很多人想辞职自己做SOHO，但是在纠结一个问题，是自己自建网站做推广还是平台比较好？我的建议是先把平台做好，然后自建网站。我认为在做任何事情之前先给自己做个定位，想做什么行业，做到什么规模，要具体的计划。 对于很多SOHO来说选平台是件纠结的事，选择什么平台，哪件比较好？我认为初期不要贪吃，一个好的平台可以让我们节省时间和金钱，那么评价一个好的平台的标准是什么呢？我认为访问率可以作为我们评价的标准，是我们选择平台很关键的一个参考值。目前访问率比较好的我知道的有亚马逊、阿里速卖通和敦煌网等。如果你的英语比较OK，并且产品的质量过硬，我建议可以首选亚马逊，亚马逊在行业内的口碑还有对于客户的服务质量还是不错的。可能价格比其他的网站卖的稍微有点贵，但是一分价钱一分货，亚马逊的品牌影响力还是有的，所以品牌附加值的存在也是深深的存在的。这个平台是有门槛的，中国的SOHO可能做的不是很多，所以竞争相对来说不是很激烈。但是前提你要满足我之前说的一些条件。 对于英语不是那么好的SOHO来说，阿里巴巴的速卖通可能相对来说比较适合你们，相对于亚马逊来说，操作比较简单，并且有中文版，同时还有在线翻译，如果有什么问题不懂可以打电话或者发邮件给客服。语言交流基本是没什么问题的。但缺点就是这个平台上的中国人比较多，竞争比较激烈。这个平台上的亚非拉比较多。所以素质比较参差不齐，可能随时会遇到奇葩的客户，比较合适卖一些货值不是很高的货品。 根据你的人脉和优势，确定对哪一类产品由兴趣，哪一类产品你能拿到比较低的价格，如果你没有什么优势，那么就你所在的城市比较吃香的产品做个分析。比如在深圳，服装产品比较拿货比较容易，适合没有工厂，没有大量资金的人。每个城市的外贸出口的产品都有一定的特点。可以通过线上和线下的方式结合，你可以从网站专门找一些专门的批发的网站，价格要适中，质量和服务要比较好，可以多找一些供应商作为备选，最好到工厂看下最好。[收起]

我们做外贸，自然都是想做好它的，每个外贸人都希望能达到理想状态。那么，怎样的状态才是理想状态呢？今天，我就来谈谈大家都想到达的做外贸的理想状态。 1、双赢：做生意无非就是为了盈利，没有利润可得的买卖是没有人愿意做的。而商人们往往想获得更多的利益，所以进行交易的双方想要达成合作，其中必有一方是被压榨的，其盈利空间是较小的，而另一方则达成了自己的目的获得了较好的利润。这样的状态下，合作双方很难保持长久的良好的合作关系。只有做到了双方都有利可图且利润可观的情况下，才能达到“双赢”的状态。双赢可以帮助交易双方达成更长久的合作伙伴关系，可持续的合作才是最好的合作。 2、客户转化率高：想要拥有源源不断的客源，除了要不断地开发新客户，更重要的是要提升新客户到老客户的转化率。老客户的订单是一个外贸公司80%的订单来源，将新客户转化为老客户是外贸人亟需去做的事情。客户的转化率高了，意味着客户的质量也得到了提升，当然，想要提高转化率不是一朝一夕的事情，需要长期的努力，要不断跟进客户，争取培养出更多的老客户。 3、与客户成为朋友：与客户之间的关系如果一直只是交易双方的关系，是很难长期维持下去的。要想与客户长期合作，就要和客户做朋友。有些人会觉得，在商言商，不应该与和你做生意的人做朋友。其实，与客户成为朋友好处多多，一旦相熟了，客户就可能会给你介绍货代公司，甚至将他们的同行朋友介绍给你，为你引荐更多的新客户。 总之，想要达到上述理想状态不是一件简单的事情，很多外贸人穷其一生也未必能达到这个状态。所以，大家只要尽力朝着这个目标去努力就好，只要你的今天比昨天进步了一点点，那就足够了。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

