如今大部分企业已经意识到了网络营销推广的重要性，但是同在网络营销这个市场上，有的企业可以成功，有的企业就会失败，失败的往往是陷入企业推广的误区。企业做网络推广有很多推广模式，但仍然有很多企业做推广存在很多的误区，为什么进入误区了，简单的来说就是对网络营销推广认知不全面造成的。 误区一：以为网络推广就是网络营销 网络推广重在推广二字，从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。 想做好这个工作，很容易，只要天天上网找人谈就ok。即使不会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。这完全是看执行力。 网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就ok啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。 网络营销成功的关键是创意。比如说事件营销，大家都知道，很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键，则要看事件策划的好不好，而这个，则完全靠创意。同样的事件，是不可以复制的。也不是说执行力很强，很努力，就能想出好创意的。 误区二：把网络营销当做是产品大卖的金钥匙 企业重视网络营销是好事，但是个别企业呢，期待值则过高。特别是在一些竞争比较激烈的行业，或者是企业自身遇到了瓶颈的企业，喜欢把网络营销当做救命稻草，以为单凭网络营销，就能救活一个企业。 这种想法是有偏差的。虽然相对于传统营销手段来说，可能更为廉价而有效，但是绝对不是说做了网络营销，就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性，完全取决于这家企业是否把用户放在第一位，产品与服务是否过硬，这才是企业致胜的关键。 误区三：以为做了seo就是可以多等盈利 由于搜索引擎市场占有率的提高及seo技术的普及，很多企业都选择了seo做为网络营销的一个手段。但是seo仅是一种网络推广方法而已，并不是网络推广的全部。而且前面说了，网络推广与网络营销，也还差着一层关系。所以千万不要以为做了seo，就等于做了网络营销。即使通过seo能够带来大量的用户，但是不能留住，还需要看企业的产品和服务。 误区四：觉得网络营销不需要大量资金投入 相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。 误区五：以为建个网站就是在做营销 企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个营销型网站。认为做网络营销，确实非常有必要建一个漂亮的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是第一步。 有很多工作在一线的网络公司的销售员曾被客户质问：“我这网站做了都一年了，为什么一点效果都没有？”其实如果这客户只是购买了网站建设这块服务，网络公司是没有承当网络推广的义务。一个企业网站没有做过任何网络推广工作，没什么访问量，不能产生效果那是很正常的。一个不做任何网络推广的网站它发挥的也只是一个电子样本作用罢了。要想网站能发挥网络营销的效果带来客户的寻盘，那单纯的网站建设还不够的，肯定要考虑网站推广。 另外很多企业还有一个误区，网站建好后，一味的盯着网站的ip、pv、收录数。企业站不是娱乐站，不可能有多高的流量，而且企业站通常也不更新，也没内容，更不可能有很高的收录和天天快照，企业做网络营销，是为了带来效益，追求的也应该是效益。 误区六：不重视网站的包装，不注重网络营销人才的培养 网站是企业在网络上的第一窗口，其形象将直接影响到用户对我们的认可度。大型企业对网络推广、网络营销意识不足。国内很多大型企业对网络推广、网络营销的认识严重不足。有很多大企业的网站连基本的优化都没做过，甚至在搜索引擎里打入公司名称，在首页结果里都找不到它的网站。 相比较国外的很多大公司非常的重视网络营销人才培养，例如ibm就有专门的网络营销部门，他们对博客推广的应用，已走在了时代的前沿。还有通用、奔驰等各大知名的汽车公司对网络推广、网络营销都做了非常多的投入。[收起]

国外非常流行博客营销，名人博客是营销自己，企业博客是营销产品等等。 在现在的外贸营销中，产品的可信度，专业，而采用博客营销，通过原创购买者树立专业形象，更有利于建立 相互信赖的合作;不仅如此，在你的博客专业多的浏览者，拥有了大量阅读群后，你的博客就相当于是一个小媒体。你在上面发布的信息 都会有一群固定的人群接收到。这对企业产品及文化、品牌的推广作用都是有很大的好处的。 1、做外贸博客营销，需要找到国外的免费博客,比如：dublogs、 wordpre、blog等等 2、新建一些外贸有关的博文分类，并进行内容更新,适当的修改一下 3、尽量地多建设博客频道，将上的内容搬过来。如“关于我们”“faq”“pdf下载”等等。 4、每发布一篇文章，都提交上去，增加外部链接和文章阅读量。 5、尽可能多地加入博客社群，尽可能多地加好友，相互交流，互加人气。 6、将用户从博客引入你的，如在博文后加上“如果你想了解的更多，请访问我的” 7、可以多采用视频、图文结合来让你的博文更加精彩，用友情链接把你的产品关键字链接加上 8、建立一个交流群，有兴趣的用户可以直接联系你，也可以提供在线购买功能[收起]

如何来评估一个外贸网站建设的好坏呢》这对企业主来说确实是非常值得去学习的一个话题，而不是带着非常主观的思想去建站 只是自己看得舒服而已。外贸网站建设（智能建站）的好坏基本上可以从两个大的方面去看这个站第一，目标仿客的体验度。第二搜索引擎优化的友好度。下面就这两个大方面详细的说明一下体验度和友好度的具体表现。第二，目标仿问者的用户体验度。可以说好的外贸网站建设是一个相当专业的活，而不像外面很多网站建设公司所说的几百块，一二千块就可以建个外贸网站了。就体验度这一点重点要考虑到以下的一些细节： 1．网站域名（域名注册）的选择。不管是什么客户，什么样的需求，基本上域名的选择都可以从以下的角度出发来选择域名。第一域名容易记，第二域名带关键词，第三夫域名带品牌的字母，这是一个基本的顺序。如果重点想推广，那么带关键词的域名是最好的域名，如果重点在品牌，带品牌字母的关键词对企业来说就是最好的域名，如果随便，那就最好容易记。如果都想兼顾，可以说非常难，但也也解决方案，品牌+关键词.com.最好一个域名（域名查询）一注册就注册三五年。 2．网站空间（虚拟主机 ）的选择。对外贸网站建设来说，空间的选择关系到二个大的方面，对用户来说如果仿问速度慢得像牛，估计没几个人有耐心看你的站了。第二，如果搜索引擎在抓网站资料的时候如果你的站经常掉，那基本上以后搜索引擎就会很少来观注你的网站了。 3．外贸网站界面的设计。据统计，一个仿客对一个网站的第一感觉决定要不要深入了解的比例到达了26%，从上来看，一个外贸网站的界面设计是非常之重要的。特别是外贸网站建设来说，好的界面和我们经常看的国内的中文站风格大不一样，所以可能审美观有些不一样，这个时候我们一定要借力于一些专业的外贸网站建设公司。另外还有一点对现在的外贸网站来说，可能很多界面都是用css制作，针对不同的浏览器一定要调试好，要不然换个浏览器就出现乱码的现象就显得非常不专业。界面给客户的建议是：欧美的网站崇尚简洁，大方，色彩单一，不艳，结构严谨，导航清晰，站内搜索，网站地图一定要有，分类专业且方便操作…… 4．对程序的部分来说，外贸网站制作对程序的要求不一定要求很高，看每个客户所在企业的状态而定，但针对销售型的外贸网站来说，简便的在线询盘工具一定要有，最好具有rss功能，方便的后台管理。如果考虑搜索引擎优化o方面的内容，就相对来说复杂一点，这个后续部分会提到。 5．提供真实的、专业的、非常清楚的、详细的、多图的产品或公司信息给仿问者。资料越详细越好，老外喜欢自己研究，最好对产品的描述清清楚楚，有多图展示的放多图展示，而且图片要经过专业处理，有pdf说明的挂pdf说明。第三：搜索引擎优化的友好度。从四五年前的展示型网站建设到一二年前的营销型网站建设到目前的效益型网站，外贸网站制作对搜索引擎优化友好度方面是越来越受到外贸企业的重视了。确实从外贸推广的角度来说，外贸网站所起的作用也是越来越大，b2b平台效果的下滑，搜索引擎效果的补强是必然的趋势。下面就搜索引擎优化友好度方面几个大的方面做一些介绍。 1．对搜索引擎的优化部分来说，难度最大的部分，对外贸网站建设来说也很重要的一块就是内部链接的建设。这个部分关系到网站的结构，目录分类，里面的导航，这个在程序部分一定要处理好。内部分链接建设好对网站的优化将产生非常大的作用，就一些竞争力度不大的关键词，如果内链做得好，可能在搜索引擎的排名都会非常好。 2．关键词的分析布局。对标题描述关键词内容的一些分析与隽写这也是外贸网站对搜索引擎友好度非常重要的部分，搜索引擎抓取网页的时候希望每个网页都能提交一个中心主题思想给它，整个网站也有一个中心主题思想，这个就会在这些关键词及标题、描述里面体现出来。 3．页面的静态化处理（域名空间）。搜索引擎最喜欢抓取静态页面，也即后缀为.html或.htm的网页，把我们用各种程序写的网页生成静态页面，既有速度快的好处也有搜索引擎友好的好处。基本上一个好的外贸网站从以上这八个小方面去观察就会得知，既要好看耐用，又要有实际的作用，可以说这是一个展示型网站和营销型网站的完美结合----效益型外贸网站。[收起]

