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Van.Shen
Van.Shen
2024-11-18 15:07:37
琐事

做外贸,不要总去吃没有意义的苦

外贸十几年,我开发客户各种渠道途径几乎都有用过,以下我按所开发客户数量由多到少排列: 1️⃣谷歌 我创业十多年来,成功开发客户数量最多的一个渠道,平均每年基本都能开发出十几个大小客户。主要是地图和关键词搜索 2️⃣国外陌拜 最近这些年的订单超过90%都是陌拜而来,客户数量不多,但订单量大,起订量基本都是一个高柜以上 3️⃣电话开发 好多潜在客户发邮件怎么发都不回,通过电话后能联系起来,最终成交 4️⃣各种社媒 其中以LinkedIn和Facebook成交为主 5️⃣国内外展会 每年我都会参加一些行业展会,国内一般参展,国外则以逛展为主。不论参展逛展,每次都有客户能合作起来 6️⃣必应 这个搜索引擎,可能好多外贸人都没听过,或者没有好好用起来。主要以关键词搜索为主,我每年也能开发出几个客户来,只是比较费精力,所以每年并没有花多少时间在这块 7️⃣国内几大B2B平台 付费平台成交的客户主要是七八年前,后来效果不够理想后都停掉了 8️⃣代理模式 这个渠道去年刚开始,在国外设了两个办事处,到目前只出了几个小柜,效果还看不出来 9️⃣找当地人开发市场 这个渠道也是去年下半年刚开始尝试,找了两个当地大学生开发客户,调查市场,给他们发工资和销售提成,目前做了半年,也开发了几个客户,不过都是小客户试单目前[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2014-03-26 20:56:35
问答

在保税状态下,区外企业能否与保税区内企业交易?

我司为区外一般贸易公司,想在保税区内购进一批货物,并存放在区外保税库中,以达到保税状态。 请问是否可以?如何报关?属于什么贸易方式?反之,我司将存放在区外保税库的货物,给保税区 内企业,又需要如何?必须区内企业,才能完成吗?? 谢谢大虾解答,急![收起]
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Van.Shen
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2014-01-17 17:26:54
问答

怎样可以留住发询盘的客户?

