【外贸杂谈001】 一个外贸半吊子写给外贸新人

Hello,
我是上海一家外贸公司的外贸菜鸟一枚， 来公司15个月，老实说，做的很失败。
我是专科生，英语勉强6级，口语听力语法词汇都不太好，但这并不影响我和很多专八水平的本科生一起工作。
做外贸，其实就是就是海外销售。说到销售，讲究的并不是你说你成绩多好，你的业绩就能多好。销售，考量的是能力和勤奋，也就是 悟性+努力。
悟性，不仅是只谈判桌上的敏锐， 还只善于搜索客户，知道如何跟踪客户，怎么和客户沟通，产品出了问题，知道如何规避损失。
努力，自然也是只工作的方方面面了。
我总觉得自己是个悟性不够的业务，不善于跟踪客户，经常把客户跟踪死了。所以，敬告新人，做销售要动脑子，掌握好跟踪和开发频率。跟踪很重要， 跟踪太紧了，客人会烦，跟踪松了，别人就能趁虚而入。还有开发，你随随便便在谷歌、雅虎上就能搜到的客户， 别人也能很容易搜到，这个客人要么易守难攻，要么易攻难守，所以这类客户必须得用心。我的意见是，开发客人，还是找些别人比较不好搜到的客户，这种客人，骚扰他的人少，这样比较容易攻进去，跟踪起来，也不会太难，只要质量不出现问题。
未完待续……

Happy New Year! 2016~

Minica