已经记不清有多久没有来外贸邦了，到现在才觉得活着真好。去年11月的时候，在回家的路上，我和BF过人行道的时候经历了一场车祸。所有的痛苦已经成为过去，还好我们都还在，还算健康。 在家休息3个月后，还是继续开始我的外贸旅程。不知道是外贸越来越难做了，还是怎么回事。重新上班后，到现在只成交了一个客户，这个客户还是从去年就开始联系了的，订单也很小。询盘也很少，同事也有2个月没有开单了，大家都有点灰心了。她在琢磨着要不要换工作，我何尝没有想过。甚至在网上也看过有没有其他合适的工作，但是我老家小，能够对口的工作很少。要找个合适的工作还是不容易的。 但是另一方面我也不想放弃，因为我觉得可能是哪个步骤出了问题。我们3个外贸员询盘虽然都不多，但是却发现老同事的询盘最多。我看看她发布的产品也觉得不太符合阿里的排序规则，但是为什么她的询盘就是比我们多呢？前段时间，我们公司的阿里客户经理也换了一个新的，她来到公司后跟我们交流了很久，虽然谈的比较的广泛，但是她提供的关键词表格跟之前的客户经理给的不一样，于是按着她给的关键词表格，又把关键词重新整理了一遍。然后才发现为什么老同事询盘多了，因为她发布的产品很多都排在第一位。再看看我刚入门时发布的产品，完全是很初级的，很多不适合的地方，于是只好慢慢的改了。 还有个原因，我发现直接越发的懒惰了，没有了刚入行时的热情。因为懒，也没有写开发信了。虽然公司的产品比较冷门，制度也有局限性，我们没有领头人，都是自己干自己的，但是自己懒，不努力，自然劳动成果也不多咯。 重新出发，无论结果如何，至少自己要努力，学到的东西是自己的，加油！！！[收起]

6月开了2个单，自己也有点小高兴，虽然这还远远还不够，可是在这里待得越久，就越发的不满，不满这里的待遇，毫无人情味的环境。前两个月，公司规定，如果把阿里巴巴后台的象限操作到a，就每人奖励200.于是，就奔着那200去了，没有白费，真的6月就是a，之前没咋操作都是c。钱还没有拿到，应该会有。按照常理来说，大多数公司，会有午睡时间吧，我刚刚来这公司的时候，就发现吃了饭，大家都在睡。由于我的办公桌就在bo的办公室前面，直接被看见。所以我没有像他们那样正大光明的午睡，可是今天，我手撑着脸睡，没有撑住就趴下睡了，刚刚睡着，bo就给经理打电话，然后经理就让我们起来，说12：30就是上班时间了，睡啥睡。我顿时就想骂人了，有没有搞错啊，这么热的天不让人午睡，天啊。。。受不了，好多做外贸 都是双休啊，我是单休，好多做外贸的是早久晚五，我是早8晚5，国家节假日总是会比正常的假期少，还没有加班工资。。。更不要说年假什么的了。哎，心凉。。。我琢磨着先积累经验吧，有机会就go。有没有比我更惨的？[收起]

好久没有回来吐槽了。终于继第二单后，期盼了好久的第三单，终于在前几天定下来了。虽然只是个样品单，但是总不没有好。就在这时候，老板莫名其妙的买回来一个白板，挂在办公室的墙上。然后让我们把每个月的询盘，订单金额写上去。真是大吃一惊的感觉，莫名其妙的压力就来了。我们公司只有2个做外贸的，另一位老员工在公司待3年了，客户也积累不少，我刚来半年，这个成绩写上去，悬殊还是很大的，哎，好不开心，有压力才有动力，我知道，可是这样子真是一种打击。全办公室的人都看得见，好伤自尊的感觉，我也希望我单子多一点，提成也多一点。我发现五一过后，询盘就没有什么了，加上这又要暑假了，国外好多人又要度假了，真是对之后的询盘感到忧虑啊，我只能说顺其自然，反正我觉得我努力把该做的做了就好了。[收起]

好久没有来外贸邦了。距离上次开单又过去了一个多月，昨天终于迎来了第二单，金额很小，才1000多。不过，总算是件好事。Boss也表扬了。我也多希望啥子时候来个大单。多提点成，然后买自己想要的东西。坚持，坚持，再坚持。大家加油。[收起]

