日本长野县的产学官联合（企业、学校、政府）将与阿里巴巴合作，扩大向海外销售当地出产的苹果和葡萄。长野县内的该联合将通过确立使用信息技术高效栽培高品质农产品的方法，以确保收获量满足出口的扩大。由于日前包括日本在内的各国就跨太平洋经济合作协定（tpp）达成基本共识，预计今后日本国内的进口农产品将增加。为此，长野将提高农产品竞争力赢得海外需求。 参加相关合作项目的包括长野县饭纲町及高山村等当地政府以及信州大学、从事农业信息援助的企业vegetalia、当地银行八十二银行、还有阿里巴巴等。 从事果酱和葡萄酒生产的当地企业圣久世（st.cousair）将在高山村的葡萄园及饭纲町的苹果园安装传感器，收集温度和湿度等天气数据，摸索有效的种植方法。 信州大学特聘教授白川达男表示，日本利用it技术在温室种植番茄等农业方面较为领先，但“（it用于）露天栽陪将是划时代的尝试。” 圣久世和信州大学还将研究苹果和葡萄的新加工方法，着手进行商品开发。八十二银行则将商讨在融资等金融方面给予支持。 长野县的苹果和葡萄产量均居日本第2位，不过2013年该县产苹果和葡萄的出口量分别仅为72吨苹果和31吨，不到产量的1%。由于tpp协定达成基本共识，今后农业的国际竞争将日趋激烈。长野县通过联合产、学、官，共同向海外市场发起攻势。 来源：日经中文网[收起]

继雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅等高端护肤品降价之后，进口的大众化妆品牌最近也开始尝试降价了。 10月15日，韩国化妆品公司谜尚宣布将下调45款护肤产品在中国的建议零售价，品牌平均调价幅度为2.14%-33.61%，这一策略适用于谜尚在华所有官方授权的零售渠道，包括百货商店、cs店、屈臣氏、天猫旗舰店等。 其中谜尚水清颜愉悦去角质啫喱从238元降至158元，新生臻白美肌精华素从528元降至388元，水清颜水动力面霜从258元降至198元。在中国市场，谜尚以其售价88元的气垫bb霜最为著名。 谜尚之前，9月24日，skinfood宣布从今年10月起，其在中国内地零售价格将全面下调，涉及调价品类覆盖国内所销售的护肤、彩妆、男士、身体等全部品类。其主力产品幅度超过30%，有些甚至达到40%。 至于调价原因，谜尚和skinfood都称此举是为响应中国政府降低日用消费品关税的政策。今年6月1日起，中国已降低部分日用消费品的进口关税税率，其中护肤品关税由5%下降到2%。 在关税调整之后，首先宣布降价的品牌几乎都是中、高端化妆品牌。欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂和韩国爱茉莉太平洋集团等海外化妆品企业先后发布声明。不过，税收政策不是他们在中国市场价格高的主要原因，在欧美以外的地区采取高定价策略本身是此类品牌维持其高端形象以及保持利润的方法之一。这些年，面对着跨境电商、境外旅游的兴起，化妆品公司在中国市场业绩逐步放缓，调整初入中国时的定价策略，有助于他们提升销售。何况借着政府政策调价可以避免“自降身价”的尴尬。要知道，在2013年中国下调护肤品关税时，几乎所有的外资品牌都不为所动。 现在这一波降价的都属于韩系大众化妆品线，这些品牌以新品推出快速以及高性价比闻名，消费者多为年轻人，他们本身对价格较为敏感，也热衷于海淘或者是出境旅游购买，在如今的降价幅度下，有些产品的境内外价差已经缩小至20元左右，对她们来说颇具吸引力。相比高端化妆品降价之后仍然动辄上百的差价，这些韩系的大众化妆品牌的降价或许能直接拉动销售。 实际上，韩系品牌本身对中国市场颇为重视，2014年在整个化妆品市场销售增长放缓的同时，韩国品牌整体在中国一线到三线城市增长46%。根据韩国国际贸易协会在9月7日最新发布的数据显示，今年1月至7月，中国进口韩国化妆品规模远超去年全年，韩国化妆品在中国市场所占份额达22.1%，成为仅次于法国的中国第二大化妆品进口来源国。 来源：雨果网[收起]

