互联网时代，每个外贸网站都很看重推广，搜索引擎优化做得好的网站能够为外贸公司带来很多流量，有一部分流量最终会转化为外贸询盘，最终为公司带来订单。[收起]

如果要用一个词语形容杭州上半年的外贸数据，也许这是最贴切的。 上溯1个月，当时的外贸成绩不尽如人意——前5月杭州市(不含省级公司)实现进出口总值同比下降4.8%，降幅甚至还高于全省平均。 让人吃惊的是，新出炉的上半年数据显示，杭州市(不含省级公司)实现进出口总值1721.6亿元，同比下降0.8%。尽管同比仍在下降，但降幅已转为小于全省1.7个百分点。其中出口1272.7亿元，增长5.8%，高于全省3.5个百分点。 于是，6月成为杭州外贸实现“逆袭”的关键节点。在这个月，杭州市月度进出口值、出口值和进口值均创今年来新高；其中出口265.3亿元，同比增长25.8%，在连续3个月负增长后大幅飘红。受此推动，杭州市累计出口增幅今年以来首超全省。 这些数字的背后，体现了杭州企业尤其是传统企业主动谋求转型升级的努力，通过加大研发投入，加强品质管理，传统企业正在逐步提高产品的出口竞争力；昭示着“一带一路”战略落地和跨境电子商务等新兴业态的深入发展，为杭州外贸进出口带来的新契机:更印证了“互联网+”一旦与外贸有机结合，就能实现“优进优出”。 外贸插上跨境电商“翅膀”为老牌出口企业贡献30%增速 “站在风口上，猪都可以飞上天。”作为一种新兴的贸易业态，跨境贸易电子商务无疑正在风口上。 上周三，富阳东洲码头迎来了一批“特殊”的货物。 这批由杭州环宇文化创意有限公司申报的重达15.9吨、价值3.4万美元的货物，主要包括骑乘玩具、木质家具和旅行床等，看似极其普通，却因为是全国首批通过跨境b2b模式试点出口的货物而备受关注。 以“环宇”为例。这家成立于1991年的老牌外贸企业，从2013年以来，一直在做跨境电子商务出口，效果出乎意料。 “据我们统计，今年上半年，公司跨境电商出口销售额每月都保持30%—35%的增长幅度，这样就弥补了一般贸易下降的那部分数值。”杭州环宇集团董事长徐林军在接受记者采访时表示，传统的一般贸易模式下，企业的出口货物只能销售给国外一级经销商，近年来随着国内成本不断上升和竞争日益激烈，一个订单大约只能赚3到5个点的利润。开展跨境电子商务后，企业可以直接和终端消费者或是当地的小型零售商做生意，报价明显提高。 而海外仓的建立，让“环宇”进一步降低了物流时间和成本、提高产品售后服务。徐林军曾给记者算了一笔账，公司在美国、德国、澳大利亚等主要市场建立起海外仓后，物流成本从700元降至200元，再加上约200元的出厂成本，如果售价能达到700元左右，利润将大大增加。 “外贸插上跨境电商的‘翅膀’，确实能减少传统模式的诸多环节，让原来那些做oem(代工)的企业有机会从幕后走到前台，在网上拓展市场、树立品牌，还有利于传统产业转型升级。”浙江省商务研究院院长、研究员张汉东认为，在当前劳动力、原材料等综合成本居高不下，传统外贸竞争优势正在不断被削弱的背景下，跨境电商有望打造成新的经济增长点，为杭州外贸提供有力支撑。 杭州发展跨境电商步伐惊人“买全球货，卖全球货”大有可为 “环宇”只是杭州外贸进出口企业的一个缩影。 自2012年国家赋予杭州市跨境贸易电子商务服务政策试点城市以来，杭州市跨境电子商务产业率先发展，创造了多个“全国第一”—— 杭州，是全国第一个开展跨境电子商务出口试点的城市；中国(杭州)跨境电子商务产业园，是全国第一个跨境电子商务园区；中国(杭州)跨境电子商务综合试验区，是目前全国唯一的跨境电子商务综合试验区…… 三年的发展，杭州步伐惊人。 数据显示，上半年，我省跨境电子商务出口13.2亿元，同比增长144.4倍，其中仅中国(杭州)跨境电子商务产业园(下城园区)就出口商品2377万单，货值9.9亿元，同比分别增长296倍和107倍。截至目前，杭州综试区已拥有下沙园区、下城园区、空港园区3个跨境园区，实现了跨境电子商务出口和进口业务全覆盖。 “20年前,你无法想象俄罗斯人可以从中国小城市买到商品,或者菲律宾人可以从阿根廷网购东西，是互联网让这个世界触手可及。”马云在上月接受采访时曾如是说。 “买全球卖全球”。在互联网驱使下，越来越多的外贸企业、创业者把眼光投向了跨境贸易电子商务的进出口业务。 今年春节过后才正式上线的网易考拉海购，担心的不是销量，而是1.4万平方米的仓库明显不够用了。 位于杭州跨境电子产业园下城园区的浙江融易通企业服务有限公司，是一家新型的以b2b电子商务模式为依托的高科技外贸服务企业。该企业6月份出口1.2亿元，同比增长68.2倍；其中以跨境电子商务方式出口0.86亿元，而去年同期该数据为零。 挖掘跨境电商更多潜力传统产品爆发新的竞争力 今年6月份，李克强总理曾在国务院常务会议上指出，跨境电商不是简单的“国内老百姓买国外商品”，大量的是企业进出口业务，是用“互联网+外贸”，实现“优进优出”。 之后，浙江省政府发布了《中国(杭州)跨境电子商务综合试验区实施方案》，意味着跨境电商综试区首批创新举措已落地试验。 政策支持让进出口企业对跨境电子商务产生的“发酵效应”充满了信心和期待。 表现在企业内部，倒逼企业求新求变，生产具有足够吸引力的产品，而这又能挖掘跨境电商更多潜力，让自身在激烈的线上竞争中取胜。 “传统产业的转型升级主要有两个方向，一个是产业间升级，另一个是产品升级。”在浙江大学经济学院常务副院长黄先海教授看来，产业间升级，具体是指产业结构的改善和产业素质与效率的提高。“比如生产家具的企业，转而向it行业升级，以搭建跨产业、跨领域的生态圈。” 产品升级，顾名思义就是在产品品质上下功夫。 事实上，危机警报在制造业拉响多年之后，“转型升级”正在成为更多传统企业的一种自主选择并成效显现。 据杭州海关统计，6月份，除纺织服装外，其余5大类劳密产品出口表现均抢眼。具体来看，杭州市出口传统劳密产品90亿元，增长26.1%；其中出口家具、鞋、箱包、塑料制品和玩具分别增长56.3%、1.5倍、1.1倍、89.2%和86.8%。 记者观察 念念不忘，必有回响 在接手杭州外贸线1年多的时间里，我采访了专做童车出口的杭州西兴彩印车业有限公司总经理孙健至少3次。 有时，他给我讲述传统劳动密集型出口企业不易，以及对订单下滑的担忧，但更多时候，他表达了企业对转型升级的渴望，哪怕是仅改变童车外观，发展一个新客户都让其颇有成就感。 今年，一家生产卫浴和木门产品的外贸企业给我留下了深刻的印象。 这家名为浙江金迪控股集团有限公司从去年就开始了“互联网+”的策略，即通过一款软件，让用户在虚拟环境下选择自己想要的房间颜色、样式、家具等，然后在效果图上显现，企业再根据要求，提供对应的服务。 通过这一模式，今年上半年企业实现订单额100多万美元的收入，占总值5%至10%…… 两家企业经营领域虽不同，但在多年中国制造业“转型升级”警报拉响下，它们已经意识到外贸从“大进大出”向“优进优出”转变的重要性，并都试图把跨境电子商务作为带动产业转型升级新动力。 念念不忘，必有回响。 相信跨境电商的发展将在中国外贸发展历史上写下浓墨重彩的一笔。 来源：杭州日报[收起]