随着电子商务在国内的兴起，国内淘宝等购物网的火爆和几度淘宝致富的故事，很多外贸人员，特别是销售小件商品的外贸人员也开始了他们的ebay之旅，当然，其中也有很大一部分没有接触过外贸的朋友开始做ebay了。这里想提提做EBAY的一些常识和所谓的技巧，因为我本人也做过淘宝，虽然两个平台不一样，但是很多方法却是相同的。 现在写这方面的东西有点晚了，就算是当做对自己的一个总结吧。 一、美国的上网高峰期时段 为什么要了解上网高峰期呢？相信做过淘宝的朋友都知道，如果上网高峰期你的商品能排在前面，就意味着商品展示的几率更大，被点击的机会就多，相应的，销售也就更好了。 傍晚时候应该是美国上网的高峰期，在美国6点左右是正常的晚餐时间，吃完晚饭人们有多余的时间上网。当然，中午也是一个短时的高峰期，下午上班前大家都会休息一段时间，因此。如果你的商品是在这两个时间段上下架，那么，展示的几率就更大了。 美国横跨四个时区，比我们晚13-16小时。换算过来，对于大多数商品，最佳的刊登时间则是北京时间早上10点至13点。建议可以分日期分时间段的进行刊登，实践出针对您的物品的最佳的刊登时间点。 二、我是新手，我该如何增加商品的曝光率？ (一)要提高曝光率，第一要让别人能找到你的商品。 因为大家网购的习惯一般是先用关键词搜索产品，或者采用逐级浏览分类的方式，因此，要让别人找的你的商品，一要正确的选择你商品的细类，二是产品标题中尽可能的包含买家经常使用的关键词。 如何利用好标题： EBAY商品的标题是55个字符，因此，要尽量利用好这个55个字符；同时，选择使用描述物品名称、型号、品牌、特性这样较为直接和精准的关键字。以此来迎合你的目标市场；如果标题还有空余，可以使用表明物品新旧程度的词汇，最后考虑使用一些热门的（很多卖家使用的）“关键字”，吸引冲动型买家，但需要做好充分沟通和保证服务质量。 什么标题会降低搜索几率： 1. 在商品标题中使用的关键词与所售的商品不符，违反滥用关键字及操纵搜索规则； 2. 使用一模一样的商品标题。简单的进行重复刊登； 3. 使用非国际标准的缩略词语； 4. 使用过多的买家不易搜到的形容词汇。 (二)分析商品受欢迎程度和买家心理 eBay上的买家分为两类：一类买家喜欢争夺宝物，享受竞价所带来的乐趣，以低价获得心仪的商品是他们的终极目标；而另一类买家不愿意等待，只要商品的质量价格达到他们的期望就直接买下，甚为爽快。卖家可以通过简单的方法来判断浏览该商品类别的买家更喜欢哪种购买方式，投其所好。登陆eBay的主要站点，搜索打算 出售的物品，除去使用了“分类推荐”功能的物品，分别统计一下“拍卖/Auction”和“一口价/ Buy it now”物品在同一页搜索结果列表里显示的数量，连续比较4-5页，如果在搜索结果中一半以上的商品都是用拍卖方式刊登，那么说明竞价方式很受欢迎。反之亦然。最后，再结合物品的市场供求状况、物品的价格特征来确定最合适的刊登方式。 三、有了一定的曝光率，如何抓住买家的眼球 相信有过网购经验的人都有这样的感受：在那么多类似的商品条目中，如果某几条商品加了边框、高亮度显示或者使用了粗体等“外包装”，那么你的目光会不由自主地被吸引过去。但如果绝大多数商品都使用了视觉效果，那么往往没有使用任何效果的商品却显得格外突出。 事实上，寻找价廉物美是每个买家的网购初衷，在筛选搜索结果时必然会首先关注图片，以最直观的角度确定此物是否是自己寻觅的；然后比较价格，选择相对便宜的。 因而相比于增加“外包装”这种不能确定投入就有回报的方式，仔细研究不同商品类别的潜在买家的需求，投其所好，反而能有效的使你的物品脱颖而出。 应对策略： 根据物品的特征、功能不同，通常有两类： 一类是实用型物品，例如数码产品、书等。这类物品已经高度同质化了，它们的属性、功能可以数字化，标准化。这类物品的需求人群在购买之前，通常已经充分研究过具体的型号、功能参数，因而在eBay上搜索商品时目的性更为明确，就是价廉质优。这类商品在刊登时所应采取的有效策略就是制定有竞争力的价格，配合一张清晰的图片。 另一类是装饰性的物品，例如时尚类产品。这类物品主要通过外观的设计性、艺术性来吸引买家，因而这类物品的买家会更加关注搜索结果中的物品图片。这类商品在刊登时所应采取的有效策略就是使用一张具有吸引力的图片，配合一个相对有竞争力的价格。[收起]

