很荣幸可以被大家选为“最美”外贸lady,谢谢大家的支持和鼓励，能获得第一名很意外，一开始就只是抱着重在参与的态度。前段时间由于工作比较忙，一直没时间看外贸lady的进程，没想到打开网页活动已经结束了，当我看到我的照片榜上有名的时候，感觉真是又惊又喜。 过了一个礼拜之后，收到了外贸邦寄给我的礼品，是sk2的礼盒，这一盒一定价格不便宜吧！不过我还是决定给亲爱的妈咪用了，因为感觉这比较适合中老年人的肤质，妈咪一定会很开心的，希望妈咪永远年轻漂亮，就当是母亲节补送的礼物吧！ 其实自己本身也就是一普通的个刚毕业没多久的大学生，尝试外贸这个行业对我来说压力还是很大的，但是我相信经过我的努力一定会在外贸这条道路上越走越远！要对自己有自信，自信的女人最美丽！！ 我来晒晒的礼物啦！[收起]

已经很久没有上论坛写文章了，最近一段时间算是很平常，不忙碌也没有闲着，在这平淡如水的日子了，总觉得生活里少了些什么。。。每到月底总是有些小感慨。 工作上还是老样子，时不时来几个不大不小的订单，遇到几个奇葩客户，被老板不疼不痒的教育了一番，和公司同事之间吐吐槽。想起以前读大学时候的无忧无虑，还有寒假和暑假可以尽情的玩耍，根本没有什么烦恼，也根本无需知道空虚寂寞的感觉是什么，更不用提什么所谓的压力。最近毕业季又快到了，有多少年轻人将和我一样，进入社会这个大染缸里，造就成各种性格，被外人看来就是所谓的人格分裂，社会太复杂，不得不将自己伪装起来，才可以保护好自己。 生活上，爸妈已经开始催促你的终身大事了，总是安排我这样那样的相亲，可是我总感觉自己还年轻，不想为了感情的事情而烦恼，不过说实话不去想这些事是不可能的，毕竟现在走在马路上的基本都是一对对，有些甚至还出现了“第三者”，看着他们满脸幸福洋溢的样子，羡慕嫉妒顿时涌上心头，说不出的滋味。朋友之间似乎也不怎么联系了，交友圈越来越小，可能是年纪越大就越想宅在家里杜绝一切涉外活动，因此久违的朋友聚会都不高兴参加，见了面也只是简单的寒暄几句，更不用想会出现什么“艳遇”了。 5月马上就要到月底了，似乎还有很多事情没有完成，不能再这样消极下去，很多事情都是要去面对的，只是时间早晚的问题，无论是在工作上还是生活上，总有太多的不如意，但是都会随着时间的改变而变得不那么重要，勉强不来的事那就顺其自然，能努力的事就尽力做好，不要让自己留下遗憾就好。[收起]

在职场，风风火火、有着较强执行力的上司和员工无疑是有魅力的，这与一些行动力较强、办事迅速的急性子有着相似之处。因而有人认为，急性子或许比慢性子更容易成功。事实果真如此吗？性格是否在决定着你我的职场命运？急性子和慢性子该如何走好自己的职场之路？ “急性子”执行力或会更强 没有执行力就没有竞争力——这是时下在职场中最流行的一句话。这是因为，如果缺乏执行力，便不可能有实际的力量朝目标奋勇前进，导致预期的目标无法实现，自然无法谈及竞争力。史蒂夫·乔布斯之所以被世界上不少人视作职场“偶像”，是因为他追求完美，追求极致，有超强的执行力和高效率，能把不可能的事变成现实。 说到执行力，人们第一时间想到的便是那些做事情风风火火的员工。一般来说，急性子的职场人行动力都比较强，对待工作任务反应迅速，对于一些突发情况也能及时处理和应对。他们通常具备以下特点：抓到机会就做，绝不瞻前顾后，错失良机；做事追求效率，有超强的执行力；遇到南墙，立即回头，另辟蹊径，绝不磨叽；看到不爽就破口大骂，沟通超级顺畅，更好带队伍；要么不做，要做就做到最好…… 相对而言，慢性子的职场人在执行速度上不如“急性子”。他们有时是为了考虑周详，追求最佳的结果；有时则花费太多时间思考或者不知道在干什么，从而少了行动魄力。 当然，“急性子”和“执行力强”之间并非画上必然的等号，智联招聘高级职业顾问陈曦在接受本报专访时表示，“急性子”有时行动快过思考，还没想清楚做成什么样才算最棒就已经“完成”了，所以结果未免会有点马虎，在准确度和细致度上反而不如“慢性子”。 个性不同，分工不同 有这么一种说法：个性急躁的人做不好客服，他们无法静下心来面对絮絮叨叨的客户；而个性“悠然”的人则做不好公关，缺乏雷厉风行的执行力是最大的硬伤。即使同样是服务行业，工作性质类似，有时也因工作内容的不同而需要营造出不同的工作氛围。急性子和慢性子的员工由于其性格特点不同，在分工方面也会有所体现。陈曦告诉记者，慢性子的人或许更适合从事需要耐心、细致和聆听的工作，更适合节奏较慢的氛围。那些要求快速反应的工作则更适合急性子。找工作的时候，选择适合自己性格的岗位，更容易做出成绩，自己也会感觉更快乐。 无论“急”或“慢”，心态要积极 无论是“急性子”还是“慢性子”，在各自的工作岗位上都各有所长。陈曦认为，作为领导者而言，之所以大多喜欢反应快速的员工，主要是因为他们拥有阳光的心态、积极乐观的态度、明确的目标和积极争取的精神。而那些负面情绪较突出的员工，是老板不喜欢的。因为性格很难改变，而情绪对行为有直接影响，有负面情绪的人往往给团队带来较多消极能量。在同事之间，无论是“急性子”还是“慢性子”，只要彼此志同道合，有类似的目标和追求，共同语言就会更多。 “人际交往，真诚是最重要的；还有诚信，信任别人，也能让别人信任自己；再有就是‘不自私’，做到完全的利他很难，但至少要做到不为自己的私利斤斤计较。”陈曦说。因此，不要总拿自己的个性“说事儿”，提升工作能力和职场情商，才是真正取胜的关键。 学会“选择”情绪 即使是同一个人，也可以拥有两种性格：一种是与生俱来的个性，在生活中会随意展现出来；另一种则是在职场中历练和打造出来的“职场性格”。细心观察，你会发现不少企业女高管都是“双面人”——她们被称为职场“女魔头”，魄力和执行力之强大，令下属敬佩不已，然而脱下职业套装之后，她们却也能够很好地享受慢生活，与友人交谈时语速缓慢而温柔，丝毫没有工作中的压迫感。个性的“急”与“慢”，或许无法被转变，但“职场性格”却是可以在后天培养和改变的。只有适度地调整和完善自己，才能更适应职场的需求。 若想“打造”一副完美的职场性格，首先要改变心态，一个人拥有的最大自由，就是“选择”情绪（即态度）——是积极乐观，还是消极悲观。心态改变带来行动改变，任何问题便都不是问题，如何应对和行动才是关键。有研究认为，一个习惯的养成，至少需要21次坚持，尝试改变自己并建立行为习惯，至少需要21次的重复或坚持。因此，我们要为自己制定一个明确的目标，有目标才有动力。智语：无论你是急性子或者慢性子，在职场中如果可以有效地利用时间工作，提高工作效率，就都会成为领导和同事喜欢的对象。急性子可以给自己的工作列个预知的结果（可能性），慢性子则相对需要加强时间管理和工作计划性，这样有目的、有计划地工作，执行力强并且考虑周全。[收起]

公司里国际部有一老外，德国人，讲讲我与老外那点事吧。 1：德国人严谨是出了名的，这一点一点也不用怀疑。公司网站他做了改版，现在漂亮多了。 2：公司人的口头禅。一天他助理Sofia告诉我，她老大说我们部门（我们和他不是一个部门）的人都有个口头禅， Megan likes to say "I don't know", Treety likes to say "maybe", Vivian alway no reply, Damon is smart, the other don't listen to me. 3：不要害怕老外。其实，同事有些是忙，有些是担心自己的口语而不敢说，有的是听力不是很好，而影响了和他沟通的效果，而我因为对公司的情况了解最少，而且别人做为领导，我觉得聆听是一种尊重也是一种享受。如果我们想长远在这条路上走下去，请练好口语和听力，因为这是工具。 4：以后不要随意乱说good quality . 一次，他来我们部门，领导嘛都不会带门禁，有密码，但按半天都没接成功，于是他说了一句，bullsh*it*, Chinese quality…是个中国人听了都会觉得不爽，于是他进来之后，我拉了张椅子给他，两个人聊起来了，期间了解了作为欧美这些老牌的工业国家对于中国产品的看法。所以以后不要随意和陌生的客户说good quality, high quality,倒不如换一种方式，比如说做了多少年，有多少年这方面的经验，做过哪些国外客户之类的。 5：也会犯晕。今天他又过来了，原因在于，今早收到一个美国的询盘，这是一家大公司，虽然在对客户对了解调查之后才回复客户，但是却还是犯了一个小问题，原因在于我给到客户的网址是我们阿里巴巴的网站而没有给到公司网站，之所以这样做是基于客户想看我们的款式，但在公司网站上却没有任何款式，而且签名里有公司网站，于是在正文中没给。当他看到我给的是阿里巴巴的网站里，一下子就着急了，于是慢慢跟我解释西方人对于阿里巴巴的看法，一个公司网站对于一个真正的大客户、生意人的重要性。后来还补一封邮件给客户，把他介绍给了客户。 期间，一个小小的个人习惯，让他不舒服，事情是酱紫的，我想给他些东西看，于是我拿数标点击的同时在和他说话，于是他跟我说:why did you click the mouse without purpose, while talking to me, you all like to click mouse or look at the screen when talking to other.也许在我们中国人沟通过程中这不是大事，也许这就是在与老外沟通的过程当中应当注意的一些事吧。[收起]