我算是一路看着lofthd成长的，第一代我就购买了，还是第一批用户呢！不得不承认，第一代是存在一些问题的，但总体上还过得去。今年年初也已经出了第二代，但我迟迟没有下手，因为手里已经有一台，我怕再买一台也是浪费。但是，前段时间，我原来的那台被我不小心摔地上摔坏了，修不好了。我想，既然如此，不妨就试试新一代的机子吧！ 我是五月份下单的，刚好碰上搞周年活动，不仅便宜了400块钱，还赠送大礼包，很是划算。机子刚拿到手，我就感觉到了明显的区别，比起第一代采用的笨重的金属外壳，二代产品的机身明显轻巧了很多，而且白色的外观也很是时尚。另外，硬件方面也都有了不少的改变，内存容量已经扩展到16g了，处理器也从四核升为了八核。没想到，短短一年时间里，就有了这么大的改变，让我很是惊喜。 最近更新了版本也就是v1.7版，我发现墨西哥数据上了，这样一来，现在总共有了七个国家的采购商数据了，包括美国、英国、印度、巴基斯坦、韩国、哥伦比亚以及墨西哥。我们公司的目标市范围场比较广，所以这些国家的数据都买下了。最近刚好想要开拓墨西哥的市场，海关数据就上了，简直太及时了。前几个国家的数据用下来感觉不错，准确性还是蛮高的，帮我拿下了不少客户。这次，通过一周的体验，我觉得墨西哥数据也没让我失望。虽说每新增一个国家的数据要花费499元，但是现在看来是超值，我的收获很丰富，业绩也在不断提升，看来这个季度有望排在前三名了。 作为老用户，我不得不说，外贸lofthd一直在不断进步。尤其在用户体验这一块，根据客户的需求不断地完善产品，看到这些变化，我很欣慰，希望lofthd越做越好！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

oem是代工（贴牌），odm是原始设计制造商。oem和odm的主要区别就在于前者是由委托方提出产品设计方案——不管整体设计是由谁完成的——且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的。 生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。oem产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而odm则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。说白了，oem和odm的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果是委托方享有产品的知识产权，那就是oem，也就是俗称的“代工”；而如果是生产者所进行的整体设计，那就是odm，俗称“贴牌”。 在工业社会中，oem和odm可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商oem或odm。在找别的企业进行oem或odm时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。所以，品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但代工结束后，质量不敢保证。故此，当有的商家告诉你某件产品的生产商是某大品牌的oem或odm产品时，绝不要相信其质量就等同于该品牌。你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产能力。 odm是英语originaldesignmanufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。odm是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为odm厂商，其生产出来的产品就是odm产品。 odm是指供货商自己开发及生产出来的产品，oem是指客人开发并提供技术支持而供货商负责要生产的产品。[收起]

line日本公司在日前表示，用户如果使用line app中的闪购服务，则海外时装、家居品牌商品都可以按照当地价格买入。这项新增的服务被命名“line trip bazaar”。 雨果网从“cnet japan”近日的报道中了解到，line闪购（flash sale）会固定在周几设定某一主题，包括时装、化妆品、食品等等，每天新增1万件以上商品，限时一周进行闪购服务。而新推出的line trip bazaar跟闪购一样无需另外下载一个app，抢购开始之前line会发推送消息，从购物到支付一系列都在line的app上完成。 与line闪购分主题销售商品不同的是，line trip bazaar是以品牌作为划分，商品上架为期2周，之后会全部更新另一批商品，其中还有许多尚未进入日本市场的品牌。 海外的零售商会在某个时间段将部分商品作为line trip bazaar使用的库存而留着，并有一个单独的订单系统处理这些卖出去的商品，构筑从零售商直接发货到用户的运营方式，从而实现大幅度的成本削减。售价是在品牌当地的价格上再包含了国际邮费，因此同样的商品，价格仅仅为在日本销售的四分之一到三分之一。 据line公司表示，line的用户不需要像在海外电商平台上购物一样要用英语输入、查找信息，也不用自己计算国际邮费、进口税费等程序，便可以直接以相同的价格从海外购买商品。 line trip bazaar会以大约15个市场需求较大的美国品牌作为开端，包括箱包品牌melie bianco和珠宝品牌marida，而今后也会追加欧洲和亚洲的品牌，今年内计划与100个海外品牌的零售商达成合作。 来源：雨果网[收起]