据《日本经济新闻》9月5日透露， 中国国美电器9月将在自身电商网站“国美在线”开设“日本馆”，专门销售日本商品。国美已在日本成立采购公司，首先主要采购家电产品，面向中国消费者销售。日本产品在中国人气直升，国美正在努力追赶已经先发制人的京东。 国美总裁王俊洲透露了上述消息。“国美在线”内将开设专门页面“日本馆”，自9月下旬开始销售日本产品。国美从日本直接采购高品质产品，为中国消费者提供中文购买环境。王俊洲表示将与日本的伙伴企业合作，不断满足追求高品质产品的中国消费者的需求。 国美的主力家电连锁业务陷入增长乏力的苦恼中，而电商业务正在迅速增长。国美将主打聚客能力强的日本产品，推动用户进一步增加。国美将首先以优势家电类产品为中心，突出与竞争网站的差异。继“日本馆”之后，国美还将开设“韩国馆”、“法国馆”和“德国馆”。 中国各大电商网站相继开设了日本产品的专门页面。2015年6月，京东作为大型电商率先推出“日本馆”。阿里巴巴集团在2015年秋季也将与日本雅虎合作，在“天猫”上全面销售日本产品。此外，网易也将携手三井物产，开始在网上销售从日本采购的日用品和食品。 来源：雨果网[收起]

foreign trade 对外贸易 overseas trade 海外贸易 international trade 国际贸易 to trade with 和……进行贸易 to do business in a moderate way 做生意稳重 to do business in a sincere way 做生意诚恳 to make a deal 做一笔交易 deal 交易，经营，处理，与……交往 to deal in 经营，做生意 to explore the possibilities of 探讨……的可能性 trade circles 贸易界 to handle 经营某商品 to trade in 经营某商品 business scope/frame 经营范围 trading firm/house 贸易行，商行[收起]

They mainly trade with Japanese firms. 他们主要和日本商行进行贸易。 For the past five years， we have done a lot of trade with your company. 在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。 Our trade is conducted on the basis of equality. 我们是在平等的基础上进行贸易。 There has been a slowdown in the wool trade with you. 和你们的羊毛贸易已有所减少。 Our foreign trade is continuously expanding. 我们的对外贸易不断发展。 Trade in leather has gone up （down） 3%. 皮革贸易上升（下降）了百分之三。 Trade in general is improving. 贸易情况正在好转。 Our company mainly trades in arts and crafts. 我们公司主要经营手工艺品。 They are well-known in trade circles. 他们在贸易界很有名望。 We trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit. 我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。 To respect the local custom of the buying country is one important aspect of China's foreign policy. 尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。 Our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you. 我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。[收起]

刚入行的外贸新人，难免会碰到心态不平衡的情况。我刚进入这个圈子的时候，也遇到过很多心态、情绪上的问题。今天，我就和大家分享一下我的经历，并且和大家谈谈如何调整好心态。 我大学一毕业就进了一家外贸公司，一开始踌躇满志，相信自己能有所作为。但是一个多月过去了，开发信发出去多少封我已经记不清了，却没有等来一个询盘，哪怕是假询盘也没有。看着空荡荡的邮箱，我内心别提多沮丧了。那段时间，我整个人变得十分暴躁。对于在上下班客流高峰期坐地铁的我来说，拥挤是常态，本来没什么，但是有一次，到站了我想下车，外面的人没等下车的人下完就急着上来，把我越推越往里面。眼看着车门就快关上了，我有些愤怒，也不知道哪里来的勇气，大吼了一声“让我出去”，整个车厢的人都愣住了，大概是没有想到一个小小的身体会有这么大的爆发力吧，我也趁机挤了出去。我刚出来，车门就关上了，我才感觉到刚刚那一刻是多么惊险，要是我再晚一两秒下车很可能就被车门夹住了。回想刚刚自己的举动，我想可以算是这几天内心堆积的负面情绪的爆发吧！奇怪的是，自此之后，我反而舒心了很多，对很多工作上的事情也看开了。 说了自己的经历，就是想告诉外贸新人们，负能量不可怕，可怕的是你抛不开它。也许我赶走负能量的方式有些激烈、极端，但你们可以选择适合你们自己的方法，方法有很多，比如与上司交流、与亲朋好友倾诉等等。只要能把负能量赶跑了，心态也就调整过来了，也就能恢复工作的动力了。 说了这么多，其实我想表达的只有一句话：外贸新人难免会心态失衡，你要做的就是找到方法调整心态，切莫让负面情绪挥之不去，成为你生活中的阴影。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