在年前，我在外贸邦发了一篇帖子，是晒晒我小白，小白就是所谓外贸lofthd第二代。当时买时候也是觉得外观变漂亮了，硬件升级了并且最近也成了几个不大不小订单，现在更是觉得买很值得了，因为现在推出了新功能——外贸lofthdv1.5版，虽然没有增添新国家数据，但是这个新版本也增添了中国出口数据，看了一篇相关版本功能介绍，才发现这个数据还是很有用，，大家可以参考一下，据说之前买第一代也可以使用这个功能，耐心客服姐姐帮我解释了如何升级方法。我将继续好好利用这个外贸神器，争取更多成单，没有下手邦友们要行动起来了！！！[收起]

我自己做了这么多年外贸，我觉得不论你是金牌业务员，还是业务新手，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？我根据自己的多年经验总结出外贸报价的几个要素。 1、产品详细 包括产品的名称、属性、材料、大小、重量、尺寸、包装、颜色及相关认证等，只要是与产品有关的都是我们需要的内容。 2、价格术语 主要需要注意在计算包含海运费、保险费等费用的时候做到准确一点就可以。 3、付款方式 用什么样的付款方式对价格来说确实存在影响，虽然往往这种影响相对于整个定单金额来说几乎微不足道，但首先付款方式是必须明确的，这也有利于在报价过程中做到精确和掌握与客户交涉的筹码。 4、产品单价 主要包含三部分，一是具体的价格数字；二是货币种类和货币单位，通常都是美元，但也有例外。如果客户是国内外贸公司，那外贸公司与厂家之间的行为属于国内购销行为，报价一般采取的也是报价，外贸公司给客户报的才是美元的价格。三是单位，即产品的单位，其包含内容非常广泛，如重量、体积、质量、容量、长度、件数、套件等，一般产品都有固定的计量单位，明确这个就可以了。 5、报价有效期 这点往往容易被忽略，一份报价需要告之客户有效期是多长时间，因为产品原材料、技术、职员工资、汇率、海运费、保险费和国际局势的变动以及国内政策的变化等都会影响到产品的成本，所以必须标明有效期，没有哪一种产品的价格是一成不变的。而且一般客户对报价都会存档，很可能出现半年、一年，或者更长时间以后，客户拿出当初的价格来商谈，如果没有当初价格的有效期为约束的话就很容易使我们陷入被动地位。另外，还要指出报价当时的时间。 6、如果是cnf、cif、cip等包含运费和保险费的运输方式，还要考虑采用什么样的运输工具，如海运、空运、路陆运等，运输当中又采用什么样的运输及装箱方式等。比如我们最常用的海运，这其中还包含了散装、拼箱、集装箱运输、集装代、麻袋等方式，这些都是要向客户作出明确说明的项目。 当然，成交过程中业务要主动给客户提建议。客户最关心的是价格，在品质能够被客户的市场接受的前提下，业务员如果能够主动提供工艺上的替代方案以削减价格，客户往往是很欢迎的。所以业务应该多与客户交流，了解客户的真实想法，从而有针对性处理。同时多与工厂生产部门交流，探讨根据不同品质要求而从工艺上进行替代调整的可能性。知彼知己方能百战不殆。[收起]

我是来自美丽的江南城市——杭州，大家眼中都觉得杭州就是一个像天堂般的城市，江南的女子一定是水灵灵的，都有 着清纯的外表，炯炯有神的大眼睛，乌黑的长直发，是典型的东方古典美女的样子。其实一方水土养一方人，小女虽算 不上是什么绝色美女，也没有倾国倾城，但至少能称得上是小家碧玉吧！虽说小家碧玉，但其实本人并没有林黛玉的多 愁善感，自从毕业之后从事外贸工作之后，就逐渐归为女汉子的行列了。 说起外贸，相信大家都会有一段不堪回首的往事。小时候性格比较内向，不太喜欢与人沟通，久而久之就被大家公认为 “冰山”，总是冷冷得对待一切事物，也不太爱讲话，父母都觉得这是不是有自闭症啊！！时间久了，上了高中之 后，认识了不少性格活泼开朗的朋友，久而久之我也就被他们感染了，正所谓物以类聚，人以群分。经过了漫长时间的 等待，通过努力好不容易考上了大学，也阴差阳错的选择了国贸这个专业，其实说实话还真不怎么感兴趣，不过好在这 个专业和数学好像也没多大关系（从小数学就很差），后来就勉强接受了老天命运的安排。 大学四年的时光匆匆而逝，回想起来不禁感慨万千，和室友整天朝夕相处的日子，让彼此都很珍惜彼此的友谊。 现在的我已经离开了大学的校园两年了，在一家外贸公司做着外贸业务员的工作。无论什么工作都有一个习惯上手的过 程，遭受过领导的批评指责，同事的冷眼相待，觉得一个乳臭未干的黄毛丫头凭什么可以整天自我感觉那么好，我其实 并不是自我感觉良好，而是一种天生和别人不一样的傲气和自信，我觉得任何事情只要努力了没有什么是我完成不了的 事情，我只要做好自己分内的事情，管别人怎么想怎么说，我就是我！过程虽然很曲折，但是我从未想过放弃，我要坚 强的面对，不知从什么时候开始，我就已经完全摆脱了柔弱的感觉，以一种新的姿态展现在众人面前，过程往往都不重 要，大家注重的都只是结果。 趁现在还年轻，不能让自己过得稳，多做些有意义的事情，让自己的人生没有遗憾吧！！ 喜欢我就为我投票吧[收起]

此刻的心情就像窗外的天气一样，狂风大作乌云密布，眼看一场暴风雨就要来临了，看来老天爷也体会到了我无奈的心情，郁闷了一个上午，心情错综复杂。 最近接触了一个印度客户，很热情也很健谈，从第一天聊天开始，就不断陪他聊天，他英语不太好，我的英语也就一般般，凑合着交流还是绰绰有余的，就这样一直聊着还感觉挺顺利的。原本是打算寄样品的，结果一算客户觉得自己承担的邮费太贵，其实也就45美金。所以客户说要100克就行，这么点肯定没法做测试啊，我就是要不下个2吨的单子吧，客户说好。只是一个付款的pi改了3.4次，客户很奇怪，明明是他给我的地址，然后又改成别的。。 整个流程完成了，盖完章签好字copy件发过去了，客户说晚上必须和他的赞助人说一下（因为说在印度必须赞助人才能做生意。。至今未搞懂。。。）我说好，不急。结果晚上11点半多了发信息，说赞助人不同意先买2吨货，还是先寄样品吧。我说可以，能理解。客户说现在在开车回家，到家后给我打电话。我说，没关系，太晚了，早点休息吧，明天说就行。客户以为我生气了 ，期间我的另一个要看厂的客户等着我联系，发来信息了，就没太在意客户的想法。结果回了，没事，明天见。第二天怎么也联系不上客户，晚上打电话也不接，今天终于接了，说推迟从中国买的计划了，对我爱答不理。。 加上实习做外贸正好2年了，第一次遇到这样的客户，就是一句话的事情，话重要还是货重要？！感觉客户其实没有勇气从我这买吧，因为他是第一次打算在中国进口，但是不买就不买，干嘛这个样子。。。现在感觉怪怪的，不知道啥滋味了。 是我的错吗 应该好好看那句话，及时解释，再晚也要等客户的信息。。。觉得有时候业务员真是太不容易了，有时候就不能说个不字。。。所以的外贸现在几乎都是赶着客户。。。感觉心里酸酸的不是滋味，其他的童鞋呢？[收起]

