外贸新人常见的问题该如何处理？（一） 问题四：货物到港，客户尾款未结怎么办？ 解决方法：外贸交易中经常会遇到这样的情况，客户担心你们不是好的供应商，...[收起]

外贸新人刚开始做业务，会遇到很多问题，这些问题让他们百思不得其解，一度让新人业务员陷入迷茫之中。[收起]

因被多征税款，杰瑞能源险些损失百万利润的案例为走出去的企业敲响警钟。为拓展国际市场，杰瑞能源服务有限公司在哈萨克斯坦投资注册子公司，不过由于不十分了解《中哈税收协定》的税收优惠政策，子公司被哈萨克斯坦税务机关按照该国税法多征税款150万元。幸运的是，国家税务总局启动中哈双边协商程序，最终退回多征税款。类似杰瑞能源这样的案例绝非少数，这只不过是我国诸多走出去企业遭遇税收拦路虎的案例之一。 走出去企业面临的问题中有60%来自税收方面，税收歧视、税收争议等问题给我国走出去企业每年带来的损失或高达数百亿元。目前我国已与八成“一带一路”国家签署税收协定，正在重点与缅甸、柬埔寨等未签署协定的国家谈判，同时还在进一步完善、落实已有协定，建立税收沟通机制，帮助走出去企业解决税收难题。 据去年外交部在非洲某国组织的调研，走出去企业面临的问题60%是税收问题，遭遇困境的企业大多是中小企业。 北京市国税局第二直属税务分局抽取了50家赴美经营的大企业开展专门调查，结果显示，有42.5%的企业在美遇到了税务争议或歧视待遇。这虽然只是美国的数据，但大致可以说明企业走出去税收问题亟待解决。 “企业遇到的问题包括没有享受协定减免待遇，或者在东道国遇到歧视待遇或重复征税等。我们2013年也发了国家税务总局公告56号文。截止到去年底，我们为跨国纳税人消除双重征税200多亿元。”国家税务总局国际税务司副司长王晓悦表示：“2014年，全国各级税务机关共受理享受税收协定备案4694件，审批类税收协定待遇申请4933件，减免税款共计138.81亿元。” 而这些动辄上百亿的税款只是我国税务机关在企业申请后为企业挽回的损失。事实上，更多走出去的企业特别是中小企业，甚至根本不了解税收协定，在不知不觉中被执行东道国税法，遭受税收“歧视”，蒙受不必要的经济损失，也没有尝试利用税收协定保护自己在东道国的合法税收权益。 具体而言，企业走出去面临多重税收问题。中税网税务师事务所总裁王冬生告诉记者：“企业走出去过程中每一步都涉及税收问题，走出去方式包括境外股权投资、境外资产收购、工程承包等。境外股权投资方式涉及所得税问题，买设备有出口退税的问题，实物还有增值税的问题。” 中汇北京事务所合伙人巴海鹰介绍道，“一带一路”沿线在能源、基础设施、交通通讯、机械制造方面都会有纵深的合作，在这个过程中我们的海外工程项目也面临很多的挑战。从税务角度讲，企业在走出去的过程中缺乏科学的税务架构，派出员工的个税筹划不合理等都是企业面临的挑战。 中国社科院财经战略研究院研究员张斌接受《经济参考报》记者采访时表示：“‘一带一路’沿线国家很多是发展中国家，税收制度本身可能就不完善，缺乏国际税收方面的经验和执法力量，有些税法环境不好，自由裁量权太大，有的虽然法律清晰但缺乏执法人才。” 专家表示，“一带一路”提出把政策沟通放在首位。从税收领域讲，税收协定是政策制度互联互通的重要内容。 税收协定是有关协调处理跨国跨境税收问题的国际条约，可以有效消除东道国和我国之间的双重征税，降低走出去企业的整体税收成本。由于税收协定高于国内法，不受东道国国内税法变动的影响，大体上能够为走出去企业提供比较确定的税收环境。此外，税收协定税率往往低于东道国的国内法税率，还可以通过协定项下的相互协商机制，帮助企业妥善解决境外税务争议。 目前，我国已与53个“一带一路”国家签署税收协定，还有十余个国家尚未签署协定。事实上，据税务总局相关人士表示，我们比较迫切需要签署税收协定的是缅甸、柬埔寨等国，这些国家将是我国未来一段时间谈判的重点。此外，我国目前正在建立“一带一路”沿线国家税收沟通机制，利用双边税收协定项下的情报交换机制和多边税收征管互助公约项下的金融账户信息自动交换机制，与“一带一路”国家相互提供税收信息，提高税收透明度。 来源：经济参考报[收起]

