸易的一些商家来说可能就不太陌生了。因为在国际贸易中，odm的意思是指一种生产方式。如果直接翻译odm的意思，就是原始的、最初的设计生产商。外贸行业的商家，特别是将自己产品销给外国客户的商家，对于这个英文缩写就要比较熟悉和比较了解了。 odm，原始的设计生产商，顾名思义，属于odm范畴里的商家可以拥有其自己独立的设计，品牌与生产理念，可以在销的时候将自己的产品的价格，产品性能，费用等等的资料告诉给所交易的客户。但同时，odm的外贸商家也要注意公司所交易的客户有没有提到要断某商品的版权，如果有的话，就要根据公司的情况来定夺了。 同时属于odm范畴的商家，在另一个方面也说明了这个公司具有一定的实力与生产的能力，否则外国客户也不会与这样的商家交易。 总的来说，对于外贸行业的朋友来说，了解并熟悉odm的含义与使用，肯定是会对公司的发展以及利益有一定的帮助的。所以，外贸行业的朋友要对odm多多重视才好。[收起]

有个印度客户，付款时候，把账号弄错了。其他信息正确。 后面叫其银行，了更正说明。 请问下，完更正说明，款一般几天能到我们账户。 谢谢！[收起]

由于客户自己的原因，将货款多打了600刀到我的私人账号，客户用的是公司账号，事后客户立即发邮件要求退还。出于诚信，我答应退还。但是银行，银行说，我的私人账号汇美金对方也只能是私人账号，不能达到对公账号。而客户说没有私人账号，坚持要我退回到他们的公司账号。请问有谁退还过客户美金的，怎么退的，谢谢！[收起]

同题，请问哪家货代能走乌克兰的海陆联运？目的地是卢甘斯克市 ，上海港口发货，如有货代能，请速与我，谢谢，qq:764639562.[收起]

please confirm if your products are complied with the testing requirement in USA like CPSIA & CPSC as well as the testing protocol in US market?[收起]

尼日利亚客人付了一部分定金，把货柜安排下去；款没有齐，想到以后长期合作问题，而且提单由我们在控制就先发货了。没想到事情出来了！！ 货物到港催款无果，柜子也被提走了。。。据说客人惹官司柜子被法院扣走，这些都是无稽之谈，经过半个月催款和追究，柜子就被客人提走，而且货快完了。 非洲贸易不可信了，无单提货，这是怎么一回事？ 作为这么大的国际船公司马士基，在没有提单的情况放货，货柜被提走了，却告诉我们只是作为桥梁，没有法律责任，这是不是在撇清关系？马士基也不可信了！！！[收起]