自己产品太难销了，有什么好法

我们公司的产品实在太太难销了。公司上头压下来的任务是一年500万，我作为销经理，要兼顾管理和销，我的业绩任务是250万，其他由下面的人来完成。老板说，公司今年的任务要一千万，到了才能够有机会搞上市，才可以有充足资金再投资项目，发新产品。目前，我公司属于自己的产品就只有一个系列，其他的都是从其他渠道进货的。价钱不是一般高，而且有同行在ebay，速通等很便宜的价格，我们的客户经销商都说这个价钱加运费+当地进口税，到市场的价格根本无法跟我那些同行在ebay，速通的价格竞争。于是，其他产品根本没有什么竞争力。至于，自家产品，由于走的是比较小众的路线，所以订单量也很少。我翻查过公司的数据，2012年我们对外的销额只有135万，2013年不详，现在公司给过来的任务是500万，究竟这样的数据合不合理，还是只是一厢情愿，闭门造车？在看一下公司的平台，最近我们投资了”中国“这个平台，现在暂时不知道是否有用，但根据过往阿里巴巴的经验，我们一个订单都成不了，最主要问题是我们的产品oem的成本太高，而且牵扯到版权问题。故此，实在要请教各位外贸的高手，面对这样的情况，应该如何扭转，如何突破。我听人说，没有不好的产品，只有不会销的产品，现在我就遇到这样的瓶颈。究竟如何销，如何提高销额？还请各位大侠赐教

外贸工作订单阿里巴巴运费

2014-05-29 607阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

对于你们公司的情况，我有以下几点建议：

1. 做好市场调研：了解自己产品的目标市场、竞争对手、价值定位等信息，制定出明确的销售策略。

2. 优化产品：针对客户的反馈和市场需求，对产品进行优化或者开发出符合市场需求的新产品。

3. 与客户建立良好的关系：通过频繁的沟通和合作，建立起良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 拓展销售渠道：除了现有的销售渠道，可以开拓新的渠道，比如在其他电商平台、国内外展会等渠道进行销售。

5. 降低成本，提高销售量：通过加强内部管理，控制成本，提高产品的竞争力，降低售价，增加销售量。

6. 提高品牌知名度：通过品牌营销和广告宣传等方式，提高品牌知名度，增强消费者对产品的认知。

需要注意的是，以上建议并不是孤立存在的，而是相互关联，需要针对具体情况进行综合考虑。

2023-05-23

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