好久没来外贸邦写帖子了，似乎有点想念了。。。 最近有点春天的感觉了，气温渐渐升高，可是却天天下雨，每天上班下班挤高峰的时候真是伤不起，一遇到下雨天就赌得不行，到了公司已经感觉是整个人都要崩溃了。。。 不过，就算天气不好也不能影响自己的心情，乐观开朗一点，日子还得继续，当然做外贸也是这样啦！找不到客户不用急，发现外贸邦里又有很多在抱怨找不到客户的邦友发的帖子了，记住一点就是做好每天应该要做的事情，有时间可以找一些对外贸有帮助的网站去学习，主要是掌握方法，相信坚持一段时间就会有客户来敲门的，最重要的还是要心态好，就算每天的工作很机械，但是要想着总有一天会有收获的。 只要努力过了，坚持了就会看到希望，就好像你站在一望无际的大海前会感觉到豁然开朗的感觉，生活还是那么美好，你会感叹：面朝大海，春暖花开。[收起]

眨眼间，四分之一个2015年马上就要过去了，经历了一个多礼拜的假期，除了睡懒觉、享受美味佳肴外，是不是该给自己年后的工作制定一个计划呢？过年一上来的第一个工作日，我想大多数人估计都不太愿意想这个问题，甚至还沉浸在放假中，完全找不到状态。在这个快节奏的城市，每天都有着太多的压力和挑战，总是把人折磨得战战兢兢，生怕出一点差错就会前功尽弃，因此太多的人都喜欢活在当下，因为未来有太多的未知数无法预计，有多少人能顶着压力却也依然坚持着完成一件事呢？大家都有一个通病，永远不愿意承认自己是在给自己找借口。 就找工作这个很平常的事情来说，每个人都想找一个自己喜欢、适合自己又符合自己意愿的工作，可是现实往往就是越是自己想得到东西越是得不到，因此内心就会非常纠结，总会想出成千上万个理由，或许你在找一个合适的机会，但是机会绝不会自己找来。 如果想让自己变得更优秀，并不是一句简单的口头禅，而是要付诸于行动，否则无论你走到哪里，换了另一个工作都无济于事，因为你还是不够成熟。总结了9个日常小事，给自己定下3个月的期限，只要你坚持了，就会受益匪浅。 1、不赖床 将闹钟时间调整早半个小时，花点时间整理一下自己，愉快轻松的享用早餐。无法想象在出门半小时内起床的你，发疯一般的洗漱收拾，怎么可能精神起来呢？ 2、让自己的工作充实起来 每天到公司后，首先要做的事就是把自己一天的工作按照主次顺序全部列出来，保证当日的事情当日做完，只要感觉一天的时间都充实了，就不太会产生一些负面的东西了。 3、忽略他们的缺点，吸纳他人的优点 在你身边总有一些人身上有些特质和优点是值得你学习和吸纳的，只要你用心感受和观察，你就会发现。 4、远离一些爱抱怨的朋友 抱怨是一种传染病，抱怨一般都是同事们茶余饭后讨论最起劲的话题，一般都是窃窃私语抱怨公司的体制、工资低、老板太low。对你而言可能只是听过算数，但是你也会发现心里还是挺憋屈的。 5、每月列出购物清单 心情不好的时候，可以让自己放松一下，买些自己想买的东西犒劳一下自己，最好是有质量的东西，别杂七杂八的东西买一堆，闲置了也浪费钱。 6、别花太多时间微信朋友圈等社交网路 微信作为聊天工具还是很好用的，但是每隔几分钟就刷次朋友圈并不是一个好习惯，在上班做事的时候可能会浪费你不少时间，不妨在空闲时间在网站上浏览一些和职业相关的论坛学点东西。 7、关注健康多运动 现在的上班族都会忙于事业而忽略了自己的身体状况，每天腾出30分钟的时间让自己运动一下也是一件很有意义的事情。你可以选择办一张健身卡，但是必须要有坚持下去的动力，每天快走40分钟也是一个不错的选择。 8、养成阅读的好习惯 读书可以让你修身养性，给你带来内心的平静，建议每个月读两本好书。 9、投资自己 如果你想成功，从现在起和比自己成功的人去接触，别人的成功不是没有道理的，但也不要盲目相信成功者的成功原因，当环境因素变化时，成功条件也会相应变化，要有自己的理性判断； 如果你想得到某个领域的经验，那就跨出你自己的领域去认识这个领域的人，任何方式都可以； 如果你碍于面子，跨不出现有的圈子你就一直会在原地踏步； 放下面子，放下偏见，放下自卑，重新认识你身边的人。 这9条，不一定是金科玉律，也不能承诺你全部做到了就会成功，如果你一直坚持，并且连续三个月都能做到了，你一定会觉得自己是个很牛的人。[收起]

快要过年了，感觉最近上班的心思都没有，好想快点放假呀！敲击着键盘想和大家分享一下心情，可是真正敲起字来还真不知道该写些什么，似乎只有回忆萦绕在心头，经历了太多事，很多时候总是选择逃避，不过该来的终究会来的。 近几年，网店是越来越火了，身边很多朋友都选择开网店做生意，有卖衣服的、有做化妆品代购的、还有吃货专门卖吃的，看着他们都各自忙碌着，虽然累一点，收入却大把大把的来，比起自己帮别人打工，看老板的脸色过日子、做不成单时候那种心酸无奈的感觉简直是天差地别，说实话真心羡慕。 有的时候想找闺蜜诉说心事，不是要和男朋友出去，就是忙着工作，不过这也是事实，毕业之后大家都各自有自己的生活，哪会像以前一样天天黏一起钻同一个被窝说着悄悄话，想想那个时候真的很快乐，可是现在一切都变了。所以逐渐的我变得沉默了，难道沉默是今晚的康桥？找不到一个可以倾诉的对象所以只能把想法写在日记里，本来只想做个阳光明媚的女子，不倾国，不倾城，只愿得一人心，白首不相离。现如今的社会怕也是真真的难寻觅了。安静的美女子没做成，却在女汉子和二的道路上越行越远了，想想也真是醉了。 想想是没什么可写，没想到又敲出了那么多字，其实人不用那么悲观，这个世界少了一个人多了一个人也就这样，地球不会因为你而停止转动，没有什么过不去的，生活本来就是要开心，很多事情还是要学会忍耐，想想还有更多比你更不开心的人，想想也就平衡了。 工作有的时候闲得犯困，有的时候忙到只有上厕所的时间，不过想着我或许会换个工作，不说是不是从这个坑跳到那个坑，单就是已有不想干，想走的心理，怕也是无心用功工作了。 现在可以说还是初出茅庐的小丫头，涉世未深。不懂得外面的世界到底有多精彩，到底有多无奈。就这样，懒散的，肆意的，挥霍着，短暂的青春。不得不感叹，青春真好！年轻就是资本。很多时候很多人对此理解怕是大有不同。青春该怎么过？路该往哪走？很多日子过去后我才渐渐的明白，没有人可以告诉你，可以一直帮你，带领你，即使是最爱你的父母，也不得不放手，让你自己去飞，自己去闯，任你摔断了翅膀，任你凌空翱翔。呵呵，自己又开始煽情了。 时光时光慢些吧，不要再让我们变老了。只此一刻，此一秒，便好。[收起]

在还没毕业大三的下半学期，原本应该是可以享受最后半年轻松愉快的大学生活，可是我却选择了尽早实习工作。第一，是想摆脱父母管束的牢笼，想独立起来做自己想做的事情，因为一天到晚宅家里迟早会被唠叨死；第二，是因为想早一些进入社会，汲取一些工作经验，对以后的发展都是有好处的。可是社会真的比自己想象中的复杂很多，就在我找第一份实习工作的时候就给了我一次打击，让我更看清这个社会的黑暗面，故事是这样的。。。 我习惯在网上投简历找工作，发现了一个公司有个推广的职位，4500的底薪，瞬间就被吸引了目光，于是我投了简历。很快我就接到了面试电话，我当时可兴奋了，第二天便按照要求去面试了。在面试的过程中，我发现人事经理从言谈举止中可以感觉他是个蛮好相处的人，他给我交代了工作要求，问了我一些问题，一切都是那么的顺利，还没有反应过来就说如果没有什么问题的话，你明天就可以来上班了。。。当时感觉就像做梦一样，第一次找工作就那么顺利，也太好命了吧！ 本来就对推广不太了解，总觉得也就是发发广告宣传一下而已，做了几天便发现并不是经理口中说的那么简单，每天都累个半死却没有一点成就，我感觉压力特别大，后来向父母抱怨了才知道自己是被骗了，压根就不是推广，就是所谓的传销，是要靠人脉关系建立的，我瞬间就对这个工作失去信心了，本身就不是个开朗的女孩，可是经理每天都会来关心我，问我是否还习惯这份工作，我其实表面说挺好的，可是心里感到可忧伤了，自己的性格那么内向怎么能胜任这份工作呢？我觉得好委屈，是不是自己真的是能力不够啊！！爸妈都说是被洗脑洗得太严重造成的，每天都像行尸走肉般，脸上没有丝毫表情，一回家就处于抑郁状态，什么话都不想讲，这样下去简直快疯了，于是我毅然决然的提出了离职。 可笑的是，人事经理竟然又跟我瞎扯了好多话，说什么再考虑一下，这真的是一个非常锻炼的机会，我本身就是个不太会拒绝人的姑娘，不过好在自己立场比较坚定，没有闹得不愉快，也不要那一个礼拜的工资了，收拾好东西就走人，因为实在不想在这家垃圾公司呆一秒钟，你说哪有公司让员工自己带电脑就算了，连最起码的办公用品都不提供，而且还不断得给员工施加压力，表面是感觉在关心你，其实就是在给你无形的压力，实在是受不了了。 就这样，我结束了短短一个礼拜的工作，虽然一分钱都没有拿到，但是也是有收获的，那就是天下没有免费的午餐，做什么事之前都要冷静得思考一下是否值得去做，而不是一味的想要成就而忘记了自己的原则。[收起]

