展会上认识土耳其客户，回公司后联系寄样品，报价。几经讨价还价后确认订单。客户说要很急，走空运，而且是自己找货代。订单付款是说要前tt，可是pi做好后，客户就坚持要见blcopy件付款，还说要周二航班，因为周末到那边要付很高滞留费用。周一他们货代打电话过来说客人要发货之类。我就问了一些情况，诸如航程，航班之类。被告知每天都有航班，而且是直达。大家注意了，是每天都有，而且是直达。这个跟客户说周末滞留费用等等就有冲突了。客户一直强调很急，却又坚持见blcopy件付款。直达航班，当天就到了，我还跟你见什么copy件？货代也是你找，货到你们手里了，我还有机会拿到钱吗？果断决定不见钱不发货。最后客户说不接受blcopy付款，就跟别家买了。果断回复ok。好吧。大家觉得我做法对吗？大家也觉得是个骗子吗？[收起]

最近一周总是觉得胃疼，晚上睡觉都要压着胃才能感觉舒服一点。终于忍不住，周日下午去医院拿了药来吃。还好医生说为题不大，粘膜型胃溃疡。哎，前两个月老公才因为胃溃疡住院，现在又轮到我胃疼了。还是早点吃药，免得越拖越严重。昨天晚上吃了药，感觉胃没有那么不舒服。可恶的是，头爆炸一样的疼。老公给按摩也缓解不了疼痛，我就睡在床上使劲的摇头，往床上撞头，才能感觉舒服一点。以为睡一觉休息一下就会好。因为最近压力大，休息也没有休息好。半夜醒来，还是觉得头痛的很厉害。自己在那里使劲的按后脑勺和太阳穴。终于，按了一会，头不疼了。继续睡觉。早上醒来人觉得一点精神都没有，脖子特别的酸痛。 最近一直在跟一个英国的客户。各种问题，各种要求，因为时差问题，每天弄到晚上十一点。因为太晚了，有些没有问题没有办法解决，因为要申请老板才可以的。只能留到第二天申请以后，再到晚上跟客户沟通。几经周折，客户下了采购单，可是又是各种要求。弄了半个月了，现在还是有事情没有确认。不知道最后能否把这个单子完成。费了这么多的心血，感觉特别累，加上家里的各种事情。最近真是感觉心力憔悴。但愿一切都能如愿。相信风雨后见彩虹吧。[收起]

大智慧阿思达克通讯社2月26日讯，据数位业内人士表示，由于货源紧张，春节后活性染料涨价基本已成定局，而在上游中间体还原物供应紧张的压力下，分散染料继续涨价的可能性亦比较大。 “从年前的情况看，下游染厂的生意好于此前预期，其中对活性染料的需求尤其要好，因此初步预计元宵节前后染料价格就会全面上调。”来自染料企业的内部人士说。一位染料经销商肯定了上述说法，他并表示，届时分散染料可能会在目前5~5.5万元/吨的价位上继续涨价5000元/吨以上。 而从染厂人士处了解到的信息则显示，今年春节后染厂开工普遍要稍晚于去年，整个行业仍略显萧条，究其原因，这或与环保压力等多方面因素皆有关。 “虽然企业开工晚了，但也不能说行情不好，因为从目前的订单情况来看，下游需求维持稳定，并没有大起大落，不过由于环保压力的加大、原料成本的增加，印染企业利润确实有所收窄，一些小企业甚至因为环保压力而倒闭。”浙江省印染行业协会的一位相关人士表示。 此前，财新网曾曝光称，宁夏中卫工业园区内有“水库晾晒”高浓度工业废水的情况存在，而分散染料中间体还原物的生产龙头-宁夏明盛新厂便坐落在该工业园区内。虽然宁夏当地媒体随后便发文称，中卫将严格整治企业非法排污，中卫工业园区蒸发池废水也将在6月前回抽处理完毕，但业内预计，该问题在短期内仍难得到解决，宁夏明盛新厂投产还有难度，还原物供应紧张趋势不变。[收起]