首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报价,轻描淡写的"price"足矣。甚至不出现price字样亦可。 重点:一定要留个尾巴来"钓"客户 1、规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。 2、最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。 3、除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。 我的理念是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,"值得"。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。 和钓鱼同理,既不能只白白地撒饵,也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。 总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户"保持"的欲望才是最主要的。 又及:所谓的明确意向 不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。 比如,泛泛地报个fob价之后,告诉客户"请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个cnf价格给您参考"。又或"请告知您可能的量和交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣"。等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。否则业务员就成了夹心饼干:老板不报价,客户就不给"意向";客户不透露详情,老板又不肯松口。生意就僵持了。 业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。 如先前所说,报价时候留个"尾巴"钓客户,是常用的招数。 所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手,很难自己估算成本价,老板也老是闪烁其词支支吾吾,索性,去翻翻老客户的交易数据,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。 "低价留尾",就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的量也没有关系,关键是用低价钩起客户兴趣,又为将来的涨价依据---订量不够嘛当然要贵一点点啦(广东腔)。 "高价留尾",就是报高价后,故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量),并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,如前贴所说,表示根据付款方式等的不同,可给与较大优惠云云。总之,漫天要价,但鼓励客户就地还钱。 用低价法还是高价法,视客户的情形而定,或者说根据业务员的"感觉"。这种"感觉"的准确性靠的是火候,慢慢熬,急不来的。不过一般说来,可以先在网上检查一下客户的情况,如果发现客户有大规模的网站和分支机构,或者在网上大肆散布信息,这样的客户最好用低价法,因为你会有很多竞争者,刚始价格一高,客户理都不理睬你。 反之,对那些不熟行的中间商,可以用高价法,并且在往来信函中主动介绍"内行的"产品技术情况,故意把情况搞复杂,给客户一种"这个产品很有讲究,外行容易上当"的感觉,最后,争取利用客户"花钱个稳妥"的心态,多挣一点。 当咱们还是低级业务员的时候,报价的过程往往比较简单: 1、客户问价,老板说5块,客户说太贵了。 2、汇报给老板,老板说最多让到4块5。客户还是不答应。 3、老板烦了,说"你问客户到底多少肯下单"。客户要么渺无音讯,要么回答说"2块8怎么样"? 4、老板说2块8成本都不够,客户简直乱来。。。低于4块2就没法子。 5、客户一听就跑了。。。咱们白忙活一场,这个月还是得靠那1千5的底薪熬着......偏偏老妈20号过生日......屋漏偏遇连天雨。 老板和客户一般都没啥子文化,老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日。所以,业务员熬到一个阶段以后,就要争取上个层次,逐步变被动为主动,多尝试着去"引导"客户和老板,促进生意的达成。 这种"引导"基于三个理念: 1、价格是活的。根据订量的大小,生产期的安排,运输方式和付款方式的不同,会有很大的差别。同时,一个产品的成本构成是复杂的,某个零部件或者步骤改变一下,往往能够带来相当幅度的成本变动。 2、客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的,如果谈得好,客户有信心,可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品,而最后可能为了低价,接受类似于"外部金属而底部及内部树脂/塑料"这样的建议。 3、老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂,老板多半只能事先预估大致成本。可实际上,变数很大。比如说,下个月是生产空档,为维持生产,可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张,急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。 当然,要变被动为主动,首先业务员要熟悉自己的产品,熟悉自己的工厂。这一点,精明些的业务员熬个一年半载的不难到。  有了上述理念,报价的时候就不要机械传达老板意图,轻易对客户说"no"。所以,咱们的业务老手们总是那么一副腔调:"这东西一般就这个价。。不过你实在想要便宜也行。。帮你想想法"。而对老板则是:"这客户我看了看还行,是个长期家,值得跟进一下。。。我们想个法先跟他起来"。 其中区别一目了然:新手单纯传话,而老手则动脑筋设计方案给客户及老板参考,促进交易。 具体的时候,注意几点: 1、"低价"可以,但多半要跟"量大"、"预付款多"、"余款及时安全"、"交货期长"等等条件*。注意,为什么"交货期长"是个便利条件呢?因为这样可以从容安排,作为填补生产空档之用,此外还可以选择运费较低廉的时候交货,或拼顺路的货,大大节约成本。 2、主动给客户提建议,如上面提及的偷工减料的招数。很多时候客户心疼的是钱,而不是上佳品质。以内行的身份替代方案,客户反而欢迎。 3、多与客户交流,了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候,侧面了解一下原因,是客户不懂行,不会核算,还是你的竞争对手使坏扰乱市场。从而有针对性地。顺便说一句,即便是竞争对手扰乱市场,除非你知道对方是诈骗,否则鱿鱼原则是不要对客户明说竞争对手的坏话,暗示即可---都是街面上混的,彼此留个脸面。 4、同样地多与老板交流,探讨偷工减料的法子,并多寻找一些零配件供货渠道, 努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况,替老板分忧的同时促进低价客户的成交可能。 商业情报的集多多益善。曾见过一个悲惨案例:一个赫赫有名的大家询盘,新手业务员却居然不知道对方来头,老板也不知详情而没有足够重视。结果因贪图一点利润而错失了进入这个大家供货体系的机会。须知,对于很多大家而言,能进入他们的"体系"非常有价值,一旦与他们有过良好的交易记录,以后的路子就顺多了。而这些大家轻易不询盘的,很多时候只是在急着补货的时候才偶尔外发,对新厂而言机会难得。 从这个意义上来说,碰到这样的良机,即便平本也要,牺牲一点利润,权当路钱。文章写得不错,这偷工减料就不值提倡那样会影响公司诚信和个人名誉。得不尝失不要把价格报的很高,会把客户吓跑,也不要太低,他肯定还还价,给他讲些技术性的问题,这样他才会认为你很懂。[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-12-03 13:05:59
问答

广东省普通管理系统 5. .0.130731 如何操作

有哪位大侠指导一下广东省普通管理系统 5. .0.130731 如何操作& 应注意的地方[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-10-08 09:47:18
问答