首先来个臭美照，本人是90后，毕业没多久在一家外贸公司担任外贸业务员的工作，比较爱自拍，大家不要介意呀！ 今天收到外贸lofthd的第二代了，感觉特别兴奋，所以给它取了名叫小白，和自己想象的样子差不多，白色的机身时尚又耐看，比起以前那款小黑真是高上大了不少，不过之前用小黑还成过几次单，它的功劳还是不小的，小黑已经送给我另外一个做外贸的朋友了，说实话还是对小黑有点感情的。 快递员叔叔辛苦了，下雨天还来送货，一个月之前预定的，我心心念的小白终于拿到手了！ 小白的功能很强大！比起以前的小黑真是好太多了！屏幕大了、分辨率也不错、支持无线网络和移动网络、还能像手机一样打电话、更重要的是还可以自拍，自拍达人可有福了！ 当然要回归正题了，当初是因为觉得网上的找客户的平台太多太杂，数据也不能保证准确，看了外贸邦才知道有这款产品，当时纠结了好一会儿，现在想想还真是不后悔。外贸lofthd是给外贸人找客户的工具，外观固然重要，内部也是很重要的，之前用过小黑，感觉找还是很准确的，有时候找到的客户能够顺利跟进，有的时候就只能等待了，做外贸还是要有点小运气的，问过客服，第二代的数据还是延续了第一代，并且之后还会陆续更新，期盼数据快快更新，争取能够多多成单！ 做外贸很辛苦，有的时候忙起来根本没时间休息，闲起来又闲得发慌，感到工作有些压力的时候，不妨让自己放松一下，看看电影、听听音乐、和朋友聊聊天都是不错的选择，外贸lofthd能让我工作生活两不误，真心值得去买。[收起]

大部分人都觉得做外贸是个又累又烦的工作，让人身心俱疲。每天都觉得时间不够用，特别是跟单的时候，一系列的程序走下来知道货物安全到达才放下心来，生怕出了点差错就更加寝食难安了；但有些公司会给业务员提供便利，不用一个人拼死拼活从头忙到尾。更重要的是要学会在忙碌中寻找快乐，不妨在工作之余要劳逸结合。 曾经在另一家国际贸易工作工作的时候，一位部门经理从早上9点开始工作，除了上厕所就没有离开过自己的座位，有时候忙到饭都顾不上吃，晚上也是最后一个离开办公室的，他这种敬业的精神是非常值得敬佩的，但是两年下来，不仅患上了严重的腰椎间盘突出而且还内分泌失调，这就是压力给她带来的后果，你说一个女人为什么要给自己那么大的压力呢？？女人要学会珍惜爱惜自己的身体，工作狂这种事情应该多出现男人。 当工作压力太大时，可以暂时放下手中的活儿，（非工作时间）跟闺蜜、哥们聊聊天；可以出去旅游，哪怕只是一天的时间，和大自然来一次亲密接触；女可以到商场，对于喜欢宅家里的也可以到网店逛逛，不一定要购物，偶尔window shopping 也不错，对于一些吃货不妨可以做些美食来犒劳自己一下，食物可以刺激大脑放松下来。 当然，我们也可以通过踮踮脚尖，伸伸懒腰甚至是深呼吸、闭目养神来放松自己，让自己的神经不要老是绷得太紧。 外贸工作，是一项长期的工作，如果长期处在压力太大的状况下，而自己又不懂得调适，憋久了就会出问题的。 所以，千万不要亏待自己，该放松时放松，该快乐时快乐！真正享受当外贸人的乐趣！[收起]

当你做外贸做了一段时间，你会对行业中发展得比较好的公司有一定了解，其实也可以向经理或老业务员询问相关情况。 同行中做的比较好的客户也会非常多，很多外国的客户会在网上卖他们的产品，不妨从中找一些客户并且“借用”一下，说不 定对我们的业务会有很大的帮助。 首先我们要找到同行客户，可以从优秀同行的网站上下载一些图片，然后把下载的图片传到谷歌网站上，谷歌就会把那张图片 的网站列出来，这些网站，大部分都是同行客户，肯定了之后就可以写开发信了。 你也可以选择上传你们自己卖得比较好的产品图片，看看有哪些人的网站上会卖你们的产品，但是并不一定就是你们的客户， 也许别人只是从网上弄到了你们的图片，这样做只是让你切入产品，去开发客户，这样成功率才会高。如果是国内的同行在用 你们的图片，不要将对方当做你的潜在客户，要判断一个网站是不是中国的，这点大家应该都会比较了解。 一般在同行中做得比较好的，才比较容易被人挖到客户，可能你还没开始挖别人的客户，别人已经抢先一步了，因此下手要快 准狠！不妨可以用这个方法试试，相信会给你不少帮助！[收起]

与青春有关 光阴似箭，从学校出来已有半年的时间，在一家外贸公司工作也有半年时间了。 到现在才意识到时间如此珍贵，人一旦过了18岁，时间就像流水般，抓不住也留不住，之前在毕业典礼上看到校园中一张张的青涩的脸庞，也不禁回想起曾经的自己，那段懵懂的校园时光。 看了《匆匆那年》的电影之后，更加沉浸在回忆中无法自拔，这才深刻领悟到“不悔梦归处，只恨太匆匆”这句话的真实含义，但是过去终究只是过去。 毕业之后，学校生活便与我们无关，成人的思想生活影响着自己的思绪，突然从象牙塔里被拉出来，阳光是刺眼的，空气都有点刺冷，有时候真想对生活喊暂停。 与外贸有关 半年外贸，90后的妹子，从原本的邻家妹妹弱不禁风的我逐渐向女汉子靠拢，天天都是在写开发信，处理报价、跟进客户。同学朋友们会羡慕我混得还不错，与外国人做生意，高大上的样子，可是他们只是看到了表面的风光，而不知道每次被客户的问题折磨得要死要死的时候，才是外贸生活的真实写照，真是一说都是泪啊！ 本来想着只要找份适合自己的工作，工资能符合自己的要求，赚够了钱就可以到处去旅游，去丽江、厦门、西藏、甚至是国外，但是想象终究是想象，进入了外贸就像是个万丈深渊，再也不会有见天日的时候，曾经太多的时候都想过要放弃。刚开始的时候，每天都要加班甚至到家倒头就睡。现在工作好像进入了低谷区，让我对自己失去了信心和斗志，半年没有业绩和提成，靠这点可怜的底薪支撑，看来我想要去旅游的幻想终究还是遥不可及。 抱怨了那么多，突然觉得自己快要被负能量占据了整个身心。 加油吧，鸡血妹子，负能量放出来了就都是正能量了！[收起]

又是一年跳槽季，公司的同事或多或少都会有想要跳槽的准备，作为一个毕业没多久的菜鸟来说这种问题完全不需要考虑，也没有资格去想这个问题，现阶段需要积累经验才行。 当你办好入职手续进入一家公司的同时，就是一个双向选择的开始。即使你只是抱着侥幸心理想尝试一下新鲜感，做一些自己之前没有接触过的事情，总有一天你也会感到厌烦甚至是坚持不下去，这种感觉可能人人都有，但是最关键的还是一家公司要想留住一个人才是否有方法和手段，但是同样需要思考的一个问题是：你清楚自己能做什么！ 为什么身边的同事都能在一家公司做个3、5年，而你却没有这个毅力去坚持呢？曾经上司问过我，你为什么要进这家公司工作，我犹豫了半天也想不出一个很好的答案，这是为什么呢？原因不在于别人，而是在于你自己。我曾经在一篇文章中看到一个经验之人说过这样一句话：“人无完人，一家公司也不可能一点毛病都没有，我们个人存在着各种各样的问题和不足，公司也是一样存在着各种各样的诟病，我们习惯了对公司，老板，同事的各种不满和抱怨，却总是丧失一双审视自己的双眼！”想想其实说的很有道理。 目前的工作状态处于做一天和尚撞一天钟，尽量给自己找事情做，尽量让自己每一天都充实，但工作那么枯燥似乎也学不到什么东西，除了一些为人处事的道理，但是对工作抱有认真的态度，只要努力做到了就一定是个好的开始。 有的时候会纠结过段时间要不要换个工作试试，一直难受，一直没有心思做手头的工作，最后啥都误了，为什么非要给自己一个设定的时间，然后不到时间就自欺欺人的混日子，却不从当时就开始给自己寻找出路？ 我想最主要的还是没认清楚自己，不清楚自己到底想要什么，有多么迫切，到底该怎么去做，也没给自己规划，都是朦朦胧胧的想要做一件事情，然后就寄希望于上天的安排，等着天上掉馅饼，却忘记了，这个世界上，很多事情，最重要的还是靠你自己去争取，努力和创造的。很多人，是摆在没有看到胜利的曙光，就被失败打败了，我们需要有的是就算是失败，也要痛痛快快的失败一次的决心！ 我想我应该要清楚怎么样去做自己，要根据目前的实际情况，自身的情况，性格去分析，是否我所想的可以实现，并且也会知道该怎么去做了。[收起]