初七就开始上班了。一转眼都3月份。虽然是上班了，可是还是没有办法进入状态。与其说是没有办法进入状态，到不如说是不知道怎么进入状态。因为工厂到今天为止，才开始陆续的开工。年前就听说年后价格要涨，各种新闻也是在报道着价格要涨的趋势。可是还不知道什么时候能有个调整的价格。所以老客户不知道怎么跟踪。除了寥寥无几的客户来要求更新价格外，邮箱几乎每天都安静的让人百无聊赖。因为价格又不确定，也没有办法主动给客户报价什么的。所以工作了一个星期了，每天几乎都觉得无所事事。可悲的是电脑是受监控的，办公室还有监控，直接连接老板的IPED。。。。。。各位，可以想象这是怎么样的一种状态吗？唉！唉！ 真心希望赶快走出这样的状态。客户门都活跃起来吧。好让我的工作充实起来。希望新的一年，能够多些订单。这样才能踏实的度过每一天。[收起]

各位大侠 有知道铁碳微电解填料出口，怎么操作的吗？因为是新研发的产品，没有hs编码。请问有出口的公司是怎么操作的呢？求支招。[收起]

一年一度的春节又要来喽。还要坚守到年三十才能放假。大家都有什么福利呢？我们公司昨天去跑了卡丁车，晚上吃了韩国烧烤。话说卡丁车还挺刺激。虽然考出一年多了，但是一直不敢开车上路，仅有的几次上路也是找没有什么车的路段跑跑。可是昨天跑卡丁车，我很勇猛哦。哈哈，在得知不会翻车以后，我就加足了马力，拼命的开。真是过瘾。 今天发了超市卡，买买年货吧。希望新的一年，订单多多，来年拿更多的福利。[收起]

还有一个多星期就要放假了。一年的工作就要结束了。大家这一年的收获如何？这周要完成年终总结，到现在还不知道如何下笔。[收起]

遇到一个很奇葩的客户。不知道大家对台湾客户的印象如何。我的感觉就是说话特别好听，但是就是有各种理由不下单。各种细节要求，如果我是采购人员，总是不下单，都不好意思再一直询价，并各种要求。哎！ 一个台湾客户，是中间商。基本上每个月都有好几次的询价，还要寄样品。之后就没有回应。说是在等客户回复，有任何回复就会告知。不知道是不是他们的业务水平不行，还是什么原因，每次都是不了了之。样品寄了好多次，现在还是要寄样品。虽然是不同的样品，可是总是寄样，没有下单，虽然是公司承担快递费用，但是心里还是过意不去的。怕是有一天老板要来找我谈话了。今天又来要寄样品。还要数量多一点。我说我们的样品足够检测了，太多的话，我们的运费是很高的。结果对方说，他们寄样品给客户，运费更高。晕死！你要是给我下单，我还会在乎这点样品吗？因为寄了好几次都没有结果，我是不愿意再寄了。可是不寄样品的话就没有任何机会了。所以纠结了一天之后，还是给他回复不能寄那么多样品，但是还是加了一点重量。遇到这样的客户，真心是醉了。。。。。 朋友们，要是你们，会如何选择？[收起]

自从进了公司以来，产品的价格连续涨了好几次，听说春节以后还会有新一轮的上涨。 很多东西都是买涨不买跌，像国内的房价、股票。。。。可是做外贸可不是这样。价格持续上涨，客户基本上都难以接受，不是在观望中就是在不断的找卖家比价格。总之，生意惨淡。 元旦过后，客户不是回复价格太高，无法接受。就是直接不回复。搞的每天心慌慌。盼着年前能再做两单生意，好歹过年能过的踏实一点。 哈哈，终于让我等到了一单。虽然单子不是很大，总是比没有的强。不过客户试印度的。大家知道印度的客户没那么绅士。现在给客户寄了船样，等待客户的信用证和船样确认。 继续保佑，保佑我顺利把这票完成吧。 继续努力！也祝各位邦友多多拿单。[收起]

