开发信的效果，大家只要写过开发信，估计都是深有体会，枯燥但不得不行进。最近开始研究如何利用领英，Facebook，twitter，发布产品，开发客户。我是指用公司名义的。请问大神们，如何玩转社交平台，有技巧并且高效率别的发布产品呢？[收起]

马上明天又要去上海一个大型展会了，国内外有很多大型采购商过来，但是老板一直不考虑参展。很郁闷的是，老板叫我们走展，之前我参加过展会 还知道参加展会要准备的东西。但是对于走展，前面两次都是看看同行信息，老板竟然有一次发飙说 老业务员带去的宣传册发掉了 还找了好几个客户。自己好无语，没有人来教你，老板也不说。所以，特别的郁闷， 想问问朋友们 ，你们走展然后找到客户的经验。[收起]

看了长时间的外贸分享，其实还是学到了好多东西，因为之前只会用阿里巴巴平台发布产品。现如今，知道了阿里巴巴从收到询盘不能高兴的冲昏了头立马给人家回复客户，起码先火眼金睛辨别一下询盘背后的客户分类啊。从询盘标题，内容看出客户是垃圾的呢还是潜在的呢还是优质的，另外，查这个客户是否真实存在呢？接下来，给客户分类好之后，就是针对性的回复客户询盘，那如何写一封有效的回复呢？其实有效不有效，基本在于你之前做的铺垫，花点时间辨别好客户，剩下来的基本就是有效询盘，对于有效询盘之后的跟踪技巧。对待不同类别的客户，跟进技巧也会不同，（其实这点也是适用于自主开发客户之后的跟进），客户有要报价当然最好，但是不能乱报价，起码你报出去的价格跟同行八九不离十。太低，一，不利于你往后与客户的谈判，我们倒过来自身想想，自己去买东西的时候最好还要还还价。二，客户觉得你的产品档次不行。太高了，客户可能会直接被你的价格吓跑咯。有些朋友问了，适中的价格我报了，但是没有客户的回复，那就要先看看自己本身有没有把事情做仔细做好咯，另外，客户那边也有些不可控因素导致无法与你联系哦~报价完毕，有些客户会跟你还价，还价就是要掌握谈判的技巧，注意现场谈判时的细节。邮件谈判技巧无非是客户说价钱高或者便宜点啊 或者说别的供应商更便宜，又或者暂时没有需求。。。当谈判进行到快要成功时，业务员可以来个引导性的下单，简单的问一下客户。这些都是本人通过几个月的努力 学到的方法与技巧。有些朋友会说，写的太空泛，其实这些都是要实际操练后自己感受得到的。谢谢！[收起]

在网上找客户时，也会意外发现一些公司也会有用我们的产品，然后再看看海关数据，但是海关数据里面没有他的进口信心。一连串的信息分析下来，认定这个客户可能是通过当地的批发商拿货然后再卖出去，像这种公司，还要开发吗？还是就是一位的开发进口过去的采购商呢？[收起]

学习了点邦友们的分享，再利用海关数据筛选出了本行业的精准客户，但是发现又是后只会显示一个公司名称信息。然后利用懒人工具挖掘，从谷歌开始找，只有该公司的INFO邮箱还有一个是ORDER邮箱，再利用领英找采购公司老板或者其他联系人，结果发现只有一个老板的信息，但是Google emailhunter没有他邮箱信息，利用邮箱穷举办法穷举邮箱，再次利用gmail验证，还是没有。最后看了一下，他们有Facebook，登录了联系了但是木有反应。邦友们还有什么好办法？[收起]

为什么这么说呢？因为本人辞职，跳槽转行将近5个月，一开始做外贸B2B平台，阿里巴巴效果不佳，于是开始自己找客户。之前从来没有学过，也是自己靠着网上邦友们的分享，点点滴滴积累起来。于是找同行的采购商，记录采购数据，看客户网站，分析客户等级，再找联系人，这些前面的步骤都慢慢学起来了，但是难死在一个开发信上面。这门艺术的确难，但是做好了，客户回复了，说他难也不是很难，关键靠自己走过的路，自己积累起来的经验。外贸开发信开发客户成功的概率很低，因为老外没有在展会上面跟你面对面交流，没有在交流中感知你的专业度，所以我觉得外贸除了写开发信的话，还有就是参展之前一定要给写过开发信的客户发邀请函，通知他么有展会，邀请他们过来看展，这样也就增加了信任度。我在想，开发信最好的目的是不是就是这样的作用呢？[收起]

昨天看见一片很好的文章，说是用谷歌搜索客户，方法已经out了！ 比如说“产品关键词+buyer”这个方法，这样只会搜出一大堆不精准的网页。 后来我按照这样的方法尝试了一下，果不其然，基本是没有精准客户的。 那么大家分享的产品名+公共邮箱名后缀，与其他的方法效果又是什么样呢？ 我试了一下 效果也是一般了。[收起]

我看见有邦友分享快速找客户的方法，其中有提到一些主要国家的公共邮箱后缀。但是我不知道这些公共邮箱 有什么作用 ，请大神们解答一下，谢谢。[收起]

外贸邦帮助我找到精准的采购商采购数据， 找到采购商名称之后 接下来就是找该公司的老板 或者副总 或者采购， 万幸的时候，可以直接找到老板的邮箱， 但是有些情况怎么找都找不到该公司的联系人， 有些只会跳出该公司的会计，有些事车间经理， 像这种情况 怎么办呢？[收起]

工厂有工厂的优势，外贸公司有外贸公司的优势。 但是作为工厂，如何把我们的优势体现在第一封开发信里呢，以抓取老外的眼球呢？ 之前不知道怎么写开发信 后来看了一些别人的分享了之后，虽说会写了，但是基本都是千篇一律，没有亮点，就像是写作文一样，大家都差不多在抄袭，老师看了也是醉了，没有亮点啊，怎么办呢？ 怎么写一个有特色，有亮点的开发信？ 有没有大神指点呢？[收起]

朋友找我聊到马上就是国外的复活节了 美国和欧洲都是放假4天。 于是马上邮去客户一封节日祝贺信。 但是有没有会用邮件发FLASH动画贺卡的？ 谢谢[收起]

Re:RE:RE:★★★ *** Inc/*** paper/**** Technology Co. Ltd-Lily 备注：第一个***是采购商名称 第二个***是产品名称 第三个***是我们自己工厂名称[收起]

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