贸易术语，又称价格术语、价格条件。 它是国际贸易中构成单价条款的重要组成部分。在对外报价和签订合同时，涉及到价格问题，它都是不可缺少内容。它又分为出口国贸易术语和进口国贸易术语。 出口国交货的贸易术语三组 1、e 组：e.w.x.，工厂交货。 2、f 组 f.c.a.，货交承运人；f.a.s.，装运港船边交货；f.o.b.，装运港船上交货。 3、c 组 c.f.r.，成本加运费；c.i.f.，成本保险费加运费；c.p.t.，运费付至（指定目的地）；c.i.p.，运费保险费付至（指定的目的地）。 在进口国交货的贸易术语有五种： 1、d.a.f.，边境交货； 2、d.e.s.，目的港船上交货； 3、d.e.q.，目的港码头交货； 4、d.d.v.，未完税交货； 5、d.d.p.，完税后交货。 下面介绍一下国际贸易中最经常使用的两种交货方式的贸易术语 f.o.b. 和 c.i.f.: 一、装运港船上交货价（fob） 英文是：free on board. 装运港船上交货价是国际贸易中常用的价格术语之一。卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。买方要负责租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。货物在装运港越过船舷后的 其他责任、费用也都由买方负担，包括取得进口许可证或其他官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。如果买方指定了船只，而未能及时将船名、装货泊位及装船日期通知卖方，或者买方指派的船只未能按时到达，或未能承载货物，或者在规定期限终了前截止装货，买方要承担由此产生的一切风险和损失。前提是货物已清楚地分开或被固定为供应本合同之用。 在f.o.b.条件下，卖方要自负风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。卖方还要自费提供证明他已按规定完成交货义务的证件。在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可给予一切协助，取得提单或其他运输单。 按f.o.b.价格成交，如果采用班轮运输，装船费用包括在班轮运费之中，与装船有关的各项费用自然由负责办理运输事项的买方承担。而如果采用程租船运输，按照航运惯例，通常在租船合同中规定船方不负担装船费用。在这种情况下，买卖双方应在合同中明确装船、理舱、平舱费用的负担问题。为了避免买卖双方在装船等费用的负担问题上发生争议，我们往往在f.o.b.之后加列各种附加条件，这就产生了f.o.b.的变形。它们是以下几种形式。 1、f.o.b.liner teame（班轮条件），念义是装船的有关费用按照班轮的做法办理。也就是，卖方不负担这些费用，而由船方实际上是买方负担 2、f.o.b.under tackle（吊钩下交货），其定义是卖方仅负责把货物交到买方指派船只的吊钩所及之处，以后的装船费用概由买方负担。 3、f.o.b.stowed（理舱费在内）这一条件是指卖方要负责把货物交到进入船舱并负担包括理舱费在内的装费用。 4、f.o.b.trimmed（平舱费在内）这是指卖方要负责把货物装入船舱，并为保持船身的平稳，对装入船舱 的散装货物进行填平补齐，上述各项费用均由卖方负担。 〖国际贸易术语解释通则〗与〖美国对外贸易定义〗有关办理出口手续付费及对f.o.b.的分类有很大不同。所以在实际操作中需加注意。 二、运费、保险费在内价（cif） c.i.f.也是国际贸易中常用的价格术语。采用这一贸易术语时，卖方的基本义务是负责按通常条件租船订舱、支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船。装船后及时通知买方。卖方负责办理从装运港到目的地的海运货物保险，支付保险费。在业务上，有人称c.i.f.为"到岸价"，其实，按c.i.f.条件成交时，卖主仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港时，货物越过船航以前的风险。越过船舷以后的风险由买方承担。货物装船后自装运港到目的港的运费、保险费以外的费用也要由买方负担。除此之外，买方还要自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，办理进口手续并按合同规定支付货款。 卖方需要提供的单据主要有：商业发票或与之相应的电子数据；必要时提供证明所交货物与合同规定相符的证件：通常的运输单据，使买方得以在目的地受领货物，或者通过转让单据出售在途货物；卖方要提供符合合同规定的保险单据，使买方可以凭该单据直接向保险人索赔。另外，卖方要自负风险和费用取得出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。 c.i.f.价格条件采用"象征性交货"方式（symtolie delivery）。所谓"象征性交货"是指卖方按合同规定在装运港口将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。反之，如果卖方提交的单据不合要求，即使合格的货物安全运达，也不算完条件成交，卖方所要提交的单据名称、内容及份数都应与约定相符，否则，买方有权拒收单据、拒付货款。[收起]

报价发给客户后，我们最希望得到的是客户的反馈，不管客户对价格是否满意，至少要给我们一个原因，这样我们才能更好地与客户就价格方面进行交流。[收起]