5月21日，谷歌中国新客户部负责人王博先生出席梅花网开放日活动，在会上做《移动先行 商机处处》主题演讲，王总认为移动是一个趋势，像谷歌这样的大公司，其实战略都是以移动领先的，下为演讲实录精选。 大家好，我是谷歌中国新客户部的王博，今天很高兴来这里跟大家探讨分享一些移动营销相关的信息或者知识。谷歌是一家高科技公司，我们也是以广告起家，搜索起家的，从pc转入mobile的过程中间我们有很多的探索在里面。 把全球的趋势缩到亚太区来看，在整个移动领域，apac是一个领导者。无论是从人口的数量还是设备的数量来讲，在全球有占到52%，而且我们有更长的使用时间。大家可以看到两个表格，再把范围缩小一点，对于一些暂时还没有出海的企业主来讲，中国也很恐怖，互联网的用户应该已经到8亿左右，整个的量已经是非常大了。 多屏联动 跨屏转化 我们移动用到的单词是mobile，解释来讲应该是手机，其实对于移动来讲，已经把它不局限于手机。我们有平板，你可以理解为在移动中间，包括你的地理位置在移动，你的时间在移动，移动的一个宽泛的概念应该是多屏。 这是我们自己做的一个关于电商的调研。我们可以看到，如果是一个电商购买行为的话，他的起始点可以从手机，从平板，从电脑开始。更多的人第一步是从手机开始，可以看到59%的人是从智能手机开始，接下来才会用到电脑去搜索对比，用平板去看，最终购买行为可能在三个设备上都发生。但是有一个联动的作用，不是单一的用手机就用只手机。 我看到参会的朋友也来自不同的行业，有的行业还没有移动的公司，可能之前绝大部分的收入和业务都在pc端。我们首先要解决的问题是，希望我们的用户和潜在用户能够通过互联网和移动互联网找到我们，能够把现有的业务拓展到移动的端口。从简单的层次来讲，可能是先做移动的页面，有一些企业更精细化的话，可能会做成app。对移动的公司来讲，有可能很多公司的业务的百分比还是在pc上，有一部分已经转移到移动上，对这样一群公司来讲，我们的目标是需要更加优化整个移动方面的流程，或者说让我们的移动平台在整个公司的战略中间能够占到一个更重要的位置。 如何加入这场移动？ 如何加入到这场移动的？首先你是想加入，你进来总会有一个目标，不同的目标可能是由企业本身业务的结构或者由企业本身所处的一个行业的情况来决定的。我们大致地确定这么几点。 从营销目标来讲，第一个是提高品牌的知名度。我们有很多这种品牌类型的客户，像国内的比较多是化妆品，汽车这一类型的客户。比如我有新产品出来，有新的车型，有新的眼霜之类出来，会做一些品牌的知名度，通过不同的媒体渠道去扩散出来。第二个叫效果的提升，最近很火的p2p，他要拉用户的时候可能通过移动的媒体吸引人过来，完成注册。比如我们的保险，有很多是通过电话去购买的，会通过电话然后去完成一个移动端的转化，我们叫效果的提升。最后一个是提高应用下载量。目前来讲最多的还是应用，可能包括了像游戏，也包括了一些轻应用，会通过移动的平台去增加app的下载量，保持用户量的提升，更多还会通过移动应用去推广，去增加app的一些购买。 谷歌移动广告形式 对于谷歌来讲，我们目前在移动方面有非常多的广告形式。首先像youtube，我们在座的一部分是只有国内的业务，有的有一些海外的业务，如果有海外的业务可以关注一下youtube，目前youtube在中国还是被抵制，像其他的广告包括移动的app，网站、搜索都还是在。 对于app类的展示广告，大家可以理解为打开某一个app就能看到的广告，这个广告可能是以banner条的形式存在，也可能是以全屏的形式存在，我们也叫它移动应用类、app类展示广告。 youtube的广告，你可以把它理解为中国的爱奇艺＋搜狐视频＋优酷、土豆，因为国外能跟youtube直接竞争的视频网站是没有的，等于是一家独大的视频网站，有非常多的视频展示方式，包括像banner条，文字链等等各种广告都有。有这么多的模式，我为什么没有讲搜索跟网盟？做过广告投放基本上都会了解这样一个形式，搜索很好理解，把pc端的搜索移到移动端。至于网盟就是我们所理解的网络联盟，我们的载体从pc的网站变成了mobile端的。谷歌的移动广告主要有三大的趋势，第一个是最全的移动端的覆盖，第二个是最精准的广告定位，第三个是最高效的广告优化。 mobile是一个趋势，无论是像谷歌、像facebook这样的大公司，其实都是以移动领先的战略在做，包括像国内的公司，大家也可以看到很多大的，比如游戏公司，像这种，像网易这种，现在核心重点也会转移到手游上面去。让移动平台在整个公司的战略中间能够占到一个更重要的位置。[收起]

如果现在的环境下要说哪种营销策略的roi最高，我想视频不是第一，也应该在能进前三名。早几年做视频做营销，外围硬件还不够硬！今天外围条件已经 日趋成熟，我琢磨着视频将会是屌丝逆袭的一个重要策略手段，外围条件是哪些方面？网速，拍摄器材，视频存储服务，视频制作，视频数据统计，视频推广渠道； 这些都是外围的硬件，这些硬件都开始慢慢成熟起来，或者市面上有了相关的产品服务。这不难在欧美很多在网络上有业务的公司身上看到，很多公司开始启用视频 去做宣传，网站上有几个公司/产品介绍视频几乎成了标配。 视频为什么好？ a picture is worth a thousand words 这句话已经流传了很久很久，久到居然有了近100年的历史！这句话第一次出现是在1911年的美国一份报纸上，想体现一张图片所包含的细节和信息之多超过了千言万语。而这句话在我看来真的out了，如果现在说 ideo is worth a thousand words 其实一点也不为过，一个视频所包含的信息和细节是文字和图片无法比拟的，这也是视频非常适合做宣传的地方。（排除那些充斥着各种看起来很炫，其实全是low级别素材的视频，这和做网站喜欢用很cool的flash做，其实连个毛用都没一样无可救药） 如果你去回忆一下那些自己看过的有类似创始人/团队出现，产品使用介绍的视频出现的网站里；你对这些网站的好感和信任感自然的提高了一层，甚至直接 植入大脑，想抹都不容易抹去，这样的营销效果恐怕是其他渠道无法相比的，这就是视频最大的好处 – 将你的品牌植入客户的大脑皮层。‘米课’ 的网站上有超过20个视频，源源不断的为‘米课’带来流量和转换，如果你再会点brand marketing 技巧，后期配合精准广告的反复刺激，那么客户对你的品牌影响真的是只有喝了孟婆汤才能忘记了。 而对于外贸圈子里，视频的好处就更明显了！最大的好处是什么？就是没什么人做呀！这是绝对的机会，而且这样的机会还能持续几年，你应该很高心你的竞 争对手段位都太低，底到你没法想象的程度，你可以从他们的网站和产品图片里看出，全部停留在远古时代，如果你能结合好视频做marketing， 必能在营销层面甩开你竞争对手几条街。尤其是对外贸b2b这种成交周期较长的业务形式中效果更佳。而对于外贸b2c来说，我敢说3年后还能牛x的网站少不 了产品视频的配合。 有了视频怎么做推广？ 有了自己的视频后就应该好好利用，视频是一种媒介，也是内容的一种，我们一直在说网站要增加内容，显然视频可以嵌入到你的网站里成为内容的一部分。 而利用谷歌广告去做视频推广可以说是相当的匹配。说起谷歌广告，不少外贸人都有尝试过，但内心都有所排斥，为什么会有这样的情况？因为大部分人完全不会 用，简单的认为就是把关键词出价，天真的以为客户点了就能成交… 废话不说，我们来普及下视频如何在google adwords环境下做广告，在adwords中能做视频的就两个地方，一个是ad gallery，一个是trueview video ads. 前者是给懒人用的，做出来的东西不入我法眼就不废话介绍了。后者trueview才是adwords视频广告的精髓所在。 trueview广告又分为三种： instream video ads – 基本上我只推荐这一种给外贸群体，因为大伙都用怕了谷歌广告，所以我只能推荐一个最省钱，最占便宜的了，哈哈！ 为什么说最占便宜？因为instream的广告收费方式太靠谱了。对于30秒以下的视频广告，要全部看完才收费！而30秒以上的则看到30秒才收费。这也 就是说你的视频广告在很多情况下都不会被收费，但依然可以起到宣传营销的作用！ 如果你经常上youtube看视频，你应该知道youtube不像优酷这么无耻去强奸你的双 眼，你完全可以选择skip掉广告。这最大程度的给了用户选择，以防骚扰到用户对品牌造成不必要的伤害。也正因为此，trueview中的视频广告模式不 是cpm（按千次展示收费）或者cpc （按点击收费），而是cpv即cost per view 按浏览次数收费。注意：浏览次数不是指点击，这是有本质区别的，浏览次数是指我们上一段所说的以30秒为界限的收费方式。这极大了降低了我们在做谷歌广告 中会浪费掉的费用。可以想象的到有多少用户虽然没看全你的广告，但已经接受到你要传递的信息，而这一且并不收费！ inarch video ads – 从名字上也能辨别出来这是和搜索有关的，inarch就是在youtube里搜索时出现的视频广告，和谷歌搜索关键词广告基本差不多，收费方式可就没 有instream这么仁慈了，点了就掏钱！可以想象如果你不太了解这个中区别，选择了inarch做为主要视频广告策略，你的成本自然会居高不下。 在我的广告策略里inarch只会占到20%作为关键词相关用户收集。 最后一种indisplay ads, 也并不是外贸人首选的视频策略，所以不多介绍了。 视频怎么拍？ 前面说的再多，没视频还是白搭！那视频怎么拍？这问题困住了非常大的一批人，不光是外贸行业 的，包括了内贸也存在同样问题。但是万事开头难，怕的就是你不开头；有条件的可以请专业公司去制作，没条件的自己拿起相机就可以先上，永远要明白有比没有 好，做比不做好；因为做着做着你就会找到新方法和解决方案。我也打电话咨询了不少企业视频公司，大部分居然都报价在5万以上，多的数十万之多。这样的价格 基本上让中小公司无缘制作制作自己的企业视频，更多营销策略请联系企鹅：1468735[收起]

