2016年生意难做，大家都把心放平一点行吗？

2月17日，接到一个国内陈小姐的询盘，说是她的斯里兰卡的客户需要采购割草机，之后又经过几轮的询价还价。两个星期后被告知，客户要来我们工厂参观一下。





因为涉及到是陈小姐的客户，所以事先我把细节跟她沟通了，她大概在我的报价上加了50元，尽管我觉得有点高，但这也是无可厚非，人家不都赚的是中间差价么。


3月2日，斯里兰卡客户只身一人来了。一圈下来，他对我们公司很满意，把原先的100台数量增加到了一个柜，500台的样子。在谈到价格的时候，他一直在摇头，说我们价格太高了，还把其他工厂的报价翻出来让我看，跟我们的报价差了50元左右，刚好是陈小姐的差价，我们公司的品质在当地是数一数二的，价格高一点也自然。所以我尽量我们的产品优势上强调跟人家的差异。


客户临走时也没把订单谈下来，送他到车站后，他说他能不能直接跟我们工厂合作，给他工厂价。而且他表示，如果通过陈小姐来走，他还需要支付她5%的佣金。我告诉他，我给的就是工厂价格，至于你是否要付佣金，你跟陈小姐谈。


客户很失望的走了，说真的，我也感到有点惋惜，随即拨通陈小姐电话，看她能不能把差价减一些，把这笔生意做下来。她给我的回答很强硬：你们可以给客户降价，但是她该有的那部分不能少。


听到这样的话，真的有想把她这个环节删除的冲动！