大家都说工作就像是在恋爱，想想也不是没有道理，特别是做外贸的工作，从一开始的找客户算是寻觅期、写开发信是懵懂期、约见客户和跟进客户是追求期、没有回复的时候是失落瓶颈期、下单成功意味着一段美好恋情的开始，反之则是失恋。虽然只是一个很抽象的比喻，但是却说出了每个外贸业务员的心情，至少这是我做了一段时间的外贸以来的感受。 上班的时候，八个小时死盯着电脑，注册五花八门的网站寻找着客户，不停得复制公司产品，循环得刷新公司邮箱，可是效果依然不是很理想，以至于心事重重整夜整夜的失眠，这是我刚做外贸两个月的状态，父母看到我这样都不禁感到心疼，用得找那么上心么？感觉比自己的终身大事还重要。。。 经过很漫长的时间，感受过客户的冷言冷语、或者聊天时候不痛不痒的话题回复，令人头痛的真假询盘，各种压力无奈涌上心头。从那以后，我并没有失去信心，而是给自己做了大大小小的总结，该如何应对今后的日子。 上学时候的我曾经想象的朝九晚五的工作和现在简直是天壤之别。外贸，就是锻炼一个人毅力的生活，但我们必须将它视为我们的工作，以工作的态度来应对。外贸是一个没有方向的生活，你不知道你的下一个客户是谁，他的要求是什么，还有你需要考虑什么，这一切都没有固定性，这就很难让人找到一种安全感。这也是为什么有的公司明知道自己的合作伙伴所提供的产品高还要采购，因为信任度高。而我们这些做外贸的就是如履薄冰，诚惶诚恐，找客户，下订单，装箱，通关，催款，每一步都要小心翼翼。这种情况就需要我们勤勤恳恳的工作，踏踏实实的工作，还有就是擦亮眼睛，时刻警惕。这将对一个人的毅力是多大的考验！ 总之就是，做外贸要耐得住寂寞，经得起折磨，在不断失败中成长，在外贸中体会“恋爱”的感觉！[收起]

像滴水穿石、铁杵磨成绣花针这些耳熟能详的故事都告诉我们一个道理，做任何事都要学会坚持到底。 有时候看似很简单的小事，坚持做好并不是一件容易的事情。当你觉得很劳累了，你就会把事情暂且搁置，或许时间久了你也不会想到要去继续完成。不要小看这些小事，往往都能体现出细节决定成败。 我们每天都能看到太阳东升西落，这是一个普遍的自然规律，我想恐怕没有比这个更持久的规律了，无论发生什么，明天照样会到来，太阳也会照常升起，除非世界末日，不过估计也要等上几千年以后了吧！ 就我们做外贸的人来说，如何坚持也是大多数人困扰的问题，我认为主要还是缺少一种动力的驱使。只有当你有一些成就感之后，你才会想如何让自己的工作更加有效率，但是成就感的前提就是必须要坚持，我认为要坚持就必须首先要有目标，之后做好计划，把这件事作为一个指引你方向的灯塔；给自己积极的心理暗示并自我鼓励，目标可以分阶段性完成，但要有限制时间；要有执行力，不要找任何借口；每天重复一件事，要形成做事的惯性。 太阳的照常升起并不是无意义的循环往复，对这个世界而言，它是一个极富意义的现象。这个简单却出奇持久的运动，给这个世界所有生命的存在提供了持续不断的能量，给生命带来了富于节奏的作息规律，让生命对世界的运转抱有持久的信任，尽管太阳的落山也会让人感到忧伤和无奈。 一个人最多也只能活3万多天，这听起来似乎很漫长，其实也就是短短的几个阶段，从出生走向死亡的过程。没有多长的时间能够让你挥霍，不要让半途而废成为你的绊脚石，要努力坚持做好一件事情，尽管有些时候我们会感觉到在重复做一件极其简单甚至枯燥的事情，但是这样的循环往复所积蓄的力量是乐成长久存在并不断发展的根本。在这个过程中，我们希望能够不断探求其中的诸多方面的满足与乐趣，虽然有时痛苦甚至是迷茫也伴随其中，但是痛苦和快乐永远是相辅相成的，这是大自然普遍的发展规律。坚持到底是开启成功的钥匙，当你学会了坚持就代表你离成功不远了。[收起]

元旦节大家过得怎么样？有没有到处去旅游还是宅在家里当宅男宅女，当然我是选择了后者。不太喜欢凑热闹，看到人群涌动会有一种压抑的感觉，喜欢一个人或者两个人找个安静的地方聊着天喝着咖啡，总好比和一帮子人挤来挤去来得清闲。现在想想我的想法并不是没有道理，因为新年的第一天就带给大家一个血的教训。 跨年夜并没有熬到十二点，因为本人没有熬夜的习惯，当元旦节的清晨，当一缕阳光射入投过窗帘射入房间的里的时候，我感觉一切都是那么美好，打开微信却看到这惶恐的一则新闻，让我一天的心情都很沉重。跨年夜当晚上海发生了踩踏事件，让30几个年轻的生命就消逝了，看到一些网友们的所见所闻顿时感到很心痛，无法想象当时的场景，只能为那些逝去的生命感到惋惜，希望他们在天堂得到安息。 新的一年，悲痛只是暂时的，太多的悲痛同时也会有很多快乐的事情，世界上有太多的生命离开，也意味着又有新生命即将到来，这都是相成相辅的，因此人活着不用太悲观，生活仍在继续，只要做着自己想做的事情，即使只是一些不切实际的梦想也未必不是一件好事。 新年的三个愿望： 1.希望家人朋友都能健康快乐，心想事成 2.希望努力做好外贸工作，多多成单 3.保密 人生不长，及时行乐，人生不留遗憾[收起]

在网络上外贸网站铺天盖地，但是优秀的外贸网站却屈指可数，像大家耳熟能详的阿里巴巴、环球资源等网站也已经受到了不少网友的争议，感觉对做外贸没有起太大的作用，因此如...[收起]