据悉，上周五(23日)左右，活性染料中间体H酸报价又有所上调，目前已至10万元/吨，与此前约8万元/吨价格相比，上调2万元/吨，或25%。但从生产厂家及贸易商反映的情况来看，由于正处淡季，目前10万元/吨的H酸高价对下游来说已构成一定压力，因此预计市场成交在短期内不会有太大变化，目前市场主流成交价仍在7万元/吨左右。 “现在报价是上调到了10万元/吨，但下游能否接受还需要观察和时间。目前行业本身属淡季，加上临近年底，因此他们也都只是用一点拿一点，并不敢拿太多。”浙江吉华集团销售人员表示。而中间体贸易商则更是直言，“10万元/吨的价格是不会拿的”。 H酸报价的上涨意味着未来，尤其是在需求旺季到来的时候，活性染料也还有一定的上涨空间。此前，受H酸价格反弹影响(3.7万元~3.8万元/吨涨至7万元/吨)，染料企业已上调活性染料价格约5000元~8000元/吨，目前主流活性黑价格在3.3万元/吨左右。 “从目前的情况来看，H酸市场供需仍有一定缺口，湖北楚源近日起会对装置进行停产检修，而闰土股份(002440.SZ)位于江苏的H酸工厂也还未复产，浙江龙盛(600352.SH)位于内蒙古的H酸子公司虽已开始生产，但初期产能释放有限，公司仍需外购H酸。”一位染料企业内部人士表示。 “如果不出意外，也就是说没有非法生产，那么今年全年H酸的价格都有望维持稳定并在10万元/吨以上，这也意味着活性染料也会在4万元/吨以上。”上述染料企业内部人士补充道。 从分散染料方面来看，经历了前期的暴涨之后，目前分散染料市场较为稳定，其中分散黑价格约5万元/吨，而分散蓝系列则已高达5.8万元~6.3万元/吨。染料价格上涨后，下游印染企业迫于成本压力被迫上调印染加工费，据业内传闻称，日前，印染企业集中的绍兴地区已有部分染厂发函称，3月1日起将上调染费。[收起]

为什么在查找公司的时候，有的只显示公司信息对比，而没有具体的公司联系方式呢？上方显示的有‘添加关注可查看公司信息’，关注了以后，还是看不到。有谁知道这是什么原因吗？[收起]

近期分散染料价格上涨明显。据了解，从2014年12月下旬至今，在分散染料中占比最大的分散黑系列已普涨5000元/吨左右，分散蓝系列亦普涨8000元/吨左右，涨幅10%~15%。分散黑在分散染料中的占比逾50%，分散蓝系列则占15%~20%左右。 受上游中间体还原物供应紧张、价格上涨影响，染料企业于2014年12月23日上调了分散深蓝系列染料价格，上调幅度高达5000~10000元/吨。分散深蓝系列染料是消耗还原物最多的品种，在分散染料中的占比约10%。2015年1月1日，染料企业再次上调了分散黑系列与分散蓝系列部分染料，涨价幅度分别为5000元/吨和8000元/吨左右。因此截至目前，除了黑、蓝外，剩下占比较小的红、黄系列的分散染料还未启动涨价。黑、蓝、黄、红为分散染料的主要色系。 另外，分散艳蓝2BLN(56#)和分散翠蓝S-GL(60#)亦大幅上调价格15000元/吨，但这两种产品均为亚邦股份(603188.SH)的旗舰产品，其中后者仅亚邦股份有生产。 对于后市，市场认为后期分散红系列染料也将上调价格。另外，大智慧通讯社此前亦有报道称，目前活性染料中间体H酸价格持续反弹，因此预期活性染料亦有涨价可能性。 目前，H酸报价已从前期的3.7~3.8万元/吨反弹至6万元/吨，据业内人士表示，由于浙江龙盛(600352.SH)与闰土股份(002440.SZ)的H酸工厂仍未投(复)产，因此现有H酸生产的主流厂家有限，同时生产企业库存也比较低，H酸只能现产现卖。[收起]