咱们做外贸时，经常会遇到了客户不回复的情况呢？到底是什么原因客户不回复呢？下面罗列出一些原因，看看是否有那么一、两条与您的情况“对号入座”呢？ 1、你联系的时机可能迟了； 如果你不是在第一时间联系外商，则回复率降低是很正常的事，而如果你联系的外商询盘时间越久，则回复率自然更低；有些会员几天才登录一下本网，当发现有适合自己的外商询盘而马上联系外商时，该询盘发布的时间已然过去了很多天，这时也许客户已经成交，客户不回复也很正常！ 2、你联系的技巧可能差了; 不要忽视技巧的作用，在很多时候，技巧之是否使用、或是否灵活使用在促使外商尽快回复中甚至起着决定性的作用，例如，不少外商明说不愿与中间商谈，而你却仍以外贸公司的名义联系客户，客户当然不会回你！ 3、你联系的方式可能少了; 要能联系上客户并不仅仅只能通过电子邮件，电话，传真，即时通讯等等其它的联系方式你有使用过吗？事实上，本网超过30%的外商都拥有如msn、yahoo、skipe、icq等等即时通讯工具，你有试过利用msn等手段立即联络上客户、立即与外商展开洽谈吗？ 4、你联系的内容可能偏了; 你文中的内容可能与外商所询的产品要求不符，或你没按外商的要求报盘，客户不回复也实在可以原谅，所以，你在联系客户之前是否完全理解外商在询盘中所提出的所有要求？是否是按照客户的要求来报价？你的联系内容与客户的要求完全相符吗？ 5、你报出的价格可能高了; 此不理你，但如你所报的价偏离行情太远（太高或太低），客户也一样可能不理你，事实证明，在其它情况一致的情况下，你所报的价格是否合理、是否具有一定竟争力是影响外商是否回复你的最关键因素，所以，你在报价时，有无把握你报出的价是否合理、是否真有一定的竟争力？ 6、你联系的邮件错误甚多; 当你发给客户的联系邮件英文错误甚多、甚至文理不通时，一方面客户很容易会怀疑你的能力与诚意，同时有时可能客户还不能读懂你的“天书”，这时，你叫客户如何回你？ 7、你努力的程度还不太够; 客户暂时不回本来并不要紧，但是不是你发一封邮件客户不回你就轻易地放弃？你有试过其它的方法吗？何况，有时客户接的询盘太多而暂不能回你，你也不妨耐心多等几天，适当催催也无妨； 8、有些询盘联系的人太多; 对本网公开发布的外商询盘，理论上每一个会员都可联系，对有些热门商品，联系的会员会更多，你得到回复的可能相对自然降低，这时你又为何不想想是否有必要升级成为本网的高级别会员以得到本网线下转发的独家外商询盘及其它的增值服务从而大大提高外商的回复率？ 9、有些外商的“德性”很不好; 有些外商自恃自己是买家，了不得又不得了，对供应商的邮件稍不如意即删掉，发的多而回得少，虽然从一定角度来看也不能说就不正常，但还是要“批”这种外商的“德性”的确不算好，这从另一角度也对供应商提出了更高、更苛刻的要求。 10、有些询盘本来就是“虚盘” ; 事实上，不要以为每一个外商的询盘都是手上有订单才发，不小比例的外商询盘本来就不是“实盘”，他们发布的原因或是为考察市场，或只是为了摸摸行情，等等，这种外商自然回复不多、也不快，你接不到此类外商的及时回复也就很不奇怪，这类外商不回也罢！ 11、外商的订单可能已初定; 有时客户接的询盘太多或已经成交而暂不能回你，但客户很可能已将你的资料存档，以后有合适的订单可能会主动向你询盘，所以客户暂时不回复并不等于你的联系毫无意义，说不一定哪天客户的实单就直接进了你的邮箱，这种情况真的经常发生，所以，你也不必完全灰心。 12、其它不少不可控的原因； 有时你发给外商的邮件，你这里显示已发送成功，也没见到邮件被退回，但有时你的邮件事际上最终就没有进到外商的邮箱，怪吗？不怪，网络这玩意儿有时是这样；经常遇到这样的怪事：一些高级别会员与某外商联系，却迟迟收不到该外商的回音，就请本网催催，但很多次，当向外商催问的时候，外商都很快回复说早回了，并附上其原始回邮，称其一直还在等会员回复呢，两边都在等对方回复。以上这些原因，其实绝大部分都存在可变性，因此个人业务的自主性，积极性，持久性，对市场的敏感性，等方面是在一定程度上会影响我们的业务增长的，与其老是抱怨市场不好，产品不好，公司不好，牌子不够响亮，还不如从自身情况出发，多分析分析客户，咱们自己的开发信，在咱们联系客户时，是否客户这边需要我们的产品？对方市场是如何？之前跟哪些合作？这个市场主要有哪些品牌已经进入？等等一些，有时候分析这些数据给客户，这样也会增加客户回复的几率。[收起]

我们看到一封询盘时，首先要仔细研究，分析客户询盘，看他到底想知道什么。对于没有任何信息询盘可以向客户要一些对方资料再作回复。 1.有效性分析（1）从邮箱分析以公司名为后缀邮箱要优于yahoo、msn等私人邮箱。（2）从邮件分析包含了公司和邮件发送人联络方式邮件，优于无任何联络方式只有一个名字邮件。（3）从询盘内容分析有具体产品名称、规格、数量、质量要求、图纸询盘，要优于无任何产品名称和产品资料询盘。另外，所询产品不对口询盘也应该及时回绝。（4）从国家和地区分析某些国家和地区询盘虽多，单成功率极低，我们应了解“二八原则”，把80%精力和时间放在处理成功率较高询盘上。 2.分析e-mail和客户网站首先是将询盘中客户e-mail地址或者客户留下来网站信息在google上进行搜索，搜索其名称或者直接进入到网站内，浏览客户产品、联系方式和企业文化，研究对方产品范畴，看一看自己公司产品能否配套，研究对方使用材料和颜色等，做好市场定位后再做回复。一般有点规模公司都会有自己企业网站或者在一些有名行业网站有收录，因此，有时还可以找到一些对于此客户或者同行公司对该公司评论，从这个过程中了解到这个公司信誉度、实力、专业程度等。 3.分析客户目标市场在充分了解对象基础上，也要尝试了解他目标市场，根据市场划分可以对他公司进行价格定位。我们通常可以按消费水平分几个区域，每个区域都有其鲜明特点。首先，欧美以及东南亚客户对质量要求比较高，你报价当然不能太低，否则他们会不相信你是好供应商，甚至直接怀疑你产品质量。其次，是中东和南美，那里客户对产品需求量相当大，但是一般只需要中、低挡产品，可以说价格谈判是作回复焦点。最后，尽管非洲市场是个比较低档市场，但是如果可以成功开发出来，利润和销售量也会十分可观。 4.分析邮件内容一般客户内容不外乎价格、质量、交货期。当然有客户也不问价格，不问是否可生产、是否可打样、质量标准是否合格、有没有相应证书等，因此，有时不要答非所问，尽量在第一封询盘回复里以质量、交货期、服务为主，有针对性地回答客户已提出问题。待客户对你有一个基本了解和有意合作后再报价。有时价格只是一个客户能想象到服务中配套代价而已，因此要仔细分析客户邮件内容，知道他真心想得到信息。有客户关心是产品参数、质量，因此，你回复应以产品资料、优秀图片为主。如果客户单单需要价格，你应该尝试深入地了解一下客户目。无论如何，第一封询盘内容需要经过分析，分析之后采取有效回复措施[收起]