一提到圣诞节，一定会想到圣诞老人、圣诞树、彩灯、礼物、飘雪等等浪漫的场景，屋外下着鹅毛大雪，屋内大家有说有笑围坐在温暖的壁炉旁吃着甜蜜的蛋糕、巧克力，大人们都会特地准备浪漫的烛光晚餐，醇香的葡萄酒搭配牛排，想想就是一副温馨的画面，一般这样的场景似乎只有在美剧里看到，但是现在很多中国的家庭中似乎也可以看到这样的场景，充满了浓浓的圣诞情调，中国人渐渐的融入了外国的文化，每年的圣诞节成了大家聚会happy好日子。我觉得比起传统的中国新年，似乎外国的新年更有过年的气氛。 圣诞节外国人都在忙碌些什么？他们是怎样度过他们的新年的？大家一定特别好奇。 英国 英国人在圣诞节是最注重吃的，食品中包括烧猪、火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等。每一个家人都有礼物，仆人也有份，所有的礼物是在圣诞节的早晨派送。有的唱圣诞歌者沿门逐户唱歌报佳音，他们会被主人请进屋内，用茶点招待，或者赠小礼物。 美国 因为美国是由许多民族组成的国家，所以美国人庆祝圣诞的情形也最为复杂，从各国来的移民仍多依照他们祖国的风俗。不过，在圣诞时期，美国人的门外挂着花环以及其它别致的布置则是一样的。 法国 法国的一般成年人，在圣诞前夕差不多都要到教会参加子夜弥撒。在完毕后，家人同去最年老的已婚的哥哥或姊姊的家里，团聚吃饭。这个集会，讨论家中要事，但遇有家人不和睦的，在此后也前嫌冰释，大家要和好如初了，所以圣诞在法国是一个仁慈的日子。 西班牙 西班牙的儿童会放鞋子在门外或窗外，接收圣诞礼物。在许多城市里有礼物给最美丽的子女。牛在那天也能得到很好的待遇。据说在耶稣诞生时，曾有一头牛向他吐气来使到他得到温暖。 意大利 每一个意大利的家庭，都放有耶稣诞生故事的模型景物。在圣诞前夕，家人团聚吃大餐，到午夜时参加圣诞弥撒。完毕之后，便去访问亲友，只有小孩和年老的人得到礼物。在圣诞节，意大利人有一种很好的风俗，儿童们作文或撰诗歌，表示感谢他们的父母在一年来给他们的教养。他们的作品，在未吃圣诞大餐之前，被暗藏在餐巾里、碟子的下面或是桌布里，父母装作看不见。在他们吃完大餐之后，便把它取回，向大家朗读。 瑞典 瑞典人是很好客的，圣诞节时，更有明显的表现，美一个家庭，不论贫富，都欢迎朋友，甚至陌生人也可以去，各种食品摆在桌上，任人来吃。 瑞士 瑞士的圣诞老人是穿白色的长袍，戴上假的。他们都是由贫苦人所扮，结队向人讨取食品和礼物。在收队后，他们就平分所得的东西。 丹麦 丹麦是最初推出圣诞邮票和称防痨邮票的，这种邮票发出来筹款作防痨经费。在丹麦人寄出的圣诞邮件上没有不贴上这种邮票的。收接邮件的人，看见贴有愈多圣诞邮票的，会觉得更喜欢哩！ 智利 智利人庆祝圣诞节，必有一种名叫【猴子尾巴】的冷饮品，是用咖啡、牛乳、鸡蛋、酒和发酵的葡萄合制而成。这种饮料为什么被叫做【猴子尾巴】呢？倒没有人能够解释。 挪威 挪威人在圣诞前夕临睡前，家里各人都把自己所穿的一双鞋子，由大至小排称一列，是各人轮流唱出他最喜欢的圣诞歌或圣诗一首。 爱尔兰 爱尔兰的每一个家庭，在圣诞节前夕，都放有一枝洋烛或灯在窗门架，表示欢迎救世主降生。 苏格兰 苏格兰人在家里找寻向别人借来的东西，必需在圣诞节之前都归还与物主。他们多是在新年的首个星期一那天赠送礼物，并不是在圣诞节期间送的，小和仆人都会得到礼物。 荷兰 荷兰人的圣诞礼物，往往是出乎一般人所意料的，有时会被藏在布丁羊肠里面。 德国 德国的每一信奉耶稣教的家庭，都有一株圣诞树，圣诞树是在德国最先有的。德国人对于制圣诞节饼是很讲究的。饼有很多款式，在亲友之间，彼此均有赠送。[收起]

快到年底了，工作渐渐步入正轨。 刚开始，就是个什么都不懂的菜鸟，好几次都快要把我对工作的热情消磨完了，因此才会时不时发些抱怨的帖子，希望有和我同样心情的邦友们大家互相鼓励，说不定可以找到坚持下去的勇气和力量。但是日子还得一天天过，急也是急不来的，只要尽力做到自己应该做的事，看到帖子里邦友们的回复瞬间让我有了很大的自信，我每天都会很努力的写开发信，就算收不到询盘也保持着良好的心态，不停给自己心理暗示，尽管心情还是无奈的，但是我相信我可以熬过去。 现在，工作已经慢慢上手，至少不会没有头绪不知道自己该干什么，希望可以继续坚持下去，争取过年前可以有一笔大单，或许会是我收到最开心的新年礼物！[收起]

眨眼间，2014年还有短短的2个星期就要结束了，回首了这一年发生的事情不禁有些黯然伤神，一年的时间可以改变很多，很多事情都已经物是人非了，无论是在工作上还是感情上，依旧是没什么进展，可能是缘分未到，也有可能是自己太心急，多希望时间可以倒流，让自己重新活一次或许就没有那么多遗憾了。。。 每天总会写类似这些伤感的文章，是不是自己太悲观了呢？或许我是应该换个心情，让自己好好放个假，趁即将到来的元旦好好出去旅游一次，找个能让心静下来的地方去沉淀自己，工作的压力，感情不顺各种破事都离自己越远越好，让自己的心好好休息一下。 明知道做外贸是个苦差事，自己的性格也不是特别开朗主动，可是就是想挑战一下自己，但真正接触下来才发现困难就像一个吸水的海绵，问题越积越多，自信却越来越少，当初的热情已经不在了，到底还要不要坚持呢？发现自己并没有那么坚强，曾经有想过作为一个女孩不用那么好强，趁现在还年轻好好充实一下自己未尝不是一件好事，可是看着逐渐老去的父母，心里却有说不出的滋味，时间都去哪儿了？[收起]

从学校刚毕业，进入这家外贸公司快两个月了，说实话对外贸真心不感兴趣，发现公司的氛围始终是死气沉沉的，同事之间聊个天都要用qq，工作一点动力都没有，整天就是写开发信，写个几百封到最后的询盘也是寥寥无几，感觉好失落。原本以为进入一家新的公司会有新的感受，可是梦想很丰满，现实很骨感，并不是我想象中的那么美好。之前的几家公司福利待遇还有工作氛围都不错，就是巨大的压力会让人喘不过气来，相比起一天忙碌的工作也好比整天像个机器人一样坐着机械性的工作来得强，该怎么解决这个问题？ 人生的道路上总是有各种各样的选择，当你站在十字路口迷茫的时候不妨换个角度看这个世界，或许你会发现不一样的美好。现在我需要的做的就是要知道自己真正想要的是什么，保持乐观的心态去面对周遭的任何事情，只是梦想和现实永远都不可能平衡，唯有接受残酷的事实，当你跨过这道坎你就发现你的前途一片光明！为自己加油！[收起]

6．处理投诉。 林子大了什么鸟都有，生意好了，货出多了，自然问题和投诉也会多起来。投诉的问题主要集中在交期，产品和客户要求有偏差，产品缺陷这三个方面。 我来公司的第一件事情就是先摸清楚每个人的职务是什么。对于和自己今后工作中息息相关的人事关系一定要处理好。比如我首先要让老板对我印象好，除了自己本身工作要踏实之外，还要给他适当的奉承，比如看到他就要对他笑啊之类，但是不要太过。另外我跟工厂的厂长还有车间主任，还有模具监工，仓管员等关系要首先把关系搞好，这样以后你要样品了，他们会先帮你做样品，工厂单子多的时候，他们会尽量把你的单子安排在前面或者插进去帮你顺便做，交期紧迫没配件，可以让仓管员天天帮你催配件。这样一来，可以大大避免自己的订单的交期被延误，还是不行就只能跟客人解释，一般的理由就是订单太多安排不过来，或者模具坏掉之类，只要不是拖太久，客人一般可以接受。那些做信用证不能拖交期的，就必须及时跟老板打招呼，让他出马帮你调整。 关于客户对产品和客户要求有偏差这一点确实比较头痛。因为有时候订单确定了，老板为了赚多点，故意进行偷工减料，这样做出来的东西当然跟开始的确认样有点差别。对于这点我也没有很好的解决办法，只能跟他说样品跟大货之前肯定会有些细微差别的，但是不会影响产品本身的性能等。 对于产品缺陷问题的解决那更是头痛了。我来说说我们老板的处理方法吧。如果是老客人或者是他自己的客人，那出了问题他肯定会比较快就答应赔钱了。如果是别的业务员的客人或者不是很重要的客人，虽然他最后还是可能答应赔，但是他一般都会说是在下个订单中再赔（出了这么大的质量问题，客人还敢找你买吗？所以经常在这个问题上我们和客户双方纠结着，老板一般都会责任先推给别人，他会说是货代船公司运输途中的责任等，最后我们老板会视事态发展情况而采取赔偿或者打死不承认责任而拒绝赔偿的态度）。对于那些关系弄的很僵或者干脆断绝生意往来的公司，处理的方法是换一个公司的抬头和邮箱来个那个客户联系，不过这个方法也有很多局限性，大家见机行事。 7．要有好的心态和信心，同时需要会自我解压。 对于刚开始开发客户的外贸新人来说，情绪波动可能会比较大，因此一定有坚定的信念和良好的心态。 首先要对自己的产品有信心，干一行就要爱一行，只有自己对自己的东西认可了，才有可能让客户认可我们的产品，总之永远不要说自己的产品不好，虽然它可能本来就没别人的好。不要只看到自己的产品是冷门产品，但是却没有看到同行企业也相对很少，不要只看到自己质量差，但是却没看到自己的价格很有竞争力，不要只看到别人都有订单接，但是却没有看到别人一天发100封广告信。所以一定不要没信心，一定不能懒，不然几个月下来一点起色都没有，那自己日子也不好过。 我只所以选择做外贸，是因为做外贸即可以轻轻松松的坐在办公室上班，又可以有做内销的提成拿，又可以将英语一直用下去，还可以结交世界各地的朋友和出国商务旅游。虽然做外贸用到体力部分不多，但是有时候压力也是很大的。特别是有时候很多事情集中在一起向你发难，你处理不好的话可能就成天提心吊胆的压力很大。比如一天之中，有客人找你询价啊，你还要自己包样品啊，有个客人的唛头错掉了啊，寄给客人的清关资料有错误啊，交期紧迫，没等客人把预付款打过来就下单了，但是一个星期过了还没收到货款啊等等这些问题一起发生的时候，你有时候还真的会不知所措呢。我的建议是，天大的事出现了也不要怕，先自己搞清楚状况再急也不迟，头绪乱了就把要处理的事全部写下来，然后一一解决。你要询价是吧，先等等再说，大不了等下加班再给你报或者明天再报，没什么大不了的，反正报了价又不一定下单，用不了这么急吧；两天前要寄的样品忘记寄了，客户催几天了，不管他，随便先找个面单号发给他再说，他一查发现没有运输纪录的话就跟他说是快递公司忘记发了还在仓库，实在抱歉让他再等两天；唛头错掉的话没什么大不了的，牛皮纸贴一下，用手写上去一样的，不是大问题，可以跟客人解释；清关资料有错误有点麻烦，不用急，反正这是单证的责任，当然不能这么残忍把责任直接推给单证小mm，客人重新帮客人做一份，然后扫描给他，看这样是否可行（一般可行），实在不行就跟老板申请重新给客人寄一次报关资料；预付款没到但是提前下单这个问题是最头痛的，可以最后再处理，最好的办法就是以后不管交期多么紧迫，预付款没到一定不下单，水单不能算数的，到时候交期再想办法赶或者跟客人解释是他自己预付款的问题才耽误的交期。要不然你先下单了但是又没收到钱就要马上先把订单停下来，另一方面则催客户赶快打款。总之要学会解压就是首先要有个平常心，不要急，能拖的尽量拖，没什么事不能商量的，先解决迫在眉睫的，不太急的慢慢处理.[收起]

