外贸的基础二个条件

大家都知道，有句话这么来说着，有些行业适合每个人看，但不是适合每个人来做。天生我材必有用，最能反应这句话的内容，就是我们要善于发现自己的优势，然后根据自身的优势来选择自己的行业，当然这也解释了为什么很多新的业务员做一段时间因为没有单子就辞职了。其实，不管最终合适还是不合适，我觉得关键在于自己。我记得我做兼职的时候，有个大哥问我做什么工作的，我说做外贸，大哥说，外贸不是每个人都适合做的，你工资挺高的把，我就笑了笑，但是大哥后来说的一句话，我觉得非常正确，做外贸需要二方面的能力，第一，就是自己的业务能力，第二，就是要懂英语。这二者缺一不行，自己把这句话在好好琢磨琢磨，其实确实是这个道理。


你可以自己想想，假设，你这二方面的能力不具备，或者说你只是具备其中的一项，那我问问你，如果你不懂英语，你怎么和别人接触，怎么和别人沟通，怎么做成生意呢？因为首先，邮件是我们和沟通往来的第一步，老外不懂中文，如果他用英语和你沟通，可是你却不懂。怎么进行后面的步骤呢？其实外贸说起来很神圣的一份职业在大多数人眼睛里面，其实也就是一个翻译的过程的在我的理解范围内，我们把客户的意思理解正确，然后传达出来，然后找到一个双方可以共赢的利益点，然后这笔生意就成了。因为生意人，通常都会把利益放在第一位，这是一位生意人具备的基本素质，所以，只要我们能够让各自找到自己的利益，我想也没那么难，关键难就难在找到这个利益点，所以外贸对于很多人来说是个很困难的工作，当然这就是需要我们所说的能力了。


因为，如果你没有能力，那么你怎么把这笔业务谈下来和客户？未必客户和你做生意是因为你的语言能力好，会讲几句英语就把单子交给你，答案肯定是no。因为客户没有傻到这种地步。只要你能在客户面前展现你的能力，让他可以看到和你合作后，能够给他带来的利益，最少要达到客户的最低利益。虽然没有人会嫌弃自己的利益大不大，但是至少有个最低的预想值，如果低于这个值，客户肯定不会选择你，但是刚好在这个值甚至高于这个值，那么客户肯定会选择和你合作。


不知道大家觉得我说的这二点是不是正确的，至少我觉得很关键。

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