很赞同你的不忘初心，这个很关键，但你得给这个不忘初心加上一个期限，很多外贸人的期限就是3、5个月，这个太短了，我认为这个期限应该是3-5年，你说平台和开发信效果差，但效果差也得坚持，除开发信和平台外，想提高客户询盘，也可以试试优化自己公司的门户网站，建设一个门户网站想优化到前几页也是很讲究布局和内容的，可以参考这个五金加工厂的网站内容和布局Shenzhen Metal Parts, Inc. 还不错，然后站建好后慢慢优化，这也是找单的一条路，贵在坚持，贵在效果差和前途迷茫下的坚持，只有这样的坚持才算坚持... 做外贸和和马拉松长跑运动员的坚持有相似也有不同的地方，相同点都是耗时长，不同点就是：当一个遥遥领先的潜在长跑冠军，他再累，他坚持是看得到希望的，而外贸，就好像长跑你处在最后一名，你的感觉是你坚持了，但好像接近不了成功，看不到终点，但实际上，只要你坚持到达了终点就是成功的，因为长跑只有一个冠军，而外贸冠军可以有很多个，所以...坚持吧..我期待你成功后的再发帖[收起]

时间不长也不是很短，首先得问问你每天发了多少开发信，找了多少潜在客户，这个数字就能看你努力没有，再一个看你公司的产品好做吗，老业务员的单多吗，如果老业务都度日如年，那就是公司潜在能力不是很好，也不能全怪你，入职找公司也是很关键的，找一个好一点的公司你就成功了一半，我刚开始入职外贸业的时候，做电子产品，那个单几乎和我绝缘，那个公司也是摇摇欲坠，后来我换了这家Shenzhen Metal Parts, Inc.五金零件加工厂，公司的价格和质量以及售后都还过得去，加上在原来公司受挫练就出来的辛勤工作的韧劲，慢慢的就开始有单了，并且返单很多，做业务，一单有客户了，客户相对来说都比较稳定，基本就不缺单，所以，努力加上你的公司的潜力，是决定你的前途的.............[收起]

有时候确实是运气，我刚开始做的时候，有个客户找到我，我把所有的资料提交了，价格也谈好了，但没成功拿下，后来，那个客户可能经过多方寻找供应商，没找到合适的，再次找到我公司，但因为那几天我的邮箱有问题，没能及时收到客户的邮件，客户见没有回复，就在我公司网站上找到另外一个业务员的联系方式，就按我原来说的那个目标价给那个业务员，可想而知，成了，但接单的不是我，所以...这也是运气因素，但运气也是有概率的，总会碰到好的概率，后来我到 Shenzhen Metal Parts, Inc.这家公司做业务员，那个时候刚好是11月-12月入职，正是五金零件单比较多的时候，一去，把邮箱一放到平台上和网站上，第5天就接到询盘了，还是守株待兔式的，不是主动开发的，所以运气是有概率的，但这个概率绝不是百分之0，我们要等那个大于百分之0的时候出现，会成功的.........[收起]

这些要求都是基本的啊，没有这些证书，客户是不放心的，如果你有这些证书，那么客户就知道你是实实在在的公司，质量和环境要求都能过关的公司，这一单做了，就会返单，会连连不断的单过来，我原来有个供应商，叫Shenzhen Metal Parts, Inc. 刚开始没接触过，但当他公司传了他的一些证书后，我才敢下单，结果我判断是正确的，他们一直做得很好，质量，环境，售后都还能跟得上，所以如果你公司如果没有这些证书，最好去完善，因为在得到这些证书的同时，认证机构会对你的工厂进行认证审核，同时也提升了你公司的管理和资质，所以亲，不要怕麻烦，有了第一次，后面就好过很多.....[收起]

你学的英语不错啊，学习好和业务好有共同点也有不同点，想学习好是很容易的，因为只要努力很容易看到好的结果，而外贸，你努力了，不一定有好的结果，立竿不见影，相同点就是，要一直坚持下去，几年如一日的坚持，就会有好结果.可以从多方面的介入外贸，从平台，网站SEO, 主动开发等等开始，平台基本现在效果不大，但经常去找客户的公共询盘进行回复，也还是多少有点效果，公共询盘就是客户在平台上发的，然后供应商去搜，然后回复，有的每个月只能回复20来个询盘，有的一天就能回复10个询盘，看你是什么平台了，另外网站如果SEO能到前几页，单也还是有希望的，关键是网站布局要弄好，可以参考Shenzhen Metal Parts, Inc.这个公司的网站，布局还不错，网站布局好了，以后就有提升的空间，最后一个主动开发，就是去google客户的邮箱，然后发开发信，虽然大部分的时间没后回复，但只要你坚持...再坚持...亲....会有结果的...当你要放弃的时候，你问下自己，我已经坚持了3年了吗，如果没有，就接着做.......[收起]

可以看看Shenzhen Metal Parts, Inc.这家公司的布局[收起]

外贸平台有阿里巴巴， 环球资源，中国制造，我都做过，询单少得不得了，我们最后做的那家是中国制造网，因为已经没有信心了，一直没有去管，快到期的时候才去看看，最后一看，一年的时候一个询盘都没有，哪怕是假询盘也没有一封，真的是对这些平台彻底失去了信心，现在我想还是搞吧，你如果有平台，就网站和同步进行，网站一开始就布局好，以后就有提升的空间，比如这家，布局得还行，如果优化后能上前几页，生意就好做点，纯手打，我们是同病相怜啊.........亲...别放弃....办法总是有的.[收起]