2015年7月29日，亚马逊“全球开店”媒体沟通会在广州海航威斯汀酒店隆重举行。雨果网作为受邀媒体全程参与盛况，并在会议结束后与亚马逊全球高级副总裁康宁汉 (sebastian gunninghan)以及亚马逊中国副总裁叶伟伦进行了对话。 20年全球电子商务运营经验，助推中国企业出口国际市场 在本次沟通会上，亚马逊全球高级副总裁康宁汉 (sebastian gunninghan) 在现场分享了亚马逊的整体优势以及未来助力中国卖家货销全球的美好希望。“亚马逊拥有20年全球电商运营经验，目前在全球拥有2.85亿活跃用户、跨越全球的109个运营中心所组成的物流体系。目前，包括亚马逊美国、加拿大、法国、英国、西班牙、意大利、德国、日本、中国以及墨西哥在内的全球十大站点全面对中国卖家开放。我们在助推中国企业发展出口业务、探索全球市场、树立全球品牌方面具有得天独厚的优势。”他说，“中国是亚马逊‘全球开店’项目卖家招募的重点市场之一。2015年，我们将持续加大投入，帮助中国卖家更加便捷地将商品售往全球。我们也希望能够支持中国经济从‘中国制造’到‘中国品牌’的升级。” 据悉，2015年上半年，中国亚马逊卖家销售额同比增长翻番。亚马逊表示，今年将持续投入“全球开店”业务，借助全球领先优势打造中国卖家首选出口平台。 多项全新举措全面升级“全球开店”，帮助中国卖家轻松打造全球商业成功 亚马逊中国副总裁叶伟伦表示，亚马逊发布了一系列全新的卖家支持服务和工具，助力中国卖家轻松高效地管理全球业务，节省运营成本，将商品出口全球。包括： 1、全中文操作平台，专属服务团队：在亚马逊美国网站和英国网站推出全中文化的操作平台，包括注册、卖家管理中心和卖家支持服务。这也是亚马逊美国首次推出非英文的卖家支持工具。现在，中国卖家可以在全中文的操作环境中，进行账户注册、使用销售中心工具并获得客服支持。在中国，我们还构建了“全球开店”专属卖家支持团队服务中国卖家。 2、创新工具帮助中国卖家更好地拓展全球市场：亚马逊今年面向卖家推出多个销售管理工具，帮助卖家节省运营成本，以更为便捷、高效的方式管理其全球业务，拓展全球市场。新推出的工具包括北美联合账户和欧洲联合账户，卖家可以使用一个账户进行跨区销售管理；同时推出“产品目录全球化”功能，上线一个国外站点选品快速复制到其他国外站点，统一管理在北美和欧洲市场出售的商品信息；今年还推出“店铺搬家”工具，帮助卖家轻松进行跨平台迁移。 3、全球跨境物流多样化解决方案：亚马逊近期发布“亚马逊全球货运”计划并最先在中国推出，帮助中国卖家提供全方位出口物流解决方案，解决出口跨境物流难题；全面打通欧洲配送网络，统一管理欧洲五国商品库存及配送；在现有亚马逊物流服务(fba)之外，亚马逊宣布推出针对轻小商品的亚马逊物流试点计划。此计划面向售价低于10美元、并能快速装载的小件及重量较轻的商品。该服务目前已在美国推出，收费相比现有亚马逊物流服务更低，特别适合中国卖家。 4、打造出口生态链：帮助中国卖家借助亚马逊丰富的、长期可靠的合作伙伴资源，获得从跨境物流、多语种翻译、返程物流、税收及货币转换等多方面的服务支持。 来源：雨果网[收起]

昨天，新华社《经济参考报》与visa公司在北京联合发布《中国跨境消费年度指数报告（2015）》。《报告》指出，2014年美国稳居中国最大的跨境网购“进出口国”。就单笔交易金额而言，2014年中国内地消费者在国外电商网站单笔消费金额最高的三个国家/地区分别是澳大利亚、法国和英国，最低的三个国家/地区为日本、中国香港和韩国；而香港和日本消费者对中国内地电商单笔购买的金额最高。 根据中国消费者“跨境网购频率指数”，在本报告所持续关注的10个样本国家/地区中，美国仍然稳居中国最大的跨境网购进口国地位。2014年，中国消费者对美国跨境网购频率指数达到1854，这意味着中国网民在美国电商的购买次数约为10个样本国家/地区平均水平的18倍。英国是中国消费者跨境网购的第二大目标国，交易频率指数为433。 2014年排名第三的中国网民跨境网购目标国/地区由香港变为日本。中国居民对日本跨境网购交易频率指数从2013年的99上升为197，指数涨幅较大，说明近期中国居民从日本网购的次数有较快的增长趋势，这可能与近期人民币对日元升值趋势有关。中国内地居民对香港地区的跨境网购交易频率指数为144，比2013年的218大幅下降。 《报告》显示，中国居民虽然从美国电商跨境购物的次数最多，但就单笔交易的金额而言，2014年最高的三个国家分别是澳大利亚、法国和英国。 另外，《报告》还指出，中国跨境电子商务“进出口”市场具有明显的季节性特征。“进口”方面，高峰期往往出现在年末，因为处于美国的感恩节、黑色星期五和网络星期一等购物旺季；最主要的“进口”商品是教育类，增长率最高的则是服装类，其次是休闲产品。 商务部研究院电子商务研究部副主任张莉表示，中国主要跨境电商平均增长率在40%左右，其中跨境零售增长率达到40%-50%。2014年跨境电商占我国外贸的比重约为15%，从一般贸易来讲，b2b跨境电商占到整体的85%-90%，而目前很热的海淘、跨境消费等占10%-15%的份额。 来源：雨果网[收起]

