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ron.katz
ron.katz
2025-01-14 10:38:27
琐事

真的很怕遇到死脑筋的人

销售锻炼人的地方在于怎么灵活操作下拿下订单，正所谓规定是死的人是活的，话糙理不糙。销售成单不仅要协调各个部门配合，还要符合公司流程，死脑筋是真的接不到单 1.找客户的方式很死板。只知道谷歌地图来回搜或者群发邮件。新人最快找客户的方式就是去关注同行业务社媒关注的客户和公司已经做的很成熟的国家，因为有品牌影响力的国家，开新客户效率会快些 2.不懂得向上寻求帮助。遇到客诉或者客户要支持政策的，不要一个人硬扛。陈述客户的情况，能够带来多少业绩订单，客户需求是啥，向领导反馈，快速解决客户问题才是关键 3.不会举一反三。比如某款产品没有价格，我们可以对照类似产品价格去估价。因为有些公司内部流程麻烦，等财务或者供方给价格客户早就没耐心了 4.客户沟通方式古板，没有了解用户需求就一顿输出报价。成单的关键在于你卖的东西刚好是客户所要的，否则客户要A，你说没有，只有B，那很难成单 5.选择货代的方式死板。选货代不单单只看价格，因为货代为了拿下订单前不会告知你隐性费用，所以选择高效便捷实惠的物流很重要[收起]
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ron.katz
ron.katz
2020-10-19 14:08:23
问答

往俄罗斯寄样品还要交押金吗？

俄罗斯客户需要样品，咨询了快递，EMS超出体积限制不能发。   台湾TNT，6KG的快递费800多人民币，还要交3000人民币押金？ 有没有往俄罗斯寄过东西的邦友，请教一下[收起]
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ron.katz
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2014-06-14 20:26:31
问答

All-in-one submission tools 我们外贸怎么用

我得知外贸可以用到All-in-one submission tools，有哪位福友知道该怎么用不？ 请大家指教[收起]
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ron.katz
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2013-09-15 16:50:02
问答

根据商的 价格，怎么报价啊？

今年5月份，我和老板去了广交会，认识了几个客户，其中有一个客户这几天询问了我很多产品的价格，其中有一些老板说不了。 我想着他不了的我要不试着去接下来，可是我真的是新手中的新手。 我就着客户要我报价的，老板又不了的那几个产品，去阿里上找商，商给我报价是a 我查了下我这个产品退税率为16%，征税税率为17%，客户是香港的，要我报fob价格，那我该怎么给他报价呢？如果我想要5%利润的话。 求求各位高手，帮我写下计算的公式好不？[收起]
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ron.katz
ron.katz
2013-05-15 10:47:31
问答

