外贸找潜在客户的有效方法

看见很多外贸员都会有这的心理，就是找客户各种烦，而且没耐心，但又为没订单而苦恼。确实这是外贸员该学习和努力的地方。那有什么好的办法去找客户呢?确实往大的方向说，其实都差不多，往小的方向时候，细节决定成败。下面将分享下：外贸如何在网上找到客户



1.现如今，外贸主流的方法就是通过网上找客户。主要的方法是：通过一些B2B外贸网上发布产品信息，然后等询盘。当然有钱的话可以找一些比较好的网站去做会员，这样的平台每天要定时更新，对产品排名，对产品流量等等都要详细关注。那对于免费的B2B平台呢?遇到有很多这样的客户，对于免费平台利用不起来，就是所谓公司有几个产品就随便发上去试试就可以了，坐等询盘，天天就说怎么没询盘啊?我想说，你是免费会员，而且就发几条产品信息，这样的做法天上就算天天掉馅饼也轮不到你。其实每个免费平台都是有产品数量限制的，我们要做的就是尽量发满，这产品的曝光度才会大，同时排名的概率也会多几条，浏览量也会有增加、每天定时更新更佳(在MIC、ECVV还有环球都有注册免费会员，每天按这样的方式方法做，过一段时间效果就来了。其中ECVV的比较明显的询盘数量增加，MIC和环球不过本身免费就少，也多了一两条)。


其实不要觉得累，B2B平台是最轻松的工作了。当然要选适合自己产品的网，这也是每天的必备日常工作哦。



2.
做生意，要会结交商人朋友，想方设法找更多配额更有，朋友多了你的潜在客户也就越来越多。就好比说，今天那些人不是你的客户，指不定明天就是，更好的情况下那些朋友会给你介绍更多的朋友，我们要做的就是不断的累积客户源。



3.如何找商友其实这不是一两天的事情，不能速成，这是需要不断的沟通和了解的。那如何能找到这样的人呢?


A：来源工作中：其实这是最直接的方法，比较是你自己写开发信发过的人，也可以是向你询盘的人，其实这都算是你潜在的商友，如何在日后建立友谊这就看你自己的了。



B：论坛，贴吧都是好的去处。可以去一些商人可能去的论坛或贴吧。看到跟你生意有关的贴子、好贴等你都可以回一下，主动跟贴，再看一下这个人有没联系方式什么的，或跟他联系一下，日后有可能成为知已!



C：商人圈子的活动多参加，其中不用太过多的说明，主要是包括朋友之间、平时同行之间的聚会等，朋友之间相互介绍，这样的速度是更快的。



D：社交网\脸书：在上面加一些好友，粉一些人，多进行一些互动，这也是增加商人朋友的最佳方法。


当然还有很多其他的，主要是看你怎么学会做人，如何更快的拉近陌生人与你之间的距离。