昨天按照一些小伙伴的要求，解释了一下亚马逊所需编码的EAN码和UPC码的问题。 今天来给小伙伴们普及一下亚马逊开店的知识。 亚马逊平台是面向全球的跨境平台，目前中国卖家主要是在以下站点： 美洲 美国、加拿大、墨西哥、巴西 欧洲 英国、法国、德国、意大利、西班牙 亚洲 中国、印度、日本 大洋洲 澳大利亚 一、注册方式 注册方式分为两种，一种是自注册，一种是通过全球开店项目注册。 其中自注册账户分为两种，个人卖家和专业卖家。 小伙伴们肯定会问个人卖家和专业卖家有什么区别，下面以美国站为例简单解释一下： 1.个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能 2.个人卖家没有订单数据报告 3.不能创建促销等特殊的产品细节 4.没有黄金购物车 5.个人卖家没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金 专业卖家则需要每个月交月租$39.99+销售一件产品的佣金 个人认为大家做Amazon注册个人卖家账户是完全没有必要的，功能限制太多，小打小闹，永远做不成大卖家。 第二种是通过全球开店项目注册账户 全球开店是亚马逊官方针对中国卖家的开店方式，这种方式开店要预先审核（其实就是筛选优质卖家和产品），如果觉得你具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接，您通过这个注册链接注册您的亚马逊卖家账户，注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。这个账号只是一个站点的（如美国或者英国），不是全球的。 全球开店项目是亚马逊在2012年在中国推出的主营业务，旨在帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇打造全球品牌。全球开店的审核相对是比较严格且周期比较长，下面给大家详细分析一下全球开店和自注册账户的区别及优劣势。 二、注册亚马逊卖家账号需要准备的资料 1、双币信用卡（建议用VISA 、万事达） 2、海外银行卡（P卡/WF卡/美国银行卡/香港银行卡,收款用） 3、独立电脑及网络（干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号） 4、邮箱 （电脑、网络，邮箱建议专号专用） 5、一定数量的产品SKU （图片、产品描述、UPC码或者EAN码) 下面我们以美国站为例全程演示一遍，各位小伙伴们看好了。 第一步 浏览器登录 点击Sell on Amazon 第二步 点击“Sell Professionally ”下框内的“ start selling” 第三步 如图所示 填写账号相关资料 点击 “continue” 第四步 如图所示 填写地址电话信息 第五步 如图所示，填写你的信用卡相关信息。【注：双币信用卡 国内VISA/万事达卡都可以】 第六步 输入电话号码。点击“call me now” 会有美国致电验证PIN。 第七步 电话里会有2次相同的系统语音。听完第2次后输入页面给出的PIN码 第八步 页面跳转到如图所示，表示账号已经注册成功了。 以上是我们自注册的流程，大家可以看到其实是非常简单的，全球开店的方式会更复杂一点，小编今天给大家讲一下全球开店的流程和需要准备的资料。 对于亚马逊不同的账号类型，小编个人认为，即便是小卖家，最好也是注册专业卖家，这样上手比较快，也不会像个人卖家账号那样有很多限制。等做大了，有一定规模了，就可以考虑注册一个公司来申请全球开店了。通过全球开店项目注册的亚马逊账号有亚马逊的账号经理会给予一定的指导和后期的一些支持，可以参加很多活动，对卖家的成长帮助很大。[收起]

销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。 第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。 你可以问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。 销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。 销售秘技三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。 salor给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。 第二天的跟进（第一天已经铺垫好了）： 销售秘技四：真实的谎言，这个是销售过程中的核心，最最核心的部分 什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。 比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢？ 销售秘技五：避实就虚。 当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。 销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会 一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。 销售秘技七：博得客户的理解和同情 当客户提了一些不利于销售的条件时，，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。 销售秘技八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。 salor整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。 销售秘技九：委婉的催客户交款，不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。 看salor是怎么做的：汇款之后是要把汇款单给她传真过去的，证明汇款了，她打电话过来是这样问的：马总，您好，我们这边刚刚收到了一张汇款单，显示的是你们那边的区号，请问这张汇款单是您的吗？ 她是不是真的收到了这张汇款单呢？ 销售秘技十：要想收获，必先付出。[收起]