每天我们都要发很多开发信，有时候领导规定一天必须发多少，我们不可能每个客户都重写一封开发信，但是所有开发信一样似乎也不好。大家有没有想过，给开发信换一个标题，也许效果就不一样了。 其实关于开发信主题是否会影响买家回复率的讨论已经很久了，有很多牛人也会分享经验，教外贸新手如何写好开发信。其中就有写到如何把主题写的新颖、独到。一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到n封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看?就要根据之际情况来判断了。 假设我是做太阳能灯的公司def co. ltd，在中国制造网上搜索到目前公司最大的客人是美国的home depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码!如果我要写一封开发信给美国的abc inc(这个名字是我编的)，我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，　“re: abc inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.”其中，abc inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重;home depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商home depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣;最后的def co., ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是abc公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好?他打开邮件的概率会非常非常大!再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件!只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。 这位高人的经验可谓是独到，让我看到有醍醐灌顶之效。各位朋友可以用这个原理来试试看。循着这条主线，又整合了其他一些网友的经验，把大家常用的开发信主题都列了出来，供大家参考： 不推荐范例： 1、establishing business relation (十有八九会被退回) 2、we are xxxx chemical co., ltd. (在对方还不知道你们公司的时候，这样写无疑是要被打入垃圾邮件组) 3、chemical raw materials (只有产品名称，对方会感到莫明其妙) 推荐范例： 1、supplying high quality chemical raw materials (很普通，打开率50%) 2、chemical materilas from china (有产品，有国家) 3、chemical raw materials supplier (有点贸易商的感觉) 4、serve high quality chemical materials (感觉用serve比supply稍好一点) 强烈推荐范例： 1、chemical materials for xxxx industry (有具体的应用领域) 2、xxxx from china (写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品) 3、for/to xxxx (写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高的，但是发信速度也是最慢的) 4、re：chemicals (加上re有一种回复的感觉) 5、re: quotation about chemicals for xxx(有价格有产品有对方公司名称) 6、re: xxx inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.(有对方公司名称，有合作大买家，有自己公司名称，万无一失)[收起]

数据显示，最近两年内日元对汇率在持续贬值了35%，日元暴跌与普通百姓密切相关的就是赴日旅游、购物大幅降价了，相当于原来价格再打八折。这就催生了中国游客赴日的旅游购物热潮。同时吸引大批海淘用户加入“日淘”大军。 日元贬值 催生“日淘”热潮 在日本，满载中国游客的旅游大巴在大小免税店间穿梭。他们一长串的购物清单上包括电器、母婴用品、服装、化妆品、文化产业周边，甚至黄金、钻戒等。去年流行的“马桶盖”热潮开始退去，但岛国的招牌电饭煲、保温杯和化妆品却仍然是购买的热门产品。 但并不是所有的人都有机会去日本旅游购物，更多的普通人将目光投向跨境进口电商，数据显示，各大跨境电商平台“日淘族”消费增速持续领跑，日本成为聚拢中国用户最快海淘目标市场。 国内首家进口商品网百悦网负责人介绍：“近年来，日本进口商品的销售额持续增长，热销的产品种类集中在居家日用及个护、母婴用品等类目，如：虎牌、象印等品牌电饭煲、保温杯、花王纸尿裤、以及马油、洁面、护肤等各种化妆品。 “日淘”选对平台很重要 品质、物流有保障 目前，消费者还是通过代购、海淘以及旅游时扫货等途径来购买日本产品。但毕竟去日本旅游购物只是少数人，在口岸通关、报税程序上也很繁复。而通过代购等方式，一则商品品质不能得到保障，二则物流时间长，三则商品价格加上运费及其它费用无优势，更重要的是无售后服务，遇到问题退换货几乎不可能。 基于以上状况，百悦网等一批专业“跨境电商”平台，以自营正品、进口免税、快速清关、高效送达，完善的售后以及价格上和日本的销售价格几乎没有差别，成为“日淘族”首选。 据百悦网负责人介绍：新模式下的跨境电商平台，相对于传统进口贸易更具优势，百悦网作为深圳本土首家开通跨境进口保税模式的进口商品网，保税模式下可快速清关，消费者从百悦网下单，数据即推送到海关，商品直接从保税仓库发货，最快次日可送达，运费和快递时间与国内网购基本一样。更无需缴纳传统进口贸易17%的增值税，而且保税区的产品每人每次能享受500元以下免税额，商品到消费者手中的价格大为降低。而传统的代沟、直邮等，消费者从下单到收货平均历时在30-40天，价格高，质量还不能保证。 “更低的价格、更快的物流速度、更好的售后服务，这将是跨境进口电商的制胜法宝。”作为一家发展迅猛的专注进口商品，百悦网负责人的话很具说服力。在深圳前海百悦网保税仓库，来自日本的知名洗发沐浴类个护产品、居家日用品、护肤品、面膜，电器，母婴用品等摆满了多个货架。清关流程优化，货品的入库与发货需经过提前备案，实现物流的高效，也从源头上保证了进口商品的正品品质。 随着国内跨境电商的发展，相信不久的将来，中国消费者不再需要远赴日本，只需要在电脑或手机上下单，就可以享受日本等国外的优质商品了。 来源：中华网财经[收起]

