给我邦友，大家给我个建议呗。 进入外贸1年多， 现在手上有笔烂账。原因是： 刚进入公司时， 有个老业务离职， 丢了一个问题客户，大致是样品客人通过，批量参照样品生产，但客人不认可。一直在帮客人解决， 客人款子一直没付。工厂这边一直说质量没有问题， 但客人一直不愿意付款怎么办？[收起]

Hello, 我是上海一家外贸公司的外贸菜鸟一枚， 来公司15个月，老实说，做的很失败。 我是专科生，英语勉强6级，口语听力语法词汇都不太好，但这并不影响我和很多专八水平的本科生一起工作。 做外贸，其实就是就是海外销售。说到销售，讲究的并不是你说你成绩多好，你的业绩就能多好。销售，考量的是能力和勤奋，也就是 悟性+努力。 悟性，不仅是只谈判桌上的敏锐， 还只善于搜索客户，知道如何跟踪客户，怎么和客户沟通，产品出了问题，知道如何规避损失。 努力，自然也是只工作的方方面面了。 我总觉得自己是个悟性不够的业务，不善于跟踪客户，经常把客户跟踪死了。所以，敬告新人，做销售要动脑子，掌握好跟踪和开发频率。跟踪很重要， 跟踪太紧了，客人会烦，跟踪松了，别人就能趁虚而入。还有开发，你随随便便在谷歌、雅虎上就能搜到的客户， 别人也能很容易搜到，这个客人要么易守难攻，要么易攻难守，所以这类客户必须得用心。我的意见是，开发客人，还是找些别人比较不好搜到的客户，这种客人，骚扰他的人少，这样比较容易攻进去，跟踪起来，也不会太难，只要质量不出现问题。 未完待续…… Happy New Year! 2016~ Minica[收起]

dear 万能的邦友， 去年9月，走进外贸行业。 公司只做了特意和global source 的平台。 平常搜客户，都靠自己钻研。 我用的比较多的就是 通过外贸搜进入谷歌搜客户。 但是基本上每个关键词都被同事用过， 搜的客户重复率很高。而且 搜来搜去就那些公司。 拿韩国来说， 我知道的韩国用磁铁的公司肯定有很多，但是我每次搜的就那几个。肯定还有很多很多的公司 我没有搜到。 万能的邦友， 你们用的比较多的比较好的能不能给妹子推荐个。。。 找不到新客户，老客户又攻不进去，真的累。 minica[收起]