自己产品太难销了,有什么好法

Isabel.Campbell
我们公司的产品实在太太难销了。公司上头压下来的任务是一年500万,我作为销经理,要兼顾管理和销,我的业绩任务是250万,其他由下面的人来完成。老板说,公司今年的任务要一千万,到了才能够有机会搞上市,才可以有充足资金再投资项目,发新产品。 目前,我公司属于自己的产品就只有一个系列,其他的都是从其他渠道进货的。价钱不是一般高,而且有同行在ebay,速通等很便宜的价格,我们的客户经销商都说这个价钱加运费+当地进口税,到市场的价格根本无法跟我那些同行在ebay,速通的价格竞争。于是,其他产品根本没有什么竞争力。至于,自家产品,由于走的是比较小众的路线,所以订单量也很少。 我翻查过公司的数据,2012年我们对外的销额只有135万,2013年不详,现在公司给过来的任务是500万,究竟这样的数据合不合理,还是只是一厢情愿,闭门造车? 在看一下公司的平台,最近我们投资了”中国“这个平台,现在暂时不知道是否有用,但根据过往阿里巴巴的经验,我们一个订单都成不了,最主要问题是我们的产品oem的成本太高,而且牵扯到版权问题。故此,实在要请教各位外贸的高手,面对这样的情况,应该如何扭转,如何突破。我听人说,没有不好的产品,只有不会销的产品,现在我就遇到这样的瓶颈。究竟如何销,如何提高销额?还请各位大侠赐教
2014-05-29 580阅读
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AI回答:
对于你们公司的情况,我有以下几点建议:

1. 做好市场调研:了解自己产品的目标市场、竞争对手、价值定位等信息,制定出明确的销售策略。

2. 优化产品:针对客户的反馈和市场需求,对产品进行优化或者开发出符合市场需求的新产品。

3. 与客户建立良好的关系:通过频繁的沟通和合作,建立起良好的客户关系,提高客户满意度和忠诚度。

4. 拓展销售渠道:除了现有的销售渠道,可以开拓新的渠道,比如在其他电商平台、国内外展会等渠道进行销售。

5. 降低成本,提高销售量:通过加强内部管理,控制成本,提高产品的竞争力,降低售价,增加销售量。

6. 提高品牌知名度:通过品牌营销和广告宣传等方式,提高品牌知名度,增强消费者对产品的认知。

需要注意的是,以上建议并不是孤立存在的,而是相互关联,需要针对具体情况进行综合考虑。
2023-05-23
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