洗衣机是家电老产品，许多企业感叹市场早已饱和，可不久前浙江大学一位教授研发了一款名叫“阳光的味道”洗衣机，除了具有普通自动洗衣机的各项功能外，这款洗衣机的翻盖由特殊材质制成，运行到烘干功能时，盖子会散发出类似太阳的光线，使衣服在烘干的同时散发出淡淡的太阳味。这款洗衣机的研发技术已被国外一家知名电器企业购买，并作为未来几年的拳头产品储备。 一个小小的改进，使老产品焕发出生机的例子还有。 呼拉圈这个前几年的热门健身器，现已被打入冷宫。但是，韩国一家企业对它进行了改良，推出了按摩呼拉圈，在当地再次引发了销售热潮。原来，这种新型呼拉圈的内圈中增加了磁条，具有刺激消化、按摩腹部肌肉、帮助减肥等功效，深受当地女青年的喜爱。 上述两个例子说明，企业不是缺少市场，而是缺少眼光、缺少发现。只要企业留心，善于发现顾客的需求，从满足顾客需求出发来改进、创新产品，何愁闯不出市场？而有的企业，开发产品的意识虽然很浓厚，但在研究市场新需求、发现顾客新口味方面却重视不够，在经营上步人后尘，盲目开发新产品，闭门造车，从而使市场越来越小，发展之路越走越窄，最终只能是在竞争中败下阵来。无数事实证明，一个企业只有做到“别人想不到，我却做得到”，别出心裁地拿出“与众不同”的营销高招，才能出奇制胜、赢得先机，从而使一个个潜在顾客变为现实顾客，在别人尚未想到的地方掘出黄金。 “阳光的味道”洗衣机与“按摩呼拉圈”给我们这样一个启示，只要生产经营者敢于创新，老产品也能变出新花样，并找到新卖点。[收起]

对于公司没有贸易平台的新人来说，怎么去搜索客户的资料确实是件挺愁人的工作。[收起]

总是看到有人问自己又没有订单，该做些什么，特别的迷茫。[收起]

我一直觉得熬夜是件很不好的事情，毕业以后繁忙的工作让我更是不敢晚睡，我一直告诉自己能早睡就尽量早睡。但是这一刻我却感谢自己没有早睡。[收起]