日前举行的“2015丝绸之路经济带城市国际论坛”上，国家外汇管理局前副局长、清华五道口金融emba业界导师魏本华在“高端思想对话”环节发言。他表示，在经济、金融、社会指标的判断之下，义乌能够成为一个非常有发展潜力的支点城市，希望义乌人民沿着这条道路更多地开发理念，以更开放的眼光和包容的胸怀抓住历史机遇和各方面政策，把义乌的经济发展得更好。清华五道口金融emba倡导以金融提升经济结构转型升级与创业创新，来看看魏本华如何阐释。 以下是对话实录： 主持人： 18年以后义乌发展 得非常快，经过30年之后，我们有了第二轮的改革开放，有了“一带一路”，在这样的情况下，义乌面临什么样的机遇？有请魏本华老师阐述他的看法！ 魏本华： 谢谢主持人，首先我感谢会议主办方特别是义乌市政府邀请我出席这个会议，让我有机会和大家一起交换就主持人提出的题目的一些看法和意见，和大家一起探讨。我是第二次来义乌，实事求是，在座的许多都是研究义乌问题的专家，我第一次来的时候是七年之前，2009年，当时中国人民银行组织一个考察团来义乌，中国有句老话，士别三日 ，应当刮目相看，经过七年之后，觉得义乌这个城市发展得更快更好，城市也更漂亮。昨天一出机场到酒店的路上更加深了我的印象。我同意胡主任的看法，我再补充一下自己的看法。 首先，义乌真的可以抓住历史上的机遇，18年中国十一届三中全会改革开放以来，在中央国务院的领导下，给了各方面比较宽松的政策。但是，地方政府如何利用这些政策，发展本地的经济，那还是要动脑筋的。我觉得义乌在政府和人民 方面发挥了特长，主持人用小波浪鼓介绍了义乌，要如何摇出新天地这个需要思考。 第二是实事求是，义乌是中国经济改革发展的缩影，之所以是典型，因为中国改革开放以来，可以持续稳定的发展，为义乌的发展奠定了基础，没有这个大环境，很难设想义乌可以一家独秀。当然，一旦有了这个基础，我记得今天上午发言中也提到了这一点，甚至当全国进入新常态适当地有所放慢之后，义乌还可以继续保持相对比较强劲的发展，这说明了义乌经济发展的基础更坚实和坚固。 第三，和第二点有关系。中国加入了世贸组织，我们国家的经济对外更加开放了，这点非常重要，如果没有这个大前提，加入世贸组织之后，从经济管理、外汇政策管理、央行的货币政策指导，这些政策工具也为义乌的经济发展提供了有利的支持。 第四，在当前新的形势之下，新的历史机遇之下，我们能够响应中央国务院提出的“一带一路”大的发展理念，如何利用大好的历史契机抓住这个机会进一步发展义乌的经济呢？中午的时候，我收到了关于国际支点城市中，中国人民大学重阳经济研究院做的报告的最后版本，实事求是讲，作为重阳的研究员，在这个之前我参与了报告的撰写，借这个机会我多说几句 。 我认为这个报告写的非常全面，从理论角度，从务实角度，从国际上对比的角度，这是一个非常客观的独立的报告。当然，我们不是认为它是完整的，十全十美的，我们肯定要继续地研究和努力改进。但是在经济、金融、社会指标的判断之下，义乌能够成为一个非常有发展潜力的支点城市，应该借此机会向义乌市的人民和政府表示祝贺，也希望他们沿着这条道路更多地开发理念，要有更开放的眼光、包容的胸怀，利用历史机遇和各方面的政策把义乌的经济发展得更好。 主持人： 非常感谢魏老师，非常感谢你对我们撰写报告的溢美之词，这里有您的血汗和思想，是集体创作的结晶。 我想到了过去，我爷爷就是被投机导把打倒的，我父母也做生意受受挫，叫我千万不要做生意，一定要好好学习。我们的主题是打造国际贸易支点，刚开始义乌发展起来也非常难，但是在“一带一路”的大背景下，再腾飞有一个升级的过程，其实也面临困难，在您看来有什么困难？需要面临什么样的环境，应该怎么样来看待这些环境和差异，或者是看待我们所面临的不确定 魏本华： 主持人出了一个大题目，很难，我尝试回答一下。义乌这个地方在世界上非常知名，而且世界的商品，据我的朋友说，在他们本国买比在义乌买还要贵一些，因为这个地方是集散地。就我国新一轮的改革开放，或者就“一带一路”的大的倡议，我们想，这个地方应该把这种模式从某种意义上进行转型或者把义乌的模型进行扩散。我的单位是中国经济联络中心，我们主要的职责是利用中国共产党和国外交往中的经贸因素，为中外的企业进行服务和合作。为我们引进外国的企业服务，同时也为中国的企业走出去服务。在“一带一路”的大战略中，我们中心承担了一个义务，我们搭建了“一带一路”工商界的平台，最近比较忙，本月的一号二号张建平先生也去了，我们在江苏搞了一个“一带一路”的对话会，同时正式启动了“一带一路”的工商界对外会的平台，同时宣布“一带一路”工商界对外会的即将启动。 在搭建这个平台的过程中，大家也知道，“一带一路”的倡议是共同商共建共议，把中国发展的成就，或者是我们的体会也好，向其他国家分享。在五通的内容中，包括贸易的畅通是非常重要的内容。这半年，我率领代表团跑了五六个国家，比如好一点的澳大利亚新西兰，差一点的是摩尔多瓦，我刚从苏丹过来，这些国家发展经济和我们不一样，有些比我们的程度差一些。还有一个问题是这个国家的经济发展程度，可能有十年或者更多阶段的滞后，这样我们的经济互补，中国的商品尽管有，但是商品成件的国家没有，那么有什么问题？首先，摩尔多瓦也好、苏丹也好，有些环境可能比中国好，但是有些政局动荡。如果环境好的话，能让中国企业家去吗，有些政局有动荡，或者还有其他影响经贸开展的因素，这为我国企业过去创造了一些机遇。我们去这些国家，只要我们找准机会，把软环境打造好，我国的中小企业，特别是义乌贸易类的企业过去之后会大有作为。我们起到了承前启后的历史转折关头。我想，义乌的市委也好，市人民政府也好可以做一些顶层设计，可以规划，可以做一些协调。有一些商会可以组织，然后动员各种各样的商人过去。比如利用我们这些平台也好，我们在国外有一些关系，我们在打造国外软环境方面，人脉也好，法律也好，具体到某个地区的环境也好，去了之后可以把这些因素结合起来，有些个体抗风险意识比较差，另外也没有出去的经验 ，以前义乌人在全国闯很厉害，在迪拜也很厉害。如果到特殊的地方的时候，在商会的帮助下可以把这个模式拷贝出去的，60多个国家，每个国家都有这个东西就厉害了。比如这次去埃及，像这种国家确实比较乱，现在军政府上来之后基本上稳住了。以前经济很糟糕，现在稳住之后，老百姓吃穿用缺少了大量的中国的货物。比如埃及有一个商贸城，一共6平方公里，基本上空空如也，除了中国的巨石的玻璃厂之外，寥寥无几，所以机会还是。 来源：中国经济网[收起]

