一个人的外贸之路

catherine_chen
5月中旬入职,到今天已两月有余了,每天的状态就像一个人在茫茫大海之中漂浮一样,奋力前行,确不知道最近的海岸在何方。两个月,可长可短,想记录和总结下这段时间的工作进展和个人状态。时间久了,会慢慢忘记一些习以为常的事情和想法。
先说说我的个人背景吧,我是南京一所三本院校国贸英语系毕业生,算是所谓的科班背景吧,09 年毕业,大家可以大致推算出我的年龄了哈哈,毕业伊始,踌躇满志,抱着一颗拯救地球的火热之心投入到了火热的熔炉之中。第一年在上海一家台资公司做了一年翻译,以自己初出茅庐的倔强和无知和上司台湾老女人斗智斗勇了一年后离职。而后转战一家做高端展柜市场的民营企业做英文客服,类似于外贸的跟单,因为环境和人际关系都比较融洽,做到了13年年中离职,完成了人生中的几件大事,结婚生子,这段时间中有一段时间在一家医疗耗材厂做外贸。后来有了宝宝,把所有时间和精力都给了这个无敌小天使。一直持续到今年入职现在这家工厂。简单的说,我的外贸经历是很短暂的,出于自己对自身能力的固执还是义无反顾的一头扎进来了。
现在入职的这家工厂之前没有外贸市场,5月刚刚开通阿里平台,由我入职后开始打理,人员配置也是我的领导,也就是老板的女婿,以及我两人。整个工厂大的外贸格局属于开疆拓土的阶段,base在苏州,领导和我目前做的产品不是一个系列,我现在推得这款产品也是去年刚刚在广东投产,到目前一年左右,产能和市场均处于开发阶段,所以简单的说外贸这一块我是一个人在单枪匹马的单干,没有客户资源,不熟悉产品和市场,完全在摸索期。如果要问我选择这家工厂的理由,我也说不好,因为从形势来看,确实没有任何选择性,这就是我性格上的缺陷吧。但是既然来了,就得把事情做好。就这样,我在7月上询通过RFQ 出了第一个小样单,现在还有一个小订单等待客户确认。
说说我目前的困境吧,1 . 平台打理效果很差,我手上这一款产品比较单一,所以关键词反反复复就是那么几个,导致了产品曝光量一度很差,询盘也寥寥无几,原谅我看了那么多大神的帖子还是没有悟出个钟真谛 ,一孕傻三年,我是还在孕傻期么,有没有邦友能给到简单易上手的后台维护经验,感激!
2. 开发信效果差,这是许多外贸人共同的问题吧,同样很多大神也分享了各种找客户tips , 怎么才能达到更高的客户反馈呢,请大家分享一下。
一个人在路上并不可怕,可怕的是走着走着忘记了初心,不管多么困难,莫忘初心!
2016年7月20 日
2016-07-20 1819阅读
问题/讨论
回复(18)
我要向AI提问
AI回答:
你的经历很有趣,而且你一直在提高自己和追求发展,这非常值得肯定。以下是我的建议:
1. 对于阿里平台打理效果不佳的问题,你可以多发一些产品图片和视频,让客户更好地了解你的产品。你还可以在阿里平台上发布吸引人的文章,例如关于你的产品、公司新闻等,这能够提高你的公司知名度和品牌价值。此外,你还可以通过以往的经验,学习如何通过SEO,提高你的关键字排名。
2. 至于开发信效果差,你需要更熟练地运用各种技巧和方法,例如注意邮件标题的吸引力,对客户的需求和产品的关联性进行强调。你也可以寻找类似的产品进行市场竞争分析,从而提高你的产品特点和公司独特性。
3. 最重要的是,不要忘记初心,无论遇到什么困难,都要坚持不懈地前行。加油!