雨果网获悉，wish平台近日又添新规，高品质产品可以返利，而低评级的则被要求承担退款，可谓是奖罚分明。 新规已从今年8月6日起开始实施。首先是关于新的返利计划。平台每个月都会将产品进行用户服务品质排名，要被界定为高品质的产品，应该始终拥有良好的评论、低退货率、高效的配送效率和较少的客户问题。如果被认定是高品质产品，则能获得被审核时间段内所有未产生退款的订单金额的1%作为返利，审核时间将会在被审核时间段的两个月之后。 另一方面，拥有低评价的产品商户需及时优化或者下架该产品，否则wish将移除该评价极低的产品，而且商户要承担该产品相关的所有退款责任。产品评价平均要维持在3星或者更高方可接受，另外，产品如果通过优化之后，平均评价提高到正常水平，则不会受到此新政策的影响。 据了解，wish平台此前也针对高退款率产品进行过处理，这回新规进一步对产品质量进行把控，赏罚分明，希望各位卖家在愈发激烈的排名竞争中能够脱颖而出。 来源：雨果网[收起]

雨果网从外媒近日的报道中了解到，flipkart企业平台将在德里，孟买和班加罗尔等市场开始出售家具，并且计划在接下来的六个月里增加更多的市场。 印度最大的电商企业flipkart在平台上引进了家具销售，希望借由通过进军尚未具雏形却有利可图的产品市场来促进高价产品的出售。 flipkart主要出售小型家居用品，现在也会从一些零售商，比如 hometown、durian 和 homestop以及当地的供应商那里进一些如沙发，椅子等大件家居用品。 flipkart最初将会在德里，孟买和班加罗尔等地提供大型家具，接下来的六个月里有望增加更多的市场。 家具和家居装饰品是网上零售商们所钟爱的产品种类。据行内统计，该行业去年的产业规模达到250亿美元。对于零售商来说，不管是巩固产品供应源还是为更大的客户群提供产品，这都是一个不可多得的大好机会，也是实体店所无法享有的。 “我们想要用对时尚行业的态度来给予家具市场更多的活力，”flipkart的首席商务官ankit nagori说到，“家具市场还是未成体系的，所以我们有一个很好的机会来组织起这个市场。它是flipkart最大的潜在市场之一。我们先从三个城市和少数的供应商开始做起，但我们将会在年底把这个范围扩大到所有的大都市和少数的一线城市。” 在接下来的几个月里，flipkart将新招一些斋普尔和焦特布尔家具制造中心的供应商来扩大产品的供应。 来源：雨果网[收起]

做外贸的一般都会碰到客户来验厂的情况，尤其是欧美客户，他们看重产品质量，往往会先验厂再下单。[收起]

拉里·菲利普斯（larry phillips）在ebay上的生意正一落千丈，而他对此感到一头雾水。菲利普斯拥有的4.lrgp.rd?._okg是一家面向消费者提供稀有收藏邮品的在线，成立于1999年，并于2005年成为他的主要生活来源。数年前，提供主要销售收入来源的ebay突然产生变故，导致4.lrgp.rd?._okg业务持续下滑，后来靠着在开设全新网店，菲利普斯的业务才得以延续。 4stampsales的困境凸显了ebay所面对的问题。众多中小卖家纷纷抱怨，ebay致力于开发像塔吉特以及百思买这类大型零售商，从而忽视了他们的需求。这些卖家纷纷将自己的业务向或其他类似平台迁移。ebay的举措也并未得到消费者的认同，后者纷纷表示，很难在ebay的上找到自己需要的东西。 而一系列数字也进一步印证了ebay的困境。依据emarketer 的说法，2014年，全球在线零售行业销售额增长了22%，而ebay的收入仅仅增长了6%，至88亿美元。 随着paypal分拆之日的来临，对于ebay将如何处理这些问题，人们无疑会更加关注。活动投资者卡尔·伊坎（carl icahn）一直以来就在鼓吹分拆，这次终于得偿所愿。paypal与ebay表示，分拆完成后，两家公司能够更加关注自身战略。然而，更小的规模也意味着它们更容易成为潜在的被收购目标。 即将上任的ebay ceo德文·维尼希（devin wenig）表示，他将带领公司回到以往的方向上，赢得核心消费者以及中小卖家的青睐，增加那些独特和罕有商品的种类，也就是回归的二手市场风格。ebay声称，此类市场规模在美国将达到1000亿美元。有许多人已经利用craigslist或facebook从事此类货物的交易，以规避ebay的高额费用。而发生在5月的数据泄露事件也严重损害了一些用户的信心。 分拆后，虽然ebay仍面临重重困境，但摆在paypal面前的则是另一种局面。 2002年，ebay 以15亿美元的代价收购了paypal，充分享受了随后高速发展的在线及移动支付行业红利。相比较去年ebay在线市场销售额6%的增长，paypal的收入大增19%，至79亿美元。作为母公司曾经的一个业务部门，paypal很有可能在市值上超过ebay。周二，标普道琼斯指数公司表示，paypal将会取代ebay在标普100指数中的位置。 此次分拆得以让paypal面对规模高达22.5万亿美元的全球零售市场。以全球视野来看，电子商务规模尚小，但增速不可小觑。而根据协议，5年内，paypal仍将作为ebay的主要支付手段不变。这让paypal在把握庞大用户基础的同时，可以尝试各种全新机会。 然而，paypal面对的竞争对手也不少。科技行业巨头如苹果、谷歌和，传统支付网络维萨以及万事达，还有包括square在内的初创公司，它们正纷纷打造自己的数字支付服务，试图赢得消费者青睐。如果想要维持自己的领导地位，paypal的动作也许需要更加迅速才行。 目前，paypal上大约30%的交易额来自ebay。分拆之后，paypal可以更进一步与此前母公司的竞争对手如以及阿里展开合作，降低对ebay的依赖程度。 抛开ebay面临的问题不谈，其仍然拥有巨大的规模优势。它的商业模型也拥有较高的利润率，在无需维持库存、仓储与分销网络的情况下，平台的毛利率高达38%。当然，这也意味着每1美元的成交，卖家就需要向ebay支付0.38美元。 与此同时，仍维持高速扩张态势，这也导致了其去年的营业利润率不足1%。 ebay的规模仍然巨大，其拥有2500万卖家，8亿件商品，1.57亿活跃买家，分拆前市值约为760亿美元，为全球第三大在线零售商，仅次于以及阿里。 虽然一些市场人士及部分卖家对ebay完成分拆后的转型寄予厚望，但菲利普斯显然没有这么认为，他表示自己会保持观望态度，既不会减少自己在ebay上的在售商品数量，但也不会增加更多了。 菲利普斯表示，ebay新任ceo的允诺非常动听，但能不能做到则是另一回事。[收起]

