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目前开通人民币结算业务的欧洲国家好像不多~ 法国是第一个允许以人民币结算的欧洲国家~刚刚发生的~ 就在刚刚，来自外媒德国商报的一则报道，披露了这样一个消息，消息中说，法国已经签署一个文件，允许以人民币为中法之间贸易协议的支付货币，这就说明，人民币代替了美元和欧元，在中法之间进行支付结算。这个意义非常重大了，要知道，法国这下就成了第一个允许以人民币结算的欧洲国家！

与工厂如何结算？这个就要看你怎么跟工厂谈了，正常来说最开始的合作你想要账期是比较困难的，因为大家没有信任基础，那么基本上就是要合作过之后才能更好的谈这个账期。并且相对来说你自己的订单也是要有一定量的，不然的话工厂那边也是很难给你账期的，顶多就是给你们几天，如果你有一定量的时候跟工厂谈那么就好谈了。正常来说是月结或者说两月结什么的，这个就要看你自己和工厂那边的谈判了，正常来说都是出货前付清全款才能拿货。

一般的三方贸易结合你们地去年概况来看的话，其实就是你们的发货方，而英国公司就是中间商，他们是起到一个桥梁的作用的呀，他们联系你们生产货物，然后联系的荷兰鹿特丹的客户，所以说你们的最终贸易商是荷兰鹿特丹的呀。所以你这个付款到底是由谁来支付，就看你们之间的协商了呀，只是说一定要在交易前一定是要将责任进行明确的呀，以免以后英国客户和荷兰鹿特丹客户对于付款的问题相互推诿。

如果客户不愿意，物流方面还有第三个方案，找个第三方海外仓去帮你调货。外汇结算，要让财务评估了~

销样或者推销样

外贸soho简单说就是外贸业务员出来自己当老板自己干。很多业务员在有了一定的经验及客户积累之后会选择出来自己单干，可能是一个人在家里或者租一个小的办公区域这种形式进行外贸工作，我们就称之为外贸soho。这个在外贸行业里是比较常见的。 做外贸soho需要综合的能力，外贸流程中的每一项都要能独立出色的完成才可以胜任，因为一旦做soho，所有的事情都要亲力亲为的。比较辛苦，但赚的都是自己的，不用再拿老板给的那点微薄的提成。但是也没那么好做，毕竟不是有能力就能做好的，前期的资金压力精神压力都挺大的，最好的选择外贸SOHO 可以挂靠一些外综服务平台，自己只找单子就可以了，外综服都有专业的团队服务，把自己当成该公司的业务员，利润自己把控，还是比较香的。 有挂靠问题可以交流一下

这个应该是正常的，你再等等，或者去银行问一下

OA不单单是付款申请吗？

锁汇就是锁定汇率，一般这类远期结汇，都是在涉及金额比较大，合同时间比较长，汇率走势很不稳定的情况下做的。

必须发货前全款。

真的是这样的，自己首先一定要有知识

我们是有自己的工厂，刚刚开始组建外贸部，真的是无从下手

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是的，业务员的能力很重要，有些时候老外下单子选择供应商就是看人，因为好多厂情况都差不多，如果业务员甚合老外胃口，老外就会选择这家，我是这么觉得的。

恩，一点一滴多学习、积累

如果能够把内容提炼的更精华一点会更好

使用西联最安全最方便了 最好客户都用西联

好吧，你看着办吧