竞价就是把产品以关键词形式在搜索引擎上作推广，这是一种按照点击效果付费高投入。只要用户在搜索引擎中搜索我们所投放关键词，我们推广产品信息就会优先展现在用户搜索结果中。操作得当话就可以用少量投入带来大量潜在客户，提高产品销售额。对消费者来说，在网上搜索自己想要产品已经成为一种习惯。如果我们要把握住这些在网上搜索关键词用户，就要站在用户角度去考虑，我们目标客户会搜索什么样关键词。关键词选择是挖掘潜在客户关键一环。关键词选取并非一件容易事情，需要考虑因素很多。如关键词是否与自身网站内容相契合？再如是否存在一些关键词能够影响潜在客户对同类产品偏好，从而带动这些潜在客户更多需求?可见，想选准关键词，下苦功是必不可少。那么，我们在竞价中应该如何投放关键词呢？选择关键词需要以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传核心是企业产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌名称词汇自然成了参与竞价首选。这些词汇往往大多是热门词，但是在实际推广中，过热词推广性价比并不高，企业要不断观察关键词，适当添加长尾词来提升账户，真正优质账户都是在实践中自己摸索出来。1.品牌词。品牌词是指可体现实力品牌称号词。普遍客户搜索品牌词时都带着较强盲目性，因此品牌词做m关键词至关重要。但值得注意是，切忌使用别人品牌词，这样带来不是你意向客户，成交率比较低。而若品牌词自然排名已为首位，且没有进行竞价时，则无需对其进行竞价了。2.行业词。行业词指体现某行业特殊性、表达产品所在类别词。此类别词在一定程度上会影响到潜在客户对同类产品倾向，也属于企业关键词潜力选择词汇。3.产品词。产品词是指网站主提供产品名称、别称，产品次能显示用户最直接搜索目，是关键词中必备词汇。此类词汇面对可能为最直接需求着，带来最直接潜在客户词汇。4.产品咨询词。对于产品咨询词一般是指用于咨询产品词汇，该类别词汇更为贴近用户口语化用词。该类词往往最能接近潜在用户需求，并影响着客户消费决策，可谓是网站关键词中明星词，该类词汇搜索者在匹配合适情况下，其转化率往往最高。如果在资金充足情况下，建议多提词，提好词。所谓多提词，就是尽可能多提交与自己产品相关关键词，从而获得更多展示机会，快速提升展示量与咨询量，如此销量自然就会有突破性上升了。而提好词，则尽量选择与自身提供产品相关词汇，即更多以用户心理去考虑词汇。谷歌和竞价目前已经是众多企业和商家投放广告重要地方，而关于竞价核心营销关键就是关键词选取，采用优质关键词，才能更好提高我们推广效果和回报率，选择对关键词不仅能起到好营销效果而且能节约营销成本，所以我们对于关键词一定要深入去研究。[收起]

很多时候，老外甚至会主动自爆“其价”的，尤其是印度或者巴基斯坦等地的买家，会很直接，甚至第一封邮件就迫不及待地告诉你，连竞争对手给“他”的优惠价格也都告诉你，就是希望让你在第一时间被他搞晕，然后希望看到你也同样给出更具有竞争性的价格，接下来大家认为他会下单吗？ 不一定的。他很大可能会再拿你的价格去逼迫其他供应商，这就间接造成中国供应商自己血拼的惨状。 这也是目前互联网时代的特点之一：竞争惨烈。 我们要跳出这样的怪圈，就需要具备一些基本的心理学常识，先了解“从众效应”（bandwagon effect）。“从众效应”是指个体在真实的或臆想的群体压力下，在认知上或行动上以多数人或权威人物的行为为准则，进而在行为上努力与之趋向一致的现象。从众效应既包括思想上的从众，又包括行为上的从众。这是一种普遍的社会心理现象，从众效应本身并无好坏之分，其作用取决于在什么问题及场合上产生从众行为。 通常人们会用“随大流”来具体形象化。在特定的条件下，由于没有足够的信息或者搜集不到准确的信息，从众行为是很难避免的。 通过模仿他人的行为来选择策略并无大碍，有时模仿策略还可以有效地避免风险和取得进步。但也不是所有的从众效应都是积极的，它也有消极的一面：一旦“从众者”对已经有了定论的行为方式，言论，信息等“随大流”，几乎很难再提出有建设意义的想法和观点，这多少会抑制了“从众者”理解信息的个人主观能动性。 其实最容易发生从众的状况就是社会上流行吃喝讲排场，住房讲宽敞，玩乐讲高档。 在生活方式上落伍的人为免遭他人讥讽，便不顾自己客观实际，盲目打肿脸充胖子，弄得劳民伤财，负债累累，这完全是一种自欺欺人的做法。所以我们要本着清醒的头脑，面对现实，实事求是，从自己的实际出发去处理问题，摆脱从众心理的负面效应。 就像在还价时，对方给我们的价格不一定就是其他同行真实提供的，既然我们不能一味地降价，就需要从其他方面来考虑该如何争取有利于自己的贸易条件，可以和价格形成钳压之势的还有很多，包括技术更新，服务增值，市场占有率等，这些都是可以用自己的语言来和对方谈判的。 跟大家分享一个案例：某外贸公司的业务员Tony和澳洲一较大采购商联系登山鞋的合作事项，买家报出了目标价是USD14.75/双，我们就要开始设计谈判的步骤了。首先明确“我们的目标”，就是要尽量“压缩”谈判空间。比如，在案例中此时的谈判空间应该位于USD15.5~USD14.75/PR之间，接下来要做的就是将这个空间进一步缩小。 大家可以看一下，同行是怎么回复的： Dear, Thank you for calling off the pending state of the order. And I sent 2 colors lab-dips via FedEx this morning. The tracking No is ******. Please note, thanks! As for the unit price, I took a long and arduous negotiation with factory after received your mail. Factory and I ended up by meeting each other half-way to reduce the unit price to $15.30/P… (译文：谢谢你解除此订单的搁置状态。今天上午我通过联邦快递寄出了两个颜色的皮料色卡，快递号是******请知悉，谢谢！至于单价方面，收到你的邮件后，我跟工厂进行了长时间及艰苦的谈判。我们最终决定各自做出一些让步并把单价降到每双$15.30…) 从邮件中可以看出，这位外贸同行在进一步缩小谈判空间到USD15.3~14.75/PR。而这也是很多人常用的表述方式。其实也可以换种方式来表达，比如按照数量多少来分价格区间。 就这个例子来说，可分段报价： Quantity: Price3000~10000PCS A 10000~15000PCS A x (1-B)%15000~20000PCS A x (1-B-C)%>20000PCS A x (1-B-C-D)% Remark ： A= basic price ; B or C or D= the discount 为什么要这样做呢？是因为我们要努力营造一种可以双赢的谈判结果，这也是谈判的理想结果。 我曾经就遇到过类似的情况：当时一位合作过的欧洲买家和我谈一个数量可观的促销订单。一开始他说数量要在over 100,000pcs，远远超过“他”了解往年的60,000pcs，于是报价时特意就数量50,000~10,000做了个分段报价，尤其是大于100,000pcs的价格是我帮他做的额外申请批示，连公司老板都惊动了，亲自批示“特事特办”。 后来订单下来了，我当时就傻眼了，quantity: 61,800pcs, 我第一时间抓起电话，想确定订单数量是否问题，但对方轻描淡写地说：it's the only one,and the quantity is correct,please arrange...."很显然我被对方摆了一道。 不同的是，我立马提到当时邮件中的分段报价，还包括我愤怒的情绪，都一股脑儿地倾泻给对方，而对方就一直在静静地听。其实我在这边能够感受到电话的那边其实是很开心，他很清楚自己在价格上占了多少便宜，他理解我的抱怨、愤怒甚至指责，所以他就静静地在听我的发泄。最后他很中肯地告诉我，“请原谅，这个订单的数量客户已经定死了，我也没办法，就请你帮我这个忙。请放心，在下个季度的促销单上我会为此事给你补偿的。”确实如买家承诺的一样，在后来的订单中他做了相应的补偿给我。 有了这次的交往之后，这个买家对我的印象更加鲜活和具体了，尤其是在谈价格时，他对在我这边所获得的成就感（拿个好价格下小订单）很满意。而对我本身而言，虽然可以说那单没赚钱，但是给对方心中留下“负责、认真、感情细腻”的立体形象，这为以后和买家拓展业务关系打下了良好的基础。 其实人本来就有种“贱”性，越是难啃的骨头就越想啃。谈价也是这样，如果你让他轻易的得手，他往往会自以为是，认为你和他不在同一级别，那对你所提供产品也好服务也好，评价都会大打折扣；等到有好项目合作时，买家常常又希望可以和旗鼓相当的对手合作，相信只有和“他”同样优秀的对手才能保证项目的效果。 所以在问题丛生的地方，只要“你”能妥善处理得当，往往会得到买家的印象加分。这在处理投诉和贸易纠纷时更能体现出外贸的综合服务水平。 我们也常说“卖乖也要卖到明面而上”，就是希望通过清晰的逻辑，让对方明白自己占了多大便宜，“我们”吃了多少“亏”，这样才能更好地体现出买家用了多少的功夫才好不容易得到这样“赢”的结果，但我们这边是不是真的就是“输”呢，需要每位外贸同行自己来把握了，但我相信如果真的是输的话，那合同就真的没有意义去签订了，所以，通常都可以认定只要贸易合同签订，就没有输的一方，只有你“装”委屈的一方。 从这样的逻辑出发，我们就好理解为什么海外买家会经常性的“翻脸不认人”，明明上回占了大便宜，说好这次补的，可一到关键时刻对方就善忘，就是因为没有“白纸黑字”的东西才会这样。所以，使用分段报价的好处之一，就是可以作为“文字证据”证明对方确实曾占了“大便宜”。同时，这样分段报价，还可以进一步压缩谈判空间，将双方关注的数量与价格相连，来提高彼此的谈判效率。[收起]

