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jane32
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2024-09-23 11:41:41
琐事

外贸小白成长为外贸精英的“五心”

初入职场的外贸小白,切忌不能操之过急,不能看到别的老业务一个接一个的订单,心里乱了方寸。基础打扎实了,业务能力过硬了,客户和订单都是水到渠成,自然而然的事。但凡外贸业务能力比较出色的业务员,都少不了下面这“五心”: 1.决心 不论你是出于何种原因或者想法进入外贸行业,如果你只是抱着试试看的态度,做得好就做,做不好就换,我劝你尽早退出,因为外贸这个行业不适合你。要把我想做外贸,我想去试试变成我要做外贸,我一定要把外贸做好,我要靠外贸吃饭,这样的决心一般都能真正把外贸做好,能靠外贸挣钱。 2.静心 外贸这个行业容不得半点的浮躁,需要你把心彻底地静下来。学产品知识,学外贸术语,学出口操作流程,学沟通谈判技巧,学开发客户的各种方法,提高英语口语等,这些都需要把心静下来才能学好,才能高效地学。 3.虚心 初入职场,外贸小白需要学习的东西各种各样,五花八门,一定要虚心向身边的同事老业务等学习请教。不论你本身条件多么优越,名牌高校毕业,专八或者其它,放低姿态,自己不会的不确定的,都要虚心向同事们请教。 4.耐心 外贸业务员从入职到成交客户出单,通常需要几个月甚至半年以上的时间,一些特殊行业一年以上也很正常。那些刚入职什么都还不懂就出单的业务员也有,但运气成分比较多。要想成为一个合格的外贸业务员,需要学习的东西多且杂,需要一步一个脚印,进行系统性地学习。白天在公司,车间里学习产品知识,生产工艺,办公室学习开发信怎么写电话怎么打,如何跟潜在客户进行有效沟通和谈判,以及通过其它各种方法开发客户等。晚上下班在家则可以学习外贸相关的行业术语,产品专业术语,出口操作流程,练习英语听力,提高口语等。还有如何接待客户来访,如何通过展会拿下客户等,需要学习掌握的东西比较多。所以前面几个月的学习至关重要,需要比较大的耐心。心浮气躁的人干不了外贸这行,也很难做出像样的成绩。 5.细心 外贸业务员这个角色需要非常的细心。因为一个粗心,可能到手的订单丢了,可能产品质量出问题,可能货款收不回来,可能因文件有误导致比较严重的问题等等。胆大心细几乎是每个优秀业务员都具备的品质。 做到了这“五心”,外贸小白成长为外贸精英只是早晚的问题,加油[收起]
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jane32
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2020-09-15 15:18:57
问答

求助:一个尼日利亚客户,担心是骗子 ,只有邮箱,怎么验证身份?有方法吗?

如题,怎么验证客户信息。[收起]
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jane32
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2020-09-15 15:11:48
问答

产品合法合规,买单被查会怎么办?

我的产品阀门管件,现在国家取消退税。 所以以后都想买单,但是听说买单也算非法的,就怕被查。 产品是合法合规的,就是不想退税,因为加上税点价格比较贵,客户接受度不高。 问问经常买单的朋友,有没有被查过?[收起]
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jane32
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2014-05-31 20:14:43
问答

CIF发货时运费也赚一点吗?

有个亲戚是货代,据说很多外贸业务员海运费询价以后报给客户时加上一些 自己赚了? 我发货时货代给我多少我就报给客户多少啊。这种普遍现象吗[收起]
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jane32
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2014-04-12 11:21:37
问答

soho商问题

手头外商资源有,但是就是没有很好的商资源,每次报完价就没戏? ???敬请指教啊!怎么才能跟工厂要到好价格呀! 看大家soho的这么好,今年我是一单都没呀! 怎么跟工厂竞争,怎么稳定好商?[收起]
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2014-03-24 18:52:04
问答

客户拿着同行给他的形式来跟我讨价还价

同行报给他的价格,比我们的低很多,boss肯定不会同意的,说如果我们可以相同的价格,就从我们这里拿货。 不知道该怎么,拿给boss看的话,他会什么态度呢,会不会让他觉得我能力不行啊,好几个客户都这样的,哎。[收起]
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jane32
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2013-12-17 10:12:42
问答

吐槽那些个垃圾外贸群发软件

千万别再用那些个破软件了, 经常到那样的软件发过来的邮件,一下子突然一起进来四五封。 让对方别再发了,他们回复是自动软件,他们也不知道搜到的是谁的邮箱。电脑上还好加入黑名单或者垃圾邮箱,手机上邮件没带这个功能,烦死了都。相信国外客户也是这样,反感至极! shit,简直太讨厌了。我一个客户说他每天邮箱有500多封邮件,根本没时间看。 外贸发环境就是这么被得垃圾的,真想把那些人抓过来使劲踹使劲踹!![收起]
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jane32
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2013-08-28 10:42:05
问答

外贸订单出现索赔后亏损,中间商的佣金怎么付?

