关于外贸的大公司与小公司

allen8
关于“做外贸是去大公司还是小公司更好”这个问题,其实我个人觉得公司规模只是选择公司的众多考量因素之一,所以这个问题真的很难盖棺而论。 另外,如果大家认为大公司是指国企、集团公司,小公司是指十几人、几十人的小团队,咱就是说,介于两者之间的中等规模的公司就不能有一点机会吗哈哈哈哈哈 但既然大家对公司规模的选择存在疑问,我们不妨把外贸公司规模分成几种不同的类型来看看各有什么特点。 大型外贸公司或大型企业的海外销售部门 ✅对接的客户群体也多是大企业,因此业务量较大 ✅获客平台多、渠道多,市场覆盖范围广,品牌影响力大 ✅培训体系及晋升机制较为系统、完善 ✅工作流程规范,职责明确 ❌层级多,岗位竞争激烈,倾向于招有经验且能力较强的资深业务去开拓新市场或大客户;资历浅/无经验/应届生多为业务助理、跟单岗位,薪资待遇及提成比例较低 ❌晋升空间有限或需要较长时间的积累 ❌流程繁琐,缺乏灵活性以及自我发展的空间 ❌职责明确但同时意味着只需要专注某一环节,导致缺乏全面的业务经验 中等规模的外贸公司 ✅客户群体较为广泛,业务量适中,提成比例相对较高 ✅职场环境较为宽松灵活,组织结构相对扁平,决策流程短 ✅层级少,晋升空间相对较大 ✅承担多种角色(如业务员也需要担任跟单的角色,跟进自己订单的生产进度及时反馈给客户;而大公司有专门的跟单人员直接反馈给客户),技能多元化,可以更快熟悉业务流程,提升个人的职场竞争力 ❌市场覆盖范围不广,品牌影响力较小 ❌获客平台、市场渠道、客户资源不如大公司丰富 ❌身兼多职,需要承担更多的责任 小型外贸公司/初创型公司 ✅部分创业型公司提供的薪资相对更高 ✅职能多元化,可快速成长 ✅晋升空间大,甚至直接参与公司发展,最终成为公司中高层管理者 ✅了解公司经营及业务发展各方面的知识,是很好的创业跳板 ❌资源有限,业务量小,公司本身的市场竞争力较小 ❌相对缺乏系统性的培训机制,更加依赖业务员自身的能力 ❌工作职责范围较广,可能带来较大的压力 ❌部分创业型公司本身存在经营不善而破产的风险 那么,你觉得你更适合哪种公司类型、哪种工作环境呢?
2025-02-14 214阅读
琐事叨叨
回复(2)
  • 催全球
    建议新人有限考虑中大型公司,起点高一些,然后借助培训机制,快速学习成长~
    2025-02-17
  • ARZU
    我个人是对中等规模的外贸公司有倾向的
    很多大公司不缺客户(甚至是公司挑客户),客户基本在老业务手里。新人由于业务能力有限,初期可能只有业务助理、跟单的工作。也许要经过漫长的积累与等待(老业务离职、退休),才能独立对接客户,拿到更好的待遇。 小公司的客户可能由老板或个别老业务掌握,新人只能依靠自主开发慢慢成长。也有些创业型公司倾向于高薪招聘有经验的老业务以加快公司成长的步伐。
    2025-02-14
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