做好了网站，要做的就是寻找客户，就是外贸推广。宣传，只有把你的网站、产品推广出去，才会有更多的客户、更多的订单，好的推广方式是做好外贸的重要因素。 常见的外贸推广方式有： 1， 人工免费外贸推广 免费注册国际b2b、b2c平台、国外商贸网，发布产品信息、网站信息国外博客、论坛发布产品信息、网站信息在网上寻找买家信息，发邮件 点评： 优势：最大的优势就是免费，完全不用花钱，自己操作(diy) 劣势：效果其实不大，而且如果是soho，非常浪费人力物力 2， 平台付费推广， 在b2b、b2c平台上付费推广，像阿里巴巴、tradekey、ioffer等等付款进行 平台外贸推广 点评： 优势：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果相对不错。 劣势：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块;效果一直在减低，目前知名平台的传统产品 都已饱和或者接近饱和，显得非常拥挤(随便上tradekey那些搜索下平时常见的传统商品，譬如鞋包帽，十几页甚至几十页都是金牌会员了) 3， 搜索引擎外贸推广，sem(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。 主要方式分两种： ① 搜索引擎竞价排名(竞价广告)就是关键词广告，就是googleadwords、推广、yahoo推广 ，详细关于竞价排名，我会在下一篇文章说说 点评： 优势：见效快、目标覆盖率高、针对性强、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高 劣势：价格也不菲，而且某部分地区客户有点偏于不相信竞价排名(广告，有抗拒心理)，部分行业关键词无法做竞价排名，例如google的lv公司旗下品牌敏感词，的股票等等。其次，效果只在于推广阶段。 ② 搜索引擎优化(seo)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，就是搜索引擎左侧自然排名优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。 点评： 优势：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高;覆盖面广，全天候，总体成本投入在几种 付费方式相比较不会太高;效果可持续，即使只做了一年的seo，第二年不做了，依然有不小的效果。投资回报率高。 劣势：seo市场混乱，太多网络工作室之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任seo，抱有恐惧心理;见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步，就是：担心、不确定! 每一种外贸推广方 式都有优势与不足，就看你适不适合，看在什么环境下，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效应。如果做的是外贸零售类，小本生意，资金不多的情况下，主 要刚开始还是以竞价排名结合人工推广，因为成本可控，而且效果也不错;如果有资金实力，那么一开始就可以结合seo和竞价排名，这样在2个月后，效果就很 可观了;倘若是批发类，主要没什么资金的还是以人工推广为主，有资金的可以平台推广，不过目前平台推广费用高、效果确实也不怎么样，很多soho和公司已 经在转向搜索引擎推广了。[收起]

1 网站必须要定制化制作，模板网站难以体现企业与同行之间的差异化，模版网站功能局限性大； 2 网站稳定性要好，安全系数要非常高；（独立ip 最好） 3 主题色彩要求与企业品牌和产品属性相吻合，并且整洁干净； 4 整体风格大气彰显企业品牌气势，并且要符合目标市场采购商浏览习惯； 5 网站要符合营销所用，具备seo 优化特性且seo 风险性低；（网站设置符合seo 抓取原理，要生成静态，自定义url，减少站内相似度，搜索引擎抓取顺序为：title — description — url — keywords；网站可以自动生成网站地图，相当于站内导航便于搜索引擎蜘蛛很快可以找到相应的路径；） 6 要具备多个语种展示，突破语言障碍，让采购商能轻松看的懂您的产品信息。重点说明下网站如何去包装： 1 页面设计包装，符合目标市场群体浏览习惯，体现本土化风格；结合企业产品特点体现出专业化风格；整体色彩搭配柔和大气整洁干净，体现出企业的品牌化风格。 2 公司简介包装，公司简介不宜过多也不宜过少，要简要、明了、清晰、全面的概括公司的概况、主要生产产品及优势、发展状况、企业文化、公司目标、售后服务承诺等，增加采购商询问信心。 3 生产工厂包装，一个好的工厂包装可以体现出企业价格优势、产品质量控制、发货周期等方面的优势，工厂包装主要为，生产厂房、生产线、生产机械、生产环节、生产原材料、仓储等通过文字、图片、视频等形式更加直观的让采购商可以了解到生产的全部流程，增加采购商合作信心。 4产品资质包装，认证是多数采购商对产品品质的一个衡量标准，外贸询盘有30%的流失率是因为网站上没有体现出产品资质认证，产品认证资质包装途径主要：直接第三方认证、借助同行认证证书、借助工厂认证证书等方式总的来说，网站的内容是最具有营销价值的。[收起]

邮件是外贸人必不可少的工作工具，一封好的邮件总是与你的业绩息息相关，于是乎大家都将重心放在如何写好一封邮件上，而忽略了最重要的一点：客户是否已经看了你的邮件？如果答案是否定的，那么，无论邮件写得多么出彩，也只是徒劳。很多时候，我们的邮件总是因为种种原因被服务器隔绝在外，无法进入客户邮箱，被退信或者直接被投进垃圾邮箱，让我们恨得牙痒痒，以防同种“悲剧”发生，小编为你整理了一些防止进入垃圾箱的招数，希望能对你有帮助： 邮件内容方面： 1、注意邮件的用词和标点 这是最容易犯但又最容易避免的错误。邮件中包含的“貌似垃圾”的文字和短语越多，进入垃圾箱的几率就越大。过多使用像“免费”、“点击此处”、“机会”这类词，容易把邮件“送进”垃圾箱，还有一些敏感词也会被服务器屏蔽在外，至于哪些是敏感词，大家可以上网搜一搜。另外，不说不知道，一说吓一跳，原来过多使用感叹号也是会让邮件容易被拉到垃圾箱的哦。 2、不要用“大图”代替所有文字 大的图片文件常常隐含着容易被垃圾邮件过滤器发现的信息。因此，如果垃圾邮件过滤器无法在一封邮件中读到任何有意义的文字，而只看到一张图片，它极有可能把该邮件当成垃圾邮件。 3、注意文本格式，不要包含太多链接 电子邮件文本格式不能太花俏。太多加大加粗字体，颜色鲜艳的文字都有可能被扣分。也要避免邮件字体太大和全部用大写字母拼写（英文情况下）。另外，在邮件中大量放置链接也会增加邮件进入垃圾箱的风险。 邮件外部： 1、经常清理你的收件人列表 如果你的收件人有很多是无法送达的，大部分邮件服务商的垃圾邮件过滤器都会给你的域名或ip打一个较高的垃圾邮件指数，也就是说你的邮件更有可能最后进入收件人的垃圾邮件箱。无法送达邮件帐号有下面三种情况：帐号不存在，帐号被关闭或者收件箱已满。因此，你需要经常检查你的收件人列表，清除这些帐号。如果这些帐号留存在你的收件人列表中，你的邮件总有一天会被标记为垃圾邮件。 2、争取成为客户的好友或联系人 一旦收件人将你加入他们的联系人列表、好友列表或通讯录，你的邮件就一定可以到达他们的收件箱。所以，抓住每个机会，鼓励客户将你加为联系人。你可以直接和客户说：“为了能更好地与您进行交流，请将我加入联系人列表。谢谢。” 3、注意发送邮件频率 分割较大的收件人列表 大部分邮件服务商的垃圾邮件过滤器都会根据你一次发送多少封邮件来做出相应判断。安全起见，最好不要在一个小时内，发送几千封邮件到同一个邮件服务商那里。另外，将一个大的收件人列表分割成若干个小列表，那么，即使你同一时间收到大群垃圾邮件投诉，邮件服务商（如网易，新浪等）也不会看见同时有很多人举报你的邮件为垃圾邮件。 当然，做到以上几点并不意味着你的邮件一定能“安全”抵达客户邮箱，因为垃圾邮件过滤标准几乎每天都在更新，也会被你无法控制的一些东西所影响。但是，如果你能谨记以上几点建议，在邮件书写方面好好琢磨提升，相信你总能找到一条直通客户收件箱的“明路”。[收起]

外贸常用工具大收罗，要用的时候无需再找！ 1，出口退税查询： 2，海关hs码查询： 3，各国节假日： 4，世界各国币种： 5，世界港口查询： 6，每日外汇牌价： 7，国际邮编查询：国际邮编 8，快递物流查询： 9，国际货物查询： 10，英文缩写查询： 11，度量衡制转换： 12，船舶gps定位： 13，广交会官网：收起[收起]

一、pc端 首先，需要登陆去注册一个用户，然后才能使用，至于怎么注册，就不多讲了，有邮箱就可以注册，非常简单。 好我们看，现在比如我们是做淋浴房或浴缸的，在搜索条上输入产品关键词??我们搜索bathrooms看到以下结果 我们先看看第一个的页面 我们再看第二个 reece bathrooms google?输入gr=d_w??o?_okg.au看看我们可以发现什么 接着看下面的一个 以上是用关键词搜索出来的结果中可能出现的集中典型情况：即：有邮箱有网址，有网址没邮箱，所有信息都比较完全的。 另外，在用facebook搜索产品关键词的时候，不会出来很多，但我们可以点击查看更多获得更多的搜索结果 我这里用到的搜索页面截图，可能和你们现在搜出来的有所差别，毕竟里面的结果随时都在变动的，请理解。大致方法是这样的. 二、找终端客户的方法 很多时候我们也会想找到终端客户，现在给大家演示第二个方法，查找本地的销售店铺。 我们以现在热门的苹果手机套为例，我们在搜索条中输入iphone case 接下来选择地点 我们进去看看这些店铺的专业，首先看这家： 这里没有发现它的邮箱，但通过它的网站可以找到contact us,并有邮箱sales@3cor.?_okg 在刚才的搜索页面里，点击查看更多结果，看看其他几家。[收起]