3．报价及其细节。 对不同的客人要采取不同的报价方式。首先你要对客人有个初步的判断。如果是欧美客户，那你可以报高一点的价格，比如至少高出20个点来报价，因为欧美客人最看重的是质量，质量你东西做好了，即使价格好点也没关系。但是你也不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的诚信问题。如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产品的质量问题，也不可取。如果是东南亚，中南美，中东以及非洲那绝对是要以价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去。至于国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款。不过也要看的，如果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行。我在这里没有贬低外贸公司的意思，因为我马上也打算跳到外贸公司来做，只是说一下一些工厂报价的实情。此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产品太多，无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的网站查看具体的产品，然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价。你这样回复他们，有一些不理你的那肯定就是骗子了，继续让你报具体产品价格的有些就是潜在客户。 另外，在不同的场合报价也有所不同。比如你在参展期间的报价总体都不要过高，特别像广交会和国内一些专业展，在你的摊位周围肯定云集了你这个行业的其他竞争者，很多客人都会货比三家，你这个时候如果还是报高价的话，那客人可能都被你吓跑了。 最后来说如何做报价单。报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人。一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等。注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内。这样一来， 报价单就非常专业了，客人看到也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又进了一步。 4．寄样品细节。 首先客户对你之前的报价满意或者也有采购计划，他们就很可能让你寄样品给他们确认质量。这个时候你应该感到非常高兴，因为如果对方确实是客户，而你寄给他的质量又OK的话，那基本上肯定会把订单下给你的。所以样品在整个环节中起着非常关键有时候是决定性的作用，所以大家一定要非常非常重视样品的各个环节。首先样品费和运费一定要对方承担，对于那些提供到付帐号的客户可以向公司申请免样品费。不要担心向客人收这些费用会得罪客人，要是哪个客人连这点样品费都不肯付的话，那你还要怀疑一下对方的诚意呢，你想啊，他如果真的有订单在手上，他有得赚，还会在乎这么一点点样品费吗？所以不要怕得罪客人，样品费和运费是一定要要的。当然，你可以说的委婉一点，你可以说公司有规定，需要客户自己承担样品和运费，因为公司每天都要寄很多样品，这也不是一笔小的数目，希望客人理解。你可以让他们先付相关费用，等订单确认了再把这些费用退还给他们，这招很管用的，有诚意的客人都会同意打款的。我下面就有原文，大家可以套用。“As each day we he so many samples to send, it won't be a small amount. So our company he the rules that the freight and sample cost should be paid by our customer.And once we receive your order, we'll return this money to you. I hope you can undertand us and it'll be much appreciated if you can tell us your courier account just like Fedex,DHL,UPS etc” 上面有说到一定要重视样品的质量，因此样品在寄出去之前一定要自己亲自检查确认。像我们的产品是工具，首先要看外观，金属部分一定要漂亮，不能有刮花或者掉漆等现象，塑料的部分不能有毛刺；如果外观没有问题那就要测试他的使用功能了，看产品是否能够正常使用，各部件牢固程度等，然后是填写样品卡，样品卡上的内容有供应商和进口商公司名称，寄件人，产品编号，产品大概的描述等。寄欧美国家最好填样品卡，这样显得我们更专业。这样都OK的话那就可以包装起来了，易碎部分注意要用气泡袋包，然后最外面用出口纸箱包装，纸箱一定要尽可能贴住样品，包装好后尽量不能出现样品在里面可以上下晃动的情况，这样可以大大减少样品在运输途中破损的几率。完了别忘了要将所寄样品详细的requirement纪录下来，这样客人一旦确认了你寄过去的样品，你就知道要做的产品的各个细节配置了。样品寄出去之后，你要主动将tracking number发给客人，客人收到样品之后你也要催催客人对样品的反馈情况等。 5．参展。 做外贸的，参加国内外的展会是最直接和最有效的接单途径，所以在展会上一定要充分发挥自己的优势，尽可能抓住更多的潜在客户。 对于一个外贸新手来说，在展会期间，最大的缺点莫过于对产品特别是对价格不熟悉了，这样往往在接待客户期间让客户对你的能力和公司产生质疑。但是不要怕，我们可以通过一些技巧来消除和避免客人的误解。浙江这边的老板一般不会英语，一般参展的时候老板或者生产主管都会一同前往。如果老外来找你面谈，你可以先给老外介绍，等要报价格的时候就把老板或者生产主管搬出来坐在旁边，然后给客人介绍说这是老板（生产主管也可以说是老板），这样客人要问什么价格就直接让坐在旁边的“老板”给你报，然后你再换算给客人。客人一看是老板报的价格，自然会觉得是不错的价格，也减少了跟你讨价还价的余地，你要也不失时机的给客户戴高帽子，说这个价格都是我们老板直接报给你的，是给你的优待，价格绝对好之类的话，如果你运气好，客人看你价格不错，又懒得再去货比三家的时候，他就有可能当场跟你把合同签下来。 不过有些客户可没这么容易搞定，他们对质量也有一定的要求，但是也会去追求低价。跟这样的客户谈生意是很辛苦的。往往你报了一个中等偏下的低价给他，他可能还是会说你的东西太贵，那你首先就必须对这个价格自我肯定，说这个价格绝对不贵的，”almost lee nothing to us”，要跟客户说材料涨价，美金贬值，退税降低等客观原因；这个时候客人可能会马上把他到别家问来的价格给你看，他说，“你看你看，一模一样的东西，别人比你们要便宜0.5个美金呢？“那你就强调我们的品质上乘。“我们用的都是好材料，我们不生产垃圾，虽然外观看起来似乎和其他家一样，但是实际的使用寿命等会长很多；买我们的产品投诉绝对好，这样回头客也多。虽然贵了那么一点，但是却让你的产品更好卖，我相信这个是明智和值得的，然后还可以再其他方面做文章。比如你说我们公司特别多老员工技术好啊，每把产品都会一一检测确认过才包装啊，交期可以保证啊，和货代关系好啊，运输途中确保万无一失啊什么的。”客人被你说的晕头转向，说不定又把订单下给你了。 参展是很辛苦的，但是一发现客户有对自己产品有兴趣的时候，一定要马上笑脸相迎，样本也要尽可能的多发，名片也要多拿，这样才不虚此行.[收起]

