外贸成功必备的条件优势
我们要客户下单成交，我们首先要了解客户下单的核心因素，我认为客户选择供应商一般会看重下面几个核心优势。
1：产品价格优势。
其实产品价格在网络贸易zhong，特别关键，大家都知道现在的采购商通过平台找供应商，一般会选择10家20家比较价格，如果你的价格比较你的行业价格水平没什么特别的优势，客户基本上就不跟你继续联系了。我在以前的文章中反复强调，外贸新人一定要对行业有自己清晰的理解和了解，你应该了解你的对手3个月内核心产品，核心产品的价格水平。同时多做身份转换思考，假如你是你产品的采购商，你的核心优势是什么，你靠什么吸引你的客户，这个问题要经常问一下你自己。比如我们公司的报价策略是：行业内价格水平中等偏下，同时我们强调我们的企业规模，企业品牌和历史，行业口碑，强调产品品质，这样的报价策略我们的询盘成交率是非常高的。
2：交货周期快
其实这个优势在当下的外贸新环境zhong特别重要，现在整体外贸经济不景气，很多客户希望下小单，周期快的单，这样对于客户来说销库存快，资金回笼快，如果你们的企业在行业内生产周期比较快，目前来说这的优势是非常明显的，非常有利于客户下单。
3：可以让客户信赖的交易保障
其实网络贸易中谁的信誉更可靠，谁就最有优势成交定单，因为对于采购商来说交易安全永远是网络贸易中核心中的核心。在国际贸易中更为突出，可靠的信誉保障可以让交易更轻松，提升效率。这里具体表现很多，平台表现比如说阿里巴巴的诚信保障计划。企业表现方式比如说我们的企业行业历史，企业规模，企业的生产能力，行业口碑，长年参与过著名交易会的经历，跟著名采购商合作的经历，有系统的企业和供应商论证体系等。其实在网络贸易中我们接单最终拼的还是企业的核心竞争力。
4 : 外销员的专业素质和沟通能力
外销员的素质和沟通能力在促成一笔定单中的权重是非常大的，比如好的业务员有好的行业经验，谈吐之间让客户产生专业性的信任感。能精准的掌控客户的真实需求，并且及时发现需求细节，跟客户沟通过程的沟通技巧，沟通礼仪，都是促成客户下单的核心因素。我们都知道香港有很多优秀的贸易商，服务和销售品质一流，专业性也非常强，同时提供很多增值的贸易服务，很多欧洲美国客户甚至愿意出高点的价格选择香港贸易商做生意，而不直接跟工厂交易。这就是证明外销员业务素质的重要性。[收起]
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