外贸销冠那些鲜有人知的故事

张曼殊
今天给大家分享一下我们公司销冠的故事吧,她是我见过的最好的销冠我们简称M吧。为人不骄不躁,情商智商都很非常高,同样非英文专业毕业,也没有四六级,但是一年可以做接近千万人民币的业绩。 在我低谷期的时候,我觉得我很迷茫,那个时候M已经来公司四年了,我就问同事,她一直都业绩这么好吗?同事很诧异的说,不是啊。她告诉我,M刚来公司的时候,由于专业不对口很渴望这份工作,所以她很拼,永远是公司最后一个走的。确实我刚来的时候她永远都是最后走,并且完全不受下班的人影响。她的专注力高的可怕。 同事说,M不仅是拼,还有很重要的一点,眼光很好加上认准了就不放弃。 为什么说眼光好,因为她不会把时候浪费在没有价值的客户身上,她很看重客户的潜力和能力。不是只有拼就可以的,你的努力要用对方向。她如今手里有个大客户,是她从开店跟起来跟到现在的,一开始那个客户很挑剔,经常打样换样品款式,那个时候老板跟工厂都说不要接这个客户的订单,她做不起来的。 但是M没有放弃,她分析了客户情况,客户虽然要求高但是利润可观,并且客户有一定的粉丝量,设计的产品又是接受度高的,客户潜力非常大。她就求了老板好一阵子,各种跟老板说这个客户的优势,这个客户的潜力,一遍又一遍的重复给大家信心。 至于客户那边呢,催M回复进度,她告诉客户你的设计不是很好做,我在跟设计部沟通怎么更好的去生产,请你给我一些时间,我也非常的希望能给你最好的产品。希望你能卖的更好,因为我们大家的目标都是一致的之类的话。客户听了很开心,后面老板也终于同意继续打样了。现在这个客户每月可以持续下大订单,但是每个人都觉得这就是M应得的!! 这只是一个成功的案例。但是她付出的努力比我们想象中的要多的多,我去翻了她以前刚来公司的生产订单,她真的很难的订单她也接,小单她也接很多,她比每个人想象的都要努力。正向回馈只是早晚的事情。 最后希望每个外贸小伙伴都能爆单哈!今天的分享就到这里,共勉!!
2024-09-09 148阅读
琐事叨叨
回复(3)
  • 催全球
    光鲜的背后都是辛苦的付出,不断的积累成长~
    2024-09-10
  • Mayank2
    真好,真有毅力
    2024-09-09
  • Vishal.Shah
    现实是是我们老板都觉得我做无用功 我跟了好久的客人
    2024-09-09
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  • mr.mike
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    做外贸却不知道怎么跟客户闲聊?
    最近部门的小伙伴求助,说跟客户聊天很正式,就是一来一回聊生意,有时候客户也不回信息了,想跟客户聊天却担心客户或许不想闲聊,所以也不知道怎么切入 能跟客户聊到生意之外的话题,肯定对我们以后订单维护和提升有很大的作用的,那怎么去聊比较合适呢?
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  • 王芸
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    花言巧语的我and咔咔下单的他
    今天分享一点点跟客户沟通的小技巧… 没有人不喜欢被特别对待,遇到有实力的客户就要多发挥,秒回他的信息,关注他的喜好(他是老板,虽然是北欧那边比较松弛但他很喜欢我高效和积极,我也就多次展现自己热爱我的工作以及生活,分享徒步爬山的照片什么的)
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  • Van.Shen
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    做外贸,不要总去吃没有意义的苦
    外贸十几年,我开发客户各种渠道途径几乎都有用过,以下我按所开发客户数量由多到少排列: 1️⃣谷歌 我创业十多年来,成功开发客户数量最多的一个渠道,平均每年基本都能开发出十几个大小客户。主要是地图和关键词搜索 2️⃣国外陌拜 最近这些年的订单
    0 2 3天前
  • Danny.Claffey
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    真的很没有礼貌
    1800美金订单,批发价出售,还要帮他直接对接他的终端客户处理售后问题 客户未经过本人同意直接分享我的联系方式,还不允许销售任何配件给他的客户,又一次被这个客户雷到。 不是说外国人很尊重别人的隐私的吗?
    0 2 3天前
  • Charles.Chan
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    做业务怎么会不焦虑呢
    今年大概是做业务这么多年来 被放鸽子最多的一年了 9年的鸽子都在这一年碰到了
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