还记得那个和多国邮政联手，将出口专线物流布局到全球各大区域的大咖ubi吗？ 据说，它又看上了比利时邮政，密谋在郑州干一件大事！不过，就雨果网获得的官方消息来看，这显然不是“单相思”，而是两情相悦，连郑州也乐得帮助牵线搭桥，共谋发展。 那这是一件什么样的大事呢？且听雨果网细细道来。 门当户对，比利时邮政和ubi相互看对眼 作为故事的主角，我们对比利时邮政较为陌生，雨果网就先介绍它啦。 话说几年前，妈妈们就流行从欧洲买奶粉，但怎么运回来呢？有几种靠谱的选择：找比利时邮政，找dhl，或者荷兰皇家邮政。其中比利时邮政在收费和dhl等同的情况下，派送速度要快。 是的，在不少转运公司疯狂发展的时候，比利时邮政们也趁势包抄跨境物流，覆盖整个欧洲，帮海淘族运送各种各样的“货物”，门到门、包清关。 比利时邮政有一个牛叉的地方，很早就走向市场化，以股份制运作，推出众多应景的商业产品。如此精妙布局，自然不会放过中国跨境物流这块肥肉。近年来，它一直想加强在中国的业务拓展，但诺大的市场要吃透，还得找合作伙伴！相来相去，还是觉得ubi靠谱。为什么呢？ ubi有近25年的国际货运代理经验，海陆空各方面，有什么样的货运方式不擅长呢？以空运为例，航空公司销售及服务总代理制（简称“ga”），在欧美地区货运界已盛行超过30年，目前迅速扩展至全球范围。而ubi就是在中国率先运作ga业务的领头羊，是众多航空公司中国地区的销售及服务总代理。海运及陆运上，ubi的整合能力可参考空运。此外，ubi在全世界搭建起完善的头程揽收和尾程派送网络，还有遍布全球的分公司及海外仓储。这些成就了ubi便捷、快速的配送服务，而且可享优先排仓、优先发货，拿最实惠的运费报价，有能力提供本土化解决方案。 ubi在空运（适合包裹）、海运（适合集货、备货）操作上所具备的实力与优势，加之强大的清关能力，及先进物流管理信息系统etower的支撑，完善的国内配送网络的覆盖，最终让它获得比利时邮政青睐，双方携手志在打通跨境物流全链条。进口方面，覆盖电商b2b、b2c及b2b2c物流业务模式（欧洲、北美等地区到中国直邮、集货，保税仓储及配送）；出口方面，推出欧洲和北美流向的专线物流。 此前，ubi已经推出澳洲、加拿大、美国、新西兰专线小包，并提供海外仓服务。此番布局进口物流，似乎也在意料之中，市场之大谁不想分一杯羹？何况，ubi具备成为欧洲乃至全球到国内跨境电商领先的物流承运人的先天优势，动机和实力都有了，和比利时邮政的合作就自然而然，两相得意。 终于等到你 ，共结连理将定居“郑州” 随着，bui和比利时邮政的“相亲”成功，二者将在郑州“结秦晋之好”并定居当地的消息令外界不解？为何选择郑州呢？以下是一段很官方的说明，却如醍醐灌顶。 根据相关资料，作为全国跨境贸易电子商务试点城市之一，郑州一直致力于搭建一个涵盖直邮、集货、备货等多种运营模式的跨境电子商务进口服务平台，方便国内的商家和普通消费者能够在国家相关政策及法规的指引下，以最合理的价格采购到海外的各类产品。 比利时邮政携手ubi落户郑州，正是看中郑州的政策导向与扶持，通关便利并适合作为进口电商集货转运中心。“郑州地处交通要塞，欲打造成东北亚航空货运的中转基地以及国内铁路、公路交通枢纽，四通八达，则物畅其流”，知士评价。 利用郑州区位优势，ubi和比利时邮政还将其作为出口电商的集货中心。中国至欧洲向出口包裹可在这里集货、清关、直发。 什么？变成集体婚礼？事情是这样的…… 其实，今天（7月16日）就是比利时邮政和ubi在郑州的“婚礼进行时”，不过听说，场面有点“失控”，要登记的不单单是两位“主人公”，居然还包括，郑州政府、郑州海关、河南机场集团……这是集体婚礼的节奏？ 原来，除了ubi和比利时邮政“联姻”，双方也和上述各单位及企业，签订“战略合作协议”，助推服务项目在郑州的落地：和郑州海关合作，为进出口清关最大便利化铺路，和河南机场集团合作建立顺畅的业务对接，和郑州政府合作一起推动地区跨境电商发展。更多细节，可关注雨果网后续报道。 跨境电商服务链条的“集体联姻”，您怎么看？ 跨境电商服务链条的集体联姻是否会越来越普遍？集体联姻有何好处？一起来看看当事人比利时邮政高管bill robson先生的回复： “跨境电商物流是一个需要以合作共赢为宗旨，以满足客户需求为核心标准的商业模式。物流链条上的某一方是无法取代其他环节上的成员的，而是由一个整合商，通过需要对物流链条上各方的资源、服务、网络及信息系统等方面的优势进行充分评估、优化并合理配置才能完成。” ubi立志成为这样一个物流整合者，为广大物流链条上的参与方，提供一个公平、公正、公开的竞争环境，来为广大客户提供最完善、最合理、服务。同时，ubi也会持续关注郑州以外其他试点城市在政策、区位以及服务上的特点与优势，愿意在任何合适的城市开展跨境电商物流服务。（文/雨果网 肖梅香）[收起]