6 月17 日到20 日，全国22 个省市近800 家企业，6000多家境内外采购商，超过1.6万名专业买手奔赴广东东莞，参加2015 中国加工贸易产品博览会（下称“加博会”）。本届加博会主题选择了聚集创新驱动和“互联网+”，试图寻找在“互联网+”的背景下，传统的广东制造业如何转型求新。 “线上线下对接更加融洽，设立了电商专区，突出打造电商平台，强化线上线下的互动联展，充分地依托电子商务来促进加工贸易产品全国本届加博会的特点之一。”广东省副省长招玉芳介绍说。 本届加博会除了家乐福、沃尔玛等传统“大户”之外，阿里巴巴、、顺丰等具有互联网基因的电商物流企业云集此次会议。在东道主东莞市市长袁宝成看来，聚集创新驱动和“互联网+”，加博会将加快企业发展。 超市巨头家乐福pk电商巨头阿里 记者走进东莞厚街的广东现代国际展览中心，看到能测pm2.5 的家用机器人、速度600km/h 的概念跑车、定制皮包、头戴式3d 显示器、创新设计的鞋包等设计新颖的产品吸引了众多参观者。 这出丰富的卖家秀，也是买家的狂欢日。超过1.6万名专业买手在现场搜寻中意的产品，3 天内意向成交金额近千亿元。家乐福、沃尔玛等国内外连锁超市巨头成为大户。今年家乐福再次加大采购力度，派出40 位资深采购能手寻找优质供应商，采购亿元。 不过，家乐福也感受到了移动互联网对线下零售业的影响。家乐福中国区副总裁曹成智告诉《中国经济周刊》记者：“今年5 月，家乐福在广州、深圳的13 家门店首批接入微信支付。目前家乐福全国门店将陆续接入微信支付和支付宝，借此，家乐福可以积累海量的用户数据，有助于对顾客需求做精准的数据分析，为准备启航的o2o 战略打下扎实基础。” 正在稳步推进的电商业务也使家乐福对此次加博会国际物流展上有关电子商务的参展内容给予高度关注，与电子商务服务型企业、物流企业、平台运营商、第三方支付企业等参展商在现场进行了交流。 然而，中小微企业尽管产品质量好，但受困于生存规模与品牌知名度等，很难进入家乐福等实体采购商的采购门槛。这些“小而美”的企业，或许更青睐于近年兴起的互联网电商。 突出“互联网+”，推动电商与企业合作互通，正是今年加博会的亮点。在展会现场，另一路采购大军——位于电商物流专业展的阿里巴巴、、敦煌、顺丰等79 家国内著名电商物流企业并不比实体采购商逊色，他们与加贸企业的合作似乎显得更直接。 正当家乐福谋划o2o 战略的时候，阿里巴巴却开始瞄准中国广袤的农村市场。在本届加博会上，阿里巴巴农村商家招商经理彭兆麟表示，目前，电子商务的农村市场在不断攀升，已经达到1.78 亿人口。在互联网的普及以及工具的使用上，使用移动互联网以及网购的人越来越多，整个电子商务的空间也越来越大，越来越多的城市服务商到农村里面去。 顺丰：强势介入互联网+金融 6 月17 日，海关总署跨境电商通关服务平台的首个试点单位——黄埔海关与东莞市政府在加博会上启动“利用电商平台促加工贸易内销”项目，依托电商平台和海关信息化数据管理系统，鼓励加贸企业通过电商平台将制成品进行线上、线下同步展示、销售，以此促进内销，以推动当地加贸企业加快转型升级步伐。 东莞大麦客超市作为该项目的试点企业之一，其官网上所有商品均是“外贸工厂”生产，并直接从工厂发货。同在大麦客展区里的东莞嘉米敦护理用品有限公司也利用电商平台促进产品销售，嘉米敦总裁李国明认为，电商促进加工贸易企业内销，利用网络拓宽渠道，为企业开拓国内市场大幅缩减了成本。 在本届加博会上，顺丰集团谋划把金融服务注入到电商企业的运转中去，满足主体真正的按需服务。顺丰奥东分公司负责人张峰介绍，区别于传统供应链金融“1+1”共赢模式的是，顺丰在线供应链金融实现了互联网去中心化的“n+1+1+n”架构支持模式。在综合服务大网下，顺丰加强了信息共享、业务渗透和生态升级，摸索各业态资源一站式整合，实现线上线下一体化联动，最终结合金融和风控模式搭建互联网体系，实现“互联网+ 物流”、“互联网+ 金融”模式。 本届加博会也继续发挥了其官方电商平台——“加博汇”的作用以及移动分销平台——加盈掌柜，利用移动互联网、手机客户端和微信朋友圈的分享功能，推动加贸产品“网上行”。 东莞身为加博会东道主的新尴尬 从上世纪70 年代末以“三来一补”形式开始，到80 年代承接欧美、港台等发达国家和地区的服装、纺织、鞋包等传统制造业，加工贸易渐渐成为东莞的经济主力，使这座城市在近40 年里迅速发展为世界工厂、制造业之都。 加博会选址东莞，也是基于东莞在加工贸易上的显赫地位。不管是从东莞加工贸易生产、销售等模式的变迁，还是加博会主题的不断更改，都可窥见中国加工贸易产业的发展路径变化。 然而，随着人口红利的消失，东莞劳动力和土地成本的不断提高，劳动密集型的加工贸易正失去成本优势，传统的生产和贸易模式很难支撑起企业的发展，探索新的发展路径，推动加贸企业转型升级，成为东莞乃至全国的重要任务。 东莞制造业拥有较为完整的产业链和产品品质，并逐步形成了“一小时经济圈”的世界工厂。但令人惋惜的是，阿里巴巴、、1号店、，数来数去都是跟东莞没有太大关系的一些和网购平台。 东莞电商平台ceo 刘胜告诉《中国经济周刊》：“东莞占了全国30% 的网络发货量，却没有一个电商平台落户东莞，是很可惜的事情。” 东莞应该如何应对呢？广东省省长朱小丹来到加博会调研时指出，加工贸易企业转型升级必须抓住关键点，一是打造品牌；二是注重创新；二是注重创新；四是市场开拓；五是集聚人才。从2013 年开始，加博会增加电商平台，到今年突出“互联网+”，加大电商与企业对接。 尚品宅配总经理李嘉聪告诉《中国经济周刊》记者：“家居行业是一个传统行业，以前厂家生产什么，顾客只能买什么，而像尚品这种企业，就是客户需要什么，我们就生产什么。所以，c2b 就是基于客户个经营以及销售。” 来源：金融界[收起]

据海关统计，今年1—5月，珠海市外贸进出口总值1079.4亿元，比去年同期（下同）下降13.3%。其中，出口624.9亿元，增长4.9%；进口454.5亿元，下降30%。 1—5月，珠海市一般贸易进出口554.1亿元，下降7.1%，占外贸总值的51.3%。其中，一般贸易出口出现44.9%的大幅增长，加工贸易进出口整体下降。 美国、中国香港、伊朗、欧盟、东盟为珠海市前五大贸易伙伴，其中对美国、欧盟和东盟的双边贸易总值分别增长0.9%、7.7%和1.3%；对中国香港和伊朗边贸易总值则分别下降15.9%和48.7%。同期，与日本和台湾省双边贸易分别下降2.8%和3.8%；与拉美国家下降20.8%，与非洲国家增长16%。 前5月外商投资企业及国有企业进出口下降，民营企业进出口逆势增长。其中，外商投资企业进出口544亿元，下降10.1%，占外贸总值的50.4%；民营企业进出口305.5亿元，增长16.7%，占外贸总值的28.3%。 此外，劳动密集型产品出口大幅增长，能源等大宗商品进口普遍下降。其中，1—5月传统劳动密集型产品（服装、纺织品、鞋类、家具、玩具、箱包、塑料制品）出口72.1亿元，大幅增长47.5%。原油、成品油、液化气、农产品、铁矿砂、煤等进口均有大幅下降。 来源: 南方日报(广州)[收起]

