如何开发新客户？

作为外贸新人，经常有翻各种前辈的帖子，觉得各位前辈很厉害，也感谢你们提出来的建议。可是我认为我们实施起来并不是那么顺利，本人有在一些BTB免费平台上发布产品信息，有得到过回应，但是是非常笼统的询价，想要回复就必须成为付费会员，请问各位大神们有没有免费平台做的比较好，哪怕是能回复客户一两句也行的这种平台也行。因为考虑到还没有看见平台的实力，所以不敢跟老板建议成为付费成员，好歹一笔开销，如果升成会员也没效果多对不起那些费用以及老板的期待。
首先利用搜索软件，搜寻以及对比确认对方是潜在客户的可能性，找到他们的邮箱和联系方式，一份有效的开发信。这些都很重要，可是细节上不知道该怎么做。也许这就是外贸新人所要面临的问题。不知有没有大神们愿意细心指导一下呢，哈哈。
看到很多外贸新人缺乏信心了，其实我也没什么信心，但是我知道我要尽我的职责完成我的工作，只要我努力了肯定是有收获的，至于有没有那个运气，只是时间的早晚问题。也欢迎各位伙伴们能与我一起探讨，咱们一起进步！祝福我们吧！