外贸经验与技巧分享（十）

回顾自己从事外贸17年的历史，从2005年开始从事五金冲压模具的外贸也有10年了，感慨万千，今天再分享自己的故事给各位邦友！


从小老师就说：是金子哪里都会发光的！


2000年，我在深圳一家电子公司兼职做总经理助理，去了以后发现公司存在很多很多简单而且容易改善的问题，我想，凭我的聪明才智，把公司的效率提上去，我这颗金子在这里就能发光了吧！


第一.各部门沟通困难


公司不是一个整体，而是由三个厂房构成，第一和第二厂房之间是别家公司，第二和第三厂房又是别家公司。那时手机根本不普及，要找人办点事得亲力亲为，或者开会了半天也找不到人。于是，我在总经理的全权授权下，做了第一件有意义的事情，就是在三个厂房内装了广播系统，只要在喇叭里一吼，三个厂的人都听得见。


第二.炎热的夏天经常三天见不到一滴水


因为水源问题每天有20至50人离职，人事部也是每天忙得屁颠屁颠的在招人。困难可想而知，每天公司临时的解决办法，就是用两个很大很大的胶桶，用车运两桶水来给大家用，你要是跑慢一点都看不到一滴水了，所以员工们上班的时候就提前四个小时做好了冲刺的准备。我又做了一件得意的事情，打了两口井，彻底解决了水源问题，以保证员工的流失不那么严重。


第三.公司制度严重损伤了员工的积极性。前段插pcb板的人只有两条拉，每天工作到早上2点才下班，累得半死，叫谁也受不了啊！他们是人，不是钢，是钢也受不了。后段组装的有n条拉，上午就干完事情了，下午坐在流水线上无聊着，更要命的是，晚上还要加班，继续无聊着！为了解决这种严重失衡的问题，我向老板申请进行改革，并且我向老板承诺，我可以将目前每天每条拉生产500台cd机的产量，在一周后提高到1000台，多么伟大的计划！老板同意了给我一条柆做样板，要是做不到这个目标，就拿我是问。我爽快地答应了，因为我有100%的信心！我从原来的前段2条拉，把后段的人调过去，又增加了2条拉，前段就有4条拉了，只需要他们每天晚上工作到10点就可以了，并不需要再工作到第二天早上2点。对于后段的改革，只要他们完成了当天前段的产品组装，晚上可以不加班！


一周后，产量按照预期的达到了历史最高水平，1000台。我兴奋地感叹自己是个天才，幻想着老板该如何对我刮目相看！


感觉机会终于来了，没过两天，老板召开全体干部会议，一开始，老板就说，今天我们要对我的职位进行调整，我一听，激动得快要晕倒，接下来老板的一句话，把我从珠穆朗玛峰的山顶一直摔到了谷底，他说：从明日起，将我的工资从2000块降到800块，并分配到厨房去洗碗！


人生中第一次受那么大的伤，小伙伴们，你们想想为什么老板会做这样对我吗？这个问题我也思考了三年才想明白，你们自己想想吧！


从那时起，我才明白一个道理：金子不是在哪里都会发光的！





各位邦友的文章我看了很多，可以说已人尽其才，仍然得不到自己期望的效果，但却不知道原因何在！有权威名言说：企业之间的竞争是人才的竞争！这句话又错了，如果大批人才聚集到上述那样的老板手下，会是什么结果呢？大批人才的倒下，是必然的结局！


所以，我非常欣赏一句话：一头狮子带着的一群羊，会打败一只羊带领的一群狮子！


很多人之所以没有拿到订单，从根本上来说，你跟错了人，没有一个欣赏你并重用你的好老板！你说要做一个付费的平台，老板说很多人做了也不有用；你对他提出了很多像我那样的建设性建议，他会对你说，现在公司没空搞那些。总之，你这颗金子，是放错了地方，很难发光的！


你可能只是老板利用的一个工具，什么条件都不给你，每天只关注的的业绩，要是三个月拿不到单，自己走人！家里有人生病了跟老板借了钱，发工资的时候大半都从你的工资中扣除了，让你的工作与生活都处在生存的边缘之上，又怎么能充分发挥你的能力呢？我只是随便举几个简单的但很实际的例子，这就是现实。


有人说，成功可以用九个字来概括：入对行，跟对人，做对事！


隔行如隔山，改行的外贸人极少，个个都努力坚持并到处寻找方法与技巧，那我想问：你跟对人了吗？




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