中国人出了名的含蓄，别人说你好，你要赶紧说，哪有哪有，您过奖了；要做一件事，必须要找上一万个理由；要说一件事，一定要拐上一百个弯，犹抱琵琶半遮面才是美！ 所以每一笔单子做完了我们一定要告诉客户，哎，我们真的不赚钱；客户讨价还价我们一定要告诉客户，我们没有利润；给客户降价一定要找出一万个理由，说明我们不是有利润才降价，而是我们愿意赔本给你做…… 你客户希望你倒闭吗？ 估计没有几个客户希望自己的供应商倒闭吧！ 刚开始做外贸那会，也会说我们没有利润了，不能再降了，有一次，一个老外来公司谈判，僵持于一个价格，我一直在强调没利润了，真的不赚钱，老外一直笑，说，你找你老板吧，让他少赚点，别赚太多，去找你老板谈谈！ 于是乎把我们经理叫过去，经理上来就说，我们就赚几个美金，相信您一定很懂行，要不这样，再让一个美金，就只能让一个美金了，我得赚钱啊，这么多员工，不能让我不赚钱吧，对吧，我得维持公司运转啊，没有一定的利润公司关门了，谁给你这么好的服务？哈哈！ 成交！ 现 在的时代，信息如此透明，只要客户要几个价格过来就知道大体的价格水平，甚至有的客户能计算出所购买产品的成本，例如，不锈钢钉，无锡某工厂接待客户，什 么都没谈，客户抓出一把工厂的样品放到天平上，得出重量，算出每个的重量，说，现在一吨不锈钢**元，一个钢钉****克，是**元，这样每个钢钉给 你***元的加工费和利润，你做不做？ 厂家顿时傻眼，做还是不做？ 还有一个例子，客户砍价，某业务员一直强调没利润，不能降，客户把产品的成本表列出来，说，你的价格是有利润的，我不会把你榨干，只是希望你能别赚那么多，当然，如果你说的是真话，真的没利润，说明你的成本控制有问题，或者经营管理有问题，我不敢跟你合作！ 这还是比较好的客户，有些客户受够了来来往往的讨价还价，总是没利润，赔本做的说辞，直接说，你们公司的成本控制与我无关，我的目标价是……元，你是否能接受？或者说，请不要说那么多，请你直接给我说，你到底能做多少？ 现在的外贸不同于以外的外贸，很多的老业务员思想还停留在当年的阶段，认为就要告诉客户没利润，多说几次客户就相信了，这点直接反映在外贸教学中和公司前辈对后辈的帮带中； 现 在什么年代了，信息大爆炸，信息量过于丰富，客户可以轻而易举的得到n个报价，也可以轻松地得到所购买产品上游材料的价格，计算出所购买产品的大体价格区 间，除非你是垄断行业，或者技术复杂的行业，或者是新兴产品，再或者是精密机器，零部件繁杂的大型设备，很难在价格上做手脚，倒不如直接告诉客户我们必须 保持利润，让客户更觉得你比较坦诚 ！ 做外贸这么多年，遇到的客户大部分都乐于让买卖双方都互利互赢，保持良好的业务往来；你赚你的，我赚我的，中间商存在，客户也乐于让中间商拿到适当的报酬，而不是榨干！ 我从来不告诉客户我不赚钱做，或者因为赔钱了不给降价，前段时间刚刚谈下一个客户，也是僵持在价格上，我们也不是不能让，可是那样做下来也就没有意义了，利润低的可怜，又不是什么大鱼，没有多少的量，薄利又不能多销！ 我说，老板投资建工厂就是为了赚钱，你让他没利润或者赔本做，他做吗？同样道理，您做生意不也是为了赚钱吗？ 如果客户一直反复强调同行价格如何低，我说，你在这个行业这么多年，您是专家，我们能赚多少你一定能了解个大概，如果我们同行给你的价格那么低，你不会觉得有点问题吗？他们也是商人啊！ 客 户还是在说，我直接点破：当一个行业的总体利润大幅下跌，跌到几乎没有利润的时候，这个行业就接近崩溃了，老板都是精明的商人，他们发现不赚钱了可能就会 停产，观望，甚至转行，到时候您怎么办？剩下的几家也一定会趁机把价格拉上来，您怎么办？也停产转行？还是被迫接受高价格？对不起，我不能再降价了，我们 想在这个行业长久的做下去！ 客户最终接受我们的解释，现在货物已经装船起运！（这里有个插曲，因为海运费突然涨价，实际上本来算是不错的利润，现在也很悲惨，但是如果我们接受他的低价……） 当 然要看这些话跟谁说，因为客户是老板，又是一家工厂，他也害怕供应商停止供应，一旦如此，他也难逃关门的厄运！这个是有先例可循的，与我们密切相关的一个 行业，08年打价格战，惨烈无比，降到了4000多每吨的价格，09数家工厂停产转行，价格开始上升，到了今天的7500！当然成本有上升，但是更主要的 是供应大幅减少，需求难以满足的结构性涨价！ 试想，如果我也说我们没有利润，不能降，客户会怎么想？别人能做，为什么你就没利润呢？是不是管理有问题，是不是经营有问题？说自己没利润实际上让自己失去了最后点破的制高点，客户是不会信的，如果你是在撑不住了要降价，如何说呢？亏本大甩卖吗？ 以上观点，只是一家之言，毕竟产品不同，行情不同，可能某些行业的确是没利润，形同鸡肋，可是还是那句话，你还是有钱赚的不是嘛？白干甚至赔本你会做吗？[收起]

免费提供用google分析海外市场、行业关键词搜索量，关键词点击费用，以及竞争对手的目前情况，针对现状如何有计划的实施企业广告，达到最佳的投资回报率，及企业现有google推广效果分析诊断，欢迎了解。。。[收起]

如果能将这个提问搞清楚，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题： 1）供应商的真实性； 第 一个问题是建立交易的基础。其一，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；其二，老外会参加各种交易会并问我们在xxx展会上有没有展位；其 三，老外直接来公司或工厂参观。所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商。 2）供应商的沟通能力； 第 二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内， 高校的书是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为，英语这个语言工，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老 外知道香港、台湾人不是第一生产商，但是，老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以，你可以检查一 下你平时是否因沟通不畅而错失良机？你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟？ 3）供应商的供价能力； 第 三个问题是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商（外贸公司）日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的，你不可能再有过去的暴利经历。因 为，老外会在你及你的同行间进行反复比价，在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商，直到中国供应商们自相蚕食，很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，转 行。最为头疼的事解决方法最难，是由于我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几，大中国的劳动力依旧是廉价的，而我们现在很珍惜“世界工 厂”美称。所以在这关键问题面前，我们是否考虑建立自己品牌，我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品，还是抛开中间商自建渠道？ 4）供应商的服务性能； 第 四个问题是继续交易的核心。我们从事外贸人员有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”不是“一夜情”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱 常常出现危机。因为，大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已经拥有的姻缘，你是否将姻缘升华成为“婚 姻”？如果，你能够与老外组成“小家庭”，我想，你会感受的恋爱的幸福。但是，还是得小心——家庭生活，物质基础是关键；家庭生活，互惠互利才有可能长 久。[收起]

关于外贸营销型网站应该如何搭建，我整理了一些，希望可以帮助到各位邦友： ①　网站必须要定制化制作，模板网站难以体现企业与同行之间的差异化，模版网站功能局限性大；（网站最好是支持移动端浏览） ②　网站稳定性要好，安全系数要非常高； ③　主题色彩要求与企业品牌和产品属性相吻合，并且整洁干净； ④　整体风格大气彰显企业品牌气势，并且要符合目标市场采购商浏览习惯； ⑤　网站要符合营销所用，具备seo优化特性且seo风险性低；（seo功能这点说明一下，很多福友不明白，也有很多网络公司乱蒙客户，） ⑥　最大限度的包装企业的相关信息；获得采购商信任，让采购商可以放心采购； 要具备多个语种展示，突破语言障碍，让采购商能轻松看的懂您的产品信息（市场上有很多机器翻译的语种，建议不要用，对于网站没有任何用） 以上这些方面，相信很多有点规模的专业建外贸网站的公司都可以提供建站技术 营销型网站的精华是网站的细节和网站的内容，建站技术在如今已经不是什么牛x的技术了 个人认为营销型网站的内容应该这样写会比较好： ①　页面设计包装，符合目标市场群体浏览习惯，体现本土化风格；结合企业产品特点体现出专业化风格；整体色彩搭配柔和大气整洁干净，体现出企业的品牌化风格。 ②　公司简介包装，公司简介不宜过多也不宜过少，要简要、明了、清晰、全面的概括公司的概况、主要生产产品及优势、发展状况、企业文化、公司目标、售后服务承诺等，增加采购商询问信心。 ③　生产工厂包装，一个好的工厂包装可以体现出企业价格优势、产品质量控制、发货周期等方面的优势，工厂包装主要为，生产厂房、生产线、生产机械、生产环节、生产原材料、仓储等通过文字、图片、视频等形式更加直观的让采购商可以了解到生产的全部流程，增加采购商合作信心。 ④　产品资质包装，认证是多数采购商对产品品质的一个衡量标准，外贸询盘有30%的流失率是因为网站上没有体现出产品资质认证，产品认证资质包装途径主要：直接第三方认证、借助同行认证证书、借助工厂认证证书等方式。 合作客户案例包装，当采购商对企业的产品、公司、工厂都认可之后，完美的合作客户案例包装也是个非常重要的环节，类似于淘宝网上的好评，所以一定要在网站上体现出合作客户的照片，视频，以及好评等案例，可以大大提高询盘转化成订单的转化率。 ⑥　网站细节体验包装，我们在推广的过程中不断的根据网站的访客信息，页面停留率等相关数据对网站的各个页面进行细节包装修改，以增加访客页面停留率，增加询盘几率。[收起]