最近一周，不知道大家有没有遇到和我一样的问题，这周居然没有询盘！！其实本来我询盘就少，结果现在居然还没有了。。。我的天啊，可是我们老业务员也没有。。。她说年底了，就这样。其实在1月25日的时候，我去参加了阿里巴巴成都区3天2夜的培训，还是学到了东西。培训的ppt我这里有，另外还有关键词自动生成表格。大家有谁需要的吗？留下邮箱我可以发给你们。虽然我是菜鸟，可是我愿意和大家分享有用的东西，大家一起进步。另外，虽然我很少写开发信，只写了几十封都石沉大海，可是心里面想，还是坚持吧，以前我用不起谷歌，我就找借口不去开发客户，可是现在我能用了，就没有借口了，还是行动起来吧。大家去“赛风”，下一个安装就可以用了。赛风手机也可以用哦，苹果手机好像不可以哦。下载后国外的那些app都可以用哦，facebook, instagram,twitter,这些我下了，确实都可以用。[收起]

好久没有来外贸邦了。1-21日收到了来自瑞士的询盘，像往常一样的询价然后报价，感觉也没报多大希望。可是没有想到，第二天客户回了，直接就说要买。。。当时真是不敢相信，居然这样就买了。生怕后面哪一天客户就反悔了。然后就说我们公司要付全款才发货的，起初有点害怕客户不同意，结果爽快的答应了。就这样来来回回也就几封邮件，钱就到账了。现在回想起来，感觉这个单来的好突然。。。。那天真的好开心。虽然只有1000多美元，提成也不多，但是开单了，确实开心。来了三个多月，终于开单了。开了第一单，就盼着下一单，可是最近询盘好少好少。没有开单前，各种迷茫，各种失落，但是还是坚持下来了。所以，我们要坚持，坚持，再坚持。说不定下一个就是你了。各位加油！[收起]

在快满3个月的时候，终于熬出了一个样品单，只是这个是免费的。不过，客户拿回去测试，如果我们的可以，就会在我们这边买，真是很期待啊。 这个要样品的客人之前就已经问过价格了，只是当时问了价格后，什么都没有提供，就让我们发免费样品，经理不同意，然后我回复他我们公司要求样品收费，然后他就再也不回答了。 结果过了半个月，他自己又发询盘，然后还打电话，发传真。然后一切都很顺利，最后我们也答应给他免费样品测试。 还有一个要样品的还在洽谈中，虽然还没有产生进一步交易，可是这也算是一种鼓励吧。。 希望最后能成交啊。[收起]

来了公司快三个月了，还是没有开单。有时候真的想过放弃，可是之前老boss对我说这个很正常，一开始是比较难的，不要着急。我是觉得话虽如此，可是哪个boss又希望自己员工拿着工资没有做出成绩呢。询盘还是不多，看着别人的帖子说每日询盘有好几十封，我真是再一次汗颜可能确实跟行业有关吧 。但是询盘比之前要多了，可是依然没有成交的啊，然后开始总结，可是我觉得我的回复都挺好的啊，可还是石沉大海。每次有客人问产品价格目录，可是我们没有，只有产品目录。老业务员说你把产品目录发给客户，他对那个产品感兴趣，然后你再报价，我也只能照做，可是产品目录发了就没有回音了。报价也只能问经理，电脑也是最老的，常常不能开机，开机后也卡的要死，对此，我也无可奈何。哎，真是不知道该怎么做了。新的一年开始了，还是只能安慰自己，加油啊少年！[收起]

今早上班打开电脑，在阿里论坛上无意间看到一篇连载，没有想到这一看早上的时间基本上就没有了。很值得看，看了后有很多感触，我觉得写得很好所以想推荐给大家，名字叫“磨一剑外贸十年路”。大家有空可以看看。[收起]

13号就2个月了，开单依然没动静，可是昨天主管问我来了多久了，我说快两个月了，他说你可以去申请转正了。说完了，我都觉得好意外啊。还不到三个月，而且单也没有开，就转正了。心里面高兴的同时也有点担忧。看着每天老同事从早忙到晚，我这个新人感觉每天都很闲，到了下午还容易瞌睡啊，哎，心塞啊，就我一个人闲的慌。我知道自己要找事儿做，上传产品上传到想吐啊，哎。[流泪][收起]