不知不觉中，来到这个新的单位已经3个月了。其实不知不觉大都是用来形容时间过得很快，在悄然间溜走。可是这3个月对我来说，并不是那么静悄悄的。 虽然以前从事过同样的行业，但是已经时隔2年。英语也由以前就不是很好到现在的生疏。对市场的了解更是少之又少，只是偶尔从以前的同事那里说到，价格涨了很多，现在越来越难做。当然，也有的同事做的是风生水起。其中究竟付出了多少，我就浑然不知了。想必没有那么容易的。之所以重新选择这个行业，是因为不知道除了这个行业，其他的还能做什么，或者是说，如果重新选择做外贸，又是 不同的产品的话，那会更加的不容易。不仅是对行情一无所知，就是仅仅产品知识，就得学上很久吧。总之，心里充满了畏惧。我不是胆大的人，胆大都是在无从选择的时候才会不顾一切的去做。也就是人们说的凡是都是被逼出来的。毕竟，我还没有到被逼的那一步，所以还是重新选择了这一行。 我很幸运，到公司不到一个月就接了单子。也因此增加了我的信心。推动我更用心去做。当然，外贸老手都知道，做外贸，接下单子并不等于就完事了。后面还有很多事情要跟进。比如说船样，付款，货代，出货，结汇，等等。只要客户没有付款，任何一个环节都可能导致生意的失败。第一个单子，从签单，到出货，花了将近2个月的时间。到现在，还因为单据的问题，在跟客户沟通。因为单证把客户要求的单据做错了，要客户寄回来重新修改，再寄给客户。这期间，我的内心经历了多少波折，我想只有自己才能明白。因为是新来的员工，所以在与同事的沟通中难免会小心翼翼一点。不想因为一些事情，使自己在这个新的集体中更加困难。所以我在之前的文章中写到有关单证如何对我的单子不上心，单据一错再错，跟货代的沟通也是不清不楚，等等。总之，出现了很多的错误。我都是一忍再忍，好言好语的请求帮忙修改。总之，幸运的同时，总是会有这样那样的问题出现。我相信很多新入公司的朋友，多少也会遇到这样的自以为是的同事。希望能够比我处理的更好。 最近，因为价格波动很大，生意更难。客户都在观望之中。不知道同行的朋友们是不是也跟我是同样的情况。得不到客户的消息，难免会觉得失落，焦急。还是鼓励自己，做好没件该做的事情，静下心，好好分析市场情况，分析客户的特点与需求。我相信，只要坚持下去，我一定会做的更好。[收起]

换了一家染料公司上班，现在用的英文名字是公司遗留下来的名字。就是原先的同事辞职了，新来的员工继续用同样的名字来联系以前的客户。 在联系自己以前的客户的时候，不知道该不该跟客户提及此事。一方面是对客户有所顾忌，怕客户不够忠诚，向以前的公司提及此事，面对以前的公司觉得尴尬。心里总觉得联系以前公司的客户，这样做有点不地道。但是 用现在的新的身份联系，客户却都是没有回应。不知道跟客户亮明了身份，能否对现在有所帮助呢？老客户能买账么？ 值得一提的是，我已经有1年多没有接触这个行业了。所以现在对以前同行的公司的价格什么的都没有了解了。现在除了知道客户需要的产品品种以外，其他的都不知道。也不知道优势在哪里。 求高手指点！十分感谢。[收起]

据了解，由于江苏明盛、江苏吉华等几家主要中间体企业的停产，近期h酸等中间体价格涨势遭遇“大跳跃”，h酸价格在一个月内由32,000元/吨涨至50,000元/吨以上，涨幅超过50%。 山东潍坊某h酸生产企业的销售经理告诉大智慧通讯社，虽然染料中间体价格自今年春节以来一直在上涨，但近期h酸等中间体价格涨势是遭遇了“大跳跃”，h酸价格在一个月内由32,000元/吨涨至50,000元/吨以上，涨幅超过50%。 而湖北楚源公司的陈先生同样告诉大智慧通讯社，现在h酸货源紧张，“有钱也买不到”。湖北楚源公司是h酸主要生产企业之一。 “最近h酸价格飙涨的主要原因是受环保压力，几家主要的h酸生产企业如江苏吉华、江苏明盛都停产了，” 陈先生说，“现在价格还在往上调。” 另外，山东潍坊的一位染料生产企业员工亦确认，近期h酸，对位酯，氨基油、溴氨酸等染料中间体价格上涨力度特别猛，其所在公司生产的是活性染料，最近受不了中间体价格的暴涨，“只好停产了”。 “现在也有人说这是中间体行业的一次重新洗牌。”他说。 另一位业内人士称，总的来说，今年中间体以及染料行业面临的环保压力都比以前要严，而近期h酸生产企业如江苏明盛、江苏吉华的停产则源于江苏明盛违规排污被媒体曝光。 “吉华和明盛同时坐落于江苏省灌云县临港产业园内，一个被查关停，另一个自然也会被关，因此对h酸市场供应影响很大。”该业内人士表示，“市场未来还是看环保整治的力度，对于这些中间体企业来说，现在面临的困境是，补建相关环保装置难以操作，几乎不太可能。”[收起]

