抓住客户让报价的机会

做外贸的都知道能够得到客户的回复已经很不容易了，更不要说客户给我们的报价的机会了，一旦有报价的机会的时候，我们一定要记住一定要抓住，说不定就会成交的。





但是说实话，我之前就是没有抓住这样给客户报价的机会，13年我来现在的这个公司上班，是因为内贸的一个经理见外贸生意比较好，所以招我就是为了开发外贸客户的，那个时候劲头还比较大，一个星期就成交一个小单子。但是后来只要有客户问价格，我们这个内贸的经理都让我报高价格。说外贸的价格怎么高，怎么高。





但是我肯定不干呀，我每次报价的时候，经理都会问我报什么价格，之后他就用我报的这个价格乘以汇率，一看低于我们的人民币价格，就说我报的价格低，我就和领导说，这个外销是有9个点的退税的，这个我们算价格的时候要算进去的。放心价格肯定高于咱们的出厂价。但是经历就是不明白。其实这段时间我也挺郁闷的。后来有机会说让我出去单独做外贸，我就义无反顾的去了。





其实，那个时候客户的询单挺多的，每次经理都参合我报价，我每次的报价客户都说高。于是就成交的客户很少。自从自己出去单干之后，我报价就比较自由了，每次客户让报价的时候，我都会仔细的斟酌一下客户的大致需求以及可能的价格，当然也会给客户点余地让客户讨价还价。就这样，我的客户才渐渐的多了起来。但是，之前闲价格高的客户只做起来两个。





其实也怪自己，为什么不能完全的听自己的呢，在报价的时候我完全可以自己做出判断的，为什么一定要受他人影响呢？时间久了，我也就知道哪个市场的大致价格了，只要有客户询价，我都会好好的调查一下客户，研究一下客户，之后根据客户的实际情况给出客户我们最好的报价的。





报价，就是这样，有时候我们在报价的时候多花点心思研究一下客户，那么我们对客户知道的多了，我们就会有多一点的把握，有什么什么样的客户报价稍稍高点，什么样的客户需要我们报平价来走量，这样都是我们通过不断地积累自己总结出来的。不管什么视乎，只要收到客户的询价，我们一定要好好的珍惜，客户询价就证明客户是有需求的，那么我们就要抓住这个赢得订单的机会。