c.i.f 是英语cost insurance and freight的缩写，同fob一样，是国际贸易中最常用的价格术语。在我国，有人称此术语为 “到岸价格”。笔者认为，这种观点亟待改进！这种称呼，容易使人误解为货物灭失的风险是在卸港才由卖方转移给买方的。 国际商会(icc)在其第460号出版物，即《incoterms 1990》中曾规定；卖方必须负责租船、订舱，在货物装船后取得clean b/l；订立货物保险合同，支付保费，取得保险凭证；自负费用和风险，办理货物的出口清关手续。从表面上看，c.i.f的买方除了付款赎单外，就是在目的港坐等提货。 但仔细分析一下，不难发现其中的奥妙。《incoterms 1990》中，卖方只须按通常条件订立运输合同，而“通常条件”是一个事实问题。对卖方而言，“通常条件”即是低廉的运费。因此，他可以不顾船东的信誉、船舶的状况，只要货物能装上船就万事大吉。卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保，如picc货物保险中的平安险(fpa)。至于加保战争险、罢工险等，买方须通知卖方，并自负费用。老实说，象 c.i.f这种凭几张纸打交道，而不注重同信誉良好的卖方交易，是什么事都有可能发生的。许多国际骗子，利用买方的松懈，钻c.i.f这种贸易方式的空子，到处招摇幢骗。 文件诈骗 1990年，孟加拉遭受水灾，该国通过港商与中国粮油进出口公司上海公司签订了一份8千吨大米的买卖合同，c.i.f价约为170万美元。信用证开出后，港商将全套制作精美的单证在日本一家银行顺利结汇，提单由巴西一家班轮公司签发，承运船名为"罗里达"号。然而，"罗里达"号却一直未往孟加拉卸货。后经调查发现，其实在签单日该船尚在欧洲营运。结果，孟加拉政府自认倒霉――付出170万美元加上一大笔律师费。 有人要问，银行在结汇时不是要审单吗？国际商会ucp400规定，银行审查文件时，只要文件表面相符，就须放款。换言之，对文件诈骗，银行不承担任何责任。在英国，银行即便明知文件是虚拟假的，也无权拒付。该规定源自1983年的“united city merchants v. royal bank of canada”。当时，在该案中，当受益人到银行结汇时，银行发现实际装运期较信用证规定的装运期晚，因而拒付。但第二天，同样单证议付时却发现提单日期已符合l/c的装运期，银行以文件诈骗为由，确认拒付，双方随即对簿公堂。贵族院认为上述情况有两种可能：1.打字时，将日期错打；2.船长签错。贵族院最后判定，除非银行能证明受骗人参与欺诈，否则银行无权拒付。 此判例对打击欺诈极为不利。然而，从另一角度看，贵族院也无可厚非。但凡金融中心的形成，与银行资信息息相关。如果银行动辄拒付，是不利于金融稳定的。 船东欺诈 卖方将货物装上船后，货物的风险自越过船舷开始就移转给买方。如果船东是见利忘义之徒，买方很可能面临第二种欺诈――船东欺诈。 有时，c.i.f买方会突然收到船东的指示，要求买方支付一笔钱款以供加燃油之用，否则，要将船开到中东将货贱卖。碰到这种情况，买方左右为难，如果给，怕是个无底洞；如果不给，又怕船东恼羞成怒，真将货卖掉而血本无归。更有甚者，一些船东在港装完货后，就销声匿迹。据icc统计，最高峰时，一个月中有4船货在黎巴嫩失踪。载货船大都是旧船，货被卖掉后，船或被拆掉，或被改名。现在，船公司大多是单船公司，破产是没有任何后顾之忧的。 防患于未然 国际刑警对种种诈骗束手无策。为防患于未然，笔者认为，在国际贸易颇为萧条的今天，对于此类诈骗只能未雨绸缪，防患于未然。 首先，做买卖前，着力调查卖方的资信。否则，合同一订立，买方基本是领了死签。 其次，如果未能同一流资信的卖方做交易，买方就要想方设法控制船舶。而在c.i.f下，买方就船舶的国籍、船龄、船舶状况等无选择权。换言之，买方争取f.o.b对防止诈骗极为有利。因为，结汇单证最重要的是提单。f.o.b下，买方可随时与船东联系，了解船舶动态，可赶在骗子结汇前，申请禁止令(injunction)禁止骗子去结汇或禁止银行付款；再者，买方在租船时，也很容易了解船东的资信，有效地防止船东的欺诈。 第三，在采用c.i.f价格订立合同时，买方可以以保证货物的到达或规定船舶开航后的一段时间为结汇的条件，但该合同已不再属于真正意义上的c.i.f合同。 作为一名业务人员，只懂外贸或仅通航运，有可能会挂一漏万，真正高水平的业务人员，总能利用各种贸易术语的长处，尽力避免种种漏洞，c.i.f和f.o.b之选择就是最好的证明。要想在国际贸易这一难度高、风险大的行业中立于不败之地，重视对信息情报的收集也是相当重要的。[收起]

最近几周，我会陆续把年初总结的《2015年阿里巴巴排名规则解读》写出来分享给大家。作为第一篇文章，我想从阿里巴巴的新规则开始讲起。因为这次的新规则，与以往的任何一次都不一样，在新规则颁布之前，几乎整个rd=/r/r_okg供应商的排名都被或多或少的波及到，尤其是橱窗，之前排名很好的产品，当意识到变化的时候，这些产品对应关键词的排名都排到5页之后了，大家如此，陈老师的店铺也一样，几乎80%的橱窗都没有好的排名。 从2015年1月10号开始，我开始连续做调整，但总是没有一定的规律可循。直至2015年3月7号再次解读阿里官网颁布的新规则的时候，才有了一些思路。3月18号去珠海做了一场分享，3月19号也就是昨天受邀约参加整个广东的”跨境电商新趋势alibaba新动向”。参加完活动后，整个思路就更清晰了。于是开始提笔写那些在我脑海中盘桓了许久的内容。 自今天开始，整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》的内容会作为一个完整的系列。从阿里巴巴b2b的战略方向到我们运营人员执行落地的操作方法都分享给大家。 2014年听过我分享的朋友，都应该记得我有讲到：排名取决于产品和店铺的权重值，权重值又由很多权重因子构成，从排名算法上，这条核心没什么变化，变化最大的是阿里巴巴b2b平台未来的战略方向发生了性的改变。大家也应该还记得，每次跟大家分享，我都会从平台的本质出发剖析b2b平台的本质: 在我们原本的原本的意识里，b2b还是一个在买家和卖家之间，以信息交易为主的平台，但是从2015年开始，这个以信息交易为主的平台开始过渡到以成交额为主的平台了，这就是我们每天都必须谈论的---信保 (trade assurance)。 不管是在微信，还是在外贸圈，亦或是来往等常用的社交工具里面，都会听到“信保”这两个字，个人真的感觉一达通的魏强疯了，阿里b2b至高而下的所有同学疯了，这背后到底是什么因素让我们有这种错觉呢？! 新规则的解读，必定跟信保离不开，所以新规则解读的第一个篇章，我想从信保开刀，这个才是源头，也希望大家能够耐心的看完，听一听一个在后台实战了这么多年的人是如何理解信保的。 我是一个对阿里资讯和变化信息非常敏锐的后台操作员，也是一名中小微外贸企业的企业主，更带领着一个致力于跨境电商平台服务的团队。多重身份的叠加，让我能够接收到来自不同立场的不同声音。企业主的唯一好处就是在资源支面有天然优势，所以只要阿里巴巴一推出新的产品或者服务，无论免费还是付费，我一定是第一个尝试的，从固定排名到金品，从金品到p4p，在从p4p到一达通的退税，还有信保，都是我这个操作后台的企业主以绝对的魄力拍板决定的。 在2013年4月份之前，我原来的企业（深圳伟佳美电子科技有限公司）还不具备一般纳税人资格，但因为全身心地投入他拍档的事业中去，我毅然把原来的工厂全部脱手给太太打理。在交接的时候，我就只跟太太强调了一句: 我们一般纳税人资格一定要在2013年7月份拿下，并开始走一达通的退税服务，之所以这样做的一个原因是，那个时候，阿里推出了网商贷，为了顺利的通过成交出口数据拿到网商贷，就做了一般纳税人资格。现在想想，感觉自己真的很任性，有使用过网商贷的同学应该知道，网商贷的利息是要高于一般银行的贷款利息，通过一达通的退税，正常情况下是要少1%-2%的利润，也就是说我做了两笔亏本的买卖，但直到最近两天，我开始觉得自己的任性是对的。 到目前为止我们伟佳美的店铺成交笔数是68笔，信保额度是79000，我自己完全有信心在基于3月和4月的成交数据之上，在5月初更新额度的时候，我们信保额度突破180000，有同学说，这个信保额度跟阿里的新规则有鸟的关系，那我就跟这位同学说下，关系太大了。因为阿里从2014年开始就在着手做一件非常有颠覆性的工作: 阿里要给所有的买家和卖家分级，所有经过阿里认证的买家，在发询盘的时候都会有一个蓝标的标志，而且阿里已将世界500强的企业和所有阿里系统活跃的买手全部锁定在认证系统里面，只要他们有采购需求，系统就会主动给卖家提示，这个就是买家的分级，那卖家分级呢？卖家分级就是通过信保的额度分级，信保额度越高，当买家搜索产品的时候，排名系统就会优先把这些信保额度高的卖家匹配给买家，在匹配这些信息的时候，信保额度的比重是相当大，所以，信保额度非常非常重要。因此，我要再次提醒大家，请没有亮灯的卖家一定尽快亮灯，-亮灯之后就会有对应的信保额度。 是在2015年1月16-17号，我有幸作为点评嘉宾被邀约到阿里巴巴总部参加全国跨境生态大会，期间与阿里巴巴一达通负责人魏强同学同桌共餐，整个交谈对我的触动非常大，原先的那一套数据理论体系里混乱的地方开始明晰了。我对后台数据的敏感性告诉我: 过去，中国海关记录了咱们企业出口产品的所有数字，这些数字能很好的反应当地政府的政绩，但对企业呢，也仅仅是一组数字而已，一达通要做的，就是要将所有的出口数字变成一组数据，再将这些数据变成企业的商业信用推送给买家，这个就是信保。信，就是阿里给卖家授信，让买家信任卖家；保，就是阿里让买家的利益得到保证，快速促成贸易。信保背后纯商业信用的体现，在纯商业信用的保证下，加速买家和卖家之间的快速匹配及成交，匹配机制是所有搜索系统里面的核心，当成交变成数据之后，数据又通过一定的算法转化成了商业信用，就这就是在互联网的背景下，通过商业信用来颠覆整个传统的贸易方式，这才是阿里平台的未来制高点。 看到这里，手机屏幕前的你是不是疑惑了？陈老师的干货难道就是跟我们重申信保的重要性吗？我的答案：是！但又不是。8年来我热爱的这篇土地、这个平台告诉我--整个阿里的排名规则，权重值由三个大的维度来决定，第一个维度是: 买家偏好；第二维度是:商业因素；第三个维度是: 文本信息相关性。而在买家偏好当中，数据积累和买家行为是核心，信保只是数据积累中的一个重要环节，这个权重因子会在2015年的11月份左右正式引入到搜索匹配规则当中，作为整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》开启篇章，今天跟大家只讲到信保为止，下周五，我再跟大家讲解买家行为在搜索匹配中的具体表现。 （文/陈雍）[收起]