English name 英文名字----男女

english name english boy name part 1 aaron (希伯来)启发的意思,aaron 被描绘为不高,但英俊的男人,诚实刻苦,具有责任感,是个有效率,个性沉静的领导者。 abel   (希伯来)“呼吸”的意思,为 abelard 的简写,大部份的人认为 abel 是高大,强壮的运动员,能干,独立,又聪明。有些人则认为 abel 是瘦小,温顺的男孩。 abraham   原为希伯来文,意为“民族之父”。后来,它演变成“万物之父”的意思。大多数人将 abraham 形容为高大,壮硕,留着胡子的领袖,诚实,庄严,聪明,像埃布尔拉翰 ? 林肯总统一样。 adam   (希伯来)“红土”的意思。据说上帝用红土造人,而亚当是他造出的第一个人。adam 被形容是高大,黝黑,英俊,肌肉强健的男人,沉稳,聪明。 adrian   (拉丁文)“黑色”的意思。人们将 adrian 描绘为迷人,阴柔的男子,敏感,体贴,可爱,富有。 alva   希伯来名,给人的感觉是很崇高、庄严的,圣经上写着 alva 是一个地名和种族名字。 alex   为 alexander 的简写,人们认为 alex 是身强体健,有着希腊血统的男子,聪明,和善,令人喜爱。 alan   据传,英国有一位诗人,叫 alawn(阿伦),很近似于 alan 的意思,但后来,这个名字常变形为 eilian、allan、ailin、ailon等等。 alan 的发音近似于撒格逊语 aylwyn 或 alwyn(熟悉的朋友的意思)。所以它在英国很为人所欢迎。 albert   (老式英语)崇高,聪明之意。albert 引人联想起三种形象:肥胖、笨重、缓慢,如fat albert;聪明,行为古怪,如 albert einstein;或是正式。 alfred   (古英语)睿智的参谋。alfred 给人两种截然不同的印象:一种是超重的智者,所谓智者,就是有智慧的老人家,行事谨慎,另一种是文弱的书呆子。 andrew   希腊里有男子气概、雄壮、勇敢的男人。 andy   为 andrew 的简写,andy 被人形容为高高的,金发的,童心未泯的普通男子,快乐,随和老实憨厚。 angus   (盖尔语)唯一的选择。angus 被视作行为怪异,惹麻烦的傻瓜。 anthony   (拉丁)“无价”的意思,人们认为 anthony 是高壮黝黑的意大利男人,聪明,强壮并坚忍。 arthur   (凯尔特语)“贵族”,(韦尔斯)英雄。arthur 有两个不同的意思:一生充满故事,喜欢受注目的有趣老人;或是沉静,与众不同,信守承诺的智者。 austin   同 august,augustine,austin 被视为聪明,坦诚有礼的大男孩,或者是恃才傲物的富家公子。 ben   (希伯来)“儿子”的意思;所有 ben 头名字的简写。ben 被描述为高大,强壮的黑发男子,沉静、可爱,随和,温柔。 benson   (希伯来英文)“son of benjamin”班杰明的儿子。感谢电视上 benson dubois,给人的印象,benson 被形容是急智的黑人管家,聪明,体贴又有趣。 brant   古德语,意为“妖精”。这里所谓妖精,可不是你我心想的贬义词,而是古代德国人对神仙的一般称呼。 brent   代表山顶或者避暑胜地。 brian   (爱尔兰语)“力量,美德”,大部份人把 brian 看是爱尔兰男子,聪明,喜欢运动,并擅于社交。有些人则认为 brian 是无聊喜欢黏着妈妈的。 bruce   来自一个地名 bruis 或 braose,它是法国瑟堡(cherbourg)附近的村庄。据说,村里有一个庄主,取名叫 bruis,当诺尔曼人征服英国时,他们的子孙征服者来到英国,并把这姓名也传入英国。后来,苏格兰出现了一位民族英雄,叫罗伯特 ? 布鲁斯,据说就是由法国去的布鲁斯家族的后代。 carl   (老式德语)“农人”。同 charles。大部份的人认为 carl 是个直率的人——照顾人,有礼的绅士,聪明稳重又沉静。而有些对 carl 印象不那么好的人则认为,他是个自以为是,而且脾气暴躁的人。 cary,carey   (韦尔斯)“来自城堡的”,(同 kerry)人们认为 cary 是个适合电影明星的名字,温和,友善,无忧无虑的人,有些人则认为这个名字听起来相当女性化。 caspar   人们对 caspar 有两种印象。友善,害羞,乐于助人的,就像鬼马小精灵一样。或是年长,有着忠实信仰,就像圣经里 caspar 一样. charles   (古德文)有男人气概,强壮。charles 不是被看辛勤,忠实的朋友与领导者,就是被认是聪明,自大的吹毛求疵者。 cheney   采尼,法语意为“橡树林的人”。chris 为 christian,christopher 的简写。chris 给人的印象是外表清爽,标准的美国男孩,聪明,可爱又有趣。 colin   (爱尔兰迦略克)“”的意思;同 nicholas 人们将 colin 描绘为富有,金发的调情者,白天是聪明,学有专精的人,夜晚是个迷人的花花公子。 cosmo   希腊字,意为“宇宙”或者“秩序井然”。此名常见于苏格兰人。 daniel   (希伯来)“上帝为我们的裁决者”。daniel 被形容为英俊、强壮的美国童子军,喜好运动勇敢,友善,值得信赖,教养良好,聪明且随和的人。 darryl   (古英语)意为“亲爱的”。 derek   (老式德语)“统治者”的意思。derek 被视为高壮,英俊,有男子气慨的运动员,个性为强悍,沉静,个性害羞。 douglas   (苏格兰盖尔语)“从深水而来”。人们说 douglas 是个强壮英俊的男子,不是聪明,敏感安静的类型,就是勇敢,外向常招惹一堆麻烦的人。 did   (希伯来)“挚爱”的意思。人们形容 did 是强壮,英俊,聪明的男人善良,幽默又独立。 denny   所有以 den 头的名字的简称,denny 这个名字让人联想到课堂上的笑蛋——爱玩,友善,极度幽默的年轻男孩,脑袋却不太灵光。 edgar   (老式英语)“幸运的战士”。原盎格鲁萨克逊语为 eadgar。ead- 这个前缀词表示“富有”,“幸福”。英国历史上,有一位人人皆知的国王 edgar the peaceful(安详的埃德加),创建了英国的海军部队,并联合了八个小国王,使英国国力有所增强。十九世纪美国诗人兼小说家阿兰 ? 波(edgar allan poe)就是叫 edgar,昵称 ed。 edward   (古英语)幸福的保护人。人们认为 edward 这名字非常适合拘谨的书虫,衣冠楚楚的作家或生意人。 edwin   (老式英语)“富有的朋友”。人们将 edwin 描绘为年长足智多谋的人。但对某些人来讲,edwin 也有其阴森邪恶的一面。 elliott   是个时髦的英文名字,源于 elijah。elliott 这个名字给人两种感觉,一是吸引人自视颇高的专业人士,聪明有主见。另一则是四眼田鸡,事一板一眼的书呆子。 elvis   (老式挪斯语)“全能的”。同 elwin。elvis presley 是这个名字的代表人物。人们将 elvis 描绘为英俊大方,唱蓝调的南方摇滚巨星。 evan   (韦尔斯)“年轻的战士”,john 的韦尔斯型式。人们形容 evan 是文质彬彬的年轻人,有着男孩般俊俏面容,聪明的能够完成医学院的学业,才气纵横的足够出书。 eric   (挪威)永远的领导者,永远的力量,也是 frederick 的简写。eric 被叙述为受欢迎的斯甘地拉维亚人,有自信,聪明,而且心地善良。 francis   (拉丁)法国人。francis 这个名字令人联想到稳重的学者或是极度依赖宗教缺乏自信心的人。frank 是 francis,franklin 的简写,人们对 frank 有两种截然不同的印象:辛勤工作的年长男人,独立,友善,并且温柔。不然就是又高又壮的蓝领阶级,懒惰,不受欢迎,又粗心。 fred   所有含“fred”名字的简写。fred 被形容为善良,风趣。人们口中的 fred 不是矮小,肥胖,笨重那型,就是优雅的舞者,如 fred astaire。 gaby   为gabriel 的昵称,原为希伯来文,意为“上帝的人”。据《圣经》说,天使 gabriel 是上帝派来的使者,由他来宣布约翰和耶稣的出生。 garfield   (老式英语)战场之意。很多人都认为 garfield 就像那只卡通猫一样-肥肥,爱惹麻烦的毛球。其它的人则认为 garfield 具有领袖的特质——精明,世故,又乏味。 gary   “先锋”的意思。是 gerald 的简称。人们认为 gary 是长长得高高壮壮的普通男人,平易近人,和善又有趣。 gin   古德语,意为“白鹰”或“战鹰”。在古威尔士语中,gawain 或 gawen 是“小鹰”的意思。“鹰”一直成为古代德国、英国等国家人民崇奉的对象。他们把“鹰[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-06-09 15:31:07
问答