店铺曝光率、转化率无疑对每个跨境电商卖家都至关重要。曝光率涉及到产品和店铺的访客数，访问量上升，订单量也就有机会得到提高，店铺收益也随之上升。但是在实际经营中，卖家往往费尽心力也不能有效的提高店铺的曝光率。小编在此为大家分享几个小技巧。先从速卖通开始： 一、产品定位有诀窍 现在许多的卖家在运营店铺的时候，对产品并没有一个清晰的定位。他们似乎认为所有的产品都应该获利，这一点可以反映在定价上。实则不然，有时候必要的牺牲还是必须有的。 1、标题：产品的门面担当 吸引客户的因素有很多，但是要把标题放在关键位置。标题是产品的“门面”，是消费者在选择商品的时候最先注意到的。在为产品定义标题的时候，一定要注意以下几点： 清楚的描述清楚商品的名称、型号以及关键的一些特征和特性； 符合海外买家的语法习惯； 切记避免虚假描述，以免影响商品的转化情况； 切记避免关键词堆砌，以免引起搜索降权处罚； 标题主关键词与产品关键词关联性要强，能够互相呼应。 举例说明：标题为a+b+c+d+e+f，其中主关键词为e+f，更多关键词为 d+e+f，x+d+e+f。 2、关键词：贵精不贵多 目前收集关键词的方式有利用搜索下拉框找寻热门关键词、借鉴热卖品标题、利用后台数据纵横工具、针对产品属性组合拓展关键词、利用直通车或者其他工具。 在进行关键词查找时要有了解国家主要词的习惯，同时要注意避免不相关关键和生僻冷门的关键词的使用。此外，不要忽视长尾关键词。 3、主图模式：创意有针对性 在产品详情描述页面，卖家要更加专业、简洁，能突出产品的特性、特点。在保证信息客观真实的情况下，还需要尽可能的以不同的方式让客户眼前一亮，可以采用图片搭配文字的方式，做出贴心的详情页面。此外，还要注意针对不同的对象用不同的方式：针对及格导向型的消费群体，在描述中突出该商品的价格优势；针对质量导向型的消费群体，在描述中突出该商品的性能优势；针对情感导向型的消费群体则在描述中突出商品的情感元素，告诉客户物品能代表什么情感。 另外，还要注意不同国家或地区客户的习惯，注意图片的颜色和背景。下面具体介绍几个国家。 俄罗斯：红色象征美丽、吉祥和喜庆，蓝色象征忠诚和信任，紫色象征威严和高贵，黄色则是忧郁、离别、背叛和发疯，黑色代表黑暗，白色在俄罗斯也比较受欢迎； 巴西：人们以棕色为凶色，他们认为死人好比黄叶飘落，所以忌讳棕黄色； 美国：最关注的是商品质量，然后是包装，最后是价格，所以把握住产品质量才是进入美国市场的关键； 埃及：埃及人爱绿色、红色、橙色、白色，不喜紫色，忌讳黑色和蓝色，禁穿有星星图案的衣服，有星星图案的包装纸也不受欢迎，而且猪、狗、猫、熊也是他们的禁忌； 尼日利亚：视红、黑为不吉利 三、主动出击不放过 1、页面描述 在平台有活动时，卖家就要主动出击，让订单增多。及时更新详情页面的描述，告诉客户有什么活动，产品的价格是多少，通过明显的图片引导客户。要注意的是，由于这些调整通过自定义模板进行，而自定义模板并不是及时更新，所以卖家在进行更新时要提前24小时进行。 2、优惠券营销 优惠券定价多少合适，需要卖家通过参考后台的客单价和平时订单数据确定。而在设置定向优惠券中，“所有加入购物车客户”、“所有加wish list客户”要根据实际情况来选择，针对性的发放。[收起]

