业务员难找啊

外贸本质就是买卖 做大了自然就要接触大单 动辄几十万上百万 客人只付30%定金（这还是好的）你做大货要不要自己垫钱 排除中间一切会碰到的幺蛾子 就算你成功出货了 这个款大概率也不会是马上付过来的 好点的见提单结清尾款 坏点的拖你个半年也不是稀罕事 这中间的资金你要怎么把握 做外贸不容易的 小满即安是最舒服的状态

兄台你总结得太好了，国内基本上都是为了业绩各种死皮赖脸，无所不用其极。

有商务交流意识和技巧的人在南方合适的行业才有用武之地，在北方基本等于白费。
说直白点，在贵地最差也就是遇到骗子，没什么好担忧的，反正我有戒备心，不会被骗，而对方一不会有很恶劣的态度，二不会使用暴力手段。骗子都能这样，更不用说好人了，买卖成不成都不会太难堪。而北方就不一样了，经常发生我去买个东西，我先说“你好”，店家反而态度莫名其妙不好的情况，难免生一肚子气。亲身经历：南京外资快捷连锁酒店的服务都远强于天津的外资五星级连锁酒店。
我从前觉得有人际交往问题，就买了好几本关于交流的书，收获就是学了一些具体的话术，但从意识上也没学到什么，这时候我才反应过来原来在意识上我已经足够了，只是因为缺乏实际的场景演练机会，所以才缺少一些话术。
在南方，感觉绝大部分店家都能好好说话，包括各个学历层次。而在北方，在低学历层次的店家里面，能基本正常交流的占绝对少数，其他大部分：要不不会好好说话，还是以前国营商店高人一等那一套，好像就因为自己站在柜台里面就有特权，可以随意训顾客，这种属于完全没服务意识；要不没有边界意识，态度虽热情，但是容易让人不适，什么“哥”、“姐”、“孩儿”的，反而让人望而却步，这种属于有服务意识，但是服务技巧完全不当；要不就是态度还行，也不会没边界意识，但给人感觉太木讷了，真是问一句答几个字，感觉像是在完成任务，这种属于有服务意识，但服务技巧几乎没有。这三种都是完全做不了哪怕是最基层服务行业的。
以上为本人近年来亲身经历及所思所想，如有冒犯，请多包涵。