2023-05-31
追问:
  • 4PSH张剑锋-销售
    递四方在国内拥有40多个网点,在国际拥有10多个海外仓是速卖通主推物流商。
    有需请联系:13918145282 QQ:3296919869 张先生
    2016-12-28
  • Vic.Yao
    很赞同你的不忘初心,这个很关键,但你得给这个不忘初心加上一个期限,很多外贸人的期限就是3、5个月,这个太短了,我认为这个期限应该是3-5年,你说平台和开发信效果差,但效果差也得坚持,除开发信和平台外,想提高客户询盘,也可以试试优化自己公司的门户网站,建设一个门户网站想优化到前几页也是很讲究布局和内容的,可以参考这个五金加工厂的网站内容和布局Shenzhen Metal Parts, Inc. 还不错,然后站建好后慢慢优化,这也是找单的一条路,贵在坚持,贵在效果差和前途迷茫下的坚持,只有这样的坚持才算坚持... 做外贸和和马拉松长跑运动员的坚持有相似也有不同的地方,相同点都是耗时长,不同点就是:当一个遥遥领先的潜在长跑冠军,他再累,他坚持是看得到希望的,而外贸,就好像长跑你处在最后一名,你的感觉是你坚持了,但好像接近不了成功,看不到终点,但实际上,只要你坚持到达了终点就是成功的,因为长跑只有一个冠军,而外贸冠军可以有很多个,所以...坚持吧..我期待你成功后的再发帖
    2016-12-24
  • Angu
    开发信这个小妖精真是恨得不要不要的呀
    2016-12-23
  • 布衣小匠
    慢慢来,才这么点时间
    2016-12-23
  • 药物客户开拓者
    慢慢坚持哦,只要老板肯给你时间,我相信你一定会取得成绩的。产能和市场还处于开发阶段,所以才要坚持啊。
    2016-12-23
  • Jay6161
    开发信回复率低说明你没法给对的人。
    阿里平台多看看如何发布产品和排名规则。
    2016-12-23
  • 大道无形
    外贸单匹马三个月,刚刚接触到真正的客户,建设英文网站,阿里巴巴传产品,做宣传册,,,,,,,,,,,,感觉生无可恋
    2016-12-22
  • Hebe
    弱弱的问一下,楼主什么行业啊?
    2016-12-22
  • 聆听
    貌似这个行业多交流会集思广益,了解竞争对手,知道竞争对手有哪些目的客户,推广会事半功倍。
    2016-08-09
  • ANNAZ
    我的经历跟你差不多,现在也是刚刚入职不久,一起加油
    2016-08-06
  • Meran
    一样的迷茫中,每天都不知道该从何着手
    2016-08-06
  • Elaine-3
    我也是,刚入外贸一个月,阿里巴巴等询盘、发开发信,有时候也会觉得没方向。
    2016-08-05
  • Susan
    外贸第四天,实习小白,刚了解谷歌、领英、外贸邦、Isell 和腾道等工具,明天开始发开发信。没有经验分享,理解与支持共伴
    2016-08-04
  • 东汉末年-LED
    不忘初心,方得始终。加油!多看看帖子,多去尝试,然后总结,总会有办法的。
    2016-07-23
  • Dream.die
    先抱抱再说,真是比你更苦啊!我是10年毕业的,学的专业与外贸这块差十万八千里,我本来是一名人民教师,但是因为身体原因放弃了育人大业,误打误撞从11年开始与外贸搭了边,做单证船务这一块,中间因为结婚生孩子有一年未上班,又有将近一年半为就近照顾孩子做了MC(物控),一直在广东那边,6月转到福建,先生工作的地方,开始到一家新起炉的公司上班做外贸业务,五味杂陈,各种寂寞潦倒,因为公司刚起步,没有人培训指导,公司的资金好像也运转不来,条件都不怎么成熟,就像在大海上漂,不知道彼岸何处,年纪又一大把了,能怎么选择啊?
    2016-07-21
  • 微笑闪亮未来
    楼主加油 搜客户发开发信 永久的问题~~~
    2016-07-21
  • lee
    也是在苏州,做了大半年,主要市场在印度和一些发展中国家,心力交瘁。。。。。
    2016-07-21
  • vickyvicky
    我和你的情况差不多 困惑中
    2016-07-20
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