今年全国两会政府工作报告提出，要实施鼓励进口政策，增加国内短缺产品进口，扩大跨境电子商务试点，“跨境电商”再度成为互联网行业内的高频词。 　　与此同时，中国电子商务研究中心监测的数据显示，2014年中国内地“海淘族”用户规模已达1800万。预计到2018年，中国“海淘族”人数将达3560万，海淘规模将达到1万亿元。在国家政策与市场需求的双重驱动下，跨境电商如雨后春笋，一派热闹景象。 　　蓝海生存 　　目前，我国跨境电商呈现多种形式，既有综合型也有垂直进口型，既有平台型也有自营型。 　　在综合型、平台型跨境电商领域，传统电商大户已经提前卡位，例如阿里巴巴、京东、亚马逊。对于创业者来说，生存空间极小。而在垂直进口电商领域，仍是一片蓝海。因此，这里汇聚了众多创业公司，例如蜜芽宝贝（母婴）、酸橘子（营养品）、寺库网（奢侈品）、莎莎网（化妆品）等。这一领域的市场前景巨大，但竞争形势也最为复杂。身处其中的创业公司，如何才能突出重围，取得成功呢？ 　　事实上，每个跨境电商都有自己的特点和优势，有的强在供应商、有的强在物流、有的强在运营管理、有的强在营销推广、有的强在技术研发。然而，当记者将这个问题抛给多位跨境电商人士时，得出的答案却惊人的一致：用户、用户，还是用户。对于垂直进口电商来说，了解用户、掌握用户才是最关键的。 　　找对风口 　　国内知名研究咨询机构艾瑞在日前发布的调查报告中，就详细揭示了跨境网购的用户行为习惯。 　　报告指出，在驱动消费者进行跨境网购的因素中，排名前三位的分别是：品质保证、国内网站、价格便宜。这反应了消费者对商品本身的品质、网站的易用性和购物流程友好程度、跨境价格对比这三项最为关注。在品类偏好方面，集中度也比较高，消费者最热衷购买的是护肤美妆、婴幼儿食品、服饰、保健品、电子产品五大类消费品。同时，消费者年龄结构则呈现出明显的年轻化形态，35岁及以下人群在全部消费者中所占比重超过80%；尤为突出的是，刚刚工作不久的25至30岁人群所占比重接近40%。 　　因此，一家垂直进口电商要想成功，就要尽可能多的满足上面的特征。以聚焦海外营养品的“酸橘子”为例，虽然上线时间并不久，但却已经积累起来了大量用户。在酸橘子创始人夏旭岗看来，成功打响第一的背后，是找对了风口，找对了用户。首先，酸橘子定位于营养品这一用户海淘偏好集中的领域；其次，它面向关注健康的年轻人群；更重要的是，它兼具品质保证(自贸区直购)、物流便捷(上海自贸区直发2天到手)、价格便宜(厂商直供)这三个特征。 　　要让用户爽 　　当然，对于任何一家企业来说，只是找对了风口，猪还是飞不起来。 　　关于如何做好一个跨境电商，夏旭岗用“三个用户”来概括，那就是找到用户，让用户信任，让用户爽。 　　第一个用户，是找到用户！对于跨境电商来说，一方面，要很清楚你的用户是谁，另一方面，要迅速的将信息传递到你的目标用户群体。 　　第二个用户，是用户信任！无论是电商还是跨境电商，总是鱼龙混杂良莠不齐的，假冒伪劣产品层出不穷，对用户来说防不胜防。因此，如何赢得用户信任决定了你能走多远。酸橘子在创立伊始企业核心的第一条就是“做一家健康的企业”，即指企业要健康经营，也指垂直于健康产品领域。 第三个用户，是用户体验！国内互联网和移动互联网的大发展，使得现在的用户不是没得选择，而是选择太多。因此，用户具备了任性的条件，觉得不爽我就不用你。事实上，互联网就是基于用户体验的创新史，淘宝、京东、360、微博、微信……都是符合用户体验某种程度的极大满足而获得的成功。 “我们一直把‘提供超乎用户预期的体验’作为不懈的追求和进步的动力。” 　　在夏旭岗看来，相比综合型平台电商的大超市，垂直进口电商更像主题专卖店。这样的专卖店虽小，但只要以用户为中心，把垂直做到极致，注重精细化运营，未来就充满机遇。[收起]

