坚持1年7个月18天，搞定1200万订单

其实这个单子我最初没有抱任何希望，同事接到之后，一直告诉我这个客人有多烦，有多啰嗦，但是从来不下任何单子，后来他离职了，干脆给我跟了。
拿到询盘后，我仔细分析了他们之前的记录，妈呀！已经400多封邮件了，客人发的邮件非常专业，总是一点一点的列出来，很有条理。客人80%内容我是看不懂的，我就运用谷歌翻译，请朋友帮忙。
我硬着头皮给客人打了个电话，客人的采购意向非常明确。从那天起，我每天用谷歌翻译软件翻译文字，给客人发邮件，每天我们都要来回6、7封邮件。我不敢让客人知道我不懂英语，只能努力学习。就这样，客人之后给我发了各种表格让我填写发送给他，供应商评估表、采购需求表、公司审核表、付款银行表、hs编码表等十几种表格。之后他依然每天跟我邮件沟通，确认各种细节，甚至一颗小螺丝，但就是不给我下单子，在确认到产品安装图册之后客人消失了。
2个月过去了，客人没有给我任何邮件，我们已经谈判了6个月了，客人就这样消失了，心里真的有点难过，不过很快就放下了，做别的事情去了。
大概第三月中旬的一个星期日凌晨5点（我每天工作，任何时候都喜欢工作，老婆不在我就工作有时候到晚上1 2点，老婆在按时作息），手机收到一条消息，感觉应该是客人发来的。我打开一看，心情激动，这个标题我太熟悉了，等了3个月，没白费。接着，我看到了样品单词这个单词，看到了时间。这是不是要来看工厂啊，我立马起身打开电脑，仔仔细细的翻译了下：亲爱的magic，我和我的老板决定访问你们的公司，你会来接我们吗？
这下把我高兴坏了，起床洗刷到办公室，把该准备的准备好。
这天我早早的到机场等他们。 一会电话响了 ，我进入了接机大厅举着大牌子。一个身材魁梧的大汉子和一个高高的女人像我走来，一看就知道是北欧人。心里想着难道是他们？
“hi， magic。”对方打了招呼。
我还没反应过来，“hi”，简单介绍之后，我们出发去了工厂，（我们是贸易公司）在路上我直接坦白的给他们说，“你们说英语能不能慢点，我英语不好。”
那个魁梧的男人看着那个女人笑了然后说：“我们已经猜到了。”
到工厂直接进入了车间看生产。看机器，看样品，他们一直在记录，一直在跟我问型号价格，我心里暗喜，这是要下单的节奏吗？
最后魁梧的男人对我说，“magic，你的产品ok，我们想要一个样品”。
样品？我没有听错吧。跑这么远就为了一个样品。我仔细想了，他们也许后续真的有单子要不然不可能大老远来看样品啊。在跟工厂老板交涉后，最后同意2000元一个样品卖给他们。但是要15天交货。他们同意了。
晚上我带他们到西湖游玩，他们非常西湖看喷泉，我就找来路边拍照的给他们拍照，他们可开心了……
第二天，第三天，我们一直在公司开会。看各种图册，谈各种价格，就这样混吃混合2天完事了。第三天下午送他们上了飞机。
样品发走后，大约5个月没有收到任何邮件。心里素质还行，没有多大期待，就当是磨练。可是办公室的人都笑这个客人是光打雷不下雨。
还有2个月过年了，心想今年可能到头了。客人突然发来邮件，打开一看，又是暗喜，又是哭笑不得。客人告诉我这几个月他们一直在测试产品，附件就是一份产品评估报告。我看了看附件，真的是太专业细心了，这下更坚定我们心中的想法，一定是大客户。
接着又是各种表格，各种细节，这次依然没有谈到单子上去。为了大单，我忍，每天几封邮件，谈到了过年。终于客人开口了，谈到了订单。
“magic，我们准备和你签$200w。”
什么……200万……这是要发的节奏啊。回到正题，我查看了附件，大小附件十几份。协议、合同、保密协议、赔偿协议、独家协议等全是英文。没办法硬着头皮翻译，谷歌、百度、有道，全部对照一次，不行继续找一个同事帮忙。
这些协议合同我纠结了2个月，因为有的条款太苛刻了。终于，最后全部谈妥，客人让我做了pi。
2015年5月18日。正式收到客人的定金。为时1年7个月18天的谈判到此结束，我拒绝了客人第一批40万的货。我告诉客人，第一批我只愿意生产20万rmb的货物，我担心我自己会把货物做不到你们预期，想看看能不能做的更好。客人愉快的答应了。
6月底第一批货物等待出口，期待后期的努力，希望一切顺利。
我们在路上！我们依旧有梦想！