外贸英语的慎用

1. owe ...... to ......? ?把.....归功于...... 例句: We owe your name and address to ....... 2. Commercial Counsellor's Office??商务参赞处 3. be in the market for??想要购.... 例句: We are in the market for Groundnuts. be in the market? ???要或 例句:??Please advise us when you are in the market. 4. ail oneself of ......? ?利用..... 例句: We ail ourselves of this opportunity to express our thanks to you for??your close cooperation. 5. approach? ?v.? ? 与......接洽 例句: We he been approached by several buyers for the supply of walnuts. 6. state-operated corporation? ?国营公司 7. handle??v.? ? 经营 例句: This shop handles paper and stationery. 8. acquaint sb. with sth.? ?使某人了解某事 例句: You will he to acquaint us with the details. 9. line? ?n.? ? 行业 ; (一类)货色 例句: We he been for many years in the chemical line. This is a good line of hardware. 10. enclose? ?v.? ?随函附上 例句: We enclose a copy of our pricelist. Please refer to the pricelist enclosed with (or : in) our letter of August 5. Enclosed please find a copy of our pricelist. (Or: Please find enclosed a copy of our pricelist.) We believe you will find the enclosed interesting. enclosure? ? n.? ?附件??(信内有附件时,常用 Encl. 或 Enc. 注明与信末坐下角,如例文.) 例句: We thank you for??your letter of April 15 with enclosures.[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-06-08 16:57:10
问答

出土耳其提单还要显示货人税号??

