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coco
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2015-04-27 14:39:49
问答

成交订单的第一步,在于搜索到客户的信息

大数据时代,做外贸更像是撒网捞鱼。 所以要想成交订单,必须拿到更多的,拿到更多你的同行拿不到的。 所以我个人觉得光靠主流通用引擎搜索,太单一了一点,如果能加上产品出口国当地的主流搜索引擎搜索,或者使用当地的语言搜索,效果肯定不一样。 我们一般搜索都是通过产品关键词搜索,所以也要不断研究关键词的组合,关键词不一样,搜索到的也是不一样的。一直用英语搜索,偶尔换下当地的语言搜索,效果也是不一样的。 搜索到目标客户的网站,再想办法找到客户的邮箱、传真、电话之类的,这样的搜索效果就非常不错了。 平时我就是这样子搜索客户,虽然辛苦,但效果还不错。[收起]
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coco
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2015-04-24 15:55:31
问答

开心!开心!看菜鸟如何拿到外贸人生中的第一笔订单

人生中的第一个客户,60597usd!!!! 我们是做玻璃瓶儿的,每天都在迷茫,每天都坚持搜索客户、群发开发信,再不断变换关键词、不断调整开发信主题与开发信内容……终于迎来了外贸生涯中的第一个客户。 所以还是要告诉小伙伴儿们,做外贸还是不能偷懒,就跟撒网打鱼一样,撒了网才会有机会收网,目标群体那么多,一网撒下去,碰到一群,最后能到碗里的可能只有几条,但是有开始就好。 加油吧,亲们!!![收起]
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coco
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2015-04-24 15:24:03
问答

