邦阅·来辩2023年度TOP榜新鲜出炉！快来看看有没有上榜~~

约旦客户真的太搞笑啦，这个客户是老客户，广交会见了面的，付完尾款就催电放，一分钟都等不得。 最近可能翻到我广交会的照片了，问我几个男朋友，哈哈哈哈，他们国家现在还是一夫多妻制，他说他有十五个兄弟姐妹，九个兄弟，六个姐妹，自己也好多孩子，果然

公司分配给我的新手业务员是01年的女孩子，愿意主动学习分给她的工作都会完成。今天是来公司的第五天，运营同事教她如何上传产品后，她没有觉得很难或者气馁，反而拿个本子过来主动请教我如何与客户沟通如何销售产品。我作为主管听到很开心，并且也会认真思

千万不要贬低任何其他公司的产品！ 上周我的代理跑来跟我吐槽另外一家大公司的业务员冒犯了他。他说see it 的时候，感觉跟老师告状一样，多少有点可爱…… 通过聊天记录，能感受到那个销售的傲慢和不屑。让这个客户非常生气！怀疑起了这家公司的专业

这是今年二月份来参观上家小作坊公司的精英大客户，八月份之后就没联系过，广交会期间忽然给我发消息说他在广州参加广交会。 为了约顿饭，他从广州飞北京第二天接着回广州。 我说你有北京的行程的话我们一起吃火锅。 我以为他安排了北京行程，他和其他北京

毕业十年，走了很多的弯路，成功成为了一名外贸老菜鸟，我是如何做到的，又能通过我的职业发展故事给你怎样的启发呢？ 来看看我的故事吧。 我是校招进的外贸行业，来到了现在的城市。第一家工作单位是一个行业内很有名气的大外贸公司。从一张白纸，变成了

李子柒的视频征服了全球观众，她讲故事、注重细节、传递文化、坚持长期主义，而这些特质，竟然和外贸业务的成功之道完美契合！ 今天我就和大家聊聊，我从李子柒的创作中，总结出的7条外贸“潜规则”。 1. 用故事打动客户 2. 注重细节，细节决定成

因为工厂那边的色差材质问题导致发的货既不哑光也不亮面，我的客户也是卖给自己的客户，他的客户又卖给别人，导致了一系列连锁反应……被客户狠狠骂了因为不想放弃这个月月来跟我订货的代理，目前正在协商调换货和优惠折扣中，换作是各位外贸大神会怎么解决

从毕业开始做外贸，真的很庆幸自己遇到了一个有二十多年外贸经验的老板，还是女老板。分享一下她的闪光点 1.有能力。因为自己做过二十几年的外贸，她对客户和市场的洞察力有深刻的了解，引领公司的大方向。最怕那些什么都不懂还要指手画脚的老板

都说外贸要努力，要熬，要积累，做了几年也确确实实感受到客户量在慢慢起来，跟进客户也有了些自己的见解。 但是每天晚上想到第二天上班要处理一大堆的麻烦事，就极度焦虑不想睡觉，眼睛一闭一睁就又要面对了。 周会月会，每个月的业绩，没有真正能

老李是车间老员工，听说是工资最高的，真的有技术，有一次我的产品其他人调机好久调不好，没法生产，他一来几分钟就调好了，老板的得力员工，老板都是叫他小名的 今天是材料数据有错，老李提出来，老板艾特了跟单和车间主管，连车间的都知道仓库管理很乱，

一个大客户的指定货代，原来合作挺顺利的。今年客人陆续采购很多别的商品，下单品类，款式多，光下游的配套工厂就有30-40家，我们当然是根据客人的销售情况&工厂的交期来提前预定柜子，但是！但是！交期肯定是不准确的，数据都是临到最后一天才有的，中

很多人觉得外贸很好做，殊不知，能够做得好的人，都是靠不断积累经验才能做下去。 上个月发了一票到英国的货，用了快一个月的时间才到客户手上，不说货款没收到，就连快递费也帮客户出了。 作为在外贸行业摸爬滚打9年的人来说，物流公司没有选好，整单直

看到好多外贸人越来越焦虑，感觉这行不管做多久，焦虑内耗都是难以避免的，不稳定的工作性质决定的 外贸老人们都知道，外贸以前没有那么难做，现在外贸市场竞争越来越激烈，产品同质化特别严重，客户只看价格，不看质量，自己人卷自己人，大部分外贸人都处于

两年前测试样品，今年才又来询价，太离谱了，一个东西把它拆开研究也用不了两年吧。 怪不得说外贸业务员要熬得住，这动不动年起步的时间，真的需要耐心等啊。大家有类似的情况吗

周一哪有不疯的

近期团队在主动开发客户，有拿到客户们的WhatsApp。刚开始大家像普通开发信那样主动跟客户打招呼或自我介绍，回复率低，在2%左右。 后来我教了大家一个方法，就是打招呼+do you sell xx 产品？回复率提高到7%左右。因为是群发

前段时间广交会一直都在出差，除了接待新客户，也约了老客户来厂，相比之前的参展，这次出差时间最长，也最累，刚好赶上生理期，还有客诉要处理，一度崩溃，好像做外贸久了还是很难控制情绪的影响。 接待这位客户的时候，我还在酒店休息，硬着头皮自己打

打款不安约定方式打款，中途变卦货到付款都被我拒绝后。天天催我交货，明明约定的货期还没到。怎么快乐的怼客户？

接到订单，排个产，好不容易跟各个部门确认好了生产单，结果一大早被采购像泼妇一样破口大骂，说我做的生产单全是错的，excuse me? 你更年期吧？每个业务都被她骂。 好了，再次修改好生产单之后，找设计修改设计稿，又被设计骂一遍说我改来改

前几天发了13条衬衣布，然后13条统统给客户退回来了，客户反映质量太差一撕就破。仓库说这个布本身是纯棉的克重才120克，加上棉布本来就脆弱，能撕开是正常的。然后我去看了其他缸的，发现其他缸的并没那么脆，要用很大劲才能撕破，仓库就说不同工厂做