夏天很深了，我伸出手想捧一捧阳光，却发现阳光穿过了指缝洒在地上，犹如尘沙流过，不留任何痕迹在指缝间，而那些落在我掌中的阳光，细数着掌纹的脉络，好像在探究着什么。 我猜它们一定看到了我内心的困惑。为打开销路而上下求索的我，正在被时光暗暗的收藏，无形的压力游走于，逼得我不断思考，用什么方法能把我们的产品信息更好的传递给客户呢？怎么样才能打开客户的心门，一起唱共赢之歌？ 客户一般从三个方面选择供应商：价格，公司专业度可靠度，产品品质。我们在价格上没有优势，那么怎么跨过这个坎儿？ 我一般分三步走。 第一，展示公司的专业性和可靠性。 每个公司都有好和不好的一面，扬长避短就好。用心发现，总能找到自己的优势。 我们是阿里的金品诚企，所以当初有tuv的人过来验厂，没塞钱，没请吃饭，我们是实打实过的关。验厂后他们出示了验厂报告，这份报告展示在阿里旺铺的。不要偷懒，觉得客户已经在网站上看过了，没必要再发。想办法把这份报告下载下来，这份报告展示了客户想知道的信息，比如：工厂状况，地址，产品种类，rd人力，品管设备，公司组织，工厂生产线，车间状况，人数，等等。 有tuv报告为证，客户想觉得不可靠都难。 第二，让产品的优势和品质形象化和图片化。 这是老调重弹的东西，怎么用才能让客户眼睛亮一亮呢？技术部门提供的技术资料上有图片和参数，但是我一直感觉太生涩，不满意。我一直喜欢ba on 技术资料的基础上自己重新做一份data sheet给客户。而且针对不同的客户有三个版本：带价格（带联系方式），不带价格（带联系方式），不带价格不带联系方式。 下面分享一下不带价格带联系方式的版本，希望大家忽略我那菜鸟级别的ps水平，鼓励其他亮点。 1.首先只发一张广告图片给客户-----重点是有我这条老咸鱼！ 2.隔了三四工作日后，给那些有已读回执的客户再发自己做的产品资料。 a：第一页，第一部分格式和相关内容可以研究国外客户网站然后决定，然后找技术部提供相关的参数信息；第二部分，写一些客户关注的产品参数。 b：第二页，第一部分图片是平时收集的，突出的是产品的优势： 1）可以连接，从天花板一直连接到墙壁 2）连接后面罩的缝隙几乎看不到 3）有包装图片和尺寸，重量 c。有交易条件，样品和大货交期，重点是我的图片和我的联系方式， 第三，通过样板提高客户的体验度。 拿了样板，如果客户验证了质量，后续订单还远吗？今天的重点是做代言人 ，所以我不想说太多关于样板的东西。 我是老咸鱼，身材很魔鬼，但是很真实的图片，让客户很深刻的记住了公司，产品和我！ 产品代言人，想做，就做，乐在在其中就是了！ 敢想，敢做，我们一直在努力！[收起]