出土耳其那边一定要在提单上显示货人税号吗?是不是就是tax id啊? 这个是干嘛的啊[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-05-30 12:40:03
问答

从事外贸会计,必需要会计从业资格证吗?

从事外贸会计,哪些证是必须的? 外贸会计证应该不是必须的,会计从业资格证呢?在申请退税的实际操作中,是必须的吗?[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-05-25 12:42:06
问答

Please kindly advise.请问有这样的说法吗?

Please kindly advise.请问有这样的说法吗?感觉advise在这里用的不合适,请指教,谢谢。[收起]
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已经是最后了
Van.Shen
Van.Shen
2014-03-02 01:36:21
据说印度,电力短缺,不知道是不是真的。手机充电也是一种生意[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2014-02-14 23:46:45
我的产品很单一的,而且价格很低,单价还不 上 1元 ,利润可观。35% 的利润 ,跑量的话也小有点赚头[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2014-02-10 03:59:53
我的客人不是老外,是本地的。[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2014-02-10 00:36:44
首先你自己的名字起得都不好,moonkiller!!在邮件里跟人家沟通,怎么可以自称叫moonkiller呢,到时会不会变成customerkiller?建议把自己的名字先放好,不要吓唬客户了[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2014-02-09 04:47:03
你客人是中国人?如果是老外的话还他记得第一次去工厂的路?[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2014-01-27 12:01:17
客户花了3个月时间都没下来。 现在告诉我,他们已经差不多好了。要求我们免费发货。我告诉他,下次订单可以给他成本价格好,他却说这远远不够,需要我们免费发一批货。 因为他已经没有钱了。[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2014-01-08 05:02:48
是的,China Council for the Promotion of International Trade 中国国际贸易促进委员会,简称贸促会[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-12-29 07:11:19
四个字,坚持到底![收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-11-28 18:23:49
看惯了韩剧,美剧能看得下吗???介绍一些吧。[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-10-19 07:42:48
路过,敦煌网没听过。。[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-10-13 13:04:52
含笑可以说的详细点吗[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-08-31 10:32:48
Track No. is OK.[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-08-17 11:51:41
亲,查验费相当人工费,很正常的的一个费[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-08-17 02:19:16
本来今年的生意就比较淡,再加上目前是广交会。[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-08-16 21:41:48
How do you think about the samples that we he already sent to you?We will appriciate to gain your order.[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-08-16 14:16:21
欧美的老外不是一般的少,主要是东南亚,中东,印巴的多。[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-08-15 18:38:55
是想了解SONCAP认证理流程吗?[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-07-18 00:06:23
平台方式都差不多,选择一个人流量大的,但是竞争相对也大,是一个打价格战,选择一个人流量小的,又没什么客户,也矛盾,所以最好的方法,就是企业需要自己运营,运营起来,以后就是企业自己的,因为最终的模式都是需要自己企业来推广发展的![收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-07-05 18:44:31
不好意思啊,只是我处境相同,就顶一个,我的悲剧是干外贸近四个月一单未成,共同努力吧![收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-07-01 18:08:25
没有人能指点一下吗?[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-05-29 13:31:12
楼主,是有这样表述的啊。有些外国客户甚至简单写成:Pls advise
跟外国客户通邮件,最好使用接近TA的表述风格:多用被动语态、少用we、I人称和语句尽量简洁易懂等。[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-05-27 04:16:31
我觉得孟加拉 巴基斯坦 还有印度的生意都好难。。。[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-05-18 17:59:33
中国网,国内3大平台,楼主可以来了解一下的。[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-05-18 06:15:40
您是的是什么服务呢?检验? 认证?[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-05-15 23:48:55
可以考虑多渠道整合营销[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-05-10 05:19:52
一般之后Dear+名,Dear+ Mr/ Ms. 姓 或者Dear +Mr./Ms. 全名[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-05-09 06:08:23
Dear Arne Ostergaard,
双方熟悉了后可以用名字 Dear Arne[收起]
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Van.Shen
Van.Shen
2013-05-08 14:31:48
占公司外贸总销额30%----40%[收起]
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