客户跟踪时间分配方案

一天8小时的上班时间，我们如何将这8个小时最大效率化的跟进客户，需要根据自己手头的客户做好精细的计划。既不能太多，跟不过来，又不能太少，客户跟进不到位。 一个客户要跟到位，需要将客户所有的联系方式都过一遍，阿里Tim-邮件-Whatsapp-Skype-微信-电话-Facebook~等~~衹要客户在任何一个联系方式上回复了，后面就继续接着在这个联系方式上回复，不需要全面的去找。第1次找客户的时候必须尽量的多渠道的去联系客户，不要偷懒！ 以下从三类业务员的角度来分析，合理规划一天时间分配方案: 初级业务员(手头客户整理为主) 产品知识学习: 10% 熟悉了解公司产品 客户营销开发： 60% 保持营销获询盘 询盘跟进: 30% 报价跟进 客户总结： 10% 经验反思 中级业务员(开发客户，增大订单客户群体) 客户营销开发： 30% 保持营销获询盘 询盘跟进: 10% 报价跟进 精准客户开发: 20% 开发AB类大客户 BC老客户跟进 20% 处理售后出翻单 A类大客户跟进 20% 返单推进 高级业务员(老客户营销，推进大翻单) 客户营销开发： 20% 保持营销获询盘 询盘跟进: 20% 报价跟进 精准客户开发 10% 开发AB类大客户 BC老客户跟进 20% 处理售后出翻单 A类大客户跟进 30% 返单推进 业务工作也需要根据手头的客户以及自身的专业程度，及时调整工作计划。 为争取更多的订单，做好准备。 祝各位早日摆脱牛马工作，财富自由，加油。