在信息技术时代，外贸企业单靠传统手段搞经营已经远远不够。上网开拓新的国际市场已被全球大公司认为是成本最低而效率最高的经营手段。现在已有不少企业在 网上建立了站点，通过网络获取市场信息，并把自己的产品介绍出去。但这远远不够，还必须从战略的高度出发，设计网络贸易的环境，调整企业管理模式、信息沟 通方式。在这一过程中，google成为中国企业的好助手，使中国企业能更快地找到市场，使出口国客户能更好地找到货物来源。 中国外贸企业做网络营销要注意五大要素： 第一、需要了解当地消费者购买流程，做到知己知彼。 第二、需要通过研究当地市场，比如哪些时段或者节日是消费旺季、哪些地域更利于产品的销售等，才能掌握天时地利。 第三、要在了解客户和市场的情况下做出正确的营销策略，比如怎样合理使用搜索、展示网络、社交、视频、移动等平台，才能运筹帷幄。 第四、要实时关注行业动向，不断学习更新，才能与时俱进。 第五、要注重对营销人才的培养，招贤纳士，确保专业的营销团队。 多年来，google一直帮助中国外贸企业拓展海外市场，不仅为他们提供adwords等各类产品和服务，还为他们提供营销建议。[收起]

网站转化率是大家进行优化的最终目标，只有提升谷歌推广转化率，才能让大家的谷歌效果充分体现出来。 不管是google的点击付费广告（sem）还是自然排名广告（seo)，最终的流量都是导入到您的网站上面，这时候网站的包装和网站的体验度尤为重要，绝对是可以影响流量的转化率（试想一下，在产品和价格等同的情况下，用户肯定会选择一个“温馨的环境”进行询价和采购） 今天暂时不讨论这个，（有需要了解的可以私下找我）先从其他可能会影响转率的途径分析： 一、了解来访用户的类型 这是必要的功课，我们必须去了解我们的用户的属性，了解他们的地域分布、职业分布、年龄分布、性别分布等等。这是为了区分不同用户的不同需求，根据不同的口味和不同的需求来确定网站优化页面给的展示方式。 访客属性是统计工具中常见的一个选项，从其中我们可以了解到我们的目标客户是什么样子的，也能分辨出哪些是我们的用户、哪些不是我们的用户，以及哪些是我们的潜在用户。这个环节尤为重要，我们可以将访客常见的问题总结下来以便以后改进。 二、分析页面访问 我们可以通过对入口页面的分析，来得出用户喜欢什么样的内容的结论。我们需要通过统计分析工具找出用户访问了哪些页面，从而得知一般用户对什么感兴趣。用户的行为会被统计工具捕捉到，进行相应的记录。这种方法还是具有可信度的。 三、分析用户的访问时间 网页的跳出率和访问时间的长短可以反映出用户对某个页面的喜爱程度或者讨厌程度。用户访问的时间越长，说明对于这个页面的内容越有兴趣，购买相关产品的可能性也加大，如果用户只是看了几眼就跳出网页，说明对此毫无兴趣。 网站的跳出率高，说明用户对内容不感兴趣，或者找错了页面，或者很反感这样的内容，那么用户购买这个产品的可能性会非常低，网页的跳出率很高。 想要提高谷歌推广转化率，细节工作一定要做好，细节工作做好了，网站转化率自然而然就提高了。[收起]

外贸人如何提防客户被撬走？ 如果客户离开你去找其他的供应商，那大都是你的错。因此，你最好理解他们为什么会离开你以及你必须做什么才能够保持你现有的客户对你的忠诚。大致看来，客户会因为四种原因更换供应商。下面是他们为什么会离开以及你要如何做才能阻止这种情况发生。 1、竞争削弱了你的价格 这种问题只出现在你允许你的产品或者服务能够轻易被复制的情况下。例如，如果你向自己打印的大企业销售打印纸的话，他们最终会找到另一个能够用更低价格为他们提供打印纸的人。 为了避免这种问题，要提供个性化的而不是标准化的产品和服务。不断地提高个性化的“档次”，这样，竞争对手就不会那么容易染指这家客户，也没有这么容易替代你了。例如，与其提供打印纸，你应该为你的客户最重要的文件提供编辑、样张打印、装订等服务 2、客户得到了糟糕的服务 没有什么比在客户真的需要你的支持的时候，像对待垃圾一样对待他们能够更快地失去他们的忠诚了。这就是为什么说那些说那些视客户服务费用为企业成本，应该将其削减至最小的企业简直是疯了的原因。 如果你对待客户的态度很差，那么就在他们的嘴里留下了酸涩的味道。这是一种永远都不会消失的味道，所以只要客户有了其他的选择，他们就会离开你选择他人。 只有在你所处的行业中的每个人都提供同样糟糕的服务的时候（就如同航空公司），你才能够在用糟糕的服务提供给客户的同时留住他们。即使如此，某个竞争对手变得更聪明，知道如何让你的客户高兴也只是个时间的问题。 3、你的产品质量下降了 如果我看到一次这样的情况，我就会看到千百次：一家拥有伟大产品的公司觉得自己可以通过将生产外包给中国或者其他什么已经将走捷径作为一种生活方式的地方就可以多赚取一点点利润。 结 果是不可避免的：产品看起来像是以前了不起的产品，但是很快就坏了（或者根本就无法正常工作），因为制造商为了每件产品能够节省0.00000001美元 而使用了不合格的材料。是的，这种产品质量的下降是可以预防的，但是只有当你的公司里的某个人愿意“驱赶整个供应链上的牛群”，并且严格检查每个项目每个 零件的时候才能预防。（例如，苹果公司就非常精于此道。 4、客户的需求发生了变化 这种情况总是会出现，因为商业的世界本身就是不断变化的。你作为一名供应商要面对的挑战是在客户因为需求变化要离开你之前就不断地扩充你的产品和服务。 要做到这一点，仅仅是频繁地和你的客户沟通是不够的。你必须预计到你的客户在未来一到两年的情况，并且在客户到达那里的很久之前就着手做准备。 客户的背叛永远都不应该是一种意外。如果是这样的话，就是你没有真的关心对于你的客户来说重要的事情。在这种情况下，你需要认真地调整你的优先级，因为你的策略是一条通往衰败之路。收起[收起]

也许在以前想要快速增加一个网站的访问量很难，因为首先你的网站要有一个好的排名，外贸网站推广就是做这方面工作的，网站的优化排名手段就是seo，而seo有时一个长期的工作才能达到一个好的结果。随着web2.0以及sem的横空出世，想要迅速增加你的外贸网站的访问量成为了可能 (注：企业外贸网站的典型需求是追求尽可能多的好的销售线索、买家寻盘。只要能满足需求的各种网络营销推广方式都可以接受；） 1、网站的rss源推广。rss搜索引擎及分类目录通常按照信息源feed主题进行分类，将你的rss提交到相关主题目录下，这样不仅能够直接增加rss曝光度，还为你的外贸网站推广时增加链接广度。 2、以facebook为主的sns营销。在facebook上适合推广的产品偏向品牌、生活类消费品，更适合外贸b2c模式的产品推广。这类消费品与facebook用户—终端消费者（以个体消费者为主）息息相关，便于发动体验活动推广，如果消费者认可你的产品或品牌，就会直接推荐给他的粉丝，达到推广产品品牌的目的。使用facebook时要很好的利用群组功能。在相关的群组发一些企业信息和活动消息，利用facebook的搜索功能在相关的一些群组发一些信息给你的英文网站做宣传。建议企业在发布消息时，尽量以知识分享为主，将企业信息植入其中以达到推广目的，同时也不会影响粉丝和管理员接受信息的感受度（硬广告容易被群组管理员删帖）。 3、英文问答系统answers。外贸网站的answers是以yahoo为主，如国内的知道一样，找热门的回答，或者发布问题，yahoo的问答只要有回复，系统都会将内容以邮件的方式通知对方，带上你的域名，每日也可获得部分流量。answers的内容要真正能够给对方提供帮助，可以在帮助了他人的同时适当提供你的产品及英文网站的信息。 4、youtube视频。youtube视频也是一种很好的web2.0方法，你的视频内容可以是最新新闻事件、搞笑事件、学术知识,产品介绍，公司介绍，等等，视频是社交媒体的另一个方面，同时它是帮你达成以下目标的重要方式： a、建立品牌或者提高曝光率 b、确立你公司在你从事领域的一个地位 c、并且可以产生销售线索 视频还可以促进你和现有客户和潜在客户的关系。比如，如果你将你的视频上传到像youtube一样的视频分享网站，浏览者就可以进行评论，同样地，你也可以给他们回复。实际上，youtube不仅流量非常大，而且非常受老外的关注 5、搜索引擎sem广告。以google为主导地位的搜索引擎所提供的sem广告服务，都是以点击次数来收取广告主的费用，不点击则不收费，（即ppc广告），“懂的企业”单单是利于sem这单一服务，就能获取非常可观的海外销售额，但是现实是很骨干的，大部分企业还是白白给google送银子，本都没收回来 6、网站的优化排名-seo。seo是一个系统而且长期的工作，现在想要短时间获取很好效果几乎是不可能的，但是只要是想要做外贸网站推广，企业又不得不去做的一件事，[收起]