当地时间7月7日，美国总统奥巴马在白宫会见越南共产党中央总书记阮富仲，双方并讨论包括《跨太平洋伙伴关系协定》(tpp)谈判，双边防务合作在内等议题。 奥巴马亟需在任期结束之前完成tpp谈判，考虑到美国国内即将举行的大选和美国司法程序的复杂p谈判的最关键月份;在美国国会近期通过贸易授权法案(tpa)后，阮富仲高规格访美被广泛视为美越推动tpp谈判完成的显著标志， 在访美期间阮富仲表示越南将同包括美国在内的其他国家合作，加速完成tpp谈判过程并尽早结束谈判。作为回报的一部分，奥巴马此次向阮富仲承诺，在未来某个时间访问越南;但需要注意的是，由于美国tpp谈判团队坚持“从纱开始(yarn forward)”原则，其谈判团队要求越南减少对中国纺织品进口。 阮富仲在此次访美行程中表示，考虑到越南是tpp谈判中发展水平最低的国家，在加入贸易协定时需要对法律制度进行重新审议，因此希望美国可以在tpp谈判中，考虑到越南的经济发展水平，提供必须的灵活务院经济和商业事务首席副助理国务卿库尔特?童(kurt tong)在近期接受《第一财经日报》采访时曾指出，通过加入tpp谈判，如果能够成功，越南将展现其经济可以对国有企业设立规范，令他们不能获得比较优势的贸易协定，这是一种展示。 奥巴马亟需tpp完成政治遗产 在美国国会通过tpa之后，奥巴马政府获得了进一步授权，并加快了完成tpp谈判的脚步.童在近期接受《第一财经日报》采访时曾指出，tpp谈判将很快结束，之所以不说出具体日期是因为在谈判中，给谈判设个截止日期不是个好策略。 记者从美国贸易代表办公室方面获悉，美国将在7月28日——31日举行贸易部长级别tpp谈判，此前在24日——27日将进行tpp首席谈判代表级别谈判。 美贸易代表办公室方面表示，这次部长级会议对于谈判基站和努力工作结束谈判提供了重要机会。 在参与tpp谈判的12个国家中，美国同越南之间存在着一些最为困难的分歧：tpp一向自诩为高质量的贸易协定，而美国同越南在国有企业、环保和劳工标准方面的看法并不同步。 与此同时，美越经贸关系一直在迅猛发展：在过去3年中增长逾20%，其中2014年越美双边贸易额达350亿美元，美国已成为越南最大贸易出口国，这一数字在2020年有可能增长至570亿美元。不过，去年美国对越贸易赤字也已经达到创纪录的240亿美元左右，而向来对贸易赤字缺乏忍耐力的美方也希望用tpp来改善美越贸易现状。 根据越南媒体的报道，阮富仲此次在华盛顿期间还会见了美国贸易代表迈克尔-弗罗曼，并在会见中强调了越南想要融入区域和全球经济的努力，指出越南加入tpp谈判就是一项例证，他并要求美国在谈判过程中支持越南。 弗罗曼表示，一旦签署tpp，越南和美国商业界人士都将获得贸易和投资机会。阮富仲则表示，越南将积极与美国协调，以加快完成有关协议的谈判。 根据美国民调显示，越南国内对于参与tpp谈判的支持率很高，接近九成。根据最新一期美国皮尤研究中心对参加tpp谈判12国中的9个国家的部分民众开展了调查，结果显示越南支持率最高，为89%。 与此同时，根据汇丰银行的报告，对于参与tpp谈判的小国而言，tpp是一个非常好的贸易协定，它们可以借助tpp进入美国与日本这样的大型市场，如加入tpp，到2025年，可以促进越南gdp增长13个百分点。“从纱开始”规定或对华纺织业产生影响。 不过，越南要从tpp中得到的美日等国家的大幅关税减免并不那么容易。在其中，美方谈判团队就盯上了越南的纺织业相关产业。目前，越南是美国服装和鞋类的第二大出口国(第一位是中国)，2014年，越南对美服装和鞋类出口131亿美元。 此次在谈判中，美方谈判团队希望促使越南从美国本土进口更多的纺织品原料，借以促进美国纺织业工业发展并增加更多就业;这就造成美国谈判团队使用“从纱开始”原则，坚持要求越南大幅减少对中国纺织品进口。 “从纱开始”是指，从纱线开始，就必须在tpp区内生产。更细致一点的说，针对成衣制造采取从上游纺纱开始后续的梭制、针织等织布到染整及其他处理，到下游的剪裁、缝合、针织成型制成衣服，tpp的“从纱开始”皆严格要求在tpp区域内制造。 根据历史数据，越南生产的纺织品只能满足其国内五分之一需求，每年需要从中国进口价值约47亿美元纺织品。美方提出，美国和墨西哥都是纺织品生产大国，越南可以选择不从中国， 而从美国或墨西哥(均是tpp谈判国)组织进口;不过美国媒体在一篇报道中称，美国服装业协会主席休斯(julia hughes)指出，美国纺织业没有能力满足越南需求，越南厂商仍需要靠中国进口产品。 不过包括中国在内的国家在近期也开始加大了在越南国内建设纺织品生产厂的力度。根据越南国内媒体报道，2015年上半年，仅在制造业和加工业领域，越南就有创纪录的42.8亿美元的新增fdi投入，这占同期总体fdi流入量的76.2%。 在美国方面，由于被各大制衣厂商批评“全球供应链”，美国谈判团队也在考虑是否使用“缺乏供给”原则作为补充，这项原则将允许那些“在商业上无法在美国或其他tpp国家获得的原材料，被外包到非tpp国家，并被使用在tpp区域的产品，但是这将不能免税。” 但美国贸易代表办公室强调，这一灵活国不想被看起来又向中国敞开了大门。 来源：一财网[收起]