我在去年年底外贸lofthd刚出来时就买了一台，可以说我是邦里面第一批买外贸lofthd的人了。因为我是自己做soho的，所以当时看了广告觉得有需要就买了。毕竟是为了自己做生意。反正用了大半年了，开发了不少客户，但是一单都没有成。 东西既然买了我就要用，毕竟里面有那么多客户，大多数联系方式都有，总比我没头没脑到处去找客户强多了！我也就一直坚持着用外贸loft找客户。后来我陆陆续续收到过很多客户的回应，有的客户因为总总原因没有合作成，也断了联系。有的客户一直有联系但是也没有下单。时间久了说实话我挺心灰意冷的！我开始怀疑这些客户的质量。 有一个印度的客户，开年就一直在联系，交流了两个月过后他终于下单了，订单数量还不错，对我们soho来说确实是个惊喜。当时接到订单别提多激动了，生怕客户反悔什么的。半个钟手续的时候心里也很不放心，生怕中途出了什么问题。还有昨天终于交货完毕，客户的尾款也打过来了。我感觉这次的合作还是很愉快的。我想应该还是会有合作的机会。 开发一个客户真心不容易啊！能愉快的合作并且长期合作下去的客户对一个soho来说很珍贵！很感谢外贸loft让我遇到了这个客户。虽然这个客户也是靠我自己的额努力搞定的。但是这个平台让事情事半功倍！这一次的成单也让我有点信心了，之前还一直联系的客户我也不会轻易的放弃，仍然会时不时与他们沟通。希望他们有需要的时候能够想起我。也许他们就是我的下一个客户。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

被投诉是每个外贸业务员十分头疼的问题。这个问题对个人影响不好，解决起来也很棘手，很多业务员都会想知道如何去处理这些问题，想要找到一种解决的办法。[收起]