再过5天就来公司2个月了，还是没有开单，距离开单最近的一次是跟韩国客户谈到样品问题了，客人要求免费寄样，公司要收费，于是就没有下文了。其他都是报价后就石沉大海。上周搞国内的同事请假一周出去旅游了，我没有什么事情，所以她走后就是我接替她的工作。虽然好多都不懂，但还是只有硬着头皮上了，边做边问。国内的比我们做的东西复杂，每天都好忙，简直跟我的工作是鲜明对比啊。所以上周基本上都没有时间做自己的事情。这周开始继续自己的工作，然后继续等待。有时候想想心塞，但是急也没用。[收起]

来了公司一个半月了，还是没有单子，询盘的还是不多，好不容易有个人客户说寄样品了，要求免费样品，可是我们公司要收费，于是也没有反应了。[输啦]哎，又跑了。慢慢的，感觉自己没有刚刚来的时候那么努力了，变得散漫，懒惰。每次只要一想到还没有开单，于是冲劲又回来了，就这样反反复复的，只能对自己说加油！[收起]

做外贸一个月了，还没开单，只是接到了几封询盘，回复后都没有反应，陆续跟踪也没有回应。有点小失落。就在这个时候我收到了来自tradekey的询盘，因为是免费的所以抱着侥幸的心态注册了一个账号，随便发了几个产品。没有想到居然真的有回应，而且询盘内容比之前几个都要好，于是兴奋的回复了，第二天激动的打开邮箱，结果，看了一遍，郁闷，居然是死骗子！ 虽然我是新手，急于开单，但是之前我花了不少的时间在福步论坛上看各种帖子，当然也看了防骗篇，所以才没有上当。假如我没有看，我的好奇心会驱使我去点开CLICK HERE ，做了骗子的菜。幸亏没有上当，很庆幸啊。 所以要感谢论坛上的各位前辈，无私的发了这么多有用的帖子，帮助菜鸟的我们，谢谢。所以我也想用这种方式来回报大家。这里附上骗子与我的邮件，以供参考. Dear Sir, How are you? We are very interested in your goods Contact us for more details of the goods at leonheartmicheal1@cgr=d_okg Beat regards, Michael May i know the min order quantity. May i know the delivery time of this product. Kindly send me the complete product catalog with price list. What is the procedure to get the sample? Hi Michael, Thank you for the flor of our products. My name is Catherine from We he 9years experience in making collet chuck and guide bushing.I think we could get your mind. Attached is our product catalog, please check. After that,you can tell me what kind of collet do you want,or the collet model number and the lathe model. Thus,I can make a better quotation for you. The follow is your concerns: 1.MOQ: 1 piece 2.Delivery time: 2-10 days after the confirmation of the order( also according to the amount of product) 3.Product price: After you tell me more details about collet(the model number, how many do you need) 4.About samples: You can buy some samples,(pay in advance) and the shipping charges is offered by you. If you he any questions please let me know. Hope you he a nice day. I'm looking forward to your reply. Kind regards, Catherine Dear Sir/Ma, The pictures and quantities of the items which is needed by our company has been uploaded on our website because of the size of the images and also to secure its privacy. Based on the above,we he added your business email ID to our supplier list online of potential suppliers/partners to grant you access to our online order list of requirements. You are therefore required to log into our trade file link & site below with same email ID to view our company profile,the required product specifications,mode of payment and quantity and get back to us with your quotation for our examination. CLICK HERE TO VIEW OUR NEEDED SAMPLES Hope to hear from you soon. Best regards, Leonheart[收起]

昨天又收到一封询盘，去网址搜索了一下顾客的具体信息，是贸易商，感觉有点盼头，回了邮件，今早满怀期待的打开邮箱，也没有收到回复，心都凉了。老业务员说，很多都是来比比价格的。哎，不知道这个是不是打酱油的。会不会像之前两个一样，杳无音信啊！[收起]

做外贸刚刚一个月，还是懵懵懂懂的，每天看着老业务员有很多事情做，但是自己却闲的慌，心里也着急啊。自己发产品，看论坛，学外贸知识，找客户，写开发信...一步一步的，慢慢的有了一点点效果，虽然只收到过两封质量不高的询盘，但是当我收到第一封询盘的时候，真是激动啊，心跳都加快了！！就像以前上学时，看见自己喜欢的男生一样，欣喜若狂！不过后来这两封询盘就没有回音了[流泪]，但是还是继续跟踪，无可奈何，到现在还是没有反应[安慰]，只能静候佳音了。现在每天还是找客户，写开发信，效果确实不怎么好，一般都石沉大海[大哭]，要学的东西太多了，只能慢慢啃，真希望能快点开单啊[抓狂]。[收起]

有没有做弹簧夹头和导套的朋友啊？[收起]