我是一个来自北方的姑娘，从小就有一个梦想去大城市闯荡，想开开眼界，因此毕业之后就离开父母去实现自己的梦想 ，来到了一线城市——广州。广州常年的气温都在20几度左右，可到了夏天就感觉受不了，因为太热了！！但时间久了 就会渐渐爱上这个城市，爱上这个美丽的花城——广州。可能是自己比较幸运，遇到了一些好同事和好领导，还结实了 几个志同道合的朋友。 本人不是学习外贸专业的，但却对外贸有着浓厚的兴趣，虽然听朋友说做外贸很辛苦，需要毅力和坚持，也要承受压力 。也许是因为好奇心在作祟和从小喜欢挑战，还是决定想尝试一下外贸业务员这个职业。很顺利得找到一家外贸公司并 且通过面试，第二天我就满怀激情的去上班了。由于北方的姑娘性格都比较开朗豪爽，待人热情，乐于与人沟通交朋友 ，人缘也比较好，周围的同事也受到我的影响会不时的过来开开玩笑，活跃一下气氛。 我自己在书店买了一些关于外贸的书籍，决定自学成材，但是看到书里那些从来没接触过的外贸术语和外贸知识时，感 觉整个人都不好了，平时上班的时候没时间看书，遇到不懂的东西就只能向同事讨教，好在身边的同事都很友好，他们 都很耐心得为我解答，而我也利用周末的时间充实下自己，在学习外贸知识的同时，也不忘劳逸结合约同事喝喝下午茶 ，聊聊天，听同事诉说发生在他们身边的故事，听着听着就发现原来大家那么投缘。 到现在从事外贸工作已经有两个年头，虽然还没有做什么大单，但还是可以接着各种小单，其实还是蛮有成就感的，至 少付出还是有回报的，希望我可以继续留在这个大家庭，为这个大家庭做出自己应有的贡献，也会不断提升自己。等老 了回想起这段努力的日子，一定会是美好的回忆。。。 喜欢我就给我投票哦！！[收起]