心理测试：从个性看你适合什么工作zllpmyyos_cw?rl?jpkwl=gpkwl_okgyl116538y ISTJ：内向、感知、思考、判断型 这种人一丝不苟、认真负责，而且明智豁达，是坚定不移的社会维护者。他们讲求实际、非常务实，总是孜孜以求精确性和条理性，而且有极大的专注力。不论干什么，他们都能有条不紊、四平八稳地把它完成。对这类人而言，满意的工作是技术性的工作，能生产一种实实在在的产品或有条理地提供一种周详服务。他们需要一种独立的工作环境，有充裕的时间让自己独立工作，并能运用自己卓越的专注力来完成工作。 ISFJ：内向、感知、感觉、判断型 这种人忠心耿耿、一心一意、富有同情心，喜欢助人为乐。由于这种人有很强的职业道德，一旦觉得自己的行动确有帮助，他们便会担起重担。 最令他们满意的工作是，需要细心观察和精确性要求极高的工作。他们需要通过不声不响地在背后工作以表达自己的感情投入，但个人贡献要能得到承认。 INFJ ：内向、直觉、感觉、判断型 这种人极富创意。他们感情强烈、原则性强且具有良好的个人品德，善于独立进行创造性思考。即使面对怀疑，他们对自己的观点仍坚信不疑。看问题常常更能入木三分。对他们来说，称心如意的事业就是，能从事创新型的工作，主要是能帮助别人成长。他们喜欢生产或提供一种自己能感到自豪的产品或服务。工作必须符合个人的价值观。 INTJ：内向、直觉、思考、判断型 这类人是完美主义者。他们强烈要求自主、看重个人能力、对自己的创新思想坚定不移，并受其驱使去实现自己的目标。这种人逻辑性强，有判断力，才华横溢，对人对己要求严格。在所有类型的人中，这种人独立性最强，喜欢我行我素。面对反对意见，他们通常多疑、霸道、毫不退让。对权威本身，他们毫不在乎，但只要规章制度有利于他们的长远目标他们就能遵守。 最适合的工作是：能创造和开发新颖的解决方案来解决问题或改进现有系统；他们愿意与责任心强，在专业知识、智慧和能力方面能赢得自己敬佩的人合作；他们喜欢独立工作，但需要定期与少量智囊人物切磋交流。 ISTP：内向、感知、思考、认知型 这种人奉行实用主义，喜欢行动，不爱空谈。他们长于分析、敏于观察、好奇心强，只相信可靠确凿的事实。由于非常务实，他们能很好地利用一切可资利用的资源，而且很会瞧准时机。对于ISTP这种人而言，事业满意就是，做尽可能有效利用资源的工作。他们愿意精通机械技能或使用工具来工作。工作必须有乐趣、有活力、独立性强，且常有机会走出工作室去户外。 ISFP：内向、感知、感觉、认知型 这种类型的人温柔、体贴、敏感，从不轻言非常个人化的理想及价值观。他们常通过行动，而非语言来表达炽烈的情感。这种人有耐心、能屈能伸、且十分随和、无意控制他人。他们从不妄加判断或寻求动机和意义。适合的工作是，做非常符合自己内心价值观的工作。在做有益他人的工作时，希望注重细节。他们希望有独立工作的自由，但又不远离其他与自己合得来的人。他们不喜欢受繁文缛节或一些僵化程序的约束。 INFP：内向、直觉、感觉、认知型 INFP类型的人珍视内在和谐胜过一切。他们敏感、理想化、忠心耿耿，在个人价值观方面有强烈的荣誉感。如果能献身自己认为值得的事业，他们便情绪高涨。在日常事物中，他们通常很灵活、有包容心，但对内心忠诚的事业义无反顾。这类人很少表露强烈的情感，常显得镇静自若、寡言少语。不过，一旦相熟，他们也会变得十分热情。对INFP类型的人而言，最好的工作是，做合乎个人价值观、能通过工作陈述自己远见的工作；工作环境需要有灵活的架构，在自己激情高昂时可以从事各种项目；能发挥个人的独创性。 INTP：内向、直觉、思考、认知型 这类人善于解决抽象问题。他们经纶满腹，时能闪现出创造的睿智火花。他们外表恬静，内心专注，总忙于分析问题。他们目光挑剔，独立性极高。对于这类人，事业满意源自这样的工作：能酝酿新观念；专心负责某一创造性流程，而不是最终产品。在解决复杂问题时，能让他们跳出常规的框框，冒一定风险去寻求最佳解决方案。 ESTP：外向、感知、思考、认知型 这类人无忧无虑，属乐天派。他们活泼、随和、率性，喜欢安于现状，不愿从长计议。由于他们能够接受现实，一般心胸豁达、包容心强。这种人喜欢玩实实在在的东西，善于拆拆装装。对这种人来说，事业满意度来自这种工作：能随意与许多人交流；工作中充满冒险和乐趣，能冒险和随时抓住新的机遇；工作中当自己觉得必要时希望自我组织，而不是听从别人的安排。 ESFP：外向、感知、感觉、认知型 ESFP这一类人生性 爱玩、充满活力，用自己的陶醉来为别人增添乐趣。他们适应性强，平易随和，可以热情饱满地同时参加几项活动。他们不喜欢把自己的意志强加于人。对于这类人来说，适合的工作是，能在实践中学习，利用常识搜集各种事实来寻找问题的解决方案；他们喜欢直接与顾客和客户打交道；能同时在几个项目或活动中周旋。尤其爱从事能发挥自己审美观的项目或活动。 ENFP：外向、直觉、感觉、认知型 ENFP这类人热情奔放，满脑子新观念。他们乐观、率性、充满自信和创造性，能深刻认识到哪些事可为。他们对灵感推崇备至，是天生的发明家。他们不墨守成规，善于闯新路子。ENFP这类人适合的工作是，在创造性灵感的推动下，与不同的人群合作从事各种项目；他们不喜欢从事需要自己亲自处理日常琐碎杂务的工作，喜欢按自己的工作节奏行事。 ENTP：外向、直觉、思考、认知型 这种人好激动、健谈、聪明、是个多面手。他们总是孜孜以求地提高自己的能力。这种人天生有创业心、爱钻研、机敏善变、适应能力强。 令这类人满意的工作是：有机会从事创造性解决问题的工作。工作有一定的逻辑顺序和公正的标准。希望通过工作能提高个人权力并常与权力人物交流。 ESTJ：外向、感知、思考、判断型 这种人办事能力强，喜欢出风头，办事风风火火。他们责任心强、诚心诚意、忠于职守。他们喜欢框架，能组织各种细节工作，能如期实现目标并力求高效。ESTJ类型的人适合做理顺事实和政策以及人员组织工作，能够有效利用时间和资源以找出合乎逻辑的解决方案，在目标明确的工作中姝运用娴熟的技能。他们希望工作测评标准公正。 ESFJ：外向、感知、感觉、判断型 ESFJ类型的人喜欢通过直接合作以切实帮助别人。由于他们尤其注重人际关系，因而通常很受人欢迎，也喜欢迎合别人。他们的态度认真、遇事果断、通常表达意见坚决。这类人最满意的事业是，整天与人交往，密切参与整个决策流程。工作的目标明确，有明确的业绩标准。他们希望能组织安排自己及周围人的工作，以确保一切进展得尽可能顺利。 ENFJ ：外向、直觉、感觉、判断型 这种人有爱心，对生活充满热情。他们往往对自己很挑剔。不过，由于他们自认为要为别人的感受负责，所以很少在公众场合发表批评意见。他们对行为的是非曲直明察秋毫，是社交高手。这种人最适合的工作是，工作中能建立温磬的人际关系，能使自己置身于自己信赖、且富有创意的人群中工作。他们希望工作多姿多彩，但又能有条不紊地干。 ENTJ：外向、直觉、思考、判断型 这种人是极为有力的领导人和决策者，能明察一切事物中的各种可能性，喜欢发号施令。他们是天才的思想家，做事深谋远虑、策划周全。这种人事事力求做好，生就一双锐眼，能够一针见血地发现问题并迅速找到改进方法。最令ENTJ这类人满意的事业是，做领导、发号施令，完善企业的运作系统，使系统高效运行并如期达到目标。他们喜欢从事长远战略规划，寻求创造性的解决问题的方式。 具体分析请看帖子：你的个性适合什么工作zllpmyyos_cw?rl?jpkwl=gpkwl_okgyl116540y[收起]

心理测试：从个性看你适合什么工作zllpmyyos_cw?rl?jpkwl=gpkwl_okgyl116538y istj：审计员、后勤经理、信息总监、预算分析员、工程师、技术作者、电脑编程员、证券经纪人、地质学者、医学研究者、会计、文字处理专业人士。 istp：证券分析员、银行职员、管理顾问、电子专业人士、技术培训人员、信息服务开发人员、软件开发商、海洋生物学者、后勤与供应经理、经济学者。 estp:企业家、业务运作顾问、个人理财专家、证券经纪人、银行职员、预算分析者、技术培训人员、综合网络专业人士、旅游代理、促销商、手工艺人、新闻记者、土木／工业／机械工程师。 estj：银行官员、项目经理、数据库经理、信息总监、后勤与供应经理、业务运作顾问、证券经纪人、电脑分析人员、保险代理、普通承包商、工厂主管。 isfj：人事管理人员、簿记员、电脑操作员、顾客服务代表、信贷顾问、零售业主、房地产代理或经纪人、艺术人员、室内装潢师、商品规划师、语言病理学者。 isfp：优先顾客销售代表、行政人员、商品规划师、测量师、海洋生物学者、厨师、室内／风景设计师、旅游销售经理、职业病理专业人员。 esfp：公关专业人士、劳工关系调解人、零售经理、商品规划师、团队培训人员、旅游项目经营者、表演人员、特别事件的协调人、社会工作者、旅游销售经理、融资者、保险代理／经纪人。 esfj：公关客户经理、个人银行业务员、销售代表、人力资源顾问、零售业主、餐饮业者、房地产经纪人、营销经理、电话营销员、办公室经理、接待员、信贷顾问、簿记员、口笔译人员。 infj：人力资源经理、事业发展顾问、营销人员、企业组织发展顾问、职位分析人员、企业培训人员、媒体特约规划师、编辑／艺术指导（杂志）、口译人员、社会科学工作者。 infp:人力资源开发专业人员、社会科学工作者、团队建设顾问、编辑、艺术指导、记者、口笔译人员、娱乐业人士、建筑师、研究工作者、顾问、心理学专家。 enfp：人力资源经理、变革管理顾问、营销经理、企业／团队培训人员、广告客户经理、战略规划人员、宣传人员、事业发展顾问、环保律师、研究助理、广告撰稿员、播音员、开发总裁。 enfj：人力资源开发培训人员、销售经理、小企业经理、程序设计员、生态旅游业专家、广告客户经理、公关专业人士、协调人、交流总裁、作家／记者、非营利机构总裁。 intj：管理顾问、经济学者、国际银行业务职员、金融规划师、设计工程师、运作研究分析人员、信息系统开发商、综合网络专业人员。 intp：电脑软件设计师、系统分析人员、研究开发专业人员、战略规划师、金融规划师、信息服务开发商、变革管理顾问、企业金融律师。 entp：人事系统开发人员、投资经纪人、工业设计经理、后勤顾问、金融规划师、投资银行业职员、营销策划人员、广告创意指导、国际营销商。 entj：（人事、销售、营销）经理、技术培训人员、（后勤、电脑信息服务和组织重建）顾问、国际销售经理、特许经营业主、程序设计员、环保工程师。[收起]