女人vs客户 读懂女人,就读懂客户

如果你是个女人,你一定很容易读懂客户。如果你不是个女人,你读懂女人,就读懂客户。 1. 女人说:你以为一句“嗨,我是xx,嫁给我吧。”我就会跟你走,太狂妄自大了吧。 客户说:你以为发个开发信,连我名字都不打“hi, i am a manufacturer of xxx. please contact me.” 我就会真的跟你联系了,太自作多情了吧。 2. 女人说:写情书连甜言蜜语都不会说,你还有希望吗? 客户说:写开发信自己优势都讲不清,我为何要回复你? 3. 女人说:你以为一封写得天花乱坠的情书就征服我了?我还不了解你呢。 客户说:不要以为一封写得不错的开发信就打动给你回复了?我还得要考察呢。 4. 女人说:想我追你,可以啊,有足够多的银子,有房子,车子吗? 客户说:让我主动找你,可以,你有像iphone一样供不应求的产品吗? 5.女人说:最讨厌朝三暮四的男人,婚前的承诺,婚后都没影子了 客户说:不能忍受不守信用的供应商,刚报来的价格,眨眼就涨了 6. 女人说:你衣着邋遢,不修边幅,不洗澡,谁敢嫁给你? 客户说:你连网站都没有,产品图片都不清楚,邮件错别字连篇,谁敢相信你? 7. 女人说:最恨你目中无人,晚上不回家吃饭也不早打电话,让我等到半夜,醉醺醺来敲门 客户说:怎能忍受你总是给到的big surprise,交不上货也不早说,过了交货期,你找一堆借口敷衍我。 8.女人说:明明是你做错了,却死要面子,不肯承认,我怎么原谅你? 客户说:是你的过错给我造成了损失,你却总是不承担,绝不道歉,我怎么再相信你? 9.女人说:你太花心,背着我在外面养小三,她的待遇还比我高 客户说:你太贪心,给了我独家,又卖给别人,价格比我还低 10. 女人说:你不听我说话,根本不关心我,我刚才说什么了? 客户说:跟你如何沟通?我已经告诉你了我要什么,你却总是自说自话,给我发了一个通用模板推销 11.女人说:你太计较,约会吃个饭,你还要我掏钱,客户说:你没诚意,样品十块钱,你要收我50 12. 女人说:不要怨我太物质了,事关我下半辈子的物质生活 客户说:别怪我货比三家,没一个好的供应商,我连饭都吃不上。[收起]
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已经是最后了
coco
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2015-05-20 11:46:55
学习。谢谢楼主分享[收起]
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coco
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2015-05-20 11:14:25
楼主现在是啥情况了,哈哈[收起]
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coco
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2015-05-20 10:39:12
还好还好,我们可以不用翻墙,直接用Google搜索[收起]
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coco
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2015-05-13 11:54:57
邮件回复应该要有针对,你避开主题,会不会让客户认为你“耍腔”呢?你家做什么产品?确了什么要素而不能直接报价呢?[收起]
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coco
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2015-05-13 11:50:27
哈哈,赶紧收藏,留着备用[收起]
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2015-05-13 11:46:24
谢谢楼主分享,学习[收起]
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2015-05-13 11:36:23
其实楼主也不必气愤,人上一百就形形色色了,更何况中国人过亿。保持良好心态,结交志同道合朋友,满满正能量走好自己人生路[收起]
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coco
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2015-05-13 11:30:51
你们家目前有哪些开发客户方法呢?如果关注“量”,一个星期发出100来封开发信真心不算多;如果关注“质”,那亲开发信主题和开发信内容可以再研究研究。还有就是你开发信到达率怎么样?退信多吗?[收起]
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2015-05-13 11:27:02
建议楼主可以试着活得任性点,嘿嘿[收起]
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2015-05-13 11:22:30
太缘分了,我俩名字……[收起]
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2015-05-12 16:13:53
你在这家公司做几个月了?如果你这时候离职,前期辛苦都白费了。然后换个新公司,又从零开始。做个几个月,觉得不好,又走。人一但任性惯了,就会收不住。建议还是再坚持,至少坚持到今年[收起]
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2015-05-12 14:36:04
楼主是自问自答么?我是做开发客户软件,有兴趣可以找我了解下[收起]
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2015-05-08 15:18:07
恭喜楼主,我们是做主动式营销软件的,可以快速开发客户,有兴趣可以了解下[收起]
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2015-05-07 14:00:55
木有看明白[收起]
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2015-05-07 13:59:18
上辣么多平台?公司太给力了[收起]
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2015-05-07 13:32:01
呵呵,坚持加油[收起]
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2015-05-07 13:27:15
你家几个业务员呢?做什么产品的?一年貌似有点久了[收起]
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2015-05-07 13:23:28
可以考虑用点外贸软件,外贸软件能直接用goolge搜索,还不需要翻墙,比人工效率高出好几百倍[收起]
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2015-05-07 13:21:17
同意!!真是悟出真理了[收起]
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2015-05-06 15:50:30
客户虐我千百遍,我待客户如初恋[收起]
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2015-05-06 15:46:24
楼主很棒,做事情逻辑思维都很清晰,关键是能吃苦,加油[收起]
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2015-05-06 15:41:38
用google引擎搜索[收起]
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2015-05-06 15:40:33
可以多加点外贸群,里头都是跟外贸有关的[收起]
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2015-05-06 15:31:32
你家是做什么产品的?开发信发得不够多吧[收起]
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2015-05-06 15:20:14
恭喜楼主,我是做主动式营销软件的,开发客户这块能帮上忙,有兴趣可以了解一下[收起]
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2015-05-06 12:39:51
大家好,我是做外贸主动式营销软件的,客户开发与跟踪这块,大家可以互相交流沟通下[收起]
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2015-05-06 11:54:11
对于开发信怎么发,在于量,还是在于质,还是要结合你自己的实际情况来看,包括你的产品、你的平台、你的客户熟悉程度吧[收起]
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2015-05-06 11:52:51
同意George.Xie 如果人工每天发100封,那真是大神了;如果有软件发,每天几千封甚至上万封;如果买海关数据,每天只需要人工发10封,因为要分析好了才发,时间花在这里了;如果做付费的B2B平台,那就不用发一封,有了寻盘才回信。赞一个[收起]
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2015-05-05 15:29:57
你可以先用积分查询,试着邮件联系啊[收起]
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2015-05-05 15:01:01
你家做什么产品的?开发信还是管用的[收起]
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