每个刚接触外贸的业务员都会觉得很无奈很痛苦，当然我也不例外，外贸需要坚持、有毅力，到最后才发现，往往当痛苦大于快乐的时候，才会有动力去努力。 本来家境就不是很好的我独自来到广州打工，对于一个姑娘来说肩负着多少压力是不能用言语去形容的，唯有靠自己的坚强才能走下去。好在老天还是很眷顾我，很顺利得找到了一家化妆品的外贸公司，在广州还颇有知名度，规模也挺大，还有着十几年的历史，拥有固定的用户资源。 我应聘的是外贸业务员的工作，选择这份工作并不是因为自己多有兴趣，只在于这份工作可以更快的让我赚到钱，可是一段时间过去我发现事与愿违，让我郁闷了好一阵子。 刚进入公司的时候，主管总是不会让自己负责接业务的工作，而是吩咐我去做一些打杂的事情，这让我感觉自己学不到任何东西，还浪费时间。但是我也能够理解，毕竟刚进来应该要先熟悉一下公司的产品，为以后打下基础，因此我总是在工作之余去问同事讨教一下关于外贸的知识，不过同事似乎并没有想象中的好相处，总是让你感觉是热脸贴冷屁股。最后我还是选择自力更生了，求人不如靠自己。我相信终有一天我会让领导看到我的努力，给我一次实现自己价值的机会，痛苦终究有一天会过去。 加油吧！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

10号发货，大概什么时候可以送到啊？[收起]

印尼客户，最后一次是1月份，说车子有个地方有条裂缝漏油，然后我要客户给更详细的的图片，一直到现在都没有回音。 之前知道印尼火山发，我这人不太关心时事，所以也没想那么多，现在想想，是不是需要跟客户再发封邮件问哈？不过我查了下貌似不是客户那里的，如果要问候哈，应该怎么说啊？请英语高手们帮我指点哈，谢谢了[收起]

是这样的，之前我寄了一个到付件给客户，第一次是可以到付的。但是后来他们说不接受我们寄到付件了。客户给了我一个他们公司的fedex的账号，让我寄过去，怎么解释，好呢。运费这一块怎么弄。 分析： 为什么不能到付 1.公司的文件不是很符合（这个是我们最近改动了一下）[收起]

石材外贸接近半年了，期间寄过一些样品，有过很小很小的订单，心情波动也很大，有过绝望和欣喜。在年前，发邮件发了几个月后，有位肯尼亚客人发来询盘了，我们互相沟通，发邮件，聊天都很顺利，互相感觉也很好。他准备下450m2的订单，差不多一个柜，不过客人下订单之前，要来看厂，看产品。经过协商，最终确定了这个月27号过来。我感觉很紧张，有点怕。第一次，又没有什么经验，大家有什么好的高见和见解，希望得到指导哦，嘿嘿。见到客人不知道说什么，还有怎么招待等等，一头雾水哦[收起]

所谓即期信用证就是即期付款的信用证，即期信用证是信用证的一种类型，对于即期信用证来说，因为其安全性相对较高，所以证银行通常比较喜欢操作，但是相对即期信用证的远期信用证而言，银行就不太喜欢，所以在银行具远期信用证的难度也比较大。 下面我们就来讲讲即期信用证对于银行来讲有哪些优点： 一、即期信用证被诈骗的风险远远小于远期信用证，这是因为很多时候诈骗双方（证申请很和国外益人）通过联手的方式，先是假的国际贸易，国内的诈骗人通过先关假单据和假合同向银行申请立远期信用证，远期信用证出之后，国外诈骗受益人通过提交假的“真实单据”催促证行先垫付巨额货款。这样就产生了巨额损失。所以银行现在都禁止立无贸易背景的远期信用证。而即期信用证是银行可以凭借到的相关单据马上找申请证放要求了。 二、即期信用证没有挪用风险。如果是远期信用证的话，客户将货物销出去之后受到了货款，但是这个时候离信用证规定的付款日期，企业将这笔货款有投入资金周转，如果是购了设备或者扩建厂房，这样就算到了付货款日也就无法付款了，面对一堆的固定资产抵押，也是银行不愿意看到的。但是即期信用证就没有这样的问题，知道客户到货物就要马上付款，没有进行其它操作的时间。 三、受经济因素和市场因素影响较小。世界经济的不断变化，导致很多产品的价格波动较大，如果采用远期信用证的方法操作，在一定时间内价格如果严重下跌，那么进口商就会产生损失，到期的资金也无法偿还，这样就迫使银行先垫付了这笔货款。相对时间较短的即期信用证就会风险小很多。[收起]

前辈，客户这样说了那接下来要怎么跟进呢？我看了一下他的网页貌似是零商,产品图片加价格，点击就可以购。[收起]

说过多少次了，我们自己申请进出口权马上下来了。 进出口优势在哪里？ 我先说说我知道的劣势。 1，拿你的货款投资放高利贷，拖着不给你。让你和客户很受伤。 2，跷你客户，让你自己很受伤。 只说有的哈，相信还是有很多好的，祝好生意兴隆。[收起]

现在在钢材，生意一塌糊涂，想过年换个行业，有没有好的推荐？[收起]