国内钢企收益甚微在业内人士看来,回顾以往,海外资本无论在现货市场还是期货市场,也无论铁矿石价格是涨是跌,都谋取了巨大利益。而相比之下,中国企业运用诸如期货工具等规避价格波动风险的能力仍十分不足。 4月2日,国际现货铁矿石价格跌破50美元/吨,创十年新低;同时,中国铁矿石期货也已连跌6天。 在中国需求不振的大环境下,几乎各方声音都对铁矿石价格的未来表示了担忧。接受采访的国都期货投资咨询部副总经理陈旭向《证券日报》记者表示,“期货市场具有一定的前瞻性,或者说其引领着现货市场的走势”。 但从另一个角度来看,人们寄望于生产原料的降价,可以间接提振国内钢铁产业的利润。或许也正因为此,4月2日盘中,a股钢铁板块实现普涨,截至收盘时,杭钢股份实现涨停,贵绳股份、金岭矿业涨幅则超过了9%。 不过,香颂资本执行董事沈萌并不这么认为,他曾向《证券日报》记者表示,“即便铁矿石价格大幅下跌,其能够带给国内钢铁企业的利润也微不足道。核心问题在于国内市场对钢铁的需求不足,而供给却没有明显减少”。 中国、澳大利亚 “判决”铁矿石生死 铁矿石价格的下行显然由多方面因素促成。而其中,人们公认的是,中国这一全球最大的铁矿石消费市场正在发生变化。 首先,经济下行引发了钢铁市场需求的严重不足;其次,陡增的环保成本令越来越多的国内钢厂采取了减产、限产,甚至是停产措施;而随着铁矿石价格持续走低,以及预期进一步走低,钢铁企业则不得不维持库存下线。 国家统计局相关数据显示,我国3月份官方制造业采购经理人指数(pmi)升至50.1,略高于预估的49.7,但此前已连续两个月低于50。而汇丰(hsbc)/markit联合公布的中国3月份制造业pmi终值则为49.6,创三个月新低(一般情况下,当pmi大于50时,说明经济在发展,当pmi小于50时,说明经济在衰退)。 除了中国市场发生的变化,作为全球最大的铁矿石出口国,澳大利亚的一举一动也牵绊着铁矿石价格的走势。数据显示,2014年,中国自澳大利亚进口铁矿石占到了总进口量的近60%,2013年这一数据为50.9%。 根据相关报道,澳洲联储(rba)将于4月7日召开货币政策会议,决定是否采取降息。 而寄望通过降息提振贸易的一大原因,便来自于澳大利亚最有价值的出口商品铁矿石价格正在暴跌。一组预估数据显示,铁矿石价格每下跌10美元/吨,澳大利亚国家预算便将减少30亿澳元。而今铁矿石价格已累计下跌70%,这或将缩减澳大利亚约300亿澳元的税收。 不过,在兰格钢铁网分析师张琳看来,澳大利亚目前在是否要“通过降息促进铁矿石出口”的问题上仍举棋不定,也的确很难做出抉择。 她向《证券日报》记者表示,“fmg(澳大利亚第三大铁矿石出口商)和力拓集团(铁矿石三巨头之一)表达了两个不同的立场。其中,fmg呼吁设置限产;而力拓执行长沃尔什(samwalsh)则称,限制铁矿石产量不符合澳洲的国家利益,驳斥设限可能有助提振铁矿石交易价格的建议”。 各界均不看好 铁矿石价格短期内回升 总而言之,在供大于求的背景下,人们似乎并不相信铁矿石价格将会出现“反转”。 绝大多数的投研机构认为,随着季节性维修期结束,澳大利亚和巴西的供货量开始增加,因此,没有理由认为铁矿石价格已接近触底。他们甚至还预测,铁矿石价格会在相当长时期内保持在40美元/吨至45美元/吨的水平。 然而,资本市场往往乐于“逆境求生”。相对于中国市场现阶段的需求不足,以及澳大利亚和巴西的供货量增加,投资者发现,中国提出的“一带一路”战略,及高铁出口等很有可能刺激钢材需求。 不过,张琳似乎并不这么认为。她在回复记者采访时说,即便按照二级市场的规则看,“钢铁板块的受益排序,也应划归第二梯队”。言外之意,高铁以及还处在战略阶段的“一带一路”,并不足以为钢铁市场提供足以消纳供给的需求。 但值得一提的是,国家统计局发布的数据显示,2014年1月份到11月份,我国钢材出口高达8361.23万吨,同比增长46.78%,12月份更是出口钢材1017万吨,同比增长89.17%。而在此基础上,人们相信,仰仗“一带一路”等国家政策的带动,今年钢材出口依然前景可期。 而除了市场格局外,陈旭向记者强调,“中国企业运用诸如期货工具等规避价格波动风险的能力与国外企业具有较大的差距”。 回顾逾10年来铁矿石价格的波动,海外资本“无论在现货市场还是期货市场,也无论铁矿石价格是涨是跌,都谋取了巨大利益。这十分值得警醒。”陈旭说。 (文章来源:中国经济网——证券日报)[收起]