你足够了解自己么？还在为不知道该找怎样的工作而烦恼么？每个人都拥有不同的个性，个性是影响你在找工作时的重要因素，不同个性的人适合不同的工作。通过这个小测试，你可以了解到自身的优势，帮助你寻找到适合自己的工作。 要求：每题思考的时间不超过10秒钟。每7题为一组（共4组），找出各组中你选择最多的那个字母，按顺序进行排列，成4个字母。根据结果找出对应的分析。 第一组 1.你倾向从何处得到力量： (e)别人。 (i)自己的想法。 2.当你参加一个社交聚会时，你会： (e)在夜色很深时，一旦你开始投入，也许就是最晚离开的那一个。 (i)在夜晚刚开始的时候，我就疲倦了并且想回家。 3.哪一件事听起来比较吸引你？ (e)与情人到有很多人且社交活动频繁的地方。 (i)待在家中与情人做一些特别的事情，例如说观赏一部有趣的录影带并享用你最喜欢的外卖食物。 4.在约会中，你通常： (e)整体来说很健谈。 (i)较安静并保留，直到你觉得舒服。 5.过去，你遇见你大部分的异性朋友是： (e)在宴会中、夜总会、工作上、休闲活动中、会议上或当朋友介绍我给他们的朋友时。 (i)通过私人的方式，例如个人广告、录影约会，或是由亲密的朋友和家人介绍。 6.你倾向拥有： (e)很多认识的人和很亲密的朋友。 (i)一些很亲密的朋友和一些认识的人。 7.过去，你的朋友和同事倾向对你说： (e)你难道不可以安静一会儿吗？ (i)可以请你从你的世界中出来一下吗？ 第二组 8.你倾向通过以下哪种方式收集信息： (n)你对有可能发生之事的想象和期望。 (s)你对目前状况的实际认知。 9.你倾向相信： (n)你的直觉。 (s)你直接的观察和现成的经验。 10.当你置身于一段关系中时，你倾向相信： (n)永远有进步的空间。 (s)若它没有被破坏，不予修补。 11.当你对一个约会觉得放心时，你偏向谈论： (n)未来，关于改进或发明事物和生活的种种可能性。例如，你也许会谈论一个新的科学发明，或一个更好的方法来表达你的感受。 (s)实际的、具体的、关于“此时此地”的事物。例如，你也许会谈论品酒的好方法，或你即将要参加的新奇旅程。 12.你是这种人： (n)喜欢先纵观全局。 (s)喜欢先掌握细节。 13.你是这类型的人： (n)与其活在现实中，不如活在想像里。 (s)与其活在想像里，不如活在现实中。 14.你通常： (n)偏向于去想像一大堆关于即将来临的约会的事情。 (s)偏向于拘谨地想像即将来临的约会，只期待让它自然地发生。 第三组 15.你倾向如此做决定： (f)首先依你的心意，然后依你的逻辑。 (t)首先依你的逻辑，然后依你的心意。 16.你倾向比较能够察觉到： (f)当人们需要情感上的支持时。 (t)当人们不合逻辑时。 17.当和某人分手时： (f)你通常让自己的情绪深陷其中，很难抽身出来。 (t)虽然你觉得受伤，但一旦下定决心，你会直截了当地将过去恋人的影子甩开。 18.当与一个人交往时，你倾向于看重： (f)情感上的相容性：表达爱意和对另一半的需求很敏感。 (t)智慧上的相容性：沟通重要的想法；客观地讨论和辩论事情。 19.当你不同意情人的想法时： (f)你尽可能地避免伤害对方的感情；若是会对对方造成伤害的话，你就不会说。 (t)你通常毫无保留地说话，并且对情人直言不讳，因为对的就是对的。 20.认识你的人倾向形容你为： (f)热情和敏感。 (t)逻辑和明确。 21.你把大部分和别人的相遇视为： (f)友善及重要的。 (t)另有目的。 第四组 22.若你有时间和金钱，你的朋友邀请你到国外度假，并且在前一天才通知，你会： (j)必须先检查你的时间表。 (p)立刻收拾行装。 23.在第一次约会中： (j)若你所约的人来迟了，你会很不高兴。 (p)一点儿都不在乎，因为你自己常常迟到。 24.你偏好： (j)事先知道约会的行程：要去哪里、有谁参加、你会在那里多久、该如何打扮。 (p)让约会自然地发生，不做太多事先的计划。 25.你选择的生活充满着： (j)日程表和组织。 (p)自然发生和弹性。 26.哪一项较常见： (j)你准时出席而其他人都迟到。 (p)其他人都准时出席而你迟到。 27.你是这种喜欢……的人： (j)下定决心并且做出最后肯定的结论。 (p)放宽你的选择面并且持续收集信息。 28.你是此类型的人： (j)喜欢在一段时间里专心于一件事情直到完成。 (p)享受同时进行好几件事情。 答案请看帖子：你的个性属于哪一型zllpmyyos_cw?rl?jpkwl=gpkwl_okgyl116539y[收起]

dear buyer: it is good to hear from you again.you inquired about my bamboo baskets on september 15,1998.i sent you a company catalog at that time.i can send you a second catalog if you need? you are not the only importer in brazil that has asked us about bamboo baskets. i he also received inquires from abc company,universal co ltd in brazil,but they always inquired another kind of baskets.i will introduce this kind of basket for you if you need.would you like me to help you by making a special sample for you brazil market? we are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in china,offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions pieces.we are the best manufacturer that you can trust in china.the details for the product(as the attached photo)you inquired as following :fob xxx,min.order:2,000,price:usd1.80/pc,delievery time:30 days after the receipt of send you a smaple with catalog together. i look forward to see your reply! 买家您好, 很高兴再次收到您的查询：您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。 您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商，我们也曾收到来自巴西abc、universal等的进口商的查询，但他们总是查询另一种竹篮，如您有需要，我可以向您介绍那一类的竹篮，您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您？ 我们是有十四年专业竹制品经验的中国商和提供超过1,500种多样的竹制品，月产量达五百万个，是您最值得信赖的中国竹制品供应商。您询问的产品如附图资料如后：xxxxxxxxxxxx。我明天会寄一份目录给您，若您能提供您的快递帐号，我们将把样品一同寄给您！[收起]

看到外贸loft hd第三批预订开始了，又有礼品送，我就是为礼品而来哒，哈哈哈～[收起]