身边有很多做外贸的朋友，每次和他们出去吃个饭逛个街，聊得最多的话题就是工作，各种抱怨各种压力各种不安，感觉倾听朋友的抱怨已经成了家常便饭，有的时候真的很想发发牢骚，不想那么年轻就成为怨妇，久而久之我也就习惯了这样的模式，除了安慰似乎也不能解决什么事了，只要让对方心情能够好点我就成功了。听着对方慷慨激昂的语调，我也只是不住的点头摇头微微笑，其实自己的心情也很无奈。 讲到这里，我又不得不发挥我的安慰技能，好送给那些还在外贸道路上迷茫的朋友们。你要想想做外贸应该比做销售好多了，至少不用东奔西走的到处应酬，也不用担心所谓的“潜规则”，更不用经常遭到客户的冷言冷语，至少心理上好受点，虽然压力大，但是要想只要是工作都会或多或少有些压力，压力就是成长的动力。至于有些朋友觉得付出得很多得到的回报却很少，这也是个很现实的问题，付出和回报永远不可能成正比，最主要还是自己的心态问题，如果一份工作能让你真正学到些什么，回报似乎也没那么重要了。 做外贸在掌握了相关技能知识之后就要灵活运用，更多的就是坚持了，天下无难事只怕有心人！相信这句话会给你带来一些勇气和力量，毕竟人活着就是一个不断进步的过程，没有人甘愿一直停留在原地踏步，那就必须挑战自己，给自己定下一个目标，当你实现了这个目标，你就会发现困难在你面前也只是微不足道，努力吧！[收起]

每天找客户、写开发信、回邮件。。。反反复复的工作，似乎每天都是忙忙碌碌，但是订单去不知在哪！ 长时间处于这种状态，让我不禁觉得工作无趣乏味，外贸真不是一个简单的行业，但为了生活，我还是坚持下去，希望总有一天能拿到订单。9月份的时候看到外贸邦出了一款外贸loft hd，看了一下介绍感觉还挺不错的，咨询了客服，说里面的数据比网站上的更新，还有更详细的公司分析报告，听着感觉很不错，于是就去订了一台试试，里面的公司数据真心不错，没几天就有2、3个客户回复了，于是我就开始一步步的跟进，同时继续开发新客户，终于在昨天拿下了一个印度的订单，虽然订单不大，就3万，但对于我这个新人来说也是一个很大的激励。加油继续努力。。。[收起]

最近接到两个样单，一个客户不愿意付运费，另一个更过分尽然连样品费都不愿意付，我该怎么呢？大家遇到这样的问题都是怎么解决的？？？[收起]

等了很久很久，今天终于到了外贸loft hd，但是打应用说要激活码，这是什么，在哪里可以找到？[收起]

这个和之前的有区别吗？[收起]