《天天赢家》自去年12月18日以来连续报道了分散染料主要原料还原物因生产企业环保问题导致供不应求，并传导至下游分散染料的市场动态。12月下旬分散蓝曾大幅提价，涨幅在5000-10000元/吨。据最新了解，1月1日，分散蓝再次大幅提价，涨幅在5000-8000元/吨，分散黑也提价5000元/吨至50000元/吨，分散蓝和分散黑两个品种占整个分散染料的七成。行业人士认为，后续分散染料仍有涨价空间。近期涨幅已大的浙江龙盛(600352)具有分散染料全产业链技术壁垒。 由于染料价格短时间内不断上涨，导致分散外销形式日益严峻。客户都处于观望的状态，迟迟不敢下单。但是根据目前的形式，短时期内至少3个月内，分散染料的价格只会上涨不会下跌。客户的存储量到底能支持到什么时候。我们将拭目以待。[收起]

继昨日的客户指定货代问题之后，今天又一头大的事情来了。哎！元旦一上班就问题不断。这是要哪样啊？ 今天又一客户的箱单出了问题。客户作信用证的，要正本的一整套手续，才可以清关。今天船就到港了。可是客户收到单据，却发现箱单上有与提单不一致的地方，会对清关造成影响。要我重新改了再寄过去。真是头疼，这是客户首次下单，在单据寄出去之前就修改了几次了。原以为不会再出错，单证寄出正本单据之前就没有再审核一遍，结果悲剧就发生了。我拿着有问题的单据找单证，他却说这是小问题，让我自己修改一下发电子版的给客户就可以了。寄正本又要产生费用。我了个去，做错了事情，还能这么振振有词，我真是领教了。因为我是刚来这个公司不就，而且就这么一个单证。所以，我不知道该如何解决这种事情才好。不知道他是做所有的单子都是这么马虎，还是只是对我这个新同事。我又怕直接去找老板摊牌，会把事情搞的更僵，以后的单子还得要他来做。怕他日后故意给我使绊子。到高手3个月不到，做了3个单子，2个单子给我搞的乱七八糟。真心担心会影响以后的生意，给客户产生不好的映像。 求高手指教，我改怎么做，才能打破目前这种局面？是直接找老板说明情况？还是找机会请单证吃饭呢？[收起]

头疼的一天。 客户下了单以后，告知要走他们的指定货代。可是指定货代的费用一般比较高一点。但是这个很离谱。我们原先一直走的到越南的船，拼箱都是0运费。可是他们却要收我们usd30/立方的费用。10个立方就是300美金。船都走了，现在还在纠结这个费用当中。单证那里也不知道怎么跟货代沟通的，我这里两头雾水。小伙伴们，是不是很头疼？ 经验教训： 1、跟客户确认货代之前，先跟指定货代确认价格。 2、跟单证邮件确定相关事情，以免出了事情，互相推卸责任。最后大家弄的都不好意思。更严重的是给客户留下不好的印象，影响以后的合作。[收起]

据悉：各大染料公司因受原料价格影响，自2015年1月1日起，分散黑300%上调5000元/吨。分散蓝300%上调8000元/吨，分散蓝56 100%上调10000元/吨。分散翠兰200%上调10000元/吨。橙，大红，红玉，液体黑也将同步上调。预计在1月20-30号，大红，红玉，分散黑，分散蓝将再次进行上涨，上涨率在105-15%之间。[收起]