实例玩外贸之一：转化为王

题记：
如果你做的事情，是个人都挑的出来错误，即便你事情做的不差，这本身就是一种差。
玩手机，听歌，聊天，这就是很多业务的真实生活写照，而且，还是一些个老司机，他们总是特别让人看不懂到底在忙什么，也不学习，也不会说着急，也不干运营和分析，也不会迷茫，貌似一切尽在掌握之中，还时不时提提你的毛病，我靠，你们到底在干吗啊？
这真的是我刚接触外贸的时候，看到前辈们工作时的真实想法，难道外贸就是坐着等询盘吗？难道询盘就只是等出来的吗？
在我迷茫的时候，公司的人来了，主管总是谈笑自若，也不用寻思就跟人家打得火热，很熟悉，很了解，哟，有一手啊，怪不得当经理呢，老板问啥，总能有话挡过去，靠，高手啊，让人不自觉得甘当吃瓜群众了，当的还很还自得其乐。
可是，我的询盘呢？一个月才几个，主管却说，为什么别人的询盘都不少？你的就那么少？之前谁谁谁询盘可多了。。。我哑然，无言以对，拼命传产品，传，传，传。。。。。
终于有了询盘了，那天可开心了，开心的都要跳起来，哆哆嗦嗦回复了，等了一会没回复，咋地呢？第二天还不回复，咋地呢？三天都不回复，慌了，急了，怎么不回复呢？
“你回复询盘细心点”
“怎么别人都有询盘，你没有呢？”
“你的图片要这样要这样，你的某某细节要这样这样”
熬了许久，观察了经理更久，发现经理除了每天发发货，催催公司，除此之外就是不知道在干吗了，为什么到现在为止，经理都不教教我呢？为什么我都不知道经理到底再怎么做外贸呢？难道她只是在等吗？难道就只是等吗？……
迷茫迷茫，直到有天，忽然想通：她不说，那就是她没有计划；我的天，这样的道理我竟然花了半年才明白，真够笨的呀。那，她的计划不就是回复询盘，就是把询盘转化成订单呗，我的天呀，这，竟然就是真相。
如果有一百个询盘，成不了订单，又有什么用呢？如果只有十个询盘，却能成三个订单，不也比前者好吗？
啊啊啊啊啊啊啊啊阿啊啊啊啊啊啊啊啊阿啊啊啊啊啊，只听我大吼一声，你妹的，这就是“转化为王”。
转化真的是一个很细节的东西，很女人的东西，因为特别细微，特别的被动，特别的让人沉不住气，大部分女业务最擅长的都是转化，她们似乎特别喜欢稳，这种稳稳的直接的带来客户的方法，让她们很有“坚持下去的理由。”那时候我觉得有些郁闷：哥是男人，要不要这么被动？于是，就去度娘，就去论坛，就去了解，知道有SEO，知道有网络推广，知道有展会，知道有谷歌，知道有黄页，领英，YOUTUBE，知道有海关数据，知道有视频营销，事件营销，知道有阿里的运营。。。。。。。。。。。。。
现在我了解的多了，其实发现这是外贸的两个环节之一，说做好了它就是王者，并非空穴来风，不过呢，我仍然会学习提高询盘数量的方法，引流的方法，因为这样比较有控制感，个人看法啦。
总之呢，如果你的上司并没有给你讲很多平台的知识，网络的知识，或者其他知识，你的上司很有可能就是擅长或者有志于转化的人。
转化为王！！！！！！！！！！！！！！！！