2．合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理. 以上5小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了。开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户e-mail地址，然后给他们发开发信了。一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发开发信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了开发信被阅读和回复的几率。上午的时间可以按照我说的以上5点来搜集了，这样一来，可以保证该发开发信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做。 我们发开发信一般用foxmail或者outlook等软件来发，这样你可以给开发信设置收条，很多客人都会很友善的把收条发还给你，这样做的目的也在于知道你的开发信被客人看到的几率有多高，以及可以初步的判断您的客人是否是目标客人（你的产品他感兴趣或者正是他要进口的，那客人才会点击你的邮件嘛，所以给你回复收条的客人自然价值要更高一些）；另一方面，有时候发一些重要信息（如汇款路线或者需要客人确认的细节），这个时候你设置收条就能够确保信息被客户收到予否，如果他们一直不回你邮件又没发收条，就有可能是客人没收到你发的邮件，那你可以再发一次邮件。 发开发信的格式也是非常的重要。一个专业的开发信格式不仅能够增加开发信被浏览和回复的几率，更可以让客户对公司实力和专业性产生一个初步的信任，从而增加得到订单的几率，反之，则会让客户对公司产生反感，甚至被直接拉为黑名单。一般来说，一封开发信由标题，子标题，正文和签名组成。标题前面一定要加上re:这个字眼，具体的妙处我不多说，大家以后可以体会。比如我们的产品是hardware tools，那对应的标题就是re: hardware tools.另外正文的字体格式要漂亮，大小要适中，千万不要写成宋体等中文格式。一般用的是verdana的10号字体。最后是签名，签名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，头衔，公司地址，电话，传真，网站等都要包括。 当然不是所有的客户都可以用发开发信这招的，比如在阿里中文网站上看到国内外贸公司，你就可以直接打电话过去问下，说我们可以生产他的产品，最好加他贸易通或者msn之类，这样联系起来很方便，不然你用e-mail的话，说不定等他看到你发的邮件，他已经被你的竞争者捷足先登了。再者，他们接到你的电话会感觉更真实一点，因为通过交谈可以先对你和你的公司有初步的了解，不然，只跟他发e-mail的话，可能会觉得你很奇怪或者说你们公司是不是有什么问题。 发开发信需要坚持，要广撒网，这样才有效果。比如你每天给自己规定要发50-100封开发信。有一些客户肯定不会回你，有些可能给你回收条，有些可能就会回你的邮件，让你报价之类。根据客人对你的不同态度，需要对客人进行一个初步的细分，要不然，你每个星期发那么多开发信，到时候都不知道谁是谁了，所以需要对进行整理。那些回复你邮件的客户要重点跟进，回了收条的客户也可以跟一跟，对于那些没有回你邮件，但是你看他们公司网站上确确实实有我们可以生产的产品那也是重点跟进对象，可以直接发一些相似款式的产品报价给他们，或者直接打电话去问。对于重点跟进对象一定要做好标记，一有机会就要联系联系，比如节假日的问候，新产品的介绍，参展对他们的通知都是很好的跟客户套近乎的机会。对于非重点客户可以隔一个月给他们发一次广告信，还是没什么消息的就放弃掉.[收起]

用外贸邦网站已经有很长一段时间了，这是一个很好的网站，可以让我结交到人脉，并且可以找到我想要的数据信息，邦友们发的帖子也能很快帮我解决大大小小的外贸问题。想当初还没用外贸邦网站之前我也是个菜鸟什么都不懂，天天都在烦恼开发信怎么写，为什么没有客户回复等等问题困扰着我，对于很多刚来外贸邦的新手来说做外贸是件没有头绪的事情，这很正常，做外贸的朋友谁不会经历这一遭呢？为此我想给那些正在为如何做外贸而烦恼的邦友们一点小福利，特地分享一个有着丰富经验的前辈做外贸的全过程，让他们看了他的文章之后可以有些启发，文章虽然有点长，耐心看完之后会有不一样的收获。 1．要充分利用网上的免费资源。 网络平台几乎是各个中小型企业做外贸最常用的一种方式，大家可能会觉得网络数据太多，有时候感觉像漫天撒网，但是有过外贸经验的人一定知道，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。 ⑴、首先是本行业各专业展会的主页。 有许多知名的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的ifma，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发开发信的时候就可以以“it is my honor to know you from ifma...."来最为开发信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。 ⑵、各大黄页。 欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的e-mail的信息，这就需要你将黄页上查到的再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入abc spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和e-mail地址之类的信息了。这里推荐几个我认为比较好的黄页地址： 欧洲黄页 托马斯欧洲企业名录 ⑶、搜索引擎。 这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者e-mail什么。由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。 ⑷、国内的网站资源。 除了外贸邦网站之外，我再推荐几个中文网站：世界买家网，福步论坛和阿里巴巴。首先来说世界买家网，网址是。这个网站是中国商务部办的，里面的全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人。再次来说福步论坛。福步是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享的，我以上提到的一些网站也都是得益于福步上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动力。总之福步有很多东西都可以去发掘的，大家要好好利用。最后来说阿里巴巴中文网站。由于阿里广告做的好，再加上成为金牌供应商一年只要几千快钱，所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，所以阿里巴巴中文上确实是存在很多客户的，我自己也从这个网站得到了一些订单，有些订单比国外的客户还要大。由于年费只要几千块，很多公司甚至个人都会买金牌用户来使用，所以即使本公司没有投资这个平台，你可以在网上找其他人帮你代查，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。 ⑸、最后就是注册免费的b2b网站。 以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在b2b网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。既然如此，那这个工作也是需要做的。网上可以免费注册的b2b的平台太多了，重点注册made-in-china,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的b2b网站。这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个b2b的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘。[收起]

下列外贸网站推广方法是我们总结出来能够让大家在做外贸网站推广时取得成效的好方法，但是实际使用这些方法做外贸网站推广时要掌握好度，不然不要说取得好的外贸网站推广效果，适得其反也是很有可能的。下面，我们来看一下这些外贸网站推广方法： 1.sem搜索引擎营销 sem包括seo和搜索引擎ppc广告，是现在最流行也是最受欢迎的外贸网站推广方式。至于具体的sem方面的知识，网上大把，本站也有很多，这里就不细说了。 2.论坛推广 论坛推广是常用外贸网站推广方法之一，在目标受众经常浏览的网站、论坛发帖。贴子内容不能是广告，而是能吸引对方到你的网站上来的有价值信息。 3. email营销推广 花几百元买一个群发软件系统。针对目标受众，发送信息。注意一点，标题要吸引人、简单明了，内容要有价值，不要欺骗别人。email推广也是外贸网站推广的常用方法。 4.导航网站登录 在国外，这种网站是非常多的，很容易找到相关资源；但是很多高质量的网站都是需要花钱才行，可以的话，最好还是花钱登录到一些高质量网站。这种方法在外贸网站推广中，免费的用得比较多，收费的比较少人用。 5.资源合作推广 通过网站链接、广告、内容合作、用户资源合作等方式，在相关网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的外贸网站推广方法就是链接。 6.投放广告 到门户网站或者其它专业网站投放广告宣传。如果实力强还可以在传统媒体上刊登广告，如电视、报刊等。像公交车、地铁等广告方式也越来越受网站欢迎。这种方法在外贸网站推广中用的很少，一般都是非常有实力的大机构。 7.信息发布推广 到国外相关分类信息网站、b2b网站、黄页网站等发布信息。这是在sem出现前，主要的外贸网站推广方法之一。 8.博客推广 国外主要博客网站注册，然后发布吸引人的信息，吸引其它用户链接。因为博客很受搜索引擎欢迎，所以你在博客上推广的网站信息会获得比较好的外贸网站推广效果。 9.rss订阅 通过rss订阅告知客户最新的产品信息，吸引客户再次回访，这是比较新的外贸网站推广方法。 10.加入广告联盟 国外广告联盟的发展比国内好得多，可以选择最大型的几家。这种方式现在在外贸网站推广中用的很少，但值得一试。 11.病毒式营销 通过包含有自身网站信息的精美网页、电子书、软件、flash作品、贺卡、即时聊天工具等来推广网站。这种外贸网站推广方法需要一定的技术能力，一般的外贸企业可能做不到。 12.建立吸引人的特色栏目 迎合客户喜好，产品特色栏目吸引客户。一般都是网站的比较好的外贸企业才会采用这种方式做外贸网站推广。 13.活动宣传 可以自己独立或联合其它同类网站搞在线活动，如通过注册有奖、有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查等方式吸引人气。当然，如果有实力，也可以联合传统媒体搞线下活动。用这种外贸网站推广方法的企业不多，但效果还不错。 14.安装插件 安装插件提升网站流量的好方法，很多知名网站都有安装插件，当然也有霸道的强制安装。这种方式在外贸网站推广中使用的非常少，只有一些技术实力比较强的外贸企业偶尔用到。 15.新闻炒作 这种方式需要请国外的相关公司或团队来操作，很少外贸企业会用这种外贸网站推广方法。 16.辅助网站 可以多个关联网站辅助推广主网站，常见的外贸网站推广方式之一，不过比较耗人力。 17.域名指向 类似于辅助网站，注册多个相关域名指向主网站，在外贸网站推广中使用较少，能够取得一定的效果，但是老外不是太喜欢这种方法。 其实，上述这些网站推广方法大部分是通用的，不限于外贸网站推广，各类网站推广都可以使用上述方法。[收起]