免费外贸英文翻译，轴承技术服务

本人英语八级，轴承行业，技术人员，在世界最好的几个轴承公司都呆过，免费轴承技术（不管你是轴承的还是轴承的），同时帮忙免费翻译轴承专业英语，其它类外贸英语也没有问题。 希望多交朋友，请加qq 1990509351??注明??外贸邦外贸[收起]
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已经是最后了
ron.katz
ron.katz
2024-11-14 13:16:49
懒得跟印度客户浪费时间，谁爱接谁接去[收起]
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@Robert.Lopez
印度客户，今天来工厂，咋不问问我们的价格[收起]
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2024-11-14 13:16:16
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ron.katz
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2024-08-02 11:31:41
其实就是门槛低，淘汰率高，外界宣传还是高薪高档职业，实际上跟卖房卖车之类的销售没什么本质区别。 至于老板，阿猫阿狗都创业搞个贸易公司招聘外贸业务，水浅王八多，你公司产品和制度都一团糟怪不得别人走[收起]
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@Isaac2
业务员难找啊[收起]
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2024-08-02 11:30:21
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ron.katz
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2023-11-01 11:10:19
做的出厂价，样品单，货值就5千多，出货的时候货物都完好的，客户收到货的时候，破损了几个，要赔的话，差不多200块钱。那其实这个损失比较小的情况下，为了跟客户有更长期的合作，表明你们的服务的情况下，你们应该主动给客户去进行赔偿。其次就是要知道这个货物具体是因为什么原因导致的破损，是包装不到位还是怎么样？如果是包装的问题的话，那么这个就需要你们去进行更改包装，看看怎么才能更好的保护货物，以免后续再出现这样子的破损情况导致损失。[收起]
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@Greg.Guzzetta
客户收到货，货物破损[收起]
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2023-03-31 13:29:55
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ron.katz
ron.katz
2021-10-29 10:19:17
形式发票其实就是在还没交易前，客户询价，你们报价之后，你们应客户的要求来做的一份关于产品属性的发票，但是这个发票要在双方签字之后才生效，临时充当合同的作用，但是最后还是要以签订的合同为准的。那么形式发票既然是应客户的要求，那么一般的产品的基本信息都是应该包含在内的，例如说 产品名称，单价，数量，总额以及报价方式，汇款方式和交货期等信息。当然市面上会有很多的PI的格式，但是这个并不是统一，这个还要看客户的要求，然后进行增减信息的。[收起]
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@Luis.A..Rincon
报价后，客户什么都没说，就说给做个PI 发过去是什么意思呢？[收起]
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2020-10-13 15:36:12
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ron.katz
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2014-04-17 17:04:58
补救是没法了,报关也已经完成了,退税让他们补给你才是真的,如果对方承诺补你退税,要书面的文件,写明时限金额等[收起]
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@NINGBOWELL
求助！出货“被”单出口，如何退税~！~！~！[收起]
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2014-04-11 17:31:37
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ron.katz
ron.katz
2014-02-15 08:16:46
不要轻易给他权，婉言拒绝他，比如说：我们公司的规定年采购量超过xxx才给权等等。
要求我们公司的那些公司，几乎都没有什么下文了。[收起]
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@Rudy2
客户想要成为我们的General agent,需要哪些要求？[收起]
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2014-02-12 10:42:13
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ron.katz
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2013-12-31 08:57:43
很多人过度依赖并且滥用这种软件，相信也给国外客户造成不少困扰。如果用请合理，要么别用。脚踏实地是一个业务员需要的基本素质[收起]
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@jane32
吐槽那些个垃圾外贸群发软件[收起]
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2013-12-17 10:12:42
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ron.katz
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2013-12-30 11:55:33
订金：DOWN PAYMENT， ADVANCE PAYMENT定金：DEPOSIT，EARNEST MONEY请高手指教！[收起]
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@Gines
[转贴]订金和定金的区别[收起]
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2013-12-22 18:58:52
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ron.katz
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2013-12-03 15:53:11
老板知道了,啥都没表示...[收起]
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@YeahBestPrice
我和同事碰上了同一个客户怎么?[收起]
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2013-11-24 18:25:23
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ron.katz
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2013-10-21 05:22:05
高手！
学习了！[收起]
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@Igor2
PBT 是什么意思?帮忙一下.谢谢[收起]
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2013-10-13 16:04:00
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ron.katz
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2013-10-18 23:43:07
其实我觉得楼主应该换个心态来思考，没有人教你，任何事情都需要你独立完成，这个其实也是好事，对你来说也是锻炼，而且你会对外贸整个贸易环节上的问题都能弄清楚，成长速度会更快，如果哪一天你在公司觉得没有什么东西可以值得你学习了，我觉得跳槽也就轻而易举了。[收起]
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@Frankli
大家来说说我该怎么，问题到底在哪里？[收起]
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2013-10-09 12:00:33
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ron.katz
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2013-09-18 17:02:30
到付一般肯定要套个的。[收起]
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@Rudy2
出口空运运费到付，就意味着方找么？[收起]
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2013-09-01 19:55:00
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ron.katz
ron.katz
2013-08-19 13:22:38
那会不会扣税，如果扣税，要扣多少？另外，我们需要跟客户签订佣金协议吗？最后，再弱弱问句，这是明佣还是暗佣？[收起]
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@Pasquale.Vartolo
客户要5%的佣金，如何操作？[收起]
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2013-08-17 12:51:01
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ron.katz
ron.katz
2013-08-17 04:30:38
还是你想的。我现在也不生气了，只是刚刚火大而已，反正我也快出国了，不关我屁事了，哈哈[收起]
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@manish.chhajer
忍无可忍了，我的第一单[收起]
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2013-07-18 12:04:04
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ron.katz
ron.katz
2013-07-19 09:35:05
的啥产品啊？[收起]
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@manish.chhajer
忍无可忍了，我的第一单[收起]
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2013-07-18 12:04:04
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ron.katz
ron.katz
2013-07-07 15:51:37
这种事情，你们老的业务员应该有经验吧，网上也会有一些经验可以参考的[收起]
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@jj2
询盘后杳无音信，怎么？[收起]
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2013-07-04 21:06:41
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ron.katz
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2013-07-01 14:31:06
抹平砂浆来铺瓷砖啊。[收起]
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@jj2
level screed for tiling 是什么意思[收起]
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2013-06-30 17:07:48
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ron.katz
ron.katz
2013-06-17 13:52:46
我不是进口商，是个采购商，人和公司在美国，第一时间就去警局报警了，能不能抓到人就看他们能力了。估计也很难抓到，至少不能让下个受害人出现。[收起]
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@pannypan
碰到个骗子公司公布名单大家小心[收起]
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2013-06-10 11:27:06
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ron.katz
ron.katz
2013-05-16 00:42:32
好多哦！学习一下。
感谢楼主的分享！[收起]
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@Li22
O/B 是什么意思？[收起]
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2013-05-09 16:57:53
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ron.katz
ron.katz
2013-05-15 13:09:25
A & E= American & Efirdinc. 美国线业公司           A/H, A.H.= armhole 夹圈
a/c, acc.= account 账单                              a/w., aw= actual weight 实际重量
ABS= area bounded staple fabric 面粘非织造布        add.= address 地址
ADL= acceptable defect level 允许疵点标准          agt.= agent 商，人
amt.= amount 总计，合计，总额                    AOP=all over printing 全身印花
approx.= approximately 约计                   AQL= acceptable quality level 质量接受标准
art.= article （欧洲）款式                          asap.= as soon as possi[收起]
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@Li22
O/B 是什么意思？[收起]
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2013-05-09 16:57:53
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ron.katz
ron.katz
2013-05-14 20:06:21
感谢你的分享！请问你这里有没有摩托车专业术语？[收起]
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@Igor2
汽车英语基础词汇及专用术语（附解释）[收起]
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2013-05-09 11:59:49
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ron.katz
ron.katz
2013-05-09 23:23:09
外贸说简单简单，说难也难。但可以肯定的是，没有楼猪说的那么容易[收起]
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@pannypan
跪求好心人帮助[收起]
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2013-05-08 16:10:01
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