一面料订单因质量问题,最终客户要求打8折扣接受出货,这样这个订单就亏损了,原先中间商谈好的暗拥5%,针对目前状况,这个中间商的佣金应该怎么算???A.按合同金额*5%? ?B.实际出货金额8折*5% C.因为亏损不付 群里的各位XDJM,你们一般会怎么操作?[收起]
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已经是最后了
jane32
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2024-09-26 15:08:30
不要去挑战人性,只相信实力本身就好了。对方如果暂时没有实力,就要拿出更大的筹码来让你相信他。 是这个道理👍🏻[收起]
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jane32
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2021-04-14 09:08:21
什么是OFAC调查?OFAC调查是美国财政部海外资产控制办公室(OFAC)针对外贸出口当中涉及到的明显的出口管制的违法违规行为坐车调查和惩罚的一种行为。那么如果被调查怎么办?首先要了解他的流程,OFAC一般不会立即就给予处罚,而是根据特定案件的事实和情况先采取第二项的行动,再视涉嫌违规对象的后续行为决定处罚或不处罚。如果没有足够的证据证明涉及违规的话,那么就会下一封公函,表示不作出处罚,如果OFAC向被调查对象或第三方要求提供进一步信息,这时候我们就要尽快提交所需要的信息,因为有一个月的期限。[收起]
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2020-10-23 17:25:44
Warning to avoid suffocation keep[收起]
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2014-04-13 18:23:55
跟货代协商了,问问单的那家抬头可以拿增票去退税不?退下来的钱给你们[收起]
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jane32
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2014-04-05 04:31:37
你好,有没兴趣LED植物生长灯方面的销?[收起]
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2014-03-26 00:12:20
客户说贵是天经地义的,所以不要太拿他给的价格当回事。如果真有那么好的价位,还用得着和你扯么。这年头大家都很忙。
我更怕说价格过于便宜的,这样的客户才是难伺候
还有,合作都是双方互利的。把你们公司的优势介绍给他就可以了[收起]
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2013-12-29 17:33:57
工厂那边没人,要明天才能查,海关那边抽了两箱,总重量没问题,分就说重量不对。是跟别人工厂拼柜,报关行不上[收起]
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2013-12-28 18:04:42
是啊,我敢想知道这两个词的英文怎么写啊![收起]
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2013-11-12 14:39:17
这个我有个同事也这么说 乱的国家 理应没那么严格 我建议过客户花点钱搞搞看 暂时没有什么反馈 再问问客户看看 不过谢谢了[收起]
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2013-10-18 18:34:19
看的看,都不知道是什么意思吗??????[收起]
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2013-10-18 14:10:26
看这个产品是否有前景[收起]
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2013-10-12 06:53:39
嗯 谢谢楼上 其实一直在纠结会不会唐突 打扰到[收起]
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2013-10-11 22:13:11
没有亲知道吗??
帖子要沉了。。。。
赶紧。。[收起]
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2013-08-29 03:02:06
这要看合同签订的时候是怎么和中间商确认的,应该白纸黑字都有些吧,按合同事就可以。但是C我想是行不通的。[收起]
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2013-07-10 18:03:31
可以的[收起]
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2013-06-15 15:53:31
USA  HEAD OFFICE.
这个好牛。。。[收起]
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2013-05-25 15:29:00
你们直接把原材料购进的增值税拿过去不行吗?意思是你们在购进的时候没有增值税票吗?那就请厂商补啊!这应该不难。[收起]
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2013-05-24 17:00:43
我们是工厂,我们是手册不够用才想用一般贸易报的,可是超过10美金都要增值税,我们没那么多啊 。[收起]
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2013-05-23 13:10:36
昨天有几个人加我只是为了聊天练英语,在这里说明一下,我没有时间聊天,谢谢[收起]
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2013-05-17 00:41:02
那个他是雷锋,不如改成我是雷锋[收起]
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2013-05-15 12:39:38
能不能给附上图啊,这样对我们不是机械汽车专业的来说更明白。谢了[收起]
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2013-05-15 01:15:59
O/B = On Behalf of
代表、奉的意思
船东单的 SHIPPER 经常有用 货代公司名 O/B 客户的SHIPPER
KEYUN SHIPPING AGENCY CO., LTD ON BEHALF OF 贵公司抬头地址[收起]
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2013-05-09 03:06:25
“他们那些人有的是初中或者高中,学历不是很高。只要会在线翻译就可以。”
这个简单大家都去SOHO外贸了...[收起]
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2013-05-07 14:47:31
仔细阅读下 再签 不过觉得问题不大[收起]
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