三年前毕业后，我来到一家电子产品出口的公司工作。我从事的是外贸跟单的工作，事情比较多比较杂。三年过去了，我感觉到自己并没有明确的职场规划。我做了三年的跟单，一直很想要从事业务员的工作，种种原因让我都没有转成，最近心情十分烦躁，我不知道自己到底能不能转成外贸业务员。 先说说我们工厂吧，我们工厂很大，是老板众多产业中的一部分，是为了树立他实业家形象的一个公司，公司主要跑量。现在因为金融危机，升值，国内物价上涨，全球购买力下降，我们部门出口的物品收到了严重的影响。导致我们部门今年单子急剧下降，我们提涨价，大部分客户都转单了。 我们整个部门可以说比较乱，和其他部门不一样，其他部门的订单还是不错的。以前很多客户主动下单，现在找客户都没人理了，我有一个长期跟着的客户，订单量越来越少，他们说要去找更便宜的。整个部门没有规划没有市场定位，甚至连对客户的评估都没有，长时间的散漫业绩越来越差。 我觉得很大一部分原因是我们部门长期等着客户下单，因为大家都跟单，没有提成，只有年终奖金，订单多或少跟工资没多大关系。时间长了，我自己也觉得没有成长，订单来了就安排生产，没有订单就闲的发慌。现在看到部门这个样子，我心里很着急，但是这种事也轮不到我着急。 现在的话我想转变，成为业务，去做外贸销售，去学会如果跟客人打交道。人家都说我们部门太死板了，不知道拉客户，他们说客户要靠给好处才能拉到，真的这么腐败。该这么做呀？我现在就是想去改变，想自己拿单。但是现在部门这个样子，我也不知道自己怎么做了。 我感觉自己还是有点想法的人。但是就是没有计划，那怕一天，一周，一个月的计划都没有，执行能力太差了。就像摸不着头脑的苍蝇，到处乱飞。而且最近觉得自己工作也没做好，该做的重要的事情都一直拖着，每天都是做的没有价值的事，经常被人打扰。哎，所有问题都意识到了，为什么改变这么难。烦，烦，烦。[收起]

用了一段时间外贸loft hd，主要就是用来查，但是希望数据能够更新快一些，数据可以多一些，另外我还希望loft hd可以做的更加智能点。[收起]

因为老是找不到客户，所以抱着试试的心态购了个外贸loft hd，希望可以对自己发客户有帮助，刚拿到手时不是太会用，感觉好像被骗了，但研究了几天，发现里面的数据还是挺有价值的，通过相关关键词就可以搜索到许多公司，点进去就可以查看许多信息，希望可以通过这个尽快找到客户。期待啊。。。[收起]

邦里面有人外贸loft hd的吗，能说一下对这个产品的感觉吗？[收起]

请问出口到孟加拉，是空运的，需要哪些清关资料。 除了常规的清关资料，如箱单、、提单等还要其他的资料吗？ 需要co吗？ 补充：我们的产品是氨纶，属于纺织品。[收起]

请教各位，我有一票货是装到朋友的货柜里帮忙出的，人家也是好心，看到货柜有多余空间能够装我的货就帮了个忙，正好又是出到同一个客户那里，还给分报了关，现在我们的报关单回来了，财务理退税找我要海运？请问没有海运如何理退税？ 因为报关单上显示的是cif到港价。[收起]

烦请大侠帮忙翻译如下, 万分感激！！！ 因工厂说货已经寄走，但我们发现FEDEX 网站显示的数据显然不正常，我已经亲自过来工厂核实，果然，他们真只寄走一部分。。非常气愤！！ 老板说下次要另外找更好的工厂来配合您的订单，万份报歉！！ 。[收起]

Bill of materials means, details of items used in the ATS. Like …. Make …pole ACB / MCCB, ……make…..range meters,…..make….range current transformers,…..make relays,….make controllers, ……make??micro processors etc etc. How is the shell? Painted or poder coated ? Thickness of sheet ? Rust proofing done or not.? What are certifications they he got ? 他说的是物料单吗？？??“…. Make …pole ACB / MCCB, ……make…..range metersmake….range current transformers,…..make relays,….make controllers, ……make??micro processors etc etc. " 是什么意思啊[收起]

请教各位大神，我想知道怎样寻找产品的目标市场和客户群？我们是植物提取物的~[收起]