随着web2.0以及sem的横空出世，想要迅速增加你的外贸网站的访问量成为了可能 1、网站的rss源推广 2、以facebook为主的sns营销 3、英文问答系统answers 4、youtube视频 5 搜索引擎sem广告 6 网站的优化排名-seo[收起]

118.174.27.112 ； 173.194.1.15 ； 173.194.1.19 ；118.174.27.123 ； 118.174.27.210 使用以上ip可使用google[收起]

外贸企业如何最有效的进行海外推广在这一时期,各种类型的海外推广营销公司多如牛毛，如何选择已经成为很多外贸企业比较头疼的问题，一不小心，就是个坑，来年业绩基本黄了一半，相信很多公司已经走过这条路了。。。。下面我就为大家分析一下，注：仅供参考 现在的中国海外推广公司基本上分以下几类: 一、国内著名的b2b公司，在全国各地有销售和服务分支机构,如阿里巴巴,环球资源,这些公司对外贸有了解,对自己提供的服务很清楚,但对企业的具体产品不了解也不太关心. 二、国外著名的搜索引擎和b2b公司，在中国没有自己的销售分支机构,中国外贸企业靠网络找到并使用服务,这些公司对中国完全不了解,也不跟外贸企业沟通. 三、土洋结合的本土推广公司，它们一般是由提供基础服务(域名和网站)的网络公司代理国外著名的搜索引擎和b2b公司,对外贸一点都不懂,对自己卖的东西都不太懂. 四、本土海外推广咨询公司,它们又明显地划分为学院派推广咨询公司和实战派推广咨询公司,学院派咨询公司网络上影 响力很大,涉及所有网络营销领域,只是执行的时候挑客户,挑项目,挑资金多少,企业人少价高;实战派推广咨询公司,专注于外贸领域,对所有海外营销推广渠 道很了解,很容易沟通.五、民间的自由网络营销顾问,一个人又是老板又是伙计,绝大部分专注于网络,赚钱的都做,只有很少一些专注于外贸领域的网络营销.在全国大约有几千家之多，那么如何选择专业的海外推广咨询公司呢? 一、网上大搜索 因为所有的海外推广咨询公司，在中国作为新锐业态，大多非常重视网络传播。所以，我们通过网上大撒网式的搜索，选出我们所需要的推广公司。选择其中的十家左右，地域分布在江浙沪和广东三省。 二、初步接洽 将经过初步筛选出来的十家公司,为了确定对方的实力,可按以下方式判断 1、按其公司规模判断,成立了几年?员工人数多少?办公面积多大? 2、按其公司电话数量判断,有没有多部电话,接电话的人态度如何?服务意识如何? 3、按其所服务的外贸客户数量判断,是有很多客户,但只有很少外贸企业,还是全都是外贸企业? 4、按其办公地点判断,是写字楼还是民宅,是市区还是郊区? 5、按其分支机构的数量判断,有没有分支机构?分支机构的发展如何? 5、按其组成人员的背景判断,是有几年网络从业经验,还是有多年外贸网络营销经验,对外贸是否了解? 6、按其公司未来规划来判断,公司愿景是什么?三年内的目标是什么? 7、按其公司的核心能力和定位判断,是网络营销都做,还是专注于外贸营销,是什么钱都赚吗? 另行判断公司规模小的因素还包括公司站点留qq和msn的,有大量跟自己行业无关的滚动广告,办公电话只有一部的,留手机和小灵通联络,没有固定传真号码,没有公司网址后缀的邮箱,在线有个人名称的银行支付帐号等. 找小公司和个人合作的好处:价格便宜,什么事情都好商议,什么承诺都容易做出. 找小公司和个人合作的坏处:出了问题没有人为此承担责任,承诺的东西很难做到. 在这些分类中，一步一步的缩小自己的圈定目标区域，然后，确定我们所需要的目标海外推广营销公司的目标群，选择其 中十家左右与其初步沟通，就所须服务与这几家公司进行接洽，了解这些海外营销推广机构的实际情况，是否有兴趣或有足够的人力和能力来完成所要咨询的工作。 用尽短的时间与愿意接受这项工作的海外营销推广公司沟通清楚基本的需求。 这时，这些海外营销推广公司可能会提供有关其公司情况的一些资料，如公司简介，人力资源背景，所服务的企业案例 等。海外营销推广公司一般都有自己的选择目标客户的标准，是否是他的核心业务范围，该企业的规模、知名度等等，比如企业太小，有的海外营销推广公司可能不 做，有的企业大，但咨询项目业务小，有的海外营销推广公司也不做，有的企业大，海外营销推广项目业务也大，有的海外营销推广公司也不做，因为这样的业务可 能影响该海外营销推广公司的未来，比如做不好，很快会影响其在行业中的威信、地位，所以，他要考虑清楚利弊，是否有能力来做这项业务。 只有双方感觉到门当户对的公司才有可能进行下一步的合作。 三、提交初步方案 向以上十家确定可以进行业务合作的海外营销推广公司发出邀请，提供本次咨询项目所需服务的基本内容、要求以及相关的背景材料，和其它相关材料，请这些咨询公司根据本次项目的需求提供相应的项目建议书。 一般小型项目在一个星期后可以收到海外营销推广公司提供的项目建议书，大的项目可能一个月才能收到项目建议书。当 我们受到建议书之后，要成立相应的工作小组，对该项目的这些建议书进行评估，主要看其所提供的服务内容和条目以及实施的步骤、流程及相关的时间、人员安排 等等，还有项目报价问题等。在对这些内容进行综合评估的基础上，精选出三到五家最合适的海外营销推广公司，进行下一步业务合作。 四、深度访谈 对确定的三到五家海外营销推广公司进行深度访谈，可以集中邀请到委托方进行集中的深度访谈，也可以派专门的人员到 各家推广公司进行登门拜访，进行深度访谈，就有关问题进行更加细致的，深入的介绍，充分地解答海外营销推广公司做系统方案所需了解的一切有关内容。同时， 也可以对相应的海外营销推广公司进行实地考察，了解其实力是否与其介绍的情况相符。在双方深入访谈之后，请咨询公司重新修改项目建议书。 五、最后的选择 对这三至五家海外营销推广公司所提供的第二轮项目建议书进行综合评估，最终确定由一家做该海外营销推广项目还是由几家各有侧重的共同完成该推广项目[收起]

你是否了解您的海外推广需求? 这话听起来可笑，难道我不了解我自己的需求？可是许多时候，客户表达的并不清楚，甚至不了解自己的真实需求。譬如，有企业问：某个关键词排名 能不能做？撇开能不能做的问题，这确实不是客户的真实需求。为什么要做排名呢？因为想获得搜索引擎来的访问量。为什么要搜索引擎来的访问量？因为要得到准确的目标客户。为什么要获得目标客户访问？因为要捕获销售线索。至此，真正的需求产生了，要通过网络销推广使网站获得高质量的销售线索并形成销售。获得销售线索，搜索引擎是一个方面但不是全部。网络营销还包括其他的诸如许可邮件营销，行业门户广告等其他营销渠道。企业的需求按网站类型的不同大致分为四大类。 1.做内容的网站，如新浪、上海热线和其 他各类行业门户，这类网站的需求是追求大众的流量，ALEXA排名，有了流量有了ALEXA排名，网站中的广告才能卖得出去，广告位才能值钱。 2.销售产品服务的网站，这是企业的大 多数，这类网站的典型需求是追求尽可能多的好的销售线索、买家寻盘。只要能满足需求的各种网络营销推广方式都能接受。 3.做品牌的网站，这类网站追求曝光、吸 引目标受众的注意，加深对品牌的认知。所以锁定受众，大面积的覆盖并频繁传播品牌的寓意是此类网站的主要追求。 4.服务型的网站，如网上支付。这类网站 相对比较少。他们追求的是网站的功能，用户体验，满意度。 每种类型的网站对网络营销要求的侧重点不一样，当然方法手段也不一样。还有些企业网站 的需求还可能是交叉的，既追求流量又要销售等等。[收起]

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