价格该怎样凑整

海棠前天给找了个家教。是个刚参加完高考的女孩，辅导数学。谈好了价钱￥30/时，每天两个小时。小姑娘第一次打工，她母亲很不放心，想让我家去她那里学。我不同意，后来和她母亲电话沟通的过程，她母亲听着我声音温和有礼，又发现我们有共同的熟人，两家离得比较近。才放心女儿来我家上课。这时的女孩在我心里就像单纯不谙世事的小一样需要人保护。





我之前用了个男家教，讲题其实也可以，但是说话低声低气，我经常听不清他在说什么，眼神躲躲闪闪，不愿和人正视，有时候上完课我想和他交流几句，他总是一副匆匆忙忙赶时间，急着要逃走的样子。大夏天的整天穿着长袖的皮肤衣，外面热，穿防晒衣可以理解，到了我家也从来不脱，看到他额头上的汗，我就心里发热。每次上课我会给家教备好水和一点水果，不要说水果了，上了近两个月课，我家一口水他都没喝过。这么戒备，拘谨的我实在不喜欢。所以趁着放假，我就给换了这个女孩家教。第一次见面，我对女孩印象好极了。圆圆的娃娃脸，笑眉笑眼，声音清清脆脆，讲解起题来有条有理。我一向喜欢阳光单纯，干脆利落，健康向上的，能够找到这么单纯像洋娃娃一样可爱的学生妹我很满意。





昨天上了第一次课，发现女孩很认真，下课以后女孩给我打电话，说基础不扎实，建议以后每次上2个半小时，她利用多出来的半小时给梳理一下以前的内容，碰到这么负责的老师，我简直认为自己遇到了天使，当即答应下来。晚上我接到女孩的短信，问我2个半小时给她按80结算行吗？短信里还说，她有中学各阶段的教材，教辅，笔记，5元一本出售，如果需要，可以优先给我。纳尼？我数学不好，还以为姑娘2个半小时，上的时间长了，给我优惠了呢，等我掰着手指头算了半天，发现不但没优惠，还要多收我5元钱时，就像网上段子说的，3块钱一个，10块钱3个，我郁闷了。其实5元钱不是最主要的问题，而是这个短信前后，我的心理落差太大了，那个我心里单纯不谙世事的小原来算账这么精明啊。在我心里，还是有万般皆下品，唯有读书高的心理作怪的，关于教育，更是神圣的良心事，我愿意家教以愉快的心境来我这里上课的。这种事情怎么可以讨价还价呢？但是，一个完全没有经验的高中毕业生，刚上完一次课，什么效果也看不出来呢，小姑娘就这么理直气壮的提价，我答应下来，是不甘心的。老公看着我备受打击的脸，一个劲说，别生气啊，她说的是话。她妈妈肯定。我郁闷了好一会，终于鼓起勇气回信，一小时30,2个半小时应该是75吧？资料暂时不需要，谢谢。小姑娘很快回过来：这不是凑整吗？呵呵，我觉得自己很负责，就凑了整，您不同意就算了。过一会儿，又来一条短信：我送给您我的学习资料，您需要吗？





我有点哭笑不得，当然不需要了，你卖给我不要，非要你送给我才要啊。阿姨我就这么喜欢占小孩便宜吗？不过，这个短信也让我释然了，她不是有心机，真是的思维话。阿姨做了20年销售，从来凑整都是往下抹零，哪有跟客户往上凑的啊？作为卖家，在顾客眼里，你总是有利润的，那么你让利抹零是正常的，除非顾客主动提出来愿意往上凑整，由卖家提出来往多里凑总是让人不爽的。更何况我每天都在用，也不是一天一结，每天都要往上凑，长期下来对我也是负担啊。





最主要，销售往下凑，会给顾客一种厚道的感觉，如果主动往上凑，顾客不爽的同时，也会觉得销售太过精明计较。买卖买卖，不一定是销售按最低的价格卖客户才会高兴，但一定要让顾客觉得你价格合理，宁肯吃亏也不轻易给顾客增加负担，买的愉快才能形成良格，人品没有疑虑，才能培养忠心的老顾客。





因为接触的工厂产品多，我也不敢保证自己每个产品都是价格最合理的，但现在如果哪个价格报高了，客人第一反应是我这回没找对工厂，而不是我加价太高，这样，我总是有重新推荐新工厂的机会，换掉的只是工厂，不会是我这个贸易


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