客户凭什么将订单交给你?

如果能将这个提问搞清楚，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题：
1）供应商的真实性；


第
一个问题是建立交易的基础。其一，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；其二，老外会参加各种交易会并问我们在xxx展会上有没有展位；其
三，老外直接来公司或工厂参观。所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商。



2）供应商的沟通能力；


第
二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，
高校的书是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为，英语这个语言工，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老
外知道香港、台湾人不是第一生产商，但是，老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以，你可以检查一
下你平时是否因沟通不畅而错失良机？你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟？



3）供应商的供价能力；


第
三个问题是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商（外贸公司）日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的，你不可能再有过去的暴利经历。因
为，老外会在你及你的同行间进行反复比价，在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商，直到中国供应商们自相蚕食，很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，转
行。最为头疼的事解决方法最难，是由于我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几，大中国的劳动力依旧是廉价的，而我们现在很珍惜“世界工
厂”美称。所以在这关键问题面前，我们是否考虑建立自己品牌，我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品，还是抛开中间商自建渠道？



4）供应商的服务性能；
第
四个问题是继续交易的核心。我们从事外贸人员有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”不是“一夜情”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱
常常出现危机。因为，大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已经拥有的姻缘，你是否将姻缘升华成为“婚
姻”？如果，你能够与老外组成“小家庭”，我想，你会感受的恋爱的幸福。但是，还是得小心——家庭生活，物质基础是关键；家庭生活，互惠互利才有可能长
久。