迪拜潜在客户该如何继续跟进呢,感觉没什么好说,求大神支招儿
去年年中上了一位迪拜的客户,报价寄样品之后,对方感觉不错说要来看工厂,后来一直推到去年年底了,我感觉没什么希望,就一直晾着有报价有报价,没报价就也不,今年1月突然告知我后天就来中国,就来我这,两天行程结束就回国。 后来就接到他们去参观了工厂(不过因为我们厂较小,所以带他们参观了另外一家比较大的我们认识的工厂,期间没有那家工厂的人陪同,但是客人无意间看到了他们的厂牌),参观完了那家工厂就直接到我们这里了个很短的会,大概谈了一下他们的合作意向跟方式,客人希望是寄式的,让我们发1-2个柜子过去,他们完了,把钱打给我们,我们再发柜子过去,资金回笼期限是半年。
现在说说自己的想法: 自己觉得这个客人是有意向合作的,要不也不会大老远从迪拜飞过来就看我们这一家工厂,他们以前是有自己在德国采购,但是德国认真带来的是工期长,价格高,吃饭的时候,客人拍着老板的肩膀说我们的价格比他在德国便宜40%,所以,他应该是蛮想合的。但是客人提出的寄的合作方式,虽然我们老板嘴上说没问题,但是毕竟我们不合算,而且第一次合作,也不放心放1-2个柜子在那,老板想想想要对方支付一个柜子10w或是15w的保证金。所以现在我也不知道怎么跟对方继续了,现在在帮他